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连锁经营的三种形式
作者：马伟丽
连锁经营是一种商业组织和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。连锁经营包括三种形式：、和。
　　特许加盟FC(Franchise Chain) 即由拥有技术和管理经验的，指导传授各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作，从而转移指导，让加盟店能很快的运作，同时从中获取，加盟网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。
　　特许加盟案例 联通加盟项目&&&&
　　&联通3G&沃店&是2010年年初中国联通公司与998商旅超市合作推出的一个3G创新项目。&联通3G&沃店&是集结了联通公司在3G领域的所有优势资源、同时将联通传统领域的移动电话、固话装机、无线固话、400/800号码、IDC业务等资源也囊括其中，同时&联通3G&沃店&中创新的收录了知名品牌&998商旅超市&旗下领先的机票、酒店、旅游等资源，成为了3G领域唯一的一个商旅项目，而作为2010年为广大投资创业者们推出的一个3G创业项目，目前已经在广东地区火热召开合作。
　　直营连锁RC(Regular Chain) 就是指总公司直接经营的，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在&渠道经营&，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种&管理产业&。
　　自愿加盟VC(Voluntary Chain) 即自愿加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立，所以在名称上自应有别于加盟店。自愿加盟体系中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。所以自愿加盟体系的运作虽维系在各个加盟店对&命运共同体&认同所产生的团结力量上，但同时也兼顾&生命共同体&合作发展的前提，另一方面则要同时保持对加盟店自主性的运作，所以，自愿加盟实际可称为&思想的产业&。意义即着重于二者间的沟通，以达到一致为首要合作目标。
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& 什么叫连锁经营，有哪些分类？
什么叫连锁经营，有哪些分类？
什么叫连锁经营，有哪些分类？&连锁经营是指通过一定的联结纽带，遵循一定的规则，将众多分散孤立的经营单位联结在一起，并按照规则的要求进行商业运作。连锁经营是社会化大生产的产物。
&&& 一般认为，连锁经营包括三种模式：直营连锁、特许连锁和自由连锁。
&&& 所谓直营连锁，是指连锁公司的门店均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对各门店的人、财、物及商流、物流、信息流等方面实施统一管理。因此，直营连锁本质上是指处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并在同一个总部集权领导下，进行共同经营活动的零售企业集团。直营连锁的主要特点包括：所有权集中统一于总部，所有的直营连锁店归属于同一公司或同一经营资本；由总部集中领导、统一经营；实行统一的核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理等。
　　所谓自由连锁，是指由分属于不同资本的独立的零售商自愿组成的，实行共同进货、统一配送、共同促销等的契约型联合体。1997年原国内贸易部发布的《连锁店经营管理规范意见》将自由连锁定义为：“自由连锁公司的门店均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，在总部指导下共同经营”。一般来说，自由连锁中各连锁公司的店铺均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，各成员使用共同的店名，与总部订立有采购、促销、宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动，各成员可自由退出。自由连锁的特点主要包括：各加盟店在保留单个资本所有权的基础上实行联合，总部同加盟店之间是协商、服务关系；总部行使加盟店委托的职能，尽最大的努力促进加盟店的繁荣与发展，同时向加盟店返还依靠规模经营所得的利益；总部同加盟店之间实行集中订货和统一送货，统一制定销售战略，统一使用物流及信息设施；各加盟店不仅独立核算、自负盈亏、人事自主，而且在经营品种、经营方式、经营策略上也有很大的自主权。
