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开加盟店好还是散货店好呢？
衣食住行对于任何一个国家或地区来说都是不可或缺的东西。服装一直以来都是商人们愿意投资的行业,而随着市场的发展,人们对服装的要求也越来越高,服装品牌模式也越来越受到重视,如今市场上出现了两种经营模式,一种是散货经营,一种是品牌加盟模式,那么这两种模式到底谁更胜一筹呢?
　　做散货还是做加盟好呢?这个得从客观和主观两方面来综合考虑!　　1、客观因素：　　(1)散货：①散货的优势：由于服装市场发展迅速，散货生产厂家众多，价格便宜，对经销商的约束少，而且投资不大，风险相对容易控制。②散货的劣势：散货市场鱼龙混杂，在质量做工方面要比品牌差很多而且质量没有保障，对经营者的眼光和胆识是一个很大的考验。　　(2)加盟品牌：①品牌的优势：随着经济的发展和时代的进步，不管哪行哪业整个社会人们对品牌的认知度越来越高，在服装市场也不!人们品牌意识越来越强烈，品牌成为了质量保障的代名词。消费者乐意为了品牌而支出更多的费用来使自己在质量保障，服务及社会地位等方面得到提高和满足。现代父母对孩子的健康问题非常重视，服装的质量就显得越发重要了。②加盟品牌的劣势：品牌对经营者的约束相对来说比较严，个人自主空间会比散货小很多，而且供货折扣一般是固定的利润率可能比不上一些好的散货。　　2、主观因素：　　首先你要考虑你有多少资金可以用来投资到开服装店上。如果你没有十万以上的资金，那是很难加盟到一个真正有实力的品牌服装的。这种情况下，如果你对服装市场很熟悉，眼光又不错的话，考虑做散货在短期内会是一个不错的选择;如果你资金不足又没有服装经验的话那我建议你还是不要贸然进入这一市场，确实想做的话可以考虑和朋友合伙!　　如果你有十万以上的资金，那么你可以考虑加盟做品牌服装!同时你还必须考虑你所处地区的消费人口，消费水平，消费习惯，及以后的发展前景等因素!当然不管所处哪个地区整个趋势都肯定是品牌服装会得到越来越多消费者的认可的，只是你所处的地区需要的发展时间长短问题而已。　　综上所述，加盟品牌不论是目前还是长远来说都更有利。但不管是做散货还是做品牌加盟都有各自的优缺点，关键是要多实际情况出发，全面考察，看哪个更适合你自己。如果是加盟品牌的话你还得考察品牌的实力质量到底怎样，不要盲目选择。要根据所处地区需求，品牌实力、质量、价位、款式等来选择和自身实力来选择。
&来源：服装加盟网
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开个连锁餐饮店可不是投个加盟费那么简单
开加盟店只是“借水行舟”，绝不能当“甩手掌柜”&受经济大环境影响，因为单位效益不好，上班族并不甘心拿那点儿缩水的工资，想创业；大学毕业生工作不好找，想创业；手头有闲钱，要实现财富增值，想创业……“全民创业”正在形成一股浪潮。“全国诚邀代理商、诚招加盟，现场成功签约立减5万元！”“9.9万就开店！两年净赚100万！”“处处开、人人开、无厨师、零损耗”……日前，在长春市举办的第五届“创博会”上，最火爆的就是各种面、饭、铁板烧等餐饮加盟项目，不仅现场试吃爆棚，前来咨询加盟开店的人更是络绎不绝。俗话说“背靠大树好乘凉”。加盟个品牌餐馆，管理、菜谱啥的都不用操心，似乎只要交几万元的加盟费再留点备用金，“照猫画虎”就能坐等赚钱了！果真如此吗？如果真是这么简单，市面上又怎么总会出现风一阵、火一阵，又迅速被迫关张的“昙花店”呢？太火爆一上午来了200多意向加盟商15日，长春国际会展中心，某品牌鱼粉的展位前，招呼试吃顾客，解答意向加盟商的疑问，这让该企业招商部的王伟忙得不可开交。除了鱼粉，手工面、排骨饭等各类中式简餐加盟项目都格外受青睐。