怎样用最低的成本找到精准用户,获取一手流量?
　截至今年3月底，据工信部的数据，我国的智能手机用户总数已达12.9亿，同比增长3.6%，其中4G用户一季度增加6千万户，我国4G用户已达1.6
亿户。伴随着移动互联网的快速发展，衔接有软件和硬件升级，人们已经习惯了用手机做任何事情，移动互联网已经渗透到我们生活中的方方面面，包括衣食住行。
　　那么作为一个移动互联网行业的从业者，特别是App运营推广圈的朋友们，该如何在海量的手机用户中精准的获取到用户呢？身处这样一个移动互联网的大时代背景下，做App推广就应该站在不一样的高度去纵观全局，不能只为了推广而去推广，值得深思的问题是我们该如何做好运营？如何做好用户？一切都是为了用户，为了用户的一切。推广也是如此。
　　那么，今天我想要讲的就是我们在选择渠道的时候，怎样利用最低的成本找到精准用户 获取一手流量？
　　一．该考虑：如何选择有效的渠道？
　　APP推广渠道主要分为付费和免费合作两种方式。流量为王的时代，免费推广基本上已经失去了它原本的意义。我想说的是在移动互联网的行业里，时间其实比钱更重要，免费的渠道虽然不花钱，但是花时间，时间和人力换算成成本，依然很高昂。
　　所以对于免费渠道推广我就不一一举例说明，今天主要讲讲付费的渠道推广。
　　现在市场上主流的APP从开发环境和搭载系统上来区分主要分为三种类型，分别是ios版本、android版本和WP8系统。
　　所以，针对于这个不同系统的因素，我们在选择渠道的时候也要考虑进去，以免你花钱买来的流量白白浪费，并且在对于推广数据分析的时候影响你对渠道
　　首先，目前可供选择的app推广渠道都有哪些？
　　1.应用市场下载渠道（主要介绍安卓，因为ios渠道相对单一）
　　根据艾瑞咨询的统计数据分析显示，目前安卓应用日均下载量约为1.3亿，这也是由于应用市场和PC端各大软件管家以及下载站起步较早，已经培养了用户的下载习惯，所以针对于app，各个软件下载平台已成为首选的应用下载道。
　一般情况，用户初次的下载，都是来自推荐以及曝光性搜索。一些推广人员研究某些市场的排名规则，进行关键词、评论、星级，下载量等的优化，更牛的推广人
员是直接占据大量热门APP名称，使用户在搜索关键词的时候命中这些热门APP名称使自己的搜索结果排序靠前，以及优化排行榜排名（刷榜），提升曝光。
　　为满足推广人员对于当下热门的第三方应用市场渠道的推广需求，有代理公司提供这种专业的推广服务，当然不花钱你自己也能做，耗人耗力。不明白为什么这样子的话，可以回过头看前言部分。
　　应用市场下载渠道的推广成本与费用，若按cpc计算大致为0.5元~1.5元不等；若按CPD大概为2~5元；至于CPT根据位置不同从几千到几万一天不等，不过我不推荐CPT这种方式。当然有钱你可以做，
　　渠道优势：用户质量相对来说高，量大，可快速获取用户
　　渠道劣势：留存转化低，做精准用户的应用那就更难了，市场多达200家以上，主流市场十几家左右，选择一个靠谱的难，框架合作随可降价但是维护成本高。
　　2.广告联盟以及wap流量渠道
　广告联盟是很常见的一种推广方式，我也一直向圈子里面的朋友推荐这种渠道，因为我在联盟里做过一段时间，深谙其道。虽然很多人对这种渠道提出来很多质
疑，比如，难以把控真假效果，量太小，占用资源太多，但是，我想说，你如果把研究如何做aso的这种精力放到研究这种小渠道的身上，我想大家也会开辟一个
新渠道出来，众多的质疑以及广告联盟依然能活的这么潇洒，自然有它存在的道理。
　　接下来就我个人的一点小见解和各位看官分享一下。
　　目前比较大的几家联盟如:友盟（别以为友盟就是一个数据统计后台，其实他是做联盟的）亿邦动力 微云 有米 admod
力美等，其他的一些小联盟那就更多了，市场上目前我知道的不下于100家。这么多的联盟，这么多流量，我们该怎么样的好好利用一下呢？
　渠道推广说白了就是曝光，想尽一切办法把自己的产品展示在用户的面前，那么最好的曝光有哪些？视频最直观，其次是图片加文字，用到最多的就是图片文字，
根据自己的产品不同选择投放的广告联盟的不同选择投放的网站以及位置的不同，适配相应的文字图片内容，不断试错优化。试错上两三个渠道，效果以及量级稳定后，可以选在十来家一起投放。
