换房，中介费不是个小问题
　　记者工作单位的大门旁，有一家南瓜蛋糕店，开了约有两年的光景，每天上下班路过，总会看到有人在排队等着买新出炉的烤蛋糕，想必小店的生意还可以。前些日子，这一带临街店铺做危房改造，包括蛋糕店、手机店在内的一些店铺拆后重建。此后，多家商铺陆续恢复营业，可这家蛋糕店却迟迟没有开张。不几天，只见这间门脸及旁边两间门脸的上方挂了一个绿底白字的房产中介招牌，装修一新的中介门店已经开业。
　　其实，这里并不缺房产中介。在这家店的对面不远处，一百米左右的位置，就有另一家黄底蓝字招牌的房产中介门店，而且已经开了多年。房产中介如此比邻而居，并不为这一位置所独有，在北京、上海、深圳等大城市的很多街道，每隔几百米，人们就很容易看到一两家甚至好几家房产中介门店，有的中介公司甚至直接把门店开在小区的底商。
　　租房子开店，自然是需要交租金的。尽管蛋糕店难以支撑不断上涨的房租，但是房产中介公司却能&坦然&接受，还不顾马路对面就是同行对手的竞争压力，可见当前房产中介公司盈利能力的强大。
　　中介费居高不下
　　硕士研究生毕业后留在北京工作的刘双，曾和家人于2010年3月份用按揭贷款方式，在北京南三环中路购买了一套66.6平方米的一居室，按照总房款133.5万元、以2.7%的比例，付了3万多元的中介费。为了给孩子换学区房，2016年6月份，刘双夫妇以259万元的价格卖掉了这套一居室，房屋买家向中介付了6万多元的中介费。6年的功夫，随着房价上涨，中介费已经从3万多元涨到了6万多元。
　　卖掉自家房子后，手里无房的刘双一家人生怕房价上涨，通过房屋中介加紧选房，终于在7月下旬签约了西城区白纸坊桥附近的一套非重点小学的学区房。这是一个建成于1988年的75平方米的老房子，总房款459万元。经过与中介艰辛地死缠硬磨，刘双终于在2.7%中介服务费标准的基础上争取到打折优惠，向中介交了10万元多一点的中介费。
　　刘双告诉记者，她卖出的房子是丰台区60多平方米的一居室，地理位置和教育文化资源等并不占优势。相比之下，西城区、海淀区核心区域的房子，单价和总价都已经高高在上。
　　家住北京海淀区的张先生就面临着几十万元中介费的换房问题。2016年9月下旬，张先生家喜添二孩，高兴之余，全家人也在考虑着把目前140多平方米的三室两厅一卫，换成四室两厅两卫，以解决排队上厕所、保姆居住等现实难题。虽然是就近换房，但是附近的房子单价已接近10万元一平方米，换成一个200平方米的房子，总价在2000万元。如果中介费是2.7%，需拿出54万元的中介费。
　　张先生说，虽说中介费有一定议价空间，但即便按照总房款1%计算，换房子的中介费也得20万元。他认为，无论成交房屋总价高低，中介公司干的活都是一样的，服务并没有增值，但中介费这么高，是不好接受的；可如果不用中介，自己去找房子，他又没有这方面的经验和精力，而且卖方也不一定能接受。
　　就在反复考虑的过程中，张先生联系了中介，打探自家房子大概能卖多少钱，并加入了看房队伍。
　　面对2016年八九月份的房地产疯狂涨势，北京出台了&9&30&楼市新政，房地产市场顿时恢复清醒和理智。尽管如此，11月初，张先生之前看中的一套180平方米的房子还是被人签约买下了。在跟笔者电话交流中，张先生连连说没想到交易竟然这么快，那个买家想必得付出最少二三十万元的中介费。感慨之余，那种失之交臂的遗憾溢于言表。
　　正是有了刘双、张先生等购房或换房群体的消费需求，每成交一套房，中介公司就有一笔可观的进账。尽管有网上房产中介号称&只收一个点&，但受品牌影响力有限的影响，这些网上中介难以掌握足够的房源，一时间很难冲击&绿中介&&黄中介&等老牌中介的垄断地位，因此房产中介市场目前还难以实现充分竞争。
　　来自伟业我爱我家市场研究院的数据显示，2016年，北京市二手住宅网签总量达27.24万套。如果以每套房价格500万元、总房款2.7%的比例计算中介费，那北京市一年的房屋中介费用约为367.74亿元；如果打个折扣，按照2.2%的比例算，那也有299.64亿元。另据伟业我爱我家市场研究院的数据，目前，北京存量房有800万套，每年仅转手3%，低于欧美发达国家的水平。因为这些有利因素，房产中介门店越开越多，甚至比邻而居，就不难理解了。
