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如何组建一个优秀的销售团队
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　　在这个纷繁复杂，瞬息万变的世界里，看起来时时都有机会，行起来则步步皆是陷阱。要想把好，想清楚机会与威胁，同时要看得清优势与劣势。
　　一、明确公司的，探索共享的
　　任何公司要想发展好，首先要有一个明确的定位。，就好比是一颗大树的根。定位如果不清，或者杂，则大树的根就不知道该扎在哪儿，无法扎深。这样树就无法长高、长大。
　　有了定位，还要有清晰的愿景。的成功，缘自一个梦想。人的成功会有两次，一次在思想中，一次在现实中。只有能够清晰地在思想中构思出成功的画面（愿景），才能在现实中更好地聚集能量，更快、更好地实现它
　　二、企业生存
　　通过对企业整体的经营环境的分析，可以整理出企业的生存空间来。具体可以从以下三方面来进行：
　　首先，做企业要看清大势，力而行。形成、影响这个势的主要因素，我们通常可以归纳为、、、等四大类（简称）。环境影响中，既有对企业的机会，也有对企业的威胁。
　　其次，我们要深入洞察的是什么，而不是听客户要什么。许多时候，客户不太清楚自己要的是什么，但客户一定很清楚地知道自己不要的是什么。者最重要的一项是识别出客户的根本需求，并将企业的围绕这些需求而展开。
　　第三，我们还深入了解上的态势如何，主要的、潜在的竞争对手都有哪些，与他们相比，我们的优势与劣势又是什么。
　　通过对外部环境、客户及竞争对手的分析，明确的机遇、威胁、优势、劣势。
　　总结一下，其实就是从大势中看机会；从客户需求点中找我们最想做的事（热情）；从竞争分析中看（我们的优势）。而真正做的，则是这三者的。找到这一点，需要企业的智慧。
　　好的就是干该干的，不干不该干的。
　　三、与
　　针对上面的（PEST分析）、及竞争分析，就可以得出企业的机会、威胁和优势、劣势。这就是我们常说的。
　　传统的中，对SWOT分析进行了大量的描述。但真正对有的则是对SWOT各元素间的分析，亦即
　　1、我们应该如何发挥优势，才能有效地抓住我们面临的机会（S+O）？
　　2、我们应该如何发挥优势，以规避可能遇到的（W+O）？
　　3、我们应该克服哪些困难，才能更好地抓住我们面临的机会（W+O）？
　　4、我们必须克服哪些困难，以避免可能遇到的威胁（W+T）？
　　从上述的组合中，梳理出的那些具体的举措，则可以形成的核心内容。
　　TOWS分析会帮助层办界定出最自己关注的发展战略规划举措
　　四、设定明确的
　　有了之后，结合我们对内外部环境的分析，还需要把这个愿景转化成一些具体的目标。通常情况下有四类目标：，，指标及学习与指标。在这些指标中，财务指标是几乎每个都会有的，也是最容易被的。但如果忽略掉其它指标，则企业或者会业绩不长久，或者会由于不高而导致不佳，或者会因客户严重流失而无法达成自己的目标。
　　五、将与目标对接
　　做企业与看小说正好相反，看小说是从前看到后，而做企业则需要从后往前想。目标是未来的事，而发展战略规划举措，则是把未来的结果与今天的行动连接起来的梯子。因此，梯子必须要稳定、连续、落地，否则走上去一定会出事故。
　　制定发展战略规划过程中，特别强调者要考虑到的多少，是否有突破性的举措，以及是否足够聚焦。对来讲，最难做到的是大量放弃各种各样的诱惑，把80%以上的，专注到少数最核心的目标上来。
　　六、发展战略规划的分解与落实
　　不少企业请专门的制定了宏伟的蓝图与发展战略规划，但最终以失败而告终。究其原因，可能有以下几点：
　　1、发展战略规划没有进行分解，还停留在宏观层面上，不落地。因此，企业中的各级及一线根本不知道如何把日常的与发展战略规划结合起来
　　2、发展战略规划的仅限于层，公司的各级管理人员根本没有机会去充分探讨、上下反馈，从各自不同的角度出发，制定出详细的执行。要知道，是由各级管理人员及最基层的员工执行的。如果他们不理解规划制定的原因，发展战略规划的，发展战略规划落实的实操，这个发展战略规划是不可能实现的。我们见到的最荒唐的事是“发展战略规划是一个人的事，他不会和管理人员讲的”。这样的公司发展战略规划怎么可能实现呢？
　　3、发展战略规划制定过程中，各部门各自为阵，没有进行充分的交流、碰撞，没有把矛盾、问题提前进行充分的暴露，也没有把内部的资源有效地利用起来，实现整体最大化。
