现在张家港的考拉海购母婴类生意店生意怎么样

  我的店是去年6月份开的,在一个比较大的镇上,镇上有6家80到120平方的大型,上档次的母婴店!包括今年新开的两家!我的生意和这新开的两家也有关系的!另外还有两家和我差不多大的店,装修方面不怎么样,2个店都差不多!只是比我做得早两三年。另外还有3个大型超市都有奶粉,米粉卖。只是品种不多!!由于我是新手,又加上开店比较匆忙,所以进货的时候比较盲目。主要是体现在奶粉方面。去年进的一些奶粉,现在卖特价也无人问津。眼看这就要过期了,心里着急,做过几次活动也没什么效果。现在对做活动已经失去了信心。店里的回头客没有几个。现在才知道老顾客的重要,开了一年多了,基本没对顾客做过售后的服务,导致了顾客的流失,加上竞争不是一般的激烈,现在每天营业额100到500,房租就要4万一年。开支都保不住。看着这样的生意,表面轻松,心里不是一般的急。我很看好这个行业,但是现在的处境让我无从下手了!现在想做一个促销活动,拉拉人气,也留住一些顾客,等于是重新开始的样子,但是现在天气开始转热尿片,服装,食品都开始转入淡季了,怕做活动再次没效果!进退两难了!  我有一个表姐去年在我前面一家大的母婴店上班,我问了她们的营业情况,一听吓一跳,差的时候两三千,好的时候每天上万的营业额!我做到现在生意最好的一天还是去年过年的时候有一天做了2000多,去年还好点。但是今年新开了两家,我的生意直接一落千丈,每天进来的人都没有几个了!我的店面40平方,一边是做婴幼儿的内衣,外套偏少,主要是内衣,一边是食品,中间是用品。店面没有会员系统,也没有收银系统,农村的人无论买什么东西都喜欢讲价钱,店里现在有些东西都卖的比较乱。但是我问了我表姐,她说他们店是一毛钱价格都不讲的!我郁闷了。为什么到我这里的就讨价还价啊?还有就是有些更厉害的客人,价格少了你的,还说你的货不好,等到结账的时候又说别人店里积分啊什么的,完了又要问你送礼品,不送他就拍拍屁股走人了!感情我不送就白忙活了半天!碰到这种情况怎么处理啊?求教前辈们啊!求教各位同行前辈,教我怎么去和那些大店竞争?怎么留住一个顾客在店里一直消费?不流失客源。
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  楼主我前面也去镇里考察过母婴店,感觉竞争残酷,模式相同,没有很好的优势不敢去趟这汤水,
  @耶路撒冷之夜T 1楼
20:30:43  楼主我前面也去镇里考察过母婴店,感觉竞争残酷,模式相同,没有很好的优势不敢去趟这汤水,  -----------------------------  我本来也是在给别人打工的,后来姨夫这个门面不租了,搬回家去做了,就叫我做点什么生意。我急急忙忙的就开了这个店,之前对奶粉也了解过,但是不多,连皮毛都算不上。现在做成这个样子就是自己没经验,很多方面都做得不足。我想既然现在知道了某些方面的缺陷,就想去弥补,但是现在有点来不及了的样子,看着每天的营业额心寒 啊!求各位前辈同行关注下啊!
  在一个竞争比较饱和的乡镇上,貌似你这样40平4万多每年的租金没有一定营业额的支撑,我估长期下去,你能维持就算不差了,没什么太好的办法,因你的规模和档次都不如同行,你可以尝试和当地医院孕母婴科或幼儿园相关负责人活络关系,或免费为婴幼儿提供摄影服务,若实在不行可考虑转行  
  @依二删四 3楼
15:19:45  在一个竞争比较饱和的乡镇上,貌似你这样40平4万多每年的租金没有一定营业额的支撑,我估长期下去,你能维持就算不差了,没什么太好的办法,因你的规模和档次都不如同行,你可以尝试和当地医院孕母婴科或幼儿园相关负责人活络关系,或免费为婴幼儿提供摄影服务,若实在不行可考虑转行  -----------------------------  是啊,是被活活给竞争死的。才开店有很多不懂的地方,都没去竞争过。别人店里都是店员去村里派发会员卡和一些试用装之类的东西。我看自己的店子没什么档次也就没去派发过,总是坐等生意上门。导致现在变成了这个样子!助于什么抵用卷之类的东西就更没弄过了!至于和医院合作的话,早就被别人捷足先登了!看来以后也还是联系下医院的儿科医生。。还得去学一下别人店里所没有的特长了!
  大店表面上看营业额好多,实际上在乡镇都在打价格战,虽然卖得多,但是利润很低,那样除去房租费和人工,老板也赚不了几个钱,还有店员大部分都不清楚货物的进价,他们只知道卖得多,但是实际上进价多少她们并不清楚!!!!
  有些大店一年起码二百多天都在打价格战,我们这有几家就是这样的,表面上他们生意确实比我好,但除去房租人工税收,到他们手里也就十来万!!!!没什么意思,一年几十万投进去,纯利才十万来块没什么意思!!我门小店虽然生意不如他们,但我从不做这种价格战,我一年下来生意好的时候14万,一般的时候也有八九万,一年也就投资二十来万进去,比他们好得多他们一年打价格战,如果卖得有奶粉都是六七十万的进货量,除去费用才有十来万的纯利没意思
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