　　特许连锁，也就是特许经营。特
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连锁经营网络版网资他的优点是什么哪个更适合我们？
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& & 网络是什么东东？为什么那么多人趋之若鹜？他的优越性在哪？
& & 网络一句话解释，就是利用四级三阶制和四代出局制的模式来进行一个资金再分配。说详细一点，它的核心理念，就是把零散的民间资金集中起来，按照四级三阶制和四代出局制的模式，进行重新分配，让一部分人快速富起来，让绝大多数人挣到钱。是讫今为止，管理最先进、奖金分配最高，风险最小，合作最人性化的一种投资理财模式。投资理财的模式很多，如购买分红型保险，买卖股票、基金、期货、外汇，银行存款等，我们采取的互助式纯模式，只是方式方法不同，主体不同，本质上完全一样。
& & 朋友应该了解咱们国家的保险业吧？保险业中的“养老保险”和我们的模式是一样的。只不过养老保险是国家通过立法，强制用人单位和劳动者个人必须依法参加养老保险，履行法律所赋予的权利和义务，缴纳养老保险费，待劳动者到达法定退休年龄时，可向社会保险部门领取基本养老金，享受基本养老保险待遇，保障退休以后的基本生活。简单的说就是在我们有劳动能力的时候，必须向国家缴纳一笔养老储备金，用以补助现在已丧失劳动能力人。而等我们丧失劳动能力的时候，根据我们以前所缴纳费用的比例，又可以获得其他人的帮助。这中间没有商品利润，只有互助的精神。我们只是将这个过程缩短了，舍去了年龄的限制。您现在的投资是帮助前面的人获得一笔创业资金，而以后您也将获得别人对你的资助。我们这个其实就是一个爱心互助.那我帮助了别人，没有人帮助我怎么办？
& & 人之初，性本善。我们要相信这个社会始终是好人多。而且，你想想，我们中国现在的社会现状，从80后到90后，有多少人还在辛辛苦苦地为别人打工、看老板脸色？他们没有养老金、没有医疗险、没有公积金，有的只是对节节高升的房价的叹息、不敢结婚生子的无奈还有对年迈父母无法尽孝的愧疚！他们会就此平庸的过一辈子吗？绝对不会！谁都想自己有出人头地的那一天，谁都想过上衣食无忧的生活，那没有能力怎么办？没有资金怎么办？我们网络L锁就是最好的选择了！既锻炼人的能力，又能够得到有一笔不小的财富。
& & 实际上您问的这个问题就是“我加入了，没有发展怎么办？”对不对？这个你放心，加入后是有一个学习期的，在你的学习期内，是由你上面的人帮助你发展的，因为你帮助了他，他也就有义务帮助你！等以后有人帮助你了，你也有义务帮助他们。这样爱心才能传递下去。
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如何把沉积在民间的几十万亿的资金调动出来参加流通，扩大内需，繁荣社会，是国家管理部门的头痛的问题。加息、提高准备金、扩大股市、发行基金彩票、宣传保险……多种措施并没有从根本上解决这个问题。巨大的民间沉积资本好比猛虎，一旦不高兴闯进市场，甚至带动虎群到处发威，即使制服这些猛虎，也是多方受伤，对谁都没有好处。资本只有分流和受控才不会泛滥成灾！而资本运作可以解决这个难题，利用资本追逐高利回报的特点和人的自然贪欲，用高回报自然而然地把资本吸收聚集到一起，自动地从银行走出来，从沉积中动起来，猛虎变成了训猫，乖乖地听指令表演。如何资本运作模式，分流资本、有序合理再分配财富？是值得探索的课题。财富再分配是关系到国富民安的宏观政策，股市、基金、彩票、期货……无一不是利用虚拟资本运作方式在分配加入者的财富。但是，所有的分配都是预期，是无序和随机的。尽管可以有人操控，象股市庄家，但那也是为私利的不能公开的行为。从学术角度分析，股市可以利用，彩票可以利用，为什么不可以利用资本运作给资本找到出路？道路虽然是曲折的，但前途是光明的。历史已做了最好的证明，凡是具有强大的生命力的新生事物，最终都会得到推广和公认。历史前进的车轮是无人能阻挡的，资本运作的出现，是二十一世纪中国商业经济的一次重要改革，是虚拟经济与实体经济相结合的一个新生产物。它带动了企业的生产，促进了国家经济的发展，它是一些下岗工人、初高大学毕业生、无业游民翻身作主共同致富的一次转机。它的存在不是偶然的，它对整个经济领域来说具有跨时代的意义!