　　在选择类似这种小渠道的时
候，千万注意多找几家，因为这种渠道骗子还挺多，一般靠谱的优质渠道，你可以提出自己想要的要求（量级、留存、活跃度、约定结算日期等），然后定价、签订
合同，后付款。我们的权限比较自由，这种渠道其实也是缺一手产品，我们就像一个中介，把有量的网站主聚合在一起，再去找产品。依赖于这种圈子过活的人真的
不在少数。有些大联盟用户行为数据分析很专业，比我们做的要精确得多的多。
　　费用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元）
　　渠道优势：起量快，成本比较低廉，换量的人比较喜欢这种渠道，一般性合作后附款
　　渠道劣势：存在作弊行为，媒体维护成本高，用户质量一般。沟通监控成本高，这种方式需要监控订单来保证用户质量，操作比较复杂
　　3．社会化营销渠道
　除了以上提到的传统渠道，近几年来利用微博微信社交新闻媒体等社会化营销渠道推广APP也成为很热门的选择。我圈子内的朋友基本上每天都在围绕着这些渠
道讨论推广方案。渠道量确实很可观，而且初期做这种渠道的许多产品夸张地说真是“一夜暴富”，因为我们产品所需有的用户基本上都在这些渠道里面，任何产
品，不管你需要多么精准的用户他都隐藏在这些渠道里。说到此，那我们在此类渠道的时候，该如何有效利用?该如何规避一些问题？
　由此，社会化渠道面临一个最常见的问题，就是无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外，口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有
价值，能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于放大产品某一方面的优点，或者包装一个噱头，需要产品和运营人员精心策划，有步骤有节奏的
去进行营销，才能收到良好效果。
　　渠道类别：腾讯系（广点通、智慧推）百度系（百度贴吧、百度百通、百度直通车）新浪（粉丝通、扶翼、九宫格）今日头条信息流
陌陌信息流、网易、搜狐等
　　费用成本：每个渠道推广方式是不一样的，竞价模式，按曝光 展示 点击
下载等都有，但是基本核算成一个下载的话跨度比较大3-15元/下载。
　　渠道优势：精准化获取定向用户，用户质量比较高，品牌曝光比较好，效果可控
　　渠道劣势：，在目前未能全面有效的一个统计后台分析成本，只针对于当天的数据来判断成本的话显得比较高，以至于让我们无法判别这种渠道到底是什么样的效果。
　　4．厂商预装以及刷机
　　对很多有实力的大公司来说是个不错的选择，拉卡拉被联想控股，预装联想手机属于内部资源置换，如果要拓展外部厂商资源，资金不充足的话不是首选渠道。
　　费用成本：按照预装量付费价格在0.5元~1元之间，cpa按照激活付费1.5元~4元
　　不等。
　　渠道优势：量大，平均成本不算高。
　　渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。
　　二．怎么样投放广告？
　　有一句话做渠道的人都清楚，这句话，让所有的老板无奈，甚至成为一些人的借口，这句话是：我们知道有一半广告费是在浪费，但是没人知道是哪一半。
　　那么我们如何才能让广告的效果达到最大化呢？
　确定产品目标人群的时间以及分布，现在都在讲精准化营销，这个说法是对的，但是没有人做得到，因为你再有本事，你也不可能时刻知道每个人的行为，更何况
那么多用户，所以在选择产品投放渠道的时候，我们首先要分析你的目标用户的行为喜好兴趣等等这些因素，找到他们都隐藏在哪里，做到这点以后，我们再去找到
所选渠道对应的栏目位置配合相关素材文字去做精准投放。其次，最简单的才是最有效的，所投放的广告如果偏离的目标用户群体的浏览习惯，那也是失败的，更重
要的是渠道推广是需要媒体传播配合的，但同时需要避免轰炸式烂广告，这样同样会玩坏用户。
　　下面我为各位分析一下，渠道推广时需要怎么样去判断一个渠道成功与否。
　　1.品牌曝光
