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有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 [学习积极的心态] 进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，新到资源，需要看头像联系我们。它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。 在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。
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在市场竞争日趋激烈的当下，人力资源管理者们面临企业战略营销人才招聘周期一再被拖的困境，不禁要问“销售人才，究竟怎样才能快速找到你？”将招聘销售当
成营销来做，是当前招贤纳士的不错的方法，这样也可能比竞争对手更快地获取业务英才。
营销式招聘具体如何操作呢？众所周知，产品销售服务分为售前、售中、售后三个阶段。只有将这三阶段的服务做到极致，才可能获得更多的客户青睐，进而确保创
造更佳的销售业绩。其实企业招聘过程同样可以像营销服务一样分为“招聘前、招聘中和招聘后”三个阶段。
通常情况下，人力资源部门在做招聘前会作一番“招聘需求分析”。然而，人力资源管理者们往往只停留在“需求分析”之上，认为只要搞清楚了招聘需求的合理性
就够了，接下来便是发布招聘信息，这时我们会有一个问题哪去发布招聘信息呢？也许很多人会说，这个当然是去名气大有品牌力的平台招聘了。这个是固有的招聘
方式，现在的招聘包括其它行业，还有网络这块人们的认知越来越大清楚了，网络具有传递信息高效而有杂乱的特点！等待候选人投递简历。传统意义上的人才招聘
的确如此，然而在人才竞争日趋激烈的当下正是这种“被动的传统的”操作模式让人力资源管理者感慨人才招聘周期被反复的拉长。可是营销式的招聘在招聘前除了
传统意义上的招聘需求分析外，还将做些什么呢？IBM战略招聘负责人陈朝巍说作为IBM整合战略招聘的头一环，就是要对相应的人才市场有充分的了解。事实上，针
对整个公司及不同事业部的人力资源战略规划及成长的需求，我们需要大量的人才市场数据及竞争情报来支持公司的战略规划，有的放矢的进行招聘活动。每年，我
们会跟踪12-15家同行业竞争对手，调查的内容包括他们的商业模式及在华战略、组织架构及变动、人力资源管理惯例、关键岗位领导人、员工的数量及分布，甚至包
括男女比例、级别分类，以及薪酬、职能等数据。每年会对关键数据进行跟踪及更新，并和IBM自身进行对比分析，定期把人才市场调研的情报分享给组织决策层，事
业部以及招聘团队等。
IBM的做法或许是国内很多的人力资源管理者们没有尝试过的。其实，只有对人才市场及竞争对手的深入了解和分析，招聘战略的规划和实施才会变得有据可依，从而
提升了招聘部门的战略定位，话语权及影响力，同时也可以更快，更准地响应市场的变化，抓住人才竞争的先机。因此，营销式的招聘在招聘前绝不能停留在传统意
义的“招聘需求分析”上，而是要更加深入地分析企业的业态，竞争对手的人力资源现状和核心人才管理模式＼激励机制和核心人才的流动情况，行业人才供给状况
和竞争趋势。如果作为招聘负责人的您能比您的竞争对手对这些分析更透彻一些，更早一点，那么您就能够更加快速而准确地锁定您所需要的人才，进而可以有更多
的机会采取更多的措施吸引到人才。否则，也只有待在一边慨叹“人才难招”罢了。因此营销式招聘的招聘前期一定要把功夫做足，虽然前期的分析调研工作需要花
费更多的精力和时间甚至是财力，但是一旦把这一切工作做到了极致化，全面而透彻的话，不但会很清晰明确地知道要找的人什么地方，而且更利于“先知先觉”，
比竞争对手早一步锁定候选人。如此说来营销式招聘的前期细致的调研分析工作，非但不是“画蛇添足”，相反正是“磨刀不误砍柴工”。
营销式招聘的招聘中环节指的是“从通知面试到面试结束”这一阶段。这个阶段理论上讲应该是人力资源从业人员的“拿手好戏”，但是实操中往往不尽如人意。前
不久深圳的一位朋友抱怨说，某一天接到某集团招聘负责打来的电话约他去次日去面试，并告知说他们是从猎头处获知朋友的简历。他对于声名在外的某集团似有耳
闻，然而时隔多年却并不清楚该集团的具体地址。于是便想请招聘负责人发条短信告知具体路线，可是那位电话联系的招聘负责人却告知他“某集团在深圳很有名气
的，只要上网搜索一下便知道怎么走”，说完便匆忙的把电话挂断了。思来想去，他最后还是放弃了去面试。问及原因，朋友淡淡的回答说，看他（指某集团招聘联
系人）那德性至少可以说明两个问题，其一，他真的不够专业至少不够敬业；其二，这个企业不值得去服务。或许我们可以理解某集团那位仁兄真的很忙，但是试想
一下，即便再忙也不至于忙到连跟候选人静下心来讲讲来公司路线的时间都没有吧。不能像营销一样从客户服务的角度尝试与候选人进行面试联系，往往留给候选人
的印象一方面是企业的人力资源做得不够专业，另一方面也会让候选人对企业造成误解，甚至导致不良口碑。最直接的后果就是有可能让人才“望而却步”——放弃
面试的机会，尤其是类似于那位朋友那样的“被动”求职者。通知面试这样看似简单的动作，如果人力资源从业者们不能真正的以“客户为中心”角度去关注细节，
把握好细节，势必也会功亏一篑。