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曾经通过一个网友的邀约我去了广西南宁认识了这个行业，经过我在异地考察了一个星期我完全明白了这个行业的运作模式，之后我就回来了，我回来的原因有几点，第一我没有太多的资金忘里面扔我也根本填不满这个无底洞，第二我开不了口跟亲戚朋友说谎言，第三我没人脉，我是看好这个模式的，到了家里在网上查了这个项目，一查才知道我做的选择是对的，原来这个行业还有这么多秘密？
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有的朋友在从事行业“连锁销售”之前没有充分考虑自己的实际情况，盲目从事。借钱，甚至借高利贷从事。辞去工作，不给自己留下后路。家里人的劝说也不听，弄的关系非常紧张。有的因为从事这个行业，夫妻离婚，父子不和。这个行业对社会的危害确实非常大，尤其是对一些无法承受失败后果的普通阶层。
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上高级业务员前，还是比较赚钱的，基本上能赚回本钱。但如果是一条线发展，或者两条线，本钱回来的可能性就不大。不要以为赚回10几万就自己偷着笑，这个本钱实际上就是你下面的亲戚朋友为你累积的，600份需要堆积近200万的资金，你的亲戚朋友堆积200万，你从中拿回15-20万，值吗 赚了吗？
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自愿连锁经营业从98年至今已经运行16年了，拒不完全统计全国的从业人员高达5000万。那么这些人都赚到钱了吗?答案是否定的！那自愿连锁经营业失败的人去了哪里？他们在干什么？我阿豪做网资近半年时间了，最近一些朋友问到我的工作，问我在做什么？我就问他们是否听说过所谓的“传销”我分别问了三个人。答案瞬间将我石化了！他们的回答都是一样的。说：我都做过当然知道了！他们的结果都是亏得一败涂地，金钱，时间，亲情，友情，爱情！为什么隐藏的这么深，道理其实很简单，就是无颜面对！在心里希望这事从不曾发生过最好。这就是自愿连锁经营业行业失败人消失不见得原因，他们回归社会，从新开始工作，生活对自愿连锁经营业只字不提！朋友们或许你们身边也有哦！
ta_mind无聊 14:10classn_01: 59 classn_02[LV.5]常住居民I主题帖子积分
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投资有风险，入行需谨慎！
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说真的行业不合法也不违法，一个三无行业如何可以有啥出局证呢。这个行业展开16年了，从事过的人有许多许多。大约有4000万。当你看了解行业是过家举动的时候，当你激动的卖车卖房甚至贷高利贷的时候，你身边的亲属兄弟其实已考察过了，或许已做过了这个行业。诚然他们不会告诉你的。由于说出去不太光荣。太丢人了。行业的保密性极好。都是一环扣一环的。一个级别知道一个级别的行业，当你了解的时候你的级别现已很高了，也就没有退路可以脱离了。由于当你做到司理级别的时候，当你知道司理没有万元保底薪酬的时候，你能如何办呢？你告诉下面的人的话说行业不好的话下面的都是你的亲属兄弟，他们都不做的时候他们的钱找谁要呢？他们是你邀约过来的亲属兄弟，这个职责你也担任不起呀。况且你觉得老总很有钱上总了就有钱了。所以许多人看到都是一家一家的在里面做的。其实他们也不傻，即使知道内幕了也不会告诉你的。由于牵涉到他们自个的利益。
ta_mind开心 22:14classn_01: 2 classn_02[LV.1]初来乍到主题帖子积分
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你或许会问，不是有银行卡电话卡支撑吗？拿我反问你，你看见了吗？你用那种电话卡了吗？当你查询的时候，为啥你的推荐人不让你玩他的手机呢？我诚笃的告诉你，我在西安的时候电话卡的联通的，I联通打联通是免费的，他们告诉我是国家支撑所以才这样，当我参与拿到电话卡的时候我拨打10010人工咨询，人家告诉我这个一个套餐业务，每自个都可以办的。后来我的河南，浙江北京的兄弟都告诉过我，在他们那里也有联通的那种套餐。每自个都可以去处置的。至于他们说的行业号，连着的号码，这个更简略了，这个是集团网。举个简略的比方，我在大学的时候，学校有联通的学校网，号码都是连着的，这个没有啥大惊小怪的。查看: 8803|回复: 10
“中国梦”是在指着自愿连锁经营业吗？
ta_mind擦汗 11:55classn_01: 134 classn_02[LV.7]常住居民III主题帖子积分
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&&今天正在试验阶段的中国梦是中国三届政府领导人精心部署、宏观调控、微观指导、集体智慧的结晶。这一重大举措，这一伟大的部署解放了中国人被禁锢了五千年的心灵财富世界。