　　曝光量是广告主品牌在受众面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。大量的品牌曝光有利于加深受众对品牌产品的认识，进而提升品牌影响力。
　　2.下载激活(冲榜和留存)
　　下载激活主要针对专业和游戏客户，他们推广的主要需求在于其产品的冲榜以及获取更多的真实用户。利用各种推广方式使客户产品名列榜单前列,通常情况下，榜单排名决定了自然真实下载的用户。
　　3.订单销量
　　主要针对于电商类客户，客户转化率是电商界人士最关心的一个指标，真金白银的广告费究竟起了多大效果?带来了多少订单?为达到提高订单销量的效果，广告的展示方式和展示内容需要与用户的使用习惯深度契合。
　　4.促销活动
　　诸如教育类、汽车类客户，为提升品牌影响力，经常以培训、试驾等促销活动的形式进行推广。
　　通常情况下，广告主在冲榜的预算最多，达到50%，一般新产品上架都要先做冲榜，据运营高手透露，新品App下载量达到10万以上才能进到榜单前100，如果不做冲榜新产品很难被用户看到。
　　三．总结
　以上是柴哥介绍的app推广如何选择渠道和怎么投放渠道的两个问题，在后面我还会讲到如何做到不是很精准的精准化渠道营销，在渠道推广的行业里，不要指
望着读几篇文章就去照猫画虎的去尝试，每个产品都有自己不一样的推广思维，在互联网发展瞬息万变的今天，随时都会出现新的可能，在这些可能中找到适合自己
的推广方案才是最关键的，任何一款好的产品都有一个核心，所以，我认为互联网成功的秘诀是能够拿到有粘性的低成本的推广方案。
　最后我想说一款真正好的产品，即使在没有推广的情况下活跃用户也会持续增加，更优秀的甚至暴增。尤其互联网产品更是主要以产品用户体验为导向，而不是营
销为导向的。当然我不否认好的营销推广会使好的产品更快的为大众所接受。所以，好的产品是前提，推广只是为了让更多不知道却有需求的用户知道它。
来源：APP顶尖推广
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如何找到合适的APP外包开发公司,随着智能终端和移动互联网的发展，各种各样的App软件也在手机上活跃起来，站在市场的这个大浪潮里，如何让你开发的App能在用户的智能终端里不被淘汰已经成为每位开发者头痛的问题。因此在APP软件开发过程中就需要开发者更多的关注用户体验，让用户爱上你制作的APP软件。
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7月6日，美国数据监测机构AppAnnie称，今年第一季度，iOS平台中国区App下载量排名全球第二。但与之形成鲜明对比的是，中国iOS平台收入只排到全球第八。中国平均每次下载收入仅有0.03美元，是美国用户0.28美元的十分之一。这一数据再次引起了国内开发者群体的共鸣。
　　过去的一年，开放与合作的大潮在互联网行业掀起巨浪，无论是互联网巨头、移动电话操作系统，还是电信运营商，均树起了“开放”的大旗。
　　业界对开放平台持一片赞誉，甚至认为草根创业者的“春天”来临。到底哪个平台更有利“生长”？开发者们自有一套标准，用户和收益无疑是他们选择平台的不二法则。尽管近七成的开发者仍在盈利的边缘徘徊，但是他们依然相信，良好的平台会给他们带来机会。
　　运营商平台两难
　　日前，在上海举行的亚洲移动通信展期间，中国移动、诺基亚、黑莓均举办了自己的开发者大会，企图依靠技术、运营、分成等争夺中国100万开发者。三家的大会同时定在2点半开始，但由于有多位业界大佬参加，“功利”的开发者大多涌进了中国移动的会议室。
　　北京全天通信息咨询服务有限公司负责人高先生向 《每日经济新闻》记者坦言：“诺基亚和黑莓都已经不是主流了，中国移动倒还可以，但也只有彩铃、音乐、视频类应用还有点希望，其他的基本没戏。”
　　据了解，该公司原来主营移动电话SP业务，与运营商有着千丝万缕的联系，如今又在中国移动的应用商店MobileMarket(下称移动商城)做起了第三方应用开发，但是收入相比SP可谓一落千丈，“原来每个月挣十几万很容易，现在每个月也就挣一万多块，在移动的应用商店里，音乐、视频和图书是比较容易盈利的应用。”