　　高提成引人入行
　　在强大盈利能力的支撑下，一线城市的房产中介公司对求职员工的要求在提升，而且中介员工也在积极笼络、维护客户和房源，甚至个别房产中介员工暗地里对竞争对手予以&撬单&。
　　近日，北京一名房地产经纪人在其微信朋友圈发布了他们公司的招聘信息，在申请条件一栏，前两条分别是&统招本科学历&和&20-35周岁&。其实，这家房产中介公司在前些年早就要求新入职员工是&统招本科学历&了。在岗位要求上，这家公司除了要求员工完成正常的二手房登记、带客户看房、促成交易、协助客户办理银行贷款、地税局缴税、到房产交易大厅办理过户登记等工作外，还要求员工定期参加内部业务培训并通过相关考试。与此相对应，中介公司给予的薪酬福利也颇为优厚。
　　在这名经纪人所发的招聘信息里，笔者看到，该公司规定除了给新入职者缴纳社保五险（公积金为自选项目），新人实习期（助理经纪人）内可享受无责任底薪4000元/月+5%师傅业绩，最长6个月，&转正后经纪人可享受《最低收入保障计划》，分为2500元、4000元、6000元三档&。该中介公司还提出，转正经纪人最低&提佣&（也就是&提成&）是所促成交易房屋中介费的30%至75%不等。
　　在北京等一线城市房价如此高位的情况下，三成至七成的中介费成为促成交易员工的当月业绩提成，可谓丰厚甚矣！以刘双所买房屋花费的10万多元中介费为例，其中的3万元至7万元，将会成为促成签约成交的员工提成；如果张先生通过中介签约买到一套2000万元的房子，那张先生所缴纳20万元至54万元不等的中介费中，将有最低6万元、最高40万元的提成归促成交易的中介员工。
　　在如此大力度提成的吸引下，近些年，越来越多的大学毕业生加入到房产中介队伍，冯磊就是其中的一员。今年32岁的冯磊老家在山东，几年前本科毕业后，他和女朋友的哥哥一起在北京做生意，因为生意不顺、感情破裂，他落了个净身出户的惨境。一时间，冯磊没有找到合适的工作，于是就硬着头皮向一家房产中介公司发了简历邮件，并顺利通过面试，成为了这家公司的员工。
　　冯磊说，干中介工作很辛苦，有时候带人看房都顾不上吃饭，还不好意思告诉老家的人自己的职业，但是这份收入跟付出成正比。特别是遇到市场行情好的时候，有的业务经理一年能收入三四十万元，更出色的可以赚到六七十万元，若是升级到店长或商圈经理并同时干着一线业务，有人一年能挣到近百万元。现在，他们公司里很多店长和商圈经理已经开上了宝马、奔驰等高级轿车。这些人的收入就是靠成交二手房的中介费获得的提成。由于收入可观、学历要求提高，公司里一些达不到统招本科学历的老员工早已不敢轻易辞职。
　　对撬单者要严惩
　　面对高诱惑，有人开始铤而走险。2016年8月到9月份，北京楼市迎来了当年第二波涨势，而且比春季第一波来得更猛，有的区域涨幅达30%至40%。在北京&9&30&楼市新政前，很多刚需族在恐慌之下加速出手，卖家则趁机坐地涨价，个别签了买卖协议但流程没有走完的卖家甚至选择违约。
　　记者注意到一个二手房交易维权的微信群，这个群主要接受北京地区被卖家违约的二手房买家。从去年9月初到2017年1月初，群里的人数从42人迅速增长到145人，其间还经过群主严格把关入群审核，还有些人因纠纷得到解决退出了群。
　　据这个微信群里的维权买家反映，一部分卖家之所以违约，就是因为房价上涨，一些房产中介个别员工许以涨价再卖的挑唆，致使卖家没有守住诚信底线，不愿出卖已经签了合同的房屋。这些被违约的买家，处境尴尬，内心焦虑，不得不拿起法律武器去维权。他们普遍鄙视失去底线、公然违约的卖家，也憎恨那些见利忘义、企图撬单的不良中介人员。
　　看来，二手房交易中中介费偏高，已经不是个小事情，除了会增加买房者的经济负担，甚至还会促使一些道德底线不坚强的人违约违法，增加交易纠纷。有关方面应该出台完善相关法律法规和行业管理规定，保障市场的充分竞争，促进中介费合理收取，并对房产经纪人员严格管理，以实现房产中介市场健康发展。（经济日报记者 马洪超）