　　因此，在发展战略规划分解过程中，最起码要有公司中高管理人员的充分的理解、反馈，让他们一起参与公司发展战略规划落实的研讨，同时各部门之间还要相互反馈、相互支持，才能制定出有效的落地计划。这也是这样的全球优秀落地强的根本原因。
　　七、发展战略规划宣贯与公司启动会
　　尽管非常重视，有专门的党负责、，但绝大多数在调动气、感，统一思想方面做得更到位。其中，最有特色的当属每年的启动大会。
　　在公司的启动大会上，公司的各级要把公司一年的规划和全体员工进行有效的，以进一步突出公司全年的主题，明确重点。同时，公司还会组织专门的，通过各类有的活动，让员工亲身体会公司经营主题（Theme）的核心内涵，再次统一思想，达成共识。
　　之所以会化这么多时间，用这么多去折腾这么多人，是因为所有的都深刻地理解一个道理：世界上最难的事，是把一个人的思想装入另一个人的脑子里。
　　外企这么做，可以说是把人性理解到了最深刻的层面。
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销售主管职业生涯发展规划范文
学习啦【职业规划】 编辑：如英
　　职业生涯规划书让销售主管的职业得到更好的发展。下面是由学习啦小编分享的销售主管职业生涯发展规划，希望对你有用。
　　销售主管职业生涯发展规划范文(一)
　　一、前言：
　　近年来随着大学校园的扩招，大学生就业压力越来越重，其中不少生就业前迷茫，就业后频繁，就业权益受侵害事件也时有发生，所以就业前做一份合理的职业生涯规划书是重要的，更是必要的。
　　职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富，精神财富，获得合理报酬，满足物质生活，精神生活的工作。
　　&生&是指活着的意思，&涯&泛指边际。&生涯&是指人的一生，或指个人一生的发展过程，也指一个人一生中所扮演的角色与职位。由此看来，为了我们的一生我们应该有一个明确的规划。
　　二、确定目标：
　　职业理想：作为学管理的，最大的志向就是走向企业的队伍当中去。结合自身独有的特点，理想是进入中介公司行业，从低层做起，最终实现自己的管理梦。
　　人生理想：最大程度的实现自我价值，创一个属于自己的中介公司，最终成为在社会上具有一定影响力的高素质复合性人才。
　　三、自我剖析：
　　看电影，特别是惊险恐怖片；听音乐、；交友、沟通；上网；还有就是打。
　　2)人格描述：
　　思想前卫，看问题有很强的批判性，通常持怀疑态度，需要时常的换位思考，更广泛的信息，并理智的评估自己的行为带来的可能后果。
　　擅于聆听，和人们沟通交流时专心。责任心强、具有较高的洞察力，擅于分析人的心理动态。
　　聪明、点子多。对经济赚钱类颇感兴趣，经常有些欣颖的点子。
　　3)自我职业能力的判断：
　　个人优势分析：
　　认真专注地对待具体问题、事实和细节；非常强的责任意识；对待事物有稳定平和的心态；在交流方面有一定的优势；有一定的组织能力；对新鲜事物喜欢去探索；动作协调能力和空间判断能力比较强。
　　个人劣势分析：
　　惰性大，做事的紧急性不强，主观性不强。对事务正确性的还不太高。
　　四、环境分析：
　　1)家庭环境：出身于农村家庭，自身具有吃苦耐劳的精神，并有出农村，进大城市，有钱之后改变、建设服务整村的理想。家里从事销售业，铸就了我的经济头脑，对商机的敏锐性较强。
　　2)校园环境：广东理工职业学院，市场营销连锁经营方向专业，具有较好的教学环境，可以学到较强的理论和经济知识。另外，我校还有一些校企合作。可以提高自身的实践，为以后做准备。
　　3)社会环境：
　　当今社会经济发展迅速，人们的需求不断增加。为满足自己的个人实现为最终目标而努力。导致择业、就业、住房等许多问题的产生，也就有了许多专门的中介公司。但缺少多元化的中介公司。如果把这些联系起来，将会很有市场。如：将工作介绍、住房、等联系起来。
　　五、SWOT 分析：
　　优势：个人性格开朗，能吃苦耐劳，有过在校打兼职工的经验，具有较好的管理和组织能力，在班上也是当领导职位&班长。思想前卫，具有一定的创新精神。 社会：经济发展迅速。可利用条件多，虽然有许多中介公司，但许多还未成熟。多元化的中介公司市场还是个空缺。
　　劣势：个人：惰性大，不是很有主见。理论知识掌握得还不够，做事有时会比较随意；
　　创立一个公司需要大量资金。
　　机遇：进入公司后发展自己的才能，让领导得到赏识，积极向上，争取做到领导管理者；人们的需求的增加，多元化的中介公司的欠缺，很有发展前景。
　　威胁：文凭是专科。想进的公司还没有准确认定，到能有资金时的时间不知需要多久。
　　五、职业目标选择