　　虽然高先生对移动商城带来的收益并不满意，但和其他开发者相比他已算幸运。
　　中国移动互联网基地移动商城市场部人士透露，截至今年6月，移动商城全网注册用户数达2亿，日下载量最高达200万，企业开发商7696家，个人开发者372万，上架应用超过12万个。但是，在应用数量迅猛发展的同时，收入却并没有提升，目前销售额在5000万元左右，并与开发者采取三七分成模式。
　　由此可以看出，开发者从移动商城获得的收益可谓捉襟见肘。有开发者向 《每日经济新闻》记者透露，中国移动商城相比其他运营商的应用商店还算良好。“移动用户有很好的付费意愿，联通和电信的应用商店销售额更低。”
　　电信运营商人士陈志刚认为，尽管平台开放是运营商弥补自己业务创新能力不足的选项，但能否适应移动互联网的环境，是运营商要面对的问题。
　　到目前为止，三大运营商都已完成了开放战略的部署。去年8月，中国电信先发出了开放平台的声音，今年3月正式推出了开放平台；去年12月，联通也发布了WO+开放体系。
　　业内分析认为，电信运营商身份注定了不可能在应用程序方面吸引很多用户付费，其收入的最大来源仍将是数据流量费用，因此难逃沦为管道的宿命。
　　互联网实验室董事长方兴东在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，移动互联网发展初期，运营商是占据很大优势的，但由于他们心态不够开放，产业链核心便开始向应用商店和互联网转移。在开放平台运营上，运营商应该用更市场化、开放化的方式去做，否则下一步平台垄断的趋势会更加明显，他们的地位还会被弱化。
　　互联网平台招揽开发者
　　和运营商境况迥异，互联网开放平台的经营正进行得如火如荼。除了腾讯、百度、盛大、阿里巴巴、新浪等巨头外，人人网、开心网等SNS网站也都在宣称自己的开放之道。但是，由于平台能力的差异，开发者的境况也大有不同。
　　腾讯开放平台市场部相关人士向记者介绍，截至今年5月，该平台已经积累了超过40万的开发者，应用超过20万款。至今腾讯给开发者的总分成超过10亿元，单款应用最高月分成收入超过2000万元。
　　同为巨头的百度依靠强大的流量入口占据了一席之地。百度技术副总裁王劲向《每日经济新闻》记者披露：“2011年，我们为开发者提供了过亿的分成收入，2012年这一数字将至少增长3倍。目前，百度开放平台已经聚集了6万开发者，通过审核的应用数量超过8万。”
　　王劲认为，开发者最首要的是用户和流量，否则技术再强都没有用。在百度开发者大会上，他如此描述他的愿景，“我们会将搜索广告注入到合作伙伴的界面中，然后进行广告分成。”对苦苦追求盈利的第三方应用开发者来说，这无疑具有相当大的吸引力。
　　在分成方面，腾讯设置了梯度，对于月度收入在10万元以内的中小开发商，腾讯将不参与其分成；月度收入在10万元至100万元之间的开发商，开发者分成上限将提升至70%；月度收入100万元至1000万元规模的开发商，则与腾讯各取50%。
　　6月8日，新浪微博官方电子游戏平台微电子游戏也正式进入电子游戏收入分成阶段，并确定了3：7的分成方案。与单纯提高分成比例相比，开心网还允许第三方应用嵌入广告。
　　针对眼下的平台之争，知名IT评论人士刘兴亮在接受记者采访时表示，对于开发开放平台来说，构建生态系统非常关键，“不管现在给出什么样的政策，如果不能形成商业价值循环，不能让开发者获益，平台都是不能长久存在的。”
　　iOS6应用冲击市场
　　截至去年年底，国内移动电话网民规模达3.56亿。在庞大用户规模的驱动下，目前中国已经成为了全球第二大移动应用市场。随着国内3G以及智能移动电话的普及率不断上升，移动应用的需求还在不断扩大。
　　庞大的市场需求，以及各个开放平台给出的诱人分成，让开发者觉得一切正在向好。但在给开发者提供平台的同时，平台本身的逐渐完善和强大，也给他们带来了冲击。
　　今年6月的Apple全球开发者大会上，新推出的iOS6系统除了抛弃谷歌地图外，许多名不见经传的中小型应用也惨被“替代”。
　　据不完全统计，iOS6淘汰的第三方APP已经超过1000款。例如Apple全新应用“Passbook”，可存放登机牌、会员卡和电影票，就给许多从事LBS优惠券应用的开发者带来了“灭顶之灾”。
