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景忠山国药（唐山）有限公司简介
唐山景忠山药业有限公司是唐山市第三制药厂经资产重组后成立的一家集科研、生产、销售于一体的现代化中成药生产企业。公司位于河北省唐山市境内，毗邻京沈、唐津等高速公路和京山铁路干线，交通便利、物流发达。厂区占地面积为；8000m2综合车间里有亚洲同行业一流的生产设备和雄厚的技术力量，并已通过国家GMP认证！我公司现有片剂、胶囊剂、丸剂、袋泡茶剂等四种剂型九十一个品种。“诚信为本，用户至上，国之瑰宝,造福人类&是我们的宗旨.公司拥有一支专业化的质量管理队伍,制定并执行高于国家质量标准的产品企业内控标准,建立了从原辅材料购进到产品生产全过程检验的质量控制体系.在公司的发展理念中,将立足于品牌战略和人才战略.依托强大的科研力量\成熟的营销网络和完善的市场推广策略.产品现已销往全国各地,其中耳聋胶囊(全国独家产品)、耳聋丸、咳喘舒片、麝香风湿胶囊、麝香接骨胶囊、清脑降压片、降压袋泡茶、生脉袋泡茶、偏瘫复原丸、石斛夜光丸等几十各产品深受广大患者的青睐。 （ 说明：市总公司办公地址路北区学院北路90号。）
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“他的妈妈已经受伤了，小孩子千万不能再出事了。”
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　　2015年市场疲软销售形势不好，业绩指标不理想成为很多企业最为头痛的事情。作为业务板块的负责人，如何让业务员完成预定的销售目标？
　　首先，给业务员出两道题，让各位自己制定区域市场开发战略。
　　1.拿出区域地图，找出所辖区域的重点市场、中心市场、典型市场、钉子市场。
　　2.根据四处撒网、重点突破、蚕食推进等战略方式，制定出适合于你区域的市场战略。
　　其次，告诉大家销售业绩的决定因素是客户的数量和客户的质量。
　　关于客户的数量要不要增加，增加多少，怎样增加，可以给业务员出这三道题。
　　1.去年你的区域产品的销量是多少量？ 你的区域总共有多少个终端网点？ 每个网点平均销量是多少？
　　2.今年，你区域销售目标是多少？假如区域内各终端网点的质量与去年持平，即每个网点平均销售多少？要完成今年的任务，你需要新增多少销售网点？
　　3.要完成下半年的销售任务，你打算开发几家新客户？何时开发，怎样开发，分解掉的销售任务是多少？需要什么政策支持？
　　接下来，关于陌生客户开发。
　　让业务员练习以下十道题：
　　1.你如何找到老板？一般怎么找？怎么问？
　　2.见到经销商如何保持微笑？
　　3.见到老板怎么表示惊喜？
　　4.看到经销商室内的活物、奇物、俗物如何经销商恭维经销商？
　　5.如何幽默地介绍自己让经销商记住你？
　　6.如何了解经销商
　　（1）是否有意向做？
　　（2）是否有能力做？
　　（3）做的可能性有多大？
　　（4）能否做得起来？
　　7.如何告别经销商给自己创造下次拜访的机会？
　　8.如何对付品牌型经销商？比如，你说自己的产品很赚钱，客户说你们的品牌他没有听说过！你说自己的产品比XX牌还便宜，客户说这里的人就认XX牌。
　　9.如何对付产品型经销商？如，客户说你的样品给我看看，你的画册给我看看。
　　10.如何对付价格型经销商？比如，客户说你们价格太高、我们这里穷、市场不接受。
　　最后，关于客户质量的提高。
　　无非是压货与销货。换句话，就是如何先“把经销商的肚子搞大”； 再“把经销商的肚子搞小”。 压货要不择手段，分销要不遗余力，总之，两手抓两手都要“黑”！
　　一、压货――把经销商的肚子搞大
　　关于如何“把经销商的肚子搞大” ，可以给业务员出五道题。
　　1.按照客户去年销售量，把客户从高到低进行排名，再按照客户去年上半年的销售量进行排名。对比两组数据前后排名有什么变化？ 为什么？下半年你怎样改进？
　　2.要完成8月份的销售任务，如果以老客户压货为主？写出你将给哪些老客户压货，分别压货多少？每个客户有多少库存？每个客户有多少资金进货？每个客户至多能进货多少？何时开始进货？
　　3.如果客户拒绝压货不肯回款，对照下列问题，你觉得是什么原因?
