浅析：跨境电商对外贸转型升级的意义
核心提示：(中国电子商务研究中心讯)【摘要】跨境电商将是近年来国家重点推进的外贸新增长点，呈现出贸易规模迅速扩大、发展潜力巨大等特点
(中国电子商务研究中心讯)【摘要】跨境电商将是近年来国家重点推进的外贸新增长点，呈现出贸易规模迅速扩大、发展潜力巨大等特点，对我国外贸转型升级具有极大意义，表现在一是可以维持进出口贸易稳定增长，促进外贸转型升级；二是可以降低外贸门槛，使中小企业有机会进入国际市场；三是可以优化外贸流程，提升中小企业外贸经济效益。
2012年5月，海关总署推荐了上海、重庆、杭州、宁波、郑州等5个城市开展跨境贸易电子商务服务试点；日，海关总署回复广州市，同意广州提出的B2C一般出口(邮件/快件)、2B2C保税出口、B2B一般出口等三类业务进行跨境贸易电子商务服务试点，由此，广州正式成为华南地区第一个&国家电子商务示范城市跨境贸易电子商务服务试点城市&；至今，我国已有13个城市获批跨境贸易电子商务服务试点，我国各地必将掀起跨境电商热潮。
跨境贸易电子商务模式是未来外贸产业发展的一个方向。当前，跨境贸易电子商务已广泛地渗透到社会经济生活各个领域，发展跨境电子商务是未来竞争的制高点，是本地扩大外需的重要措施，对于转变外贸发展方式，促进经济转型升级有着重要意义，特别是在当前外贸形势下，推动跨境贸易电子商务，能够帮助中小企业降低贸易成本，解决结汇退税等实际问题，切实适用中小型企业的发展。
一、跨境电商含义
1.跨境电商定义
跨境贸易电子商务，简称跨境电商，是指生产和贸易企业或者个人通过电子商务的手段，将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化、电子化，实现产品进出口的新型贸易方式。
目前我国跨境电商主要分为企业对企业(B2B)和企业对消费者(B2C)的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属于传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多没有纳入海关登记，这也是目前跨境电商主要的贸易模式。
2.跨境电商特征
跨境电商是外贸发展的新方式，也是企业扩大海外营销渠道，提升我国品牌竞争力，实现我国外贸转型升级的有效途径。跨境电商发展迅速，主要具有以下特征：
一是新的经营主体大量涌现，据不完全统计，目前电子商务平台企业已超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务业务的外贸企业已超过20万家；二是贸易规模迅速扩大，据测算，2012年全国跨境电子商务交易额已超过2000亿美元，其中跨境电子商务零售出口突破150亿美元；三是跨境电商发展潜力巨大，2012年跨境电商交易额较上年增长超过30%，远高于同期我国一般贸易增长水平，2013年仍继续保持这一态势，发展潜力巨大。
市场研究公司尼尔森发布的调查报告显示，近年来全球跨境电商市场增速明显。2013年全球跨境电商交易额为1050亿美元，5年内有望达到3070亿美元。而据海关总署公布的数据显示，2012年中国外贸进出口总值38667.6亿美元，比上年增6.2%，呈现回落趋势。在我国进出口贸易整体下滑形势下，我国的跨境电商却呈现逆势快速增长的情况。据艾瑞咨询集团发布的数据显示，2011年，我国跨境电商交易额达1.6万亿元，2012年中国跨境电商进出口额为2.3万亿元，同比增长32%，2013年中国跨境电商的交易额约3.1万亿元，同比增长35%，均高于线下传统外贸交易额增幅。