营销式招聘的招聘中的另外一个值得注意的细节是：不能有效把握面试的机会以便于让候选人更充分地了解企业以及招聘岗位的情况。通常情况下，绝大多数的面试
主考官（尤其是非人力资源部门的人员担任面试主考官）基本上都是按照既定按程序问完自己所提的问题，几乎不给候选人任何机会提问便起身告辞。调查表明：在
同等机会前提下，80%的候选人都选择那些在面试时给予其提问机会的企业。曾有同行开玩笑说“企业招聘就如同是候选人谈婚论嫁，必须是‘你情我愿’才行”。不
错！人才招聘是一个双向选择的过程。选择的双方唯有对另一方掌握更充分更全面的信息，才可能会做出正确的选择。对企业如此，对人才更是如才。相对那些“被
动型”的人才更是如此。大展鸿图招聘网在针对候选人为什么目标企业的调查结果表明：有45.7%的受访者表示，目标企业在面试过程给予其提问的机会是其最终做出
选择的原因之一。理由是那样会让其感受到“平等”和“受尊重”。
然而营销式的招聘在面试这一环节会怎么做呢？在一场近一小时的面试过程中，至少要抽出10分钟左右向候选人介绍企业情况，包括所处行业、规模、行业地位、近
期和中长期的发展愿景、招聘岗位情况乃至为什么要招聘这一岗位等等都有必要尽可能坦诚而详细向候选人描述，以增进候选人对企业的了解程度。最值得一提的是
，问完所有的问题必须要留一定的时间和机会让候选人提问，用期待和鼓励的眼神注视对方。而这简单的举动往往会带来意想不到的收益。
售后服务是营销最为注重的环节。售后服务工作做得好与坏，关乎客户的满意度，更关乎客户的二次或深度消费。同样，营销式招聘也必须要做好招聘后的工作。所
谓招聘后工作指的是面试（初次或复试）结束后需要注意的细节。传统的招聘往往面试结束后，招聘负责人只不过是对那些拟定录取的候选人发份OFFER就算大功告成
了。营销式招聘则不然，不管候选人是否被录用，招聘负责人首先都会给选择给对方发封邮件或打电话表示感谢。其次，一定会在约定的时间内，将面试结果不管是
否录用均告知对方。再次，对与那些拟录用但因种种原因难以抉择的候选人保持持续的沟通交流，引导其做抉择；即便不能影响到对方最终加盟但也可以与之成为朋
友以备不时之需。关于这一点即便是对那些落选的候选人笔者建议也应当保持适时适当的沟通交流。笔者就是这方面的受益者。半年前笔者面试一位品牌文案，虽然
他与当时招聘岗位的匹配度不强，但是笔者依然对其职业发展规划提出了一些建设性的建意，做了沟通交流。然而，两个礼拜后那位仁兄打电话给我说通过朋友帮我
找了些候选人简历。后来笔者正是从他提供的候选中找到一位公司急需的资深品牌文案，并不需要支付任何的报酬。
看了上面这些，您觉做招销售原来也如此多事情做的，自身公司资源或人力不足该怎么解决呢！学习大企业，把这块工作交给别人的来做，到专业平台大展鸿图招聘
网上招聘销售，把企业简化，成就自已企业！
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& 做销售，到底做什么样的销售比较好呢？
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本帖最后由 遇见。。 于
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& & 今天逛了得意的职场交流，看了胖妞妈妈的帖子，真是一语惊喜梦中人！我最近也是在找工作，也一直想找销售方向的！但这也只是因为我没有很多的工作经验没有很多的优势所以才会选择去做销售，没有她那样有远见！& & 看了胖妞妈妈的帖子，更加坚定了我做销售的决心！给大家推荐一下，助理、文员工作真的那么美好吗？以我十多年的工作经验给大家一点找工作的建议
我认认真真的看了一遍，觉得很有收获！自己整理了一下才发的这个帖子，相当于续集，把很多人想问的问题问了，做销售，到底要做什么销售呢？怎么去选择？& & 在求职时，既然专业和经验没优势，那就必须选择一个好的行业，有价值的工作，从基层做起，真正给自己增值，这样才永远不担心失业，才能在职场拥有强有力的竞争力！纵观大大小小网站的招聘岗位，也只有做销售能达到这个目的了！因为门槛比较低！& & 拿我自己来说，大专学历，现在路上一抓一大把的，不是名校，专业也没优势，没有一技之长，也没有背景，也不能去做医生、老师、律师之类专业性非常强的工作，如果选择文职是必然被淘汰的，因为很多人想做文职，这其中可能还包括一些211大学的学生，还包括一些关系户，一些文职经验丰富的人，坐在办公室里舒舒服服，也不用到处跑，不用风吹日晒，可以穿得漂漂亮亮，上下小网，逛下淘宝，女孩子都愿意！如果我做文职，根本就没有什么明显的优势，就连工作经验都不够，别人为什么要选我？我自己都觉得不可能！这时候，就只能自己开始降低要求，觉得没社保也行，没双休也行，只要是文职就行，可是，做这种工作有什么意义？为了有个工作，为了打发时间吗？也太廉价了吧？& & 我觉得，要么提升硬件，有实际市场价值的硬件，要么，就去试试销售，找个有前途的行业去做销售，从基层开始慢慢积累，女孩子的黄金工作时间不长，后面结婚，生孩子，照顾孩子，家庭问题接踵而来，如果黄金时间都浪费在了办公室打杂中，后面的日子会很难熬，大多数人会在30岁左右面临失业，没有什么好的工作可做的困难局面，所以大家的选择都要慎重！& & 最后，做销售，到底做什么样的销售比较好呢？因为我所接触的行业和岗位都太少了，所以只能请教得意各位资深人士，工作经验丰富的前辈给大家指导下！我想这也是很多人都关心的问题！& & & & 再补充一下：关于销售，首先行业和公司规模也很重要。没前途的小公司，肯定是机会少很多，但在选择上，还是要先看行业，再看公司，最后是工作岗位。行业好，小公司也会慢慢发展成当公司，行业没前途，大公司也会无路可走，规模逐渐变小，最后消失。如果能在一个有前途的行业，规模大的公司去工作，那么岗位也不是那么重要了，因为只要工作做得好，内部竞聘或者是岗位调整等等机会很多的。