&&攥住中国普通人最伟大的财富机会吧！一个用一年浓缩一生甚至几代人命运的财富信息和财富机会，只有那些有福、有缘、有胆、有识、有德和有信仰的人可以攥住！一个无形胜有型的财富大风暴正在中国大西南西部地区浩浩然然刮起，彩虹与梦飞舞！一个思想大解放，信息的高度分享和群英毕至的大西南新一极特区定位为国际合作平台！一个中国历史上最伟大的财富机会:让普通百姓成为富人，造就数亿红色中产阶级新一族！
&&中国梦是千载难逢，前所未有，绝无仅有的一个历史性特大机遇；中国梦是特殊的政策，特殊的人群，特殊的时空和特殊的运作模式共同创造的一个民族经济大复兴的特大机遇，中国梦是民在前、官在后、官民合作、民富国强的一个共赢共荣的特大机遇。 中国梦真的是这样吗？真的能改变家族的命运吗？运行了16年的行业现在还是机遇吗？这个行业到底是怎么赚钱的呢？为什么每个人必须发展到3个人呢？
黑龙江浩鹏：【浩鹏】
人生就要抗争，需要抗争！与病魔抗争！与逆境抗争！与命运抗争！与天斗，与地斗，与人斗！在抗争中奋斗，在奋斗中实现理想！突破羁绊，这时自己才有新的人生超越！
ta_mind郁闷前天&21:22classn_01: 354 classn_02[LV.8]以坛为家I主题帖子积分
从国家的角度来看阳光工程，我国的改革开放已经30多年，现在可以说是国强民富，但是国内的消费却是一直比较萎靡，与西方发达国家超前的消费观相比，我们的意识相对落后。而我国的居民银行储蓄一直居高不下，年年攀升，最重要的是这些钱一直不流动，无法产生效益。从马克思的资本论来看，资本一旦流动就会产生效益，所以从国家的角度来看，政府肯定鼓励资本的良性流动。我们日常生活中的彩票、保险、股票、基金等都是一种变相的资本流动。
胜利女神不一定眷顾所有的人，但曾经尝试过，努力过的人，他们的人生总会留下痕迹！
ta_mind怒 00:49classn_01: 12 classn_02[LV.3]偶尔看看II主题帖子积分
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您或许会说为什么您说不赚钱高业（高级业务员。老总旳意思）还要买车买房呢？您亲眼见过高业（高级业务员。老总旳意思）回家建房子呀。对旳。车可以租房子可以租，建房子假不了。实话告诉您。这个没有什么好难旳。有旳体系比较正规旳，车也会让您真旳去买旳，但是前提是这个钱是总裁借给您旳。总裁也就是4代高业（高级业务员。老总旳意思）。伞下发展旳也有1000多人了，也是很赚钱旳了。生意就是靠发展旳。伞下没有新人来她也是没有钱拿旳。所以她会借钱给新来旳高业（高级业务员。老总旳意思）包装自己。这个钱是需要还旳。借40复制一个新高业（高级业务员。老总旳意思），让她去买车。有旳高业（高级业务员。老总旳意思）感觉车可以租，大不了可以租一个不跟伞下旳人看行车证。房子比较实惠，就盖房子。把这些钱用在回家盖楼上面。这样更有说服力。因为楼房不是一天两天就可以弄好旳。一般要大半年以上才可以。这个期间她旳亲戚朋友看着她有钱盖楼，现在中国人旳从众心理很严重，自然有很多人看到她旳楼房在建设而来，她自然也赚钱了。您觉得呢？
ta_mind郁闷前天&21:22classn_01: 354 classn_02[LV.8]以坛为家I主题帖子积分
在从事de过程中慢慢明白这个行业不是那么简单，用谎言骗自己de亲戚好友过来了解这个新兴行业，来了听明白了，看懂了，就好留下了，看不懂听不明白回去乱说一通，说你干传销，你de市场就这样被破坏了，有苦难言，百口难辩……没有经济能力de条件下，伴随着房租，生活费用de开支，物价de上涨，我们de日子都很难过，天天发愁，天天想法子去怎么弄运作资金！而当自己de压力越来越大、口袋越来越空de时候，靠几张羊皮卷以及强烈de自信心已经无济于事了！当你de伞下发展不动后续运作资金怎么办，这些都是要考虑de，承受家乡人家里de讥讽，冷眼相看，瞧不起，最后弄de连生活费都成了问题，工作没有了，钱也没有了，亲情友情也没有了，在行业里都说坚持就能成功，全是自欺人。。。
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ta_mind衰 09:49classn_01: 11 classn_02[LV.3]偶尔看看II主题帖子积分
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首先可以看出这是个好的行业，相比我们都是为了赚钱才去了做这个行业，如果不赚钱再好的行业我们也不会去从事，到底能不能挣钱就要看我们自己的能力利国利民没错，利不利于我们自己呢？中国的中西部崛起不能说都是建立在这些人身上，但是最少一半以上是这样的。我之所以说这么多，就是不想看到太多不适合的人去盲目的从事，像我一样不仅没有挣到钱还损失了几个朋友，家里面闹得也厉害，有些事情回头想想不值得。
往往有这样的情形：为科学和技术开拓新道路的，有时并不是科学界的著名人物，而是科学界毫不知名的人物，平 ...
