揭秘创投圈的手段：忽悠了VC再忽悠员工
（原标题：创投圈的忽悠手段：骗VC骗员工 无形中埋下定时炸弹）
1.创业者忽悠投资人刷单、刷榜、刷数据、夸大估值，虚报融资额这些都是常有的事，创友+创始人兼CEO戴春平曾发文揭露行业真相。大都需要做这些手段的创业者主要是想骗投资人的钱来达到融资。做电商的现在大都做空包刷单，费点运费刷订单数据；做App的主要是刷量刷榜来刷大数据，制造有大量下载、大量用户的假象；做自媒体的，比如公众号，买假粉、刷阅读，以至让广告主、投资人来投钱。这些已不属于什么行业内幕。一个比较Low的创业者会还在继续用着这些手段，他们不重视自身的产品开发建设，不重视用户体验，却每天都用这些说辞，千万遍地对每一个投资人这样复述。但凡一个有点经验的、头脑冷静的人都很容易就可以看出破绽。做电商刷单的，比如淘宝卖家，你去看一下他们的宝贝评价、店铺流量跟成交量的对比，你就可以知道个五六成；你要是还有办法从平台得到更多数据，比如比如店铺监控里的用户的电脑的机器码、MAC地址、内存编号、IP地址范围等大数据分析，你也几乎可以判断是否有无刷单。做App的，创业者会兴冲冲登录三方数据后台给你看数据报表，数据报表很完美，日活几万人，月留存达到70%，但是当深入仔细看时却可以发现很多不合常理的地方，比如 一条数据里面，机型是小米2，但分辨率却是800×480，随便抽取五条数据的串号查询，均显示山寨机。这就明显是模拟用户的刷量行为。我自己本人遇到过一位创业者，他说他想做股权私募众筹的应用App，但是前期是做微信公众号自媒体，这是他所谓的前期准备大数据。私募众筹的项目类型大家都在做，他后面做就是模仿，这是无疑的；公众号名称也是模仿，别人做得好的叫作什么猫，他取名叫作什么牛；别人早期玩社群赚到钱转型转行了，他后来者也要学着做社群，还要设置门槛，打赏几百块钱才允许进群，还一个月一涨，关键群里只分享他自己的广告，没有分享其他有价值的东西。这是他无形中在给自己埋的定时炸弹。他的假最夸张的就假在公众号的粉丝数量上，从帐号刚注册到目前两万出头的粉丝，有两万是买的假粉。他就拿这两万多的数据说事拉人做他的股东，说他有两万的精准粉丝。真是呵呵，一个平时单篇阅读量才几十的，粉丝增长速率才二十三的，一年多就冒出了两万多精准粉，明白人都知道怎么回事。不过他玩了一年，也没拉到几个投资他的股东。创业者忽悠投资人的，除了项目造假，还有可能是团队造假、个人信息(学历、经历)造假等。2.创业者忽悠合伙人有个笑话是：我有个很好的idea，也准备好钱和渠道了，还缺个技术合作人……这个笑话的笑点在于，做互联网的，没有技术，做任何创业产品都是虚的。可见技术合伙人对于早期项目的启动有至关重要的作用。技术合作人对于创业项目的早期有着生死攸关的作用，但是一旦时机成熟，很多创始人也是把技术合伙人踢出局。同理也包括运营合伙人、市场合伙人……通常的作法就是，产品原型设计好之后，偷偷摸摸拿走所有技术资料后，然后就正式通知你，公司不需要你了，可以走了。这种事的预兆是，一个负责运营的老板，突然拐弯抹角地要技术资料，削减负责人的职能的时候，这时候你就可以隐隐预料会到有这种结果。比较聪明地做法是，你可以在设计时留下了特殊Bug，然并没有需要在所有的正式技术文档中出现。当老板正式把你踢走，然后第三天SB老板又给你打电话说是误会让你回去继续弄时，你再跟他呵呵一句，然后潇洒地挂断他的电话。之所以会出现开掉技术合伙人的问题，通常是项目刚开始启动时创始人只有一个想法，创始人不想或不能承受项目启动时技术岗位的市场定价，所以才要找技术合伙人。况且互联网创业，开始时技术成本还是相当大的成本；当项目有起色拿到投资或有一定的市场数据或创始人认为这个公司可以能承受技术岗位成本的市场定价了，却发现原来给所谓技术合伙人的股份太亏。而且发现技术合伙人还没有市场的技术工人好使，公司这时候发展技术不再是瓶颈，没了原来的技术合伙人公司也照样正常运转，而且可能更好。说白了开掉技术合伙人大部分是因为创始人给的前期承诺的现在违约失信和玩不起的心里不平衡造成的结果。