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换房者选二手房各种纠结其实没必要
来源：房天下 &&发布时间：
貌似这几个月来，随着股市的潮起潮落，大部分人都得了程度不一的财富焦虑症。不是感慨昨天又亏了多少，敢于打开股票账户的都是真正的勇士；就是在到处咨询还有什么好办法可以让财产又能增值又比较安全。较后总结下来，好像还是买房比较靠谱。
于是又进入了另一个领域的焦虑，到底要不要抓住时间认定标准放松，还款的情况下赶紧换套房？是买市区贵价学位房，还是买郊区舒适大四房？再买房，当然教育、环境、交通、户型等各种要素一个都不能少，然而看来看去，似乎还不如现在自己正在住的这套…… 在这种情况下，小编突然感觉到没钱也有没钱的好处啊，你看，焦虑症就这样妥妥的避开了。但小编周围还是不乏手握两三套房，再有些闲钱，不折腾不罢休的人。如果说，这种想换房的直奔，其实真的还不需要那么纠结。毕竟市核心一手房就那么几个项目，价格清清楚楚，学位一目了然。想买学位一手房的，按承受能力计算，能看的市核心楼盘估计10个手指不用就数完了。但如果可以接受的话，恐怕就要陷入二手房源的汪洋大海中。 小编有朋友从去年就开始看房，但因为要换房就必须卖掉现在住的房，一是为名额，二是为资金。但去年楼市低迷，朋友担心手上的单位卖不出好价格而选择继续观望。等到今年5、6月份，一二手价格都有回升趋势时，这位朋友又担心现在卖房，等到资金回笼办好手续再买房，中间隔了两三个月，房价会不会又涨了几个点。 同时，换房的人也总是会对目标房源更加挑剔，地段好的嫌吵，安静的嫌偏。地段又好小区又大，楼盘素质又高的，基本买不起。地段还行，环境不错，价格又适中的，往往没有好学位。在这种每天刷屏看房过程中，时间又过去了两个多月。最近几天，这位朋友发现自己所在小区的二手房价似乎有点下跌，于是又颇有些悔恨没有早点放盘，焦虑感又一次袭来。 其实，主要大中城市二手房价都比较稳定，即便在几个月内会经历小幅度的涨跌，但优质盘源总体价格都是稳中有升，特别是带比较好学位的市区盘，卖家心态都比较强，放盘的不必太担心卖亏，买盘的也不要有侥幸心理可以买到所谓的笋盘。 小编建议，有意卖掉市区盘再入手另一套大面积市区盘的买家，不需要过于纠结，在咨询中介意见后，报出自己能够接受的卖价和买价就好。各地暂时还不会出现几个月前一天一价的现象，在总价波动不会太大的情况下，能尽快买到自己喜欢的单位才是最关键的。
7×24小时热文榜警惕房产中介带你看的第一套房 聊聊换房十个坑_房产频道_青岛财经网
警惕房产中介带你看的第一套房 聊聊换房十个坑
中介靠的是速度和走量，所以中介一般来说会尽可能在你看房有好感，制造气氛一定要让你把房子定下来。
开春，用中介们的话说，房价疯了，疯长的房子主要集中在一线城市学区房。周围朋友们关于房子的讨论越来越多，时不时听到各种麻烦有大有小的案例：
有朋友说朋友的亲戚，卖房再买房，自己买家给的首付款，除了解抵押的部分，被链家用作资金监管了，要三个月才拿到，导致看上的房子没钱付首付，但协议是自己签的，也没办法，房价一天一个样子，心焦如焚，这是血泪教训。
还有一种是烦恼，比如朋友带小孩，想小换大，看上一个房子，150平，但每平米比同户型贵5000，因为格局和装修好一些，装修据说是豪华装修，可以拎包入住，这对于带着孩子的人家肯定是比较大的诱惑，而且据说有人在排队等，房主不议价。
朋友就心动了，问我这个房子贵的部分到底值不值，也就是说装修和格局到底值不值多出来的70万，很纠结。
我去年换房折腾到现在，还算有些经验，所以想写出来和朋友们分享一下。
先旨说，纯粹的个人经历，教训经验总结，首先只针对北京二手房，其次不一定很专业，而且每个人，每个房子，每个中介的情况都不一样，我和我朋友的经历也许只是个案，不一定是普遍经历，遇到具体问题，还是要具体问题具体分析。
先说大背景。
首先是换房的难度。一般来说，你拿着首付款买个200万3 00万的小房子，操作难度相对比较低。600万以上的学区房买卖难度会比较大，因为这个价位的房子很难遇到首付就是全款的客户，如果遇到，那就是中介嘴里的优质客户，他们一般底气比较足，容易和你大砍价；
