>>>>>>>>现代营销观念与传统营销观念的区别
现代营销观念与传统营销观念的区别
作者：胡其花
& & &现代营销观念是一种以消费者需求为中心的营销观念，是企业在目标市场上发现顾客需求并设法满足顾客的营销观念，从而达到企业的目标;而传统营销观念是企业的经营活动以产品为中心，认为只要提高产品质量，产品好，就能卖掉,从扩大销售量中获得利润。 & & & & & 传统营销观念和现代营销观念的区别主要体现在以下几个方面：1.传统营销观念是以企业本身为起点，而现代营销观念是以市场和顾客需求为起点的 &2.传统营销观念是以现有产品为中心的，而现代营销观念是以了解和满足顾客需求为中心，从而根据顾客的市场需求发展产品 3.传统营销观念是以推销与促销为营销手段，而现代营销观念是以整体营销活动为营销手段 4.传统营销观念的最终目标是企业从扩大销售中获得利润的，而现代营销观念是企业从顾客满足中获得利润的，从而达到企业的的最终目标。 & & & & & & & & & & & & & & & & & &总而言之，我们应该大力提倡具有现代意识的的现代营销观念，因为现代营销观念同时兼顾了消费者利益、企业利益和社会利益，我们要崇尚&顾客是上帝，顾客永远是对的&等一系列宗旨，使消费者利益、企业利益和社会利益协调起来，做到统筹兼顾。
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QQ群：微信号: wm23comabc @1.案例分析一个善于把握用户需求心理的sales就能够在产品推广行动中起到事半功倍的效果。可以说，一个成熟的sales，再加上企业良好成熟的销售管理体系，就能创造企业所渴望的利润目标。也就是说成熟的职业销售人员加上良好的销售管理=成功的销售，二者缺一不可，双方总是相辅相成的。“村”中纪实某一家小型咨询公司，因业务发展的需要，希望内部实现现代化办公及信息化管理，在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商，却得到十分类似而并不适用的解决方案。几周后，一家小公司的sales却拿到了这份订单。仔细分析他的成功，我们发现其原因在于，当这位sales进行客户拜访时，他发现这家公司已经购买了不同配置、不同品的品牌的计算机产品。他了解到，这都是该公司在不同时期购进的产品，目前在使用上没有问题。因此，这位sales想到，这家公司对解决方案始终不满意的原因不能就在于这批机器。经过询问他发现自己的猜测是正确的，该公司为了节约成本，希望能够将现有的机器加以充分利用。了解到客户真正的需求，这位sales自然可以很顺利地拿到订单。案例分析因此，一个善于把握用户需求心理的sales就能够在产品推广行动中起到事半功倍的效果。可以说，成熟的职业销售人员加上良好的销售管理=成功的销售，二者缺一不可。问题1:我们应该向用户推销什么?*Sales说：我不推销!家具、化妆品、服装、彩电*Sales说：我推销!(相应上述的产品推销一种理念)：和谐的家庭气氛、魅力与时尚、合体时髦的装束带来的自信、休闲的生活与娱乐问题2:用户想得到的究竟是什么?*用户说：我不要!计算机、保险储蓄、豪华轿车、洗衣机、化妆品*用户说：我要!(选择上述产品分别意味着以下的心理)：高速的运算能力与现代化的观念、寻求安全，避免损失、舒适，地位显赫、更多的闲暇、秀丽的风姿从以上的论述中我们可以看到销售理念中最重要的一点：挖掘消费者内心真正的需求，从而为他们提供切实的解决方案才是Sales成功的根本，实实上，随着社会的发展，企业的经营观念也在发生着根性的变革。从以产业核心的生产观念、到产品观念、推销观念(或称销售观念)、营销观念、社会营销观念走过了很长一段时间。其中销售观念和营销观念是目前企业经营观念中较有代表性的。营销观念认为，实现组织者目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的欲求。顾问式销售传统推销与现代营销观念存在着巨大的差别，把握这种差别，是每一个现代营销者必备的素质。1.传统推销与现代销观念的区别在营销观念中，有许多精辟的表述：发现消费者的欲望并满足他们;生产你能够出售的产品，而不是出售你能够生产的产品，热爱顾客而非产品等都对今天的销售产生了巨大的影响。从根本上看，推销观念注重卖方需要，营销观念则注重买方的需要。推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金;而营销则考虑如何通过产品以及创意，传递产品和与产品有关的所有事情，来满足顾客的需要，推销观念的出发点是公司现有产品，要求大力推销和促销，以实现有利的销售文章出自，转载请保留此链接！。