“经济形势不好，衣服可以少买，车可以不开，但饭总得要吃，而且现在越来越多的年轻人工作忙、不会做饭，更习惯外出就餐，社区厨房、百姓餐饮等‘快餐’就大有可为。”某中式快餐销售经理孙艺文很自信，只要找好项目、选好址，再结合当下流行的网络外卖，不愁销量。“一上午已经接待了200多个意向加盟商了。”另一品牌拉面运营总监田乐告诉记者，“创博会”开幕首日，仅一上午，她洽谈桌对面的位子几乎就没空过，意向加盟商一个接一个。想投资可也顾虑重重“看着别人赚钱，自己当然眼热了。”刘先生，35岁，虽然在长春有一份稳定的工作，但几千元的月薪目前也有缩水迹象。“这两年，单位效益也不咋好，想自己干点儿啥，听说加盟个餐饮项目门槛比较低，所以想先看看了解一下。”刘先生说。加盟费少一些的，也就几万元，有的甚至免收，多的二三十万。这部分投资预算，在刘先生看来，并不算高，还能承受。不过，虽说餐饮项目门槛低，但满大街各类饭店门挨门的，有火得不得了的，也有冷冷清清的。怎么能选个更适合自己的、又能保赚不赔的项目？如何进行合理的投资预算？怎样才能避免开个“昙花店”，尽量规避风险？……这些可不是交了加盟费就能坐着当“甩手掌柜”。跟刘先生一样，不少有意向创业的人就这么打了退堂鼓。咋选项？关注品牌“生命周期”老品牌更可信投资分步走，选项被放在首位。如果是加盟餐饮连锁，首先得看品牌影响力如何，尽量选那些成熟的、影响力大的品牌加盟。“成熟品牌后续服务更完善，在为加盟商提供的服务商专业度更高。”田乐提醒投资者，在选择加盟品牌时，一定要看其成立时间、经营时间、有无标准细致的营运手册。值得注意的是，有的收了加盟费之后，就什么都不管了，而有的专业度更高的餐饮连锁机构，甚至会将如何洗手、做面、淘米的流程标准化，让加盟商更容易操作。此外，值得注意的是，所加盟的品牌能提供怎样的后续服务！“是否有新品推广？是否有对于加盟店服务品质、业绩的月度、季度评估？是否有针对产品的排名，帮助加盟商筛选产品？这些后续服务都是需要事先咨询好的。如果所加盟品牌能够提供比较完善的后续扶持，那么对于加盟商来说，就能少些后顾之忧。”田乐表示。公开资料显示，我国餐饮企业的平均生命周期为2.5～3年，其中投资回收期为8～18个月，成长期为18～28个月，而连锁加盟体系建立和完善期需要24个月。虽说确有一些新兴业务有很大的发展潜力，但相比之下选择老品牌更可靠。此外，餐饮连锁特许商的发展阶段也可以从加盟店数量上反映，一般情况为：探索阶段店数为1～10个，成长阶段为11～40个，此阶段面临风险最大；初步成熟阶段为41～100个；完全成熟阶段则在100个以上。“餐饮业竞争特别激烈，能挺过3年的都挺难，所以，在选择加盟品牌时，一定要选那些经营时间更久的，且直营店已发展10家以上的，这样的品牌更具市场竞争力。”某品牌手工面条首席品牌官吕宪鹏提醒投资者，相比之下，餐饮连锁特许商发展越成熟，投资者承担的风险就会越低。别图省事 不同时段去店面转转“口说无凭，一个加盟连锁品牌，没有自己的实体店，把项目说得再好也值得商榷。”孙艺文表示，有的品牌是靠越来越多的加盟商去为其打品牌，甚至有的只是以赚取加盟费为目的，用一款所谓的畅销产品短时间内形成的“排队效应”去吸引加盟商。而此类产品很难形成二次购买，再加上后续服务跟不上，很容易就会出现“昙花一现”，使得加盟商蒙受损失。“一定要避免‘从众心理’，在选项时要慎重。不能看什么产品火就一拥而上。”孙艺文提醒投资者。“建议选择不同时段去店面参观。”吕宪鹏建议投资者，在确定投资某个项目之前，不能光听加盟连锁品牌方怎么说，而是要自己去已开的加盟店去观察，实地踏查是必不可少的。咋选址？不同地段开店 点餐服务都不同餐饮业尤其要以庞大的客流量为基础，一般建议选择A类区域，主要是指城市中几大繁华商圈，或者B类区域，包括写字楼、学校周边等布局。据田乐介绍，根据不同区域的市场需求，选择更适合的点餐方式、服务形式。