创业者忽悠合伙人的做法还有，各种理由和借口拖着不签书面的用工合同、股权协议书等。3.创业者忽悠员工创业公司除了技术欠缺，招人也是件难事，因为除了工资低，福利少，企业文化还有各方面因素都是不足的。那么，最有办法招到人的办法便是分股权的形式来招聘。以本人自身经历为例，怪也只能怪自己还是too young才会被忽悠，并浪费两个月的宝贵青春时间。曾经我失业找工作，在多次的面试失利后，感叹自身专业能力不足、就业形式不乐观，我的心里也很迷茫困惑和无助。一个陌生的电话打到我的手机，告诉我说他们正在招人，因为是初创期，所以也分股权。这给了我很大的希望，也放松了警惕。面试时，他没有了解我的从业经历和经验情况，他跟我说的是他三次创业失败的事件，以及他的知名度。因为当时从没亲身面对过这样所谓的很有知名度的连续创业者，他的述说让我很是敬佩崇拜他，他跟我说会分一小点的股权给我，我就是以合伙人的身份跟他共事。他只是简单提及了一下，而我当时没细问，他也没细说，就这样爽快地互相答应做同事了。那时候我微信的好友都知道我的昵称叫做“某某合伙人”，那是被他抢过我的手机并强制改名、换二维码做头像。有人表示敬意地问我说，你是某某合伙人?我只是微笑地转移话题，毕竟只有自己清楚我其实只是员工的身份。我就这样倾力地用我的能力，用我的方法，还有用他的现有资源，把他的自媒体做起来了，把品牌知名度也提高了，并帮他招募到众创空间的入驻团队。
但是，当我多次问及他承诺的股权问题，还有他当初所说的股权私募众筹创业项目时，在他多次地推迟和不明确答复后，我终于明白，原来他跟我玩股权占比的数字游戏，他的创业项目也根本还没有想做，这只是他圈钱的一个虚拟项目。他只是变相地用低成本来雇佣我给他打杂。于是我就再也无法容忍自己的青春时光这样浪费在一个虚伪的创始人身上，更呆不下这种公司了。本人的事例也牵涉到上面所说的创业者忽悠合伙人的观点。但是到底是不是真的合伙人只有自己清楚。又或者只是创业者忽悠你几个月，变相雇佣你的方法呢？所以，创业者会忽悠员工的手段是，口头承诺分股权来变相低廉用工、给你画大饼、套取你的运营idea和方法。一个公司如果没有发展，就算给你20%的股权，你也无法套现，对你来说也是没用；一个idea你没有得到核心，你也只是叫做山寨。擦亮自己的双眼，识别出各种骗局，并在适当时机戳破，我想可以创造出更好的创投界的圈子和就业环境。
本文来源：《创业邦》杂志
责任编辑：张洁_NT5630
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与创业圈一直相伴的投资圈，大家也都对这一行业充满好奇，本次 TC 大会上，我们也邀请到了投资圈的几位大佬为大家分享投资相关的内容。
早期投资为何变得如此疯狂
融资方式的多元化
现在创业公司本身融资的环境多元化，不一定主要通过简单的机构投资的融资，有天使投资人，有孵化器，有撮合创业者和投资机构本身的，还有像京东这样把平台面向更大范围的投资者。还有华创资本的债券投资，企业本身的形态是多元化的。
创新商业模式多样
最显著的就是最近几年流行的 O2O 领域，在滴滴快的开了补贴大战的先河之后，很多 O2O 项目都需要花钱去打，不然很可能被拍死在沙滩上。整个创业生态圈变得越来越敏感。
整个互联网人才结构变化
对于一个初创公司，人才使用成本越来越高。大环境下，创业公司都在用高薪以及期权来吸引人才，初创公司之间竞争就相当激烈。有的创始人甚至可以自己不拿薪水。
这个可以分两方面，一是很多初创公司在融资上浮夸的表现使人产生创业圈有钱的假象，其次整个媒体圈一直在鼓吹融资，估值。
资本泡沫向前端传递
大的资本市场环境下，现在创业板已经惨不忍睹，几百倍的估值都有了，新三板做市以后，有的单股的价格直接打到系统的上线，必然导致资本泡沫从后端产生向前端传导。
投资人的痛点
风投是一个非常封闭的领域，一家好的创业企业可能接触的风投融资过程，第一个会不太标准，第二时间比较长，第三能接触到的家数有限，效率有问题。