营销观念的出发点是公司的目标顾客以及他们的需要和欲望，公司如何事例和协调那些影响着消费者满意程度的各种活动，公司如何通过赢得和保持顾满意来获取利润。问题3：传统推销理念与现代营销观念的区别是什么?2.顾问式销售的优势顾问式销售的出发点就在于顾客的需求，其终结点则在于对顾客信息研究、反馈和处理。该力以物流和信息流两个圆环说明了资金和信息在企业与顾客间的流通情形。现象：目前经销商在销售过程中，仅仅实现了物资流通的作用，即内环的流通。而产品的促销、广告等活动均由厂商来推动，经销商并没有在其中起到作用。讨论：事实上，经销商应该在厂商和用户间起到桥梁的作用，即实现外环(信息流)的有效传递。其中包括，一方面将厂商信息有效地向用户传递;另外一方面，经销商作为产品流通中最接近消费者的一个环节，最了解用户的需求，应该实现对用户需求的有效收集和反馈，以真正做到参与到营销中去。惠普在向经销商进行的培训中，早已加入了这一点。问题4：顾问式销售的优势是什么?问题与讨论成功的销售人员一个成功的sales在向用户推荐产品时，往往会具有其本身的特色。我们将Sales的销售过和分为三种境界：精通“术”，即灵活掌握销售理念的种种技巧，对于一个刚开始从事销售工作的sales而言，可能会采取的方式是模仿前辈的做法，从中掌握销售的技巧：完善体现“法”。即成功应用销售理念中的法则，销售是一种有规则的游戏，因此成熟的sales往往会将技巧归纳成规则，并与现实背景有效结合;最高境界则是“道”，也就是所谓作销售即作人，将作人的准则应用于销售，以真诚打动用户。在电信业中有这样一个实际案例，一位女sales在得到需求信息时发现，她得到的信息比较晚，在她之前用户已经接触了很多家厂商。为了打动略显刻板的客，这位sales对客户的资料进行了充分的分析，发现这位客户与其瘫痪的妻子之间有着非常深厚的感情但因为在日常的生活中，需要同时肩负家庭和事业的双重责任，所以身心倍感疲惫。在了解到这一情况之后，这位sales便以公司的名义送给客户一个微波炉，满足了这位客户经常无法回家做饭的苦恼，令客户非常感动，从此为双方的合作打下了良好的基础。长于推销的日本人有一句极经典的话：买卖是爱。在今天的社会中，联系人与人的不仅仅是物质利益，更重要的是情感。这同样是营销的真谛。最近更新：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关默认：
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市场营销观念案例
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义项指多义词的不同概念，如的义项：网球运动员、歌手等；的义项：冯小刚执导电影、江苏卫视交友节目等。
所属类别 :
本书以市场营销教材体系为依据，设置了13章案例，包括市场营销观念、、营销信息、购买者行为、、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务营销、国际市场营销、网络营销和综合案例分析等。
定价 ￥20.00元
出版社 东南大学出版社
作者 孙全治
ISBN 10位X，13位1
类别 经济管理
页数 197页
本书，内容翔实新颖、层次清楚、注重培养学生的动手操作能力，体现了的职业性特点，具有较强的实用性与前瞻性。本书可供高职高专及的、、、、秘书等专业的师生使用，还可作为企业管理、营销、商务从业人员的岗位培训及自学参考用书。市场营销案例分析
1 绪论1.1 案例教学法的特点与本质1.2 案例教学法的作用1.3 市场营销案例的类型1.4 市场营销案例的构成1.5市场营销案例分析的步骤和内容2市场营销观念2.1 知识点2.2 案例一 麦当劳的成功之道2.3 案例二苏州凤凰山墓地的成功营销2.4 案例三 从海尔的成长之路看企业的发展战略33.1 知识点3.2 案例一制药公司营销措施应如何适应外国的3.3 案例二 亚洲金融危机对个人电脑市场的影响3.4 案例三 色彩激活冰箱市场4 营销信息4.1 知识点4.2 案例一 营销信息技术扮演重要角色4.3 案例二 调查问卷范例--豆制品消费者调查问卷4.4 案例三美国航空公司飞行电话服务调查分析5 购买者行为5.1 知识点5.2 案例一 手机进入"好色"时代--彩屏手机调查5.3 案例二 诱导购买--雀巢咖啡的营销之路5.4 案例三 