　　一名从事LBS产品开发的产品经理对记者称，“这个是一个划时代的杀伤力产品，本质上解决了传统产品和票据的信息化，并且是流动的。”
　　上海慧广科技发展有限公司移动平台开发负责人方晟表示，“我们的收入并不是依靠单个的用户，所以对平台盈利能力不太担心。最大的挑战在于怎样创新。好的应用一定是有人虎视眈眈盯着的，不论是大的电子游戏公司还是平台自身，想要复制一款应用成本很低。我们要思考的是提高自身的专业服务能力，比如加大跟线下传统行业的结合，就不会那么容易被抄袭。”
　　方晟以一款具备“快递查询”功能的应用为例解释，该应用由于与线下数据和企业结合紧密，其他开发者或者是互联网企业想要复制就不那么容易。
　　对此，方兴东认为，对于一个大平台来说，单个应用只是几十万分之一。每一款应用都在逐渐碎片化，很难对用户起到主导作用。而随着市场的发展，各大平台的地位还会不断变强，如果平台与跟开发者争夺用户，则会毁掉刚刚建立的生态系统，在垄断的环境里，创业者成本会越来越高。
　　开发者选择之困
　　随着开放平台的增多，开发者的选择变得多样却艰难。
　　“平台虽然很多，但不能随便找一个扑上去。就平台影响力来说，百度、腾讯、淘宝可能具有优势，但盛大、SNS在社交娱乐和电子游戏领域具有独特的优势，要根据产品的特点来选择。”上海酷腾网络科技有限公司CEO吴青海告诉记者。
　　据了解，吴青海开发的应用“星宿运势”目前已经在腾讯财富通、小钱包、QQ空间和朋友网上运营。他说：“去年刚刚上线时每月收入才二三千元，现在大概能挣到七八千元，开发成本其实也就一万元而已。”
　　看似良好的回报并没有让他感到满意，“虽说腾讯的平台人气最高，但对小开发者的推广力度并不够。平台针对个人开发者的审核十分严格，大公司的应用比较容易被接纳。”
　　一位不愿透露姓名的小电子游戏开发者也告诉记者，像财付通、支付宝等开放平台刚起步的时候，都是用户的喜好来决定市场。但现在很多平台都发生了变化，像盛大、腾讯的电子游戏应用领域，开发者如果想提高效果，就需要花钱购买广告。
　　上述开发者透露，他的电子游戏目前在开心网、人人网等SNS类网站都有运营，但效果并不理想。这些网站虽然不缺人气，但用户并没有培养起付费的习惯。相比之下，腾讯虽然对第三方开发电子游戏要求十分严格，但仍是他最想接入且投入精力最多的一个平台。
　　事实上，实力差距使得大部分中小开发者从一开始便处于弱势。业内人士透露，合作协议基本上是由开放平台方面一手制定，开发者只能被动接受。移动互联网产业联盟秘书长李易认为，国内开放平台主要是互联网巨头对地盘和利益的重新划分而已，“很多所谓的开放平台并没有真正开放，更多是打着开放的幌子去争夺开发者，进一步争夺用户。”
　　除此以外，摆在开发者面前最为现实的问题仍然是“生存”。最新数据显示，今年一季度，国内第三方应用开发者中仍然有48.7%处于亏损状态；实现盈利的有所升高，占比达到19.9%。
　　7月6日，美国数据监测机构AppAnnie称，今年第一季度，iOS平台中国区App下载量排名全球第二，但收入只排到全球第八，中国平均每次下载收入仅有0.03美元，是美国用户0.28美元的十分之一。
　　AppAnnie商务总监余俊德说：“国内很多应用开发商知道中国用户的付费意愿很低，所以它们干脆做成免费的，依靠广告产生收入。”
　　但是，这一盈利模式目前仍然难以实现。好耶集团董事长兼首席执行官陈恂日前在接受 《每日经济新闻》记者采访时坦承，当前阶段移动互联网要获得广告主认可尚需要时日；而且，如果业务达不到一定规模，也无法吸引广告主。”
　　即便如此，开放平台仍给了草根创业者机会。一些开发者目前正在寻找更有利于自己发展的模式，将市场拓展到企业用户身上。吴青海告诉记者：“现在我会做一些针对淘宝卖家或电商供应商的服务，将应用放在财付通和支付宝的平台上销售。比如聊天机器人之类的应用，每个月向用户固定收取二三十元的服务费，收入会更加稳定，这比售价一两块钱的个人应用更有市场。”
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