　　（1）客户库存货物过多产品积压，不愿回款进货
　　（2）对继续合作失去信心，用没钱搪塞压货的压力
　　（3）产品销售季节已过去，不想多回款进货占用资金
　　（4）产品利润低微赚钱少，不愿意回款进货
　　（5）遗留问题太多，却不给及时解决，客户不愿回款
　　（6）被其他产品过多占用资金而无法回款的
　　（7）希望通过拖欠回款，获得更好的铺底、帐期或支持政策
　　（8）恶意拖欠，有意刁难不愿回款
　　（9）经营管理不善，导致资金流紧张，无钱回款
　　（10）图谋不轨，圈取货款
　　（11）资金暂时紧张，一时回款有困难
　　（12）缺少实力，真的没钱
　　4.有些时候业务员为什么不能搞定回款？写出你搞定区域客户回款的10种方法。
　　5.为了保证8月份回款任务的完成，假如营销老总给你3％的市场费用用于经销商回款。你如何有效使用这3％的回款资源，使销售回款最大化？
　　二、促销――把经销商的肚子搞小
　　关于如何“把经销商的肚子搞小”可以给业务员出下面三道题:
　　1.在经济不景气的大环境下，如何说服经销商增加人员车辆？即主动出击，增加终端服务及销售范围？
　　2.何设计适合当地消费习惯的促销活动，刺激消费者购买？
　　3.如何提高销售代表和导购的销售技巧，把渠道快速“杀掉”，让人进店货出去？
　　以上习题做完，大多数业务员就会找到下阶段的工作重点和工作方向，并且理出一个销售思路。
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制药厂工人心得体会
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通过公司9月份定为质量月，通过各级车间班组开展的质量宣传活动及会议，通过认真深入学习讨论，使我深深的体会到质量问题的关键性和可行性，质量问题不引起重视，不从思想上吸取，去反思，去和吸取教训去改变，那么明天就不是差一天以后是差更远，要如何生存，如何发展，我们那什么去取信别人。
好不容易有获得红牛的订单，我们要以诚信获得客户，要以诚信获得，我们要转变思想观念要有品质意思，要有时间观念，不能再有半点马虎的工作态度，
作为一名制药厂工人，我从操作工做到班长，在以往的工作中总以为自己熟悉了，会了，凭经验做事，积极性不够，自己没有做好时总是原谅自己，认为没有功劳也有苦劳，懒惰思想严重，虽然经过了去年的质量，思想大反思活动，但是从根本上还没有改变思想观念。经过这次事件的发生，以及厂领导的高度重视，使我深刻的体会到旧观念必须要改变，要怀着一颗感恩的心去工作。对工作负责就是对自己负责。
现在三季度已经过去，我们班组借公司这次的质量月宣传活动的东风，全面提高我班组的各项工作，在此次活动中提升我的管理水平，加大管理力度，全方位服务于制药二厂的生产活动，切实履行我的职责，为制药二厂生产质量做保证。
作为一名基础生产班长，我将在四季度的工作中要以“安全第一，质量第一”为目标，围绕这个目标我将做到以下几点；
一、对员工的GMP管理要求要严格、对于班员违纪、违规应给予严厉的批评、必要时给予一定的惩罚。
二、严格控制好各项工艺指标
①脱盐岗位：出料时的温度、含量、出料时不能放满。
②中和岗位滴酸温度的控制一定要在范围之内、PH值一定要达标。
③调整合成岗位的压力控制范围内，温度不能过高或过低，调整含量要在规定的范围之内。
④中和离心每批物料必须合格、待检品放在待检区、合格品放到暂存处、盖子要盖好、桶周边及盖子要清洁干净、不合格品放在不合格区待返工、不合格品要追查到底，对于当事人给于处罚。
⑤结晶板框压料时每批物料必须要求压干，以提高收率、产量。
三、严格执行交接班，提前一刻钟到厂开班前会，布置当班的生产任务。
四、加强巡回检查，发现违规、违纪现象及时纠正，对屡教不改者给予处罚。
五、严格执行6S标准。
六、及时的向班组人员传达领导下达的各项任务及指标。
七、协助好维修人员维修设备，以及提高开车率。
八、工作中要求班组人员一定要穿戴好劳动防护用品。
九、严禁跑、冒、滴、漏、能处理的要及时处理，不能处理的立即通知维修工。
十、认真填写记录，要做到真实、及时。
一个产品的好坏，决定的不仅仅是一个企业的发展，更是决定一个区域的发展，一个区域的发展更是直接影响到民生的发展情况。我们可能会找出许多不能发展的理由，但我们能否看看首先我们的产品是不是说的过去，是不是能够得到市场的认可。
我只是一个基础员工，也许我能看到只有这么多，但我相信所有人都明白此中的道理。更多的话我不会说，给我更多启发的是，产品靠的是质量，而对于一个人，则是人品，人的品质好坏，决定这个人对于家庭，对于公司的责任。我相信，好的人品对于公司的进步也有着同样重要的作用、制药厂为易燃、易爆有毒有害，在上班期间严禁携带火种，故要求在工作中要牢记“安全第一”
牛磺酸产品主要销售国际市场，那么就要求我们要确保“质量第一”，质量是企业生存的命脉，有了好的质量才有好的企业。
通过这次反思活动，我们要从根本上去解决，而不能停留在纸上淡兵，思想必须要改变，旧的思想、旧的体制应该随着时间的前进让它成为历史，应明确当前生产的严峻形势，不断查找自己存在的问题，在今后的工作中认真加以改正。制药厂工人心得体会责任编辑：陈老师&&&&阅读：人次
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