　　根据我的个人、性格和适合我的岗位性质，我初步定下适合我的职业有这些：
　　1、中介：往着自己的方向迈进，先从事一项再发展多项中介。
　　2、营销人员：喜欢与人接触，善于交际，营销也是我专业。
　　六、制定行动计划与实施
　　1、在校期间，学好专业技能，努力学习，把该拿的证书都拿上，并报考专插本，坚持不懈。
　　2、多和同学、朋友交流、沟通、提高自己的交流和沟通能力。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性；积极参加学校活动,增加交流技巧；提高自己的责任感,主动性和受挫能力。
　　3、参加一些，提高自己的实践能力。
　　4、时刻留意一些中介公司，并认准之后的就业基地。
　　5、在企业工作期间的目标的实现：进入企业后，在工作的同时学习更多的实用技能，包括管理运营知识。
　　6、创业的目标的实现：积累足够的经验和资本后，开始自己的创业规划。目标仍然是面向中介行业，原因在于高利润、高效益，也是自己熟悉的行业。
　　八、结束语
　　通过规划，我对自己有了更为准确的认识和定位，我将会根据自己今后的实际情况不断的调整自我，向着自己的目标不断努力。我始终认为没有最好，只有更好，我相信自己的实力和能力，虽然我的实力还不怎么强，但我毕竟还年轻，还有机会去学习，虽然我的能力目前还很有限，但我还有更大的潜力可挖，我相信我的将来会很美好，当然，这必须通过我不懈的努力才能实现。今后我将会面对更多的压力和挑战，但对于这一切，我无所畏惧。即使在失落的日子里，我也不会沮丧和消沉，因为沮丧和消沉只会空耗我宝贵的青春和生命。所以我会沿着自己的规划之路奋勇拼搏，努力奋进，用自己的作为向社会证明自己，为将来美好的生活描绘一幅美好的蓝图。
　　销售主管职业生涯发展规划范文(二)
　　据行业统计，目前国内有从事营销的人员近7000万人，有多少人已功成名就，名利双收；有多少人还在孜孜以求，披星戴月，正如行业人士所说的，营销就是江湖，从你进入这个行业开始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很无情，要想在江湖中立足成名，还是要做好营销的。
　　一、根据自己的专业所长及性格特点和职业理想，明确自己未来的职业发展方向，是向销售领域发展还是向市场企划方向发展，两者的侧重点不同，在将来成就的领域也会不同。
　　销售领域发展的方向是最终做企业销售的操盘手-销售总经理，若干年后也许凭在上积累的各种关系还可能发展为自己创业做代理商，实现从职业经理人到老板的转换；而市场部则最终做企业营销的参谋长-市场总监，也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做咨询公司，为其它企业的发展出谋划策。
　　二、要注意得到直接领导的信任和结交职场上的贵人，众所周知，直接领导将你在职场上的发展走向，没有直接领导的赏识和栽培，你就很难迈出职场提升的关键一步，任何一个企业的人事晋升制度考评直接领导的评估占绝对的话语权。
　　在职场中只要你随时做好准备，总会有让你闪耀发光的机会，关键是你自己要做好充分准备，知道谁将会是你的伯乐，或许是老板的亲信和朋友，总之要做个有心人，人生真正能改变自己命运的机会只能五次左右，其中还包括了出生和死亡占了两次
　　三、行业知识的积累，随着社会行业竞争的加剧，对人才的需要体现在精和专方面，蜻蜓点水、泛泛而谈的人最终是会一事无成的。所以要注重平时对自己行业内最新动态及行业龙头企业的及时了解，并在日常工作中注重积累人脉关系。
　　做任何一个行业，都要从产业链的角度去理解和看待问题，充分了解和积累对整体行业的发展环境和现状及未来的走向有个判断，清楚行业成本、及利润等等全面的知识，力争成为行业内的专业人士，吃透这个行业，才会让自己有足够的竞争力。
　　四、老生重谈自我学习的能力，中国的市场太大，情况太复杂，所以决定了消费者市场需求变化太快，从营销理论和营销环境时刻在发展中，如产品的更新，渠道的变化等。
　　如果不能保持一种时时归零的心态的话，必然会使自己固步自封，停滞不前了，关键是要从产业链的角度出发，去观注自身的和商业流，坚持学习先进的及最新的行业理论，必须与实践相结合。
　　想想从业的营销经历生涯仿佛昨天历历在目，既有过初出茅庐时的踌躇满志，也有过一战小胜的心中窃喜，还有是遭遇重创时的低沉失落，这就是营销的江湖，这就是生活，太阳明天还是照常升起!
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