从消费者的行为中寻找超市营销的三大新"买点"5.5 案例四 小天鹅进军空调产业66.1 知识6.2 案例一 "酷儿"--儿童果汁饮料细分市场的超级霸主6.3 案例二 美宝莲的大众化道路6.4 案例三 "最酷的小车"--QQ的销售奇迹6.5 案例四 精确细分市场--动感地带赢得新一代7 产品策略7.1 知识7.2 案例一 恒寿堂的包装策略7.3 案例二 飞亚达把荣誉束之高阁7.4 案例三 开发新产品--阿乐法电子技术公司的成功之道7.5 案例四宝洁公司的多品牌策略8 价格策略8.1 知识点8.2 案例一 大洋公司廉价攻势的恶果8.3 案例二 宜家如何设计它的迷人的价格标签8.4 案例三 价格在销售中的作用8.5 案例四 格兰仕的价格领先策略9 渠道策略10 促销策略11 服务营销12国际市场营销13 网络营销14 综合案例分析参考文献
孙全治，男，1963年10月生，汉族，中共党员，。1987年毕业于师范院中文系汉语言文学专业，获，1999年9月-2001年7月在攻读中国古典文学研究生，已结业，正在做。1992年-1996年担任语文组副组长、组长，1996年-2001年担任学院办公室秘书科科长，同时兼任语言教研室主任，2001年11月-2003年12月担任经济与管理系系主任，现任管理系系主任。年连续被评为校级优秀教师，1998年被推荐为黄委会"黄河十大杰出青年"候选人，1999年获河南省优秀青年教师，2002年获开封市优秀教师，2002年获院"三育人"先进个人，2001年获表彰的《河南教育年鉴》先进工作者，1994年被评为开封市中专语文优秀课教师，1995年获黄委会。
在国内知名品牌营销策划机构企业市场营销分析师王立新先生看来，每一个成功的市场营销案例都值得企业和营销人去仔细研究与学习，其背后所蕴含营销理念和策划精髓或许能带给你一个启发。今天，我们就通过《世界商报》登载的一则日本企业在面对困境时积极应变应对的事例，来说明没有疲软的市场，只有缺乏独到的方法和发现的慧眼。案例:日本SB公司生产咖喱粉，有一段时间，这家公司的产品滞销，堆在仓库里面卖不出去，公司眼看就要破产了，公司领导想方设法进行促销，可是，一切手段都施展出来之后，公司的销量还是上不去。连续换了三任经理，第四任经理田中走马上任之后，还是没有好办法。员工们都清楚，产品卖不出去的原因是顾客对SB公司的牌子很陌生，所以很难注意到这种产品。咖喱粉并不是紧俏商品，市面上进口的、国产的，应有尽有。要让人们回过头来买自己的咖喱粉，那不是天方夜谭吗?公司的销量一天天萎缩，资金一天天减少。由于没有足够的资金，大量做广告是不现实的，但是如果不拼死一搏去做广告，那就无异于坐以待毙。做什么广告好呢?一天，经理田中正在办公室翻报纸，一条新闻吸引住了他。这条新闻说，有家酒店的工人罢工，媒体进行了跟踪报道，罢工问题圆满解决，酒店恢复营业，原先不景气的生意现在变得异常火爆。在日本，劳资双方的关系一般都比较和谐，一旦出现罢工的事情，就会成为热点新闻。田中看着看着，突然有了主意……不干则已，要干就要干出个名堂。他经过深思熟虑，偷偷叫来几个干将，关上房门，如此如此地吩咐了一番……几天之后，日本的几家大报，如《读卖新闻》、《朝日新闻》等刊出了这样一条广告:为了提高产品的知名度，今决定雇数架直升机到白雪皑皑的富士山顶，然后把咖喱粉撒在山上。从此以后，我们看到的将不是白色的富士山，而是金色的……这是一条令所有日本人都感到震惊的消息。SB公司的广告刚刚刊出，国内舆论一片哗然。很多人对如此的言辞难以忍受，都纷纷指责SB公司。本来名不见经传饿SB公司，连续好多天在报纸、电视、电台等各种新闻媒体上成为大家攻击的对象。有的人甚至放出话来，如果SB公司胆敢如此放肆，我们一定叫它倒闭!在一片舆论的声讨声中，SB公司的名声大振。临近SB公司广告中所说的在富士山撒咖喱粉日子的前一天，原先发表过SB公司广告的报纸都刊登出了SB公司的郑重声明:鉴于社会各界的强烈反应，本公司决定取消原来在富士山顶撒咖喱粉的计划……经过这一番折腾，全日本的人都知道一家生产咖喱粉的公司叫SB公司，并且以为这家公司是一家实力超群、财大气粗的公司。很多小商贩都纷纷投到SB公司的门下，大力推销SB公司的咖喱粉，SB公司的咖喱粉一时间成了畅销产品。田中经理的一招妙棋救活了一家公司，目前这家公司在日本国内市场的占有高达50%。