所以现在很多投资机构，包括帮助创业者对接投资人的机构都在极力消除创投双方的信息不对称问题，如何让创业者找到最合适的投资机构，甚至是找到这一机构中最合适的投资人，来为创业者服务是大家非常关心的环节。
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再不当网红， 你都没资格说是混创投圈的
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“创投圈第一网红李开复和第二网红徐小平！”
今天下午，“寻找中国创客”第二季活动开幕，从活动开始前，现场就弥漫着欢脱的氛围，现场金句频出，爆笑不断。
“创业者与投资人的婚姻巨轮说不沉就不沉！”&
“创投圈第一网红李开复和第二网红徐小平！”&&&
“不能做网红的创业者不是好创业者！”
如果你错过活动后，还错过这些独属于寻找中国创客第二季活动现场的梗，明天起来可能就看不懂创投圈了。
友谊的小船说翻就翻，但投资人与创业者是夫妻关系&
活动开始前，创小客（ID：xjbmaker）现场专访了众多投资人和嘉宾，采访中，关于创业者与投资人的关系，嘉宾们的发言亮点频出。
水月创投的创始人阚雷：“投资人与创业者之间的关系不是说翻就翻的友谊小船，而是夫妻关系，办了证就不能取消。”
盛世方舟投资副总裁费旋：“创业者与投资人是夫妻关系，一直在寻找彼此中意的另一半。&”
小赢理财CEO黄聪：“投资人与创业者之间的关系是鱼和水的关系，投资人带来资金和影响力，创业者将影响力转变为经济效益，双方共赢。”
乐游资本合伙人段斌：“投资人与创业者的关系就像硬币的两面，互相成就，没有谁比谁更牛逼。我们希望能共同到达彼岸，中间翻船是概率事件，看是否会碰到，但是不能畏惧它。”
在各种小船都在说翻就翻时，听到投资人和创业者们把彼此的关系定义为婚姻的巨轮，创小客又开始相信爱情了。
创投圈“第二网红”新鲜出炉&赢得女粉丝无数
4月15日，寻找中国创客第二季的启动仪式上，创投圈两大网红新鲜出炉。
“我认为我是创投圈第二网红，第一网红当然是李开复老师。”在创客现场，真格基金的创始人徐小平自我调侃为创投圈网红，并称自己是颜值与才华并存的网红，此言一出，被徐小平称为第一网红的李开复也忍不住笑起来。
讲到网红，徐小平显得十分亢奋，他多次表达了对papi酱的喜爱称其为“轻松版鲁迅“和“这个时代最伟大的网红”，现场要求papi酱的CEO杨铭明年要把papi&酱带到寻找中国创客的现场。
调侃之外，徐小平表示，创业者都应该成为网红，让大家都能关注到你和你的产品。
徐小平关于网红的观点激起现场不少观众的热烈回应，互动环节，一位女粉丝当场提问徐小平”我也想当网红，你有什么建议？”
徐小平立即回应：“你上来”
女粉丝上来后，徐小平主动搂着她自拍一张“等我把这张照片发出去，你就是网红了。”现场瞬间沸腾，几十个观众向徐小平举手提问，直到徐小平离场，仍旧有不少粉丝追逐其后，颇有追星态势。
（新京报记者 彭子洋 摄）
不少女粉丝会后表示被徐小平的机智幽默所征服，现场关注他的微博，发现徐小平有1171万粉丝，创投圈第二网红当之无愧。
截止到发稿时，创小客仍未看见徐小平发出相关微博。不知道第二网红是否还记得与他自拍的女粉丝与她的“网红梦”。
最老的连续创业者：82岁老人带项目来求真经
在寻找中国创客第二季现场，数千名创业者投资人和相关从业人员将会展中心挤得水泄不通，走道上都站满了报名前来的观众。
（新京报记者 彭子洋 摄）
其中最为特别的是一位82岁的创业者，老人不懂微信，不会用智能手机，从报纸上看到寻找中国创客的消息后就让女儿帮忙报名，99年退休后从东北来到北京创业，专门研究节能减排相关的项目。他说：“希望能够跟有关人员唠唠，看哪个单位需要，能把它做大。”
除了82岁的老创业者外，现场还有不少年纪偏大的创业者，不像大部分年轻的创业者们从微信网络上看到活动消息，他们大多从新京报上了解到寻找中国创客的活动，在活动当天早早就来到了会场，渴望能够见到投资人聊聊自己的创业项目。
这群老年创业者们之中有老博士，也有下岗工人，甚至有一些退休后的公务员，在众多年轻的互联网创业者里，他们显得格外瞩目。