【泡泡的装修小白成长记】91平小三房之北欧风/thread--1.html
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尽量找个大单位，一来正规，二来有比较系统的工作流程，当然最好是能够有对入职员工的定期职业培训，这个比较好
怀念小时候睡过的竹床，吃的老通城豆皮，芙蓉的抄手，和那因为过江隧道而被拆掉的小学！nothing's gonna change my love for you
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那估计就是保险公司了
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大公司都有很系统的一套入职 到员工后期的职业规划 职业拓展方面的东西 ，并不是泛指保险公司
怀念小时候睡过的竹床，吃的老通城豆皮，芙蓉的抄手，和那因为过江隧道而被拆掉的小学！nothing's gonna change my love for you
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不好说，武汉这地方，龙蛇混杂
向佛祖磕头，我是你的信徒
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中石油的销售你看如何........
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可以呀，就是不晓得自己做不做得来！
【泡泡的装修小白成长记】91平小三房之北欧风/thread--1.html
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别人在逗你玩呢，妹妹，单纯的
怀念小时候睡过的竹床，吃的老通城豆皮，芙蓉的抄手，和那因为过江隧道而被拆掉的小学！nothing's gonna change my love for you
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我在做房地产销售，觉得挺好的，如有需要，可以加我微博具体了解哦
每一个你讨厌的现在，都有一个不够努力的曾经。微博/u/
UID96551&好友&帖子&主题&精华0&小红花15 &积分125&在线时间59 小时&注册时间&阅读权限30&最后登录&
UID96551&帖子&精华0&金币7 &威望0 &注册时间&
呵呵，之前和你一样的迷茫哦，我现在也在做销售，做了10来天了，我从事的是计算机软件方面的，对于之前没有半点经验的我来说有很多的挑战和机遇。我现在每天都是一个人出去陌拜，正在慢慢的适应中，希望熬过这个酷暑，当然，我相信收益和付出还是成正比的，加油哦
UID297168&好友&帖子&主题&精华0&小红花10 &积分1911&在线时间155 小时&注册时间&阅读权限65&最后登录&
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做什么销售好呢
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UID177381&帖子&精华0&金币3771 &威望28 &注册时间&
不管做任何的销售
首先一定要基本功扎实。肯学，肯吃苦，能正面态度的去看待一个行业里面的正能量和负能量。
就比如保险公司，很多人一听就是 啊，骗子，传销，又没有固定收入和很难做等等之类的。
做了一年以后稳定的人，都会比较满意现状的就是 有五险一金和固定工资加上浮动收入等。
这就是没进去的人 和进去呆久的人的前后差别。
就我个人而言，在武汉市，我是无亲无故也无资源等等的，甚至连钱也没有。
然后就自己一股脑莫名其妙的扎进了保险里面去做销售。
陌拜没任何效果，后来就另外打开路子了。
要说前景，自己认真做的话肯定也是一片光明的。
所以，LZ说的销售，不知道是想进去以后就一帆风顺的那种跟店面柜员一样的销售
还是具有自主勃发和创造能力以及能自我控制和塑造的销售呢？
最后一句话：销售，一通百通。想很容易的做的话基本是别指望了的！
安宁保险工作室成立于2009年，迄今为止已服务上千个客户和办理近千个理赔，累计销售保额20亿多，理赔金额高达200多万，我们致力于做您身边最专业的风险管理人士 热线电话：825066 ，售前客服QQ：
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在吗& &我想了解下你的工作
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你现在做的怎么样小妹
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