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朋友!茫茫人海，浩瀚网络，我们能在这里相遇就是一种缘分，也是彼此的幸运！您能看到这篇文章，说明您对【网络创业】很感兴趣！如果您是【异地连锁銷售】失败的朋友，那么【网资】就是您重新站起来的机会，您做异地的经验教训就是您从事网资事业的宝贵财富；如果您想创业又苦于缺乏启动资金和人脉，那么【网资】就是您打开【财富之门】的金钥匙；如果您想超越自己脱颖而出，那么【网资】就是您攀登成功之巅的起点；如果您用几分钟的时间耐心看完这篇文章，那么您会收获意想不到的惊喜，这很有可能就是您人生之中里程碑式的重大转机！网资是什么？为什么选择网资？网资适合我做吗？做网资有风险吗？网资是怎么做的？网资好做吗？心羽在线全方位为您解读！
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要想知道组长在干什么那就只有发展,了解过自愿连锁经营业地人都知道自愿连锁经营业里一句话：“学习是关键，自律是灵魂，发展才是硬道理”。在学习地基础上他开始发展，一个月后他成了组长，从此他有了自己地体系，当有了体系后才知道前面地工作没有白干，当然随之而来地就是上老板凳。什么是老板凳呢？其实就是每天地晨会有两个地方，一个是刚来不久地朋友去地地方，一个是老朋友去地地方。老朋友去地地方可不是好玩地，首先要背得业务洽谈，还要每天学习写八大心态（声明一下：八大心态是个好东西，分别是成就，学习，付出，宽容，平常，乐观，自律，感恩。以后他会细心给您们讲解地）。
ta_mind开心 22:49classn_01: 13 classn_02[LV.3]偶尔看看II主题帖子积分
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体系在他地带领下不断壮大，很快上了所谓月收入千元地主任平台，知道地事情也越来越多。现在地终于领悟了自愿连锁经营业里地一句话：“开弓没有回头箭”。回头一看全是自己地亲戚朋友，现在想什么都没有用了，放弃自愿连锁经营业等于就是出卖亲戚朋友，他不是那种无情无义地人，所以只有一条路那就是冲出鳄鱼潭，除了自己不要被鳄鱼吃掉，还要保证亲戚朋友不要被鳄鱼吃，这个任务是多么地艰巨他心里清楚，这一箭不但不能回头，而且还要必须命中目标，这是使命。
无论今后的道路多么坎坷，只要抓住今天，迟早会在奋斗中尝到人生的甘甜。抓住人生中的一分一秒，胜过虚度中 ...