企业通过网络推广最终希望实现的成效是企业品牌的价值转化为持久的顾客关系，顾客关系包括消费者对企业产品的青睐，同时也包括企业跟客户之间的合作关系。这些都是企业想利用网络营销最终想要的成效，这也是营销团队奋斗的目标。初期的网络方式主要是通过竞价排名以及邮件群发对客户进行"轰炸"，刚开始这两种方式会有成效，但是随着时间的推移，许多网络营销队伍纷纷"跟风"，造成了用户收到的信息泛滥，用户对此产生了排斥的心理，对此还启用了屏蔽垃圾邮件的设置。那么要怎样利用网络营销为企业提高品牌效应呢?网络营销人员对此并没有气馁，而是采取了另外的推广手段。网络传播的特点是信息传递快，国际品牌网指出到底如何利用互联网信息传递快的特点呢?网络营销方式最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广，"八卦好奇"可以说是人的天性，即使你不喜欢八卦，但是对于新鲜事物绝大多数人并不会排斥，因此网络营销就是通过这些"不易察觉"的方式进行网络推广，让客户在潜移默化中接受被推广的企业品牌文化，不知不觉中传播了企业的品牌效应，提升品牌知名度，而且这种信息是用户自己主动去了解，而不是强加于他的，用户对此并不会产生排斥感，所以效果比较明显。
《市场营销案例(经济管理类)》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点.本教材"同归"到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营销内容，又包括网络、直销、服务、体验营销等现代市场营销内容。本教材共包括14章。每章用两个案例来阐明一个营销理论主题的应用。各章均配有相关习题和参考答案。《市场营销案例(经济管理类)》适合基于网络远程教学的营销管理类专业的大专或本科的案例教学之用，也可作为非营销管理类专业学生的自学用书。
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360百科致力于成为最为用户所信赖的专业性百科网站。人人可编辑，让求知更简单。你认为营销的宏观环境因素有哪些？试结合实例说明。
全部答案（共2个回答）
环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。 　　市场营销宏观环境包含的因素　　一、人口环境　　1、世界范围内的人口成爆炸性增长　　2、人口年龄结构的变化与地区差异　　3、家庭结构的变化与地区差异 包括晚婚、子女减少、离婚率高、职业妇女增多、非家庭住户兴起等因素。　　4、地理上人口的迁徙　　5、受教育程度　　二、经济环境　　1、购买力因素　　2、消费者储蓄和信贷情况　　3、消费者支出模式的变化　　4、商品供求因素　　5、商品价格因素　　三、自然环境　　1、原材料短缺，能源成本提高　　2、地理位置的选择与利用　　3、环境污染严重　　4、政府对环境保护的干预加强　　四、科学技术环境　　1、技术变革步伐加快　　2、创新的机会无限　　3、研究与开发预算很高　　4、关于技术革新的法规增多　　五...
摘要市场营销宏观环境定义　　市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、相关信息环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。 　　市场营销宏观环境包含的因素　　一、人口环境　　1、世界范围内的人口成爆炸性增长　　2、人口年龄结构的变化与地区差异　　3、家庭结构的变化与地区差异 包括晚婚、子女减少、离婚率高、职业妇女增多、非家庭住户兴起等因素。　　4、地理上人口的迁徙　　5、受教育程度　　二、经济环境　　1、购买力因素　　2、消费者储蓄和信贷情况　　3、消费者支出模式的变化　　4、商品供求因素　　5、商品价格因素　　三、自然环境　　1、原材料短缺，能源成本提高　　2、地理位置的选择与利用　　3、环境污染严重　　4、政府对环境保护的干预加强　　四、科学技术环境　　1、技术变革步伐加快　　2、创新的机会无限　　3、研究与开发预算很高　　4、关于技术革新的法规增多　　五、政治法律环境　　1、管理企业的立法增多　　2、政府机构执法更严　　3、公众利益团体力量增强　　六、社会文化环境
针对上海饮料市场营销环境进行分析
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答: 好可爱的宝宝
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答: 哪位知道2007年电大教育管理考试时间科目安排
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