活动结束后，他们显得十分活跃，四处结交人脉，渴望能有更多的人了解自己的项目。
“我也是创客，我希望我的项目能引起人们的重视。”82岁的老创业者说。
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来源：QQ播客
整理/苏拉（微信公众号：颠覆式创新研习社）去哪儿和携程合并，互联网界又热闹了一把。曾经生死为敌，今日携手共赢。这其实就是发展节奏控制的问题，什么时候是竞争，什么时候共赢，把握住了火候，踩对了点，事半功倍。很多失败的公司都不是方向、产品的问题，而是时机没有把握好，没有踩对点。太晚了当然不行，市场已经是红海，很难杀出血路。但是太有前瞻性也不行，市场还没起来，公司就撑不下去了。这是最要命的问题。创业踩对点很重要 太早、太晚都不行创业成功概率最高的是领先半步阎焱（赛富亚洲投资基金创始人阎焱）：我们历史上有很多发现新的商业机会或者发明新的技术的人，最后都没有转化为商业价值。比如瀛海威，是中国最早做互联网的公司，但是这个公司已经没有人知道了。这告诉我们一个非常重要的道理，在商业活动中，对时机的把握非常重要。尤其在中国这样一个对知识产权保护非常薄弱的国家里，你如果领先社会的太早，市场机会还没到，你很可能就死掉了。创业者成功概率最高的是领先大潮流一步甚至半步。在商业上，领先太多、曲高和寡，失败的可能性大于成功。重要的战略决策一定要准要么做大要么做死 互联网企业没有中间徐新（今日资本创始人）：战略选择是踩油门还是踩刹车？比如我们投的视频网站土豆，土豆的王微()是一个非常有vision的人，他几乎和youtube同时做的，并不是抄袭youtube，而且他的用户洞察也很好，但是犯了一个战略错误。当时视频网站都在烧带宽，带宽大，用户体验就好，但是需要烧钱，这就面临一个问题：踩油门还是踩刹车？土豆说，什么都不踩。那时候融资比较困难。但是优酷一踩油门就上去了。王微说，没关系的，不就是多花点钱，等我们融到钱，带宽一大，用户就回来了。但是其实，用户不会回来。所以获取用户要先获取他们，你去抢人家的时候，就难很多。下三线城市，一下子去10个城市还是100个城市？如果你是先行者，一定要快，一下子铺下去，让敌人没有反应，你已经占领了江湖。价格战打不打？价格战一定要打，打价格战还是硬道理。它只是加速折旧，你没有效率你就出局。以前传统行业打价格战，10年、20年都分不出胜负，互联网2、3年就分出胜负，团购就是最好的例子，电商也是这样，O2O也将是这样。打这个有什么好处，第一和第二打价格战的时候，第三出局了，第四第五不见了。所以，如果能和第一第二打，也不是什么坏事，会锻炼你的团队，品牌知名度也很好，经常有曝光。地推能不能扭转乾坤？去哪儿已经在打地推，据说最近派了8000个大学生，叫“切客”，就是用户已经通过携程和美团预定好，要check in，大学生站在用户面前，说你一个去哪儿的app，可以便宜50块钱，硬把客户拉过来。我不晓得这个是不是长远之计，但是现在流量已经涨的很快了。要站在时代的脉搏上 不要做当前技术和市场没法支持的事刘德()（小米联合创始人）：做小公司靠打拼，兄弟们卖力气就可以。但是做一家大公司靠运气，你要看这家公司是不是踩在时代的脉络上，是不是属于这个时代风口浪尖。每一个公司可以成为大公司，是由时代决定的，这点凭运气。唯一决定因素是你的判断是不是准确，所以我们感谢雷老大五年前做了一个准确判断。王信文（莉莉丝游戏公司CEO）：这个界面不是刀塔传奇现在使用的界面，是2013年的。这个版本，玩家是可以选择英雄的摆放位置，在手机屏幕上做滑动操作，把英雄从一个位置拖到另外一个位置。我们觉得这样可以让玩家获得更高的自由度。但是我们做了后发现完全不行。因为2013年时，安卓手机屏幕素质非常差，屏幕触摸层和显示层有几毫米非常明显的差距。那样的屏幕做拖动体验是非常让人崩溃。（本文根据阎焱、徐新、刘德、王信文在颠覆式创新研习社的课程演讲整理而成）
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