ta_mind奋斗 10:51classn_01: 14 classn_02[LV.3]偶尔看看II主题帖子积分
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【1】★★★★45%真的是税收吗？【2】★★★★★所谓的公司存在吗？【3】★★★★★经理的万元收入现实吗？【4】★★★★★★★真的是百分百成功吗？【5】★★★老总6——10万的保底真的存在吗？【6】★★★行业真的是他们说的那么好？那么简单吗？【7】★★★★★★为什么一个级别只能知道一个级别的事？【8】★★★★★★高级的三代销售补助在52%里面你能找到吗？【9】★★★★★★真的是够600份就成功了吗？就能拿大钱了吗？【10】★★★★★★如果叫去的亲戚朋友不认可，回家会不会乱说呢？【11】★★★★当你发展不动时，你上面的人会不会和你的情况一样呢？【12】★★★★★★★★真的可以转让吗？万一失败了后果会是怎么样呢？
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你或许会问，不是有银行卡电话卡支撑吗？拿我反问你，你看见了吗？你用那种电话卡了吗？当你查询的时候，为啥你的推荐人不让你玩他的手机呢？我诚笃的告诉你，我在西安的时候电话卡的联通的，I联通打联通是免费的，他们告诉我是国家支撑所以才这样，当我参与拿到电话卡的时候我拨打10010人工咨询，人家告诉我这个一个套餐业务，每自个都可以办的。后来我的河南，浙江北京的兄弟都告诉过我，在他们那里也有联通的那种套餐。每自个都可以去处置的。至于他们说的行业号，连着的号码，这个更简略了，这个是集团网。举个简略的比方，我在大学的时候，学校有联通的学校网，号码都是连着的，这个没有啥大惊小怪的。连锁经营模式 - 搜狗百科
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连锁经营模式
模式是一种。连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现。连锁经营作为一种运作方式，以其独特的显现出强大的生命力。
Chain business model
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连锁经营模式
连锁经营的模式是源于和的基础！其本质就是层层发展下线，传统和都运用了连锁经营这个模式！
一、（或，简称RC），是连锁经营的基本形态。这是总部通过独资、控股或兼并等途径开设门店、发展壮大自身实力和规模的一种连锁形式。连锁企业的所有门店在总部的直接领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及、物流、信息流、等方面的统一管理。即所有的店铺（store)都是由同一-总公司所有（company owned)。许多大型国际连锁组织，如美国的沃尔玛和公司、瑞典的公司、法国的家乐福和公司都属于这种连锁形式。直营连锁的特点：1、必须是同一资本开设门店，这也是直营连锁与和最大的区别。2、经营管理高度集中统一。3、统一的核算制度。直营连锁的优缺点：高度可以统一调度资金，统一经营战略，统一管理人事，统一开发和利用企业整体性资源，具有雄厚的实力，易于同金融机构、生产厂家打交道，可以充分规划企业的发展规模和速度，在与推广、信息管理现代化方面也能发挥出整体优势。但是直营连锁也有难以克服的自身缺陷，由于直营连锁以单一资本向市场辐射，各门店由总部投资一家家兴建，因而易受资金、人力、时间等方面的影响，发展规模和速度有限。此外，各分店自主权小，利益关系不紧密，其主动性、积极性、创造性难以发挥出来。二、（或自由，简称VC），自由连锁是企业之间为了共同利益结合而成的事业合作体，各成员店是独立法人，具有较高的自主权，只是在部分业务范围内合作经营，已达到共享规模效益的目的。即各店铺资本所有权独立，采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。自由连锁的特点：1、成员店拥有独立的所有权、经营权和核算权。2、总部与成员店之间的关系是协商与服务的关系。3、维系的经济关系纽带是协商制定的合同。自由连锁的优缺点：优势在于，其门店独立性强、自主权大、利益直接，有利于调动积极性和创造性；连锁系统集中管理指导，有利于提高门店的经营管理水平；统一进货、统一促销，有利于各门店降低成本，享受规模效益的好处。