二、跨境电商对外贸转型升级的意义
跨境电商不仅具备电子商务部分压缩中间环节、化解产能过剩、为中小企业提供发展之道、增加就业等传统优势，还具有重塑国际产业链、促进外贸发展方式转变，增强国际竞争力等重要意义。
1.可维持进出口贸易稳定增长，促进外贸转型升级
我国对外贸易方面一直存在贸易失衡的问题，长期的出口导向政策导致严重的贸易失衡，既引发频繁的国际贸易摩擦，也使得货物贸易顺差巨大。从国家经济转型发展战略的高度，可研究通过电子商务途径解决这个长期以来困扰我们的困难和问题，保持进出口贸易平衡，并维持进出口贸易稳定增长。
一方面，长期的出口导向政策虽导致严重的贸易失衡，但同时也使中国获得了世界工厂的称呼，物美价廉的中国产品已深入国外消费者的生活与工作中，出口量不断增长；另一方面，世界发达的互联网不但实现了国内电子商务的高速发展，而且也实现了全球互联网的统一，促进国际电子商务的发展，同时也使国外优质商品以较低价格进入国内消费者手中，海外代购等零散贸易方式不断发展。
由此可知，跨境电商让我国的商品能够直接抵达全球消费者视线，物美价廉的中国产品将大大地增强国外消费者的购买，同时也将扩大国内消费者对国外优质产品和服务的购买选择，实际上这也是近年来我国跨境电子商务快速增长的主要原因。
因此，随着我国国内电子商务的不断成熟，商务部对跨境电商开展了一些促进工作，包括出台《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》，并择优认定了阿里巴巴速卖通等若干家电子商务平台作为商务部重点推荐的开展对外贸易的第三方电子商务平台，制定了专门文件，明确了增强电子商务平台服务外贸的功能，提升企业利用电子商务平台开展外贸水平、加大对利用电子商务平台开展外贸的支持政策等具体指导意见。这一系列促进政策的实施，我国进出口贸易将以跨境电商为新的增长点，在维持进出口贸易稳定增长、促进我国外贸转型升级方面发挥其重要作用。
2.可降低外贸门槛，使中小企业有机会进入国际市场
通过发展跨境贸易电子商务，降低企业出口成本，明确电商出口退免税，可以降低国际贸易的门槛，使中小企业有机会进入国际市场，有利于市场竞争，进一步促进跨境电商发展。
(1)跨境电商适用于交易产品量小、交易金额小的外贸交易
跨境电商脱胎于一种被称为&小额外贸&的外贸形式。这种形式在国内最早始于2005年，主要是交易双方通过互联网达成交易，通过Paypal等第三方支付方式进行支付。由于买家多为个人，交易产品量小、交易金额小，这类贸易当时主要通过DHL、联邦快运等快递方式完成运送，形成了一个区别于传统贸易流程的进出易方式。这种模式尤其让规模较小的进出口企业最为受益，因此中小企业甚至小微企业能较易进入外贸领域。
(2)降低进出口成本，特别是出口退免税政策，极大推动中小外贸企业发展
一方面，跨境电商可使中小企业建立直接面向国外买家的国际营销渠道，降低交易成本，缩短运营周期。另一方面，跨境电商通关服务平台提供的专业服务可以代替传统贸易中贸易、金融、外语等专业人才的作用，使得过去复杂、专业甚至带有某种神秘色彩的国际贸易变得简化、透明。这些可使中小企业进出口成本大大降低，进出口利润增加，产生的高利润又有助于促进中小制造企业和服务企业的成长壮大。中小制造企业通过跨境贸易电子商务向海外进行直销，其产品的利润率可以由原来大采购下的5%～10%提高到30%～40%。