比如商圈店设置传统座位点餐的休闲餐厅更为合适，而在写字楼附近，要求翻台率更高一些，则可考虑柜台式点餐。现实情况来看，成熟商圈“寸土寸金”成本高，合适商铺不好选。因此，孙艺文建议投资者，可把目标适当放在那些入住率较高的小区周边。值得注意的是，要格外关注小区里的居住人群，如果是以年轻人为主，则要好于以中老年人为主，因此要规避掉那些回迁小区。咋创新？“拳头产品”说啥不能变消费者的口味不是一成不变的。因此，对于餐饮经营者来说，创新必不可少。这是业内人士给出的另一条普遍忠告。“每月、每季度推新品，定期换菜牌，保持新鲜感是必要的。”田乐表示，给顾客提供新鲜感也不能太过于盲目。“创新是必然的，但是没必要一定要跟着当下流行去调整自己的产品。”孙艺文的观点是，为了形成自己的品牌特点，一定要有“拳头产品”，这个拳头产品不能变，正所谓“众口难调”，不能是流行什么就做什么产品。相反，可以从营销层面找流行“元素”跟进更讨巧。咋算账？成本太低、回本期太短不靠谱据介绍，目前从餐饮业的成本和利润率来看，物料成本占30%左右，即60% ~70%的毛利率是比较合理的。“如果一个品牌告诉你成本低于20%，肯定是不行的。一碗10元的面，只有一两元的成本，这是什么概念？”田乐说。“从目前市场情况来看，如果说毛利率能达到75%以上，不能轻信。”孙艺文也表示，成本定太低，消费者不买账，成本太高，经营者又赚不到钱。所以加盟商要对餐饮投资回报率及周期有一个合理预期，不能盲目相信低成本高回报。对于“投入几万元，保证三五个月就回本”的加盟宣传一定要慎重。尤其是对于初次介入餐饮业的经营者来说，要切记任何投资项目都有风险。正常情况下，1年~2年半的“回本期”算是比较正常的。　　“虽然是加盟了个品牌，但这个店最终的经营者是自己，不是说你加盟了之后照抄照搬就行了。”梁艺馨，在长春红旗街和吉大前卫南校区经营了两家重庆小面馆，也是加盟店。在餐饮业扎堆的传统商圈和大学周边商圈内经营，同一条街上、相邻两家、经营同类食品的饭店、档口比比皆是。而在租金逐年上涨、成本增加、竞争日趋激烈的市场环境下，梁艺馨坦言，加盟连锁店只是“借水行舟”，不要幻想着不冒任何风险就可获利百万。一定要把店当成自己的店用心经营，绝对不能做甩手掌柜。　　以梁艺馨经营的两家同品牌重庆小面馆为例，为了研究两家店客户的差异性，她还专门制作了调查问卷，对回头客、菜品点击量等数据进行统计。因为所处位置不同，其所面对的客户群不同，消费习惯还真的存在较大差异。比如，吉大店的回头客更多，人均消费更高，菜品点击方面，也要比红旗街店多出1%~2%。通过这些对比研究，针对不同门店进行有差异的宣传推广。除了加盟费还有许多前期投入　　于可心，在长春市工农广场附近经营一家60多平方米的麻辣拌餐馆，今年5月份开业。　　“去年底就有想法要加盟开店，但选址很重要，一直没找到合适的地方。”于可心告诉记者，他加盟的这家品牌麻辣拌，每年收9800元的管理费，且老汤料及拌料需要从总部购进。在他看来，加盟一个餐饮品牌的最大好处就是可借力“连锁效应”、品牌效应，借助其标准化运作模式能省不少前期推广、人员培训等方面的精力。　　不过，跟梁艺馨的想法相同，于可心也认为，加盟个品牌店并非一劳永逸。包括人员管理、市场运作都得由投资者本人去用心经营。此外，他还特别提醒有加盟餐饮店想法的创业者，在跟品牌方谈的时候，一定要问清楚你所交的加盟费、管理费都涵盖了哪些费用，是否有其他的费用。比如，他本人当时就忽视了这一点，自己找广告公司制作牌匾，店内宣传品，可后来品牌方告诉他需要由其指定的广告公司制作，并且店内的桌椅、后厨用具都得从总部统一购置，价格比市价高，这无形中增加了一部分成本投入。　　另据介绍，到餐馆开业前，于可心的前期投资共计30万元。而给品牌方交的管理费、原料费等占前期投资的不到10%。所以，不同的加盟项目，其前期投入构成并不相同，投资者一定要做好合理预算。于可心特别提醒投资者，除了加盟费之外，房租、转让费、装修费等应是着重考虑的投入成本。尤其是现在一些旺铺的租金高不说，动辄数十万元的转让费也是一笔不小的数目。如果经营不善，装修费、加盟费等前期投入将无法回收，这将是经营者需要承担的最大投资风险。