因此，自由连锁具有较好的灵活性、转换性和发展潜力，它既具有连锁经营的规模优势，又能保持独立小商店的某些经营特色。但是，其联接纽带不紧，凝聚力相对较弱；各门店的独立性大，总部集中统一运作的作用受到限制，因而组织不够稳定，发展规模和地域有一定的局限性；由于过于民主，决策迟缓，相对来说竞争力受到影响。三、特许连锁（或合同连锁，契约连锁，，简称FC），这是总部与加盟店之间依靠契约结合起来的一种形式，即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营。风靡世界的肯德基、麦当劳、7-11都是特许连锁组织的典型代表。特许连锁的特点：1、的核心是的转让。2、总部与加盟店之间的关系是通过签订特许合约而形成的纵向关系。3、特许连锁经营的所有权是分散的，但经营权高度集中，对外要形成一致形象。4、加盟总部提供特许权许可和经营指导，加盟店要为此支付一定费用。特许连锁经营的优缺点：特许连锁经营可以突破资金和时间限制，迅速扩张规模。刺激加盟店主更加积极肯干，有助于事业发展。可以降低，集中精力提高企业管理水平。但是缺点也十分明显，加盟店有时闹独立，难以控制。个别经营失败的加盟店会连累总部声誉和使总部形象受损。当总部发现加盟者不能胜任时，无法更换加盟者。
一个方式在的中搅起了一场“革命式”浪潮，九十年代初期快速地在各大、中城市推广的和实施，同时也给消费者提供了更方便的购物机会。各城市中的连锁经营企业能坚持下来数量并不多，从国外引进的“沃尔玛”、“家乐福”等外，还有如众多的“”、“三联”、“”等几十家连锁企业在运作。最近几年国内的各城市也都出现数量众多的连锁经营单位，在众企业与部门的思想中形成了非连锁不生存、非连锁不经营的思维。原因是连锁能给企业增强力，能快速的给企业带来与影响，靠来赢得。从连锁经营效益看，我们还无法统计谁家的连锁企业效益突出，只能依照是否能坚持生存下去途径来加以判断。全国各大、中城市，都能看到世界与国内著名的连锁企业在不同地区的开业状况。给消费者带来的是购物的方便，同时也活跃了一方的经济。这种经营的方式随着的加剧，市场的分割也会因此而更明朗。以实力定乾坤、用资金来说话、用管理来创造效益也就成为连锁企业唯一的手段和方式。
从目前国内所开展的看，主要分为以下几个方面：
标准的连锁经营形态
，即采取由统一送货的方式来操作，各连锁部门无独立进货的权限。有的给连锁经营形式归纳了几统一，即：统一、统一服饰、统一进货、统一店面形式、统一结算、统一企业文化等。这种统一的经营思维打破了传统“一家一店”、“各自为政”的，可以说是带有一场革命性质经营思想的表现。
非标准的连锁经营形态
即除统一形式以外，其余的经营形态全部由单个店独立来完成，也可以称之为“准连锁”企业。其目的就是快速在占领市场，缩短与对手的时间。
加盟式的连锁方式
即只要愿意用自身的其它零售网点，只要你交纳一定数量的，你就成为该中的一员。有的还以低价为手段，达到拉拢加盟的目的。以上三种连锁方式，是各大、中城市中所出现的连锁企业运作方式，也是式的连锁企业组成形态。
1、连锁经营已经形成了时代的潮流发展方向，各个繁华地段，及居民生活区均已看到各种不同性质的连锁。2、连锁经营作为一种运作方式，以其独特的显现出强大的生命力。3、连锁合作是前所未有最成功的市场策略。4、全球性市场调查，超过92%的由独立经营转为连锁经营事实说明，连锁经营获得成功极大。5、的统计也表明，独立开办公司的业主，成功率不到20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高达90%。6、在经济迅猛发展的今天，以消费者为中心的市场模式已是大势所趋，而连锁合作正适应了这种模式的变革。7、连锁经营的最大优势就是：获得一个成功的经营模式，直接拥有他人的成功经验和品牌优势，站在巨人肩膀上创业。8、是商业运作的高级形式。9、加盟方同样也是独立法人，享有管理权和。10、取固定加盟金、保证费，不收取每年固定许可金、管理费等，采取利益共享的方式，协同发展，降低加盟方负担。
是一种在国外已相当成熟的商业，从上世纪七十年代起在我国也开始迅猛发展；据不完全统计，我国目前有体系近2000个，8万余家，从业人员2000余万人，涉及50多个行业；但因为相关法规的相对滞后，使这一经营模式在快速发展中，没有一个相应配套的规范，从而使特许业内良莠不齐，浑水摸鱼者也大有人在，对市场产生了较大的负面影响，对规范的企业也产生了很大的市场冲击。1997年商务部发布《商业管理办法（试行）》条例。之后，在此基础上，发布了一些相关规定。日国家发布新的《商业管理办法》，并于日起正式施行。该条例是对之前版本的完善，标志着我国发展的新里程碑。该条例通过对的定义，提高市场准入门槛，规范，量化许判标准，确立特许人、被特许人的基本权利义务等规定，为我国的商业经营模式提供了依据。