对于促进中小企业出口最大的利好消息是国家税务总局正会同财政部对跨境电商出口退免税问题展开密集调研，准备对符合条件的电子商务出口货物实行和消费税免税或退税，这对跨境电商是巨大利好，将大大降低中小企业出口成本，极大推动中小外贸企业发展。
(3)广州是零小商品集散地，跨境电商可谓为广州中小企业外贸量身定做
跨境电子商务面对的是全球200多个国家和地区，市场潜力巨大。广州是全国零小商品集散地，包括服饰、皮具、鞋厂、化妆品等，受到经济危机的影响，外需尚未明显回暖，小单、散单、短单多，通过互联网做小额跨境交易刚好了这一趋势。因此，发展跨境贸易电子商务能为广州中小外贸企业的发展开辟新的径。
据估算，目前每年在跨境电子商务平台上注册的新经营主体中，中小企业和个体商户已经占到90%以上。
3.可优化外贸流程，提升中小企业外贸经济效益
优化外贸流程，一方面是指从一国生产商到另一国消费者手中的过程简化了，另一方面是指外贸进出口手续简化了。
(1)外贸流程简化
传统外贸出口，一般包括&中国工厂-中国出口商-外国进口商-外国批发商-外国零售商-外国消费者&六个环节，在这一模式下，中间环节的流通中介获得了外贸出口中最大份额的利润，这必将阻碍外贸进一步发展，志在必行，因此之后不断发展，从传统B2B外贸、传统小额批发，到现在外贸B2C模式，即跨境电商模式，直接从工厂到国外消费者手中，中间流通环节越来越少，利润越来越多。因此电子商务发展越来越普及的今天，外贸中间环节必将被减少，中间利润必将还与企业。
(2)进出口手续简化
在传统的外贸程序中，货物出关采取的是集中申报的方式，哪怕是一只玻璃杯，也是按照一单货物来计算，耗时长、成本高。这是在跨境电商迅速发展的同时，随着销售额的增长，仍然存在的贸易流程、结汇和税收等突出问题。
虽然基于互联网的信息流动已经畅通无阻，然而货物的流动仍然受到国界的。进出口货物需要通关，这是一个国家框架下的行为准则，是跨境电商不可逾越的，即便是小额跨境电商也有可能因为进出口货物超过海关数量而被要求进行申报。其间一系列繁琐的手续及费用的支出常常成为消费者和网上卖家严重的经济负担。此外，因申报不合格导致商品滞留在海关，使消费者无法收到的现象也时有发生。
因此各试点城市都在探索简化通关流程，其中杭州在简化通关流程方面动作较大。中国(杭州)跨境贸易电子商务产业园将在海关总署统一部署下，实施与一般贸易出口方式截然不同的政策。利用信息化手段实现园区内海关、国检、国税、外管、电商企业、物流企业之间的流程优化，特别是通过&定期申报&业务，大大降低跨境电商企业货品通关成本，实现电商企业出口货物申报、海关申报监管等程序，实现园区内&现场通关&。简单来说，电商企业的货品可以先出关，再将某个时间的出口总数向海关统一申报。园区内的企业还可以享受出口货物的外汇通过外管实现即时结汇；充分享受国家出口退税政策，进一步降低出口成本。
在全球电子商务日渐成熟的趋势下，跨境电商作为依附于互联网发展的国际贸易新形势和新手段，发展潜力巨大，必将引发一场新的外贸竞争势头，谁能更早抢占高地，谁将获得更多利益。
参考文献：
[1]钱玉娟.2013.跨境电商的黄金时代[J].中国经济信息，(501.)
[2]高少华，吴宇.2013.跨境电商渐成外贸&蓝海&[J].中国名牌，(19.)