第二种人最多，是卖了自己郊区，或者非学区的房子来换学区房。这种单子一般会导致连环单，因为你的客户要找到一个接他房子的客户，你要把房子卖给你的客户，你需要拿着你的客户付给你的首付款去买更贵的房子，而你看上的房子的房主通常也是有换房需求&&
于是这个单子会变得异常复杂。一损俱损。七八家连成一个单子也不奇怪。
二手房交易通常包括几个硬性环节：签定金合同；资质审核（房子是否有抵押，是否有户口，是否存在夫妻关系纠纷）；解抵押（有时无）；房屋评估；贷款；发放贷款；缴税；过户。
每一个环节都是需要一定工作日的，而且一环扣一环，没法平行作业，中间遇到十一，春节这种大假期，交易时间还要延长。再加上北京限购，还涉及到一套房二套房征税问题，非常复杂。
所以，假定你是贷款或者换房客户，从开始看到过户完毕半年是正常的。这期间连环单不出岔子，或房价平稳，风险就低；如果房价疯涨，风险就高，比如你敢先卖房再买房吗？
但是反过来，你想先定再卖，你的压力也是一样，我知道有人吃过亏，和人签约后着急卖自己的房子，导致吃了亏，如何避免，我们下文说。
再说中介。很多人可能对中介有误解，认为中介是靠提成吃饭，你房子卖的快，中介提成就高。但是有个中介是这么告诉我的，&宁可挣今天的5000，不挣明天的10000。&很多人看房时候热血沸腾，回去过了夜，想法就完全变了。
中介靠的是速度和走量，所以中介一般来说会尽可能在你看房有好感，热血上头的时候，制造气氛一定要让你把房子定下来，因为他们要效率和速度，但是你签完了很可能发现合同是坑，或者房子实际没那么好。
好了，正事，开始写坑和注意事项，因为是换房，先说卖房的事情。
1、一定要备新手机号。
我去年换房时经验不够，给中介留了手机号。结果你们应该能想到，感觉全北京城的中介都知道我电话了，卖房时每天骚扰电话不下十个，有链家我爱。所以一定要备个新手机号，为了以防万一还是改个姓，有朋友建议老公老婆互相换个姓。这样基本上能保住你原来手机号还能用。
至于改个姓的实际效果，我觉得有用，但是具体也要看情况，因为中介告诉我过，小区房主的信息他们其实是能搞到的，至于怎么搞，中介说是可以花钱从物业那里买，但我无法判断这是吹牛还是真的。
他们搞业主信息一方面是拿房源，另一方面负责的中介也要保证卖房的不是犯罪分子或者犯罪嫌疑人，毕竟他们促成交易后，也不想出事，卖家来投诉。
有朋友说备个微信号，因为中介都要加微信，我觉得也有道理，但微信毕竟有验证和屏蔽机制，所以最重要的还是新手机号。
&&2、让中介带人看自己房时，注意话术和心理博弈。
卖房时我见过各种各样的中介：有各种乱七八糟不知道是谁的中介，最可怕的一种是说是带客户来看，结果自己是哪个中介也说不清楚，那个客户各种答非所问。这两个哥们是什么人，我都不知道。哥们要是来套房源，也还好，要是来踩点&&细思极恐；
也有一些小中介，上来敲门，说有个客户在链家看了你的房子，他们手续费高，我们低，想通过我们买，你能不能开门给我房源信息，我给她了，过了三个月都没见到客户来。
我比较实诚，有人说是来看房子，我就让过来看，结果几个月的周六日，我的生活都被严重影响了，同时过来看房子的人我对人还特别热情，什么都聊，后来我反思过，你必须要接受这个世界上，有些人是很贱的，你对他好，他觉得你好欺负或者你有什么不可告人的目的，多拿拿架子，不一定有坏处。
我看过一套花园洋房，比别人贵80万，还是很快就卖掉了。中介总结的原因有两个：
第一，那个房子确实稀缺，户型楼层没的说，不临街不把边。
第二，老太太策略很好，每周只有固定时间可以看房，看房时不说话，特别牛逼的样子。结果就造成了看他房子的客户都是在一个时间去，扎堆抢看，她又一副不着急卖的样子，气氛非常紧张。
除了制造紧张气氛外，自己的信息不能随便透露，比如要是让别人知道你已经签了买房协议，着急卖房，那你肯定是吃亏的那一方。
编辑：董海霞
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