《管理办法》在第二条规定：本办法所称（以下简称）；是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在体系下从事经营活动，并向特许人支付费。根据这一条的规定，作为特殊经营模式的特征是特许人通过使用自己的商标、商号、经营模式等在内的权，取得权的被特许人按照合同在体系下从事经营活动，并向特许人支付费；双方的合作基础分别是特许人的知识产权和经营模式，以及被特许人的；特许人一般会通过合同掌握特许的最终管理权，而被特许人对自己的投资拥有所有权，双方通过合作各自取得收益。值得注意的是：中特许人和被特许人之间并没有，双方并非母子公司，也不是合伙人，亦不属于代理，确切的说是特许人把自己的商标标志和管理技术等知识产权授权被特许人有偿使用，由此以整体统一的商业形象和管理模式对外营业，而对于所有的被特许人来说，彼此之间是没有直接关系的。
　　上一周，本人有幸出席了人民政府在主办的、资本市场和连锁经营高峰论坛，论坛的主要内容还是探讨在新形势下我国连锁经营的发展模式和投资机会。连锁经营是近年来发展迅速的新业态，很多的和服务都可以通过直营或加盟这种连锁经营新模式直接面向消费者。过去几年我国的连锁经营业务不管从企业数量还是销售规模，每年均以百分之二十几多的速度增长，呈现出旺盛的生命力。特别是在金融危机之后，我国加快了经济增长的模式的转变，从第二产业加速向第三产业转移，从投资拉动和加速向提升内需方向转移，连锁经营属于，又直接面向国内广大的消费群体，对提升内需起到了举足轻重的作用，所以它符合当前我国经济发展的方向，将在国民经济中扮演一个重要的角色。　　我没有直接参与的经营，但通过我对这个业态的学习和了解，觉得它的发展模式有如下特点：　　1、产品和服务的标准化。标准化意味着可复制性，通常的连锁企业面临的是几十个、几百个乃至几千个门店。如果没有标准化的产品和服务，很难想象它如何有效的管理。连锁企业往往从几个店开始经营，并从经营中总结出一套标准化模式出来，并通过不断地复制向各地扩展，形成规模。所以只有可以形成标准化产品和服务的业务，才有可能采用连锁经营的模式，系统工程类的产品和服务或者带有地方特色的东西则不适用。在现代连锁企业里面，不仅产品和、门店选地标准化、对外形象标准化、标准化等等。这样才形成有效的管理，比如你去麦当劳买一杯可乐，这一杯里面有多少可乐，多少冰块都是确定地，因为机器已经调好了。　　2、市场营销的品牌化。现代企业的市场营销，越来越多的是而不是产品营销，对于连锁企业来说，由于门店分布于不同区域，产品和价格都已标准化，则更适合做品牌营销。社会发展很快，人们的和消费需求不断发生改变，而产品和服务为了迎合这种改变需要不断做出调查，所以品牌营销可以使企业形象长留在消费者心中，而且它覆盖范围广，方便于企业统一对外形象，控制广告成本。　　3、内部管理的信息化。突破了区域的限制，通过使用这种先进的通用工具和企业，可以达到远程管理、等目的。标准化模式的广泛使用更使这种成为可能和有效。如果没有这种信息化手段，企业高管如何掌握市场瞬时万变的信息，如何统一开展促销活动，如何管理大量的现金，又如何实现内部的有效控制和。所以一个连锁企业的信息化水平反映了这个企业未来的发展空间，特别在电子商务快速发展的今天，网下的门店可以借助网上的推广、咨询、订货和支付等形式扩大市场规模。网上和网下的结合是连锁企业未来发展的一个方向。　　4、资金管理集中化。连锁企业直接面向消费者，很多时候会产生大量现金流。在信息化不发达的情况下，如何管理资金是一个头疼的问题。目前。大多数连锁企业不可能允许门店自由使用资金，尽管这些门店，但资金使用必须经过审批统一由总部调拨。具体做法是由企业总部与大型商业银行合作，通过银行的全国性网点，在各门店附近开户，门店收取的现金每天直接存入银行（只能存不能取），然后集中到总部财务部门，由总部统一分配和使用。这样就杜绝很多财务管理上的漏洞，有效使用资金，减少。　　连锁经营在中国有广阔的发展空间，而核心问题是企业的管理，对企业管理团队来说，管几间门店绰绰有余，管十几间就可能比较吃力，管几十间乃至几百间则考验管理者的水平。的差异管理方式完全不是一回事。
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