[3]跨境电子商务障碍破冰.新华网，
[4]国务院出台6大措施支持跨境电子商务零售出口.新华网，（来源：中国经贸 文/李湘滇 编选：中国电子商务研究中心）
（4）凡本中心注明&来源：（非中国电子商务研究中心）&的文/图等，均转载自其它、网站与机构，其转载目的在于传递更多信息，并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，如其他、网站或个人从本网下载使用，必须保留本网注明的&来源&，并自负版权等法律责任。
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传统外贸企业如何转型做跨境电商
来源 ：科极达盛跨境电商
| 作者 ：网络 |
关键词&：传统外贸企业&跨境电商|
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跨境电商时代的产品和传统大宗外贸时代的产品相比，在采购方式上有一定的区别。跨境电商时代的采购特点是多次、少量、交货时间短，而传统企业在以前更多的是接收OEM订单，这些订单的特点是货期长、数量和金额大。很多浙江的企业在面对电商企业的询价时，依然动辄3000 个以上的起订量。
事实上，大多数成长良好的电商企业，在产品的采购上都经历过从小订单到大订单的过程，小订单是测试市场，大订单则是销售经验累积之后的回报。事实上，很多企业虽然没有组建跨境电商团队，没有自己开网店建网站，但是他们的产品供货给一些大卖家，销售收入也非常可观。而他们在观念上对比过往也有一些更新，比如为更多小卖家提供小额批发业务。
传统企业(尤其是制造业)往往有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知，却不如零售渠道。因此，立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上下工夫。产品调研的内容包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。
从产品运营的角度，笔者认为，在跨境电商平台的选择上，Amazon是最佳选择，其次是ebay。由于Amazon的价值观以客户为中心，提倡客户把真实的购买体验留在产品的销售页面上，进而形成产品的口碑。产品的口碑让人联想到什么?没错，就是品牌。
产品质量是产品口碑最好的保证，这个道理大家都懂。但是，一个质量过硬的产品如果是同类产品的升级版，又解决了同类产品的功能痛点，就将会成为产品的核心竞争力。美国C&A Marketing是最好的例子。这家公司有很多品类，有100多位买手，每个买手负责一个细分品类，他们专注于从Amazon和社交媒体中寻找客户对于某个产品的功能需求，比如防水的蓝牙音箱，可以让用户在洗澡时依然感受音乐的动感。
所以，从事跨境电商的传统企业，除了可以借助自己强大的产品研发能力，还可以从零售渠道的客户反馈和海量的互联网信息中获得改进产品的信息。
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　　原标题：传统外贸企业纷纷转型跨境电商　　 【深圳商报讯】（记者 肖晗）首届前海跨境电商创新发展论坛暨第三届跨境电商物流与供应链服务发展论坛昨日举行。前海管理局透露，今年前8个月，前海跨境电商进出口总额突破10亿元人民币，《前海跨境电子商务发展专项扶持资金》等政策有望在年底前出台。
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　　 亚马逊相关负责人认为，预计2016年中国电子商务交易额可以达到22万亿人民币，而在年，跨境电商交易规模的复合增长率高达29.3%，预计今年底跨境电商交易额将可占到全国进出口交易总额的25.9%。凭借丰富的产品、可靠的品质、极具竞争力的价格，中国传统外贸企业在跨境电子商务平台上获得的机遇远远大于挑战。他们可以通过亚马逊这样的平台触及全球终端市场。
　　 物博会主办方透露，深圳外贸企业、代工厂数量众多，在插上电商翅膀后纷纷从传统外贸转型为跨境电商。深圳目前是全国跨境电商企业和从业者最集中的城市，国内近六成的跨境电商出口商以及中国90%的跨境电商上市公司云集于此。
　　 前海管理局相关负责人表示，今年初深圳市正式获批跨境电商综合试验区，前海作为深圳跨境电商龙头试点区域，在海关、国检、税务、外汇等部门支持下，坚持在制度、模式、项目等方面的创新发展，于今年上半年取得了多项“全国第一”的显著成效。今年1-8月，前海跨境电商进出口总额已经超过10亿元人民币，其中进口8.65亿元，同比增长166.98%，出口1.4亿元，同比增长78.51%。
　　 上述前海管理局负责人进一步表示，跨境电商已经是供给侧改革中不可或缺的重要组成部分，为进一步推动其发展，前海将争取在年底之前出台《前海跨境电子商务发展专项扶持资金》等系列政策，加快打造“深港澳跨境电子商务综合服务平台”等重点项目，营造更优质的产业发展和企业经营环境。
　　 朗华供应链等企业代表则在会上指出，跨境电商虽然给传统制造企业、外贸企业带来了转型机遇，但也面临着日趋激烈的竞争。稳定、卓越的供应链将是跨境电商未来的核心竞争力。
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