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&&&&&现在网上，报纸上有很多加盟店招商的广告，特别是服装类加盟店的广告居多，而且骗人手段繁多，另你防不胜防，的小编总结了一些，希望能给大家带来帮助。
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他们的骗人手段和特征如下：
&&& 1、找这些服装加盟店的都是一些想创业但是没有什么经验的年青人。所以这样的人群是受骗的高发人群。如果你是这一个没有创业过的人，又是一个年青人，又想加盟一些网络上看到的项目的。都请小心小心。
&&& 2、有收保证金的情况：有一些服装加盟商他们说不收加盟费，有收保证金是因为要确保加盟商可以按照公司所谓的划分区域经营 。保证金并且承诺有退还，退还的方式是以货物的方式。如果加盟了，他们说的可以退还保证金的条件可多了。不是说你违约了，就是你的销售金额没有达到他们的要求，总之会千方百计不让你那么容易到得保证金，不然就是以货物的方式返还。不是现金。
&&& 3、有收加盟费的情况：有一些加盟商他们说收加盟费可以得到什么公司增送的产品。比如是一些开新店里公司的海报，衣架，广告牌，电池等。但是加盟费比这样增送的东西相比高多了。如果说加盟少也就算了，有一些公司就是专业骗加盟费的，动不动就是几万的，这样的更要小心。这样的公司增送什么样的东西会值这几万呢？
&&& 4、还有一些是不收加盟费也不收保证金的，承诺销售不了的产品可以百分百换货。这样的公司是比较好的了，骗的比较少。但是 他们就要求第一次进2000多少的货，这样的进货量还是不小的三万或是五万。还说这样的进货是可以百分百换货的。但是你一进了他 们的货，不好销售，换什么样的货呢？就是不是你可以说的了。可能换一些更不销售的货，你再去换，多换几次，他们的态度就不一 样了，多来几次你也没有精力去换了，而且每次换货的费用都是你出，钱没有赚到几个，但是运费却出了不少。有一些加盟公司和一些运输公司和快递公司说好了，运费是一人赚一半，本来运到某处只要三十，由于是提付或是到付的方式就可以顺理成章提高运费变成六十。多出的三十元就是加盟公司与运输公司一个赚一半。
&&& 5、你如果看了他们的网站想了解一些他们加盟的理事项，打电话到公司，他们不会等你问什么就说你如果有兴趣就来公司考察吧 。你们想一想，到了他们的地盘，就是他们做主了。怎么骗都是正常的。所以的小编提醒大家，如果有这样的公司说你最好来公司看一看，这样也要小心了。可能你到了他们的公司不会加盟但是宝贵的时间和路费也不少呀。
&&& 6、如果你小心一些，问他们有没有什么成功的服装加盟店，在什么地方，有没有电话，他们就不会告诉你，统一的回答方式就是来公司现场考察，要不然告诉你的就是离你比较远的，他们的目的就是不想让你去看 ，不想让你从其他的方式了解他们的情况。但是你如果真的想了解我有一个方法就是你可以到淘宝网上，相信一定可以找到这样的加 盟店在网上销售。你就可以找到他们的服装加盟店，再打电话问一问。我这次走了许多加盟店就是通过这个方式找到的。
&&& 7、你如果真的到了那个公司，说明这个招商人员在电话中的态度和诚意是比较好的，你才会去。但是你也要小心。要从几个方面 了解这个公司的实力。第一货物的品质，第二货物的价格，第三公司的经营执照。如果你想加盟某一项目，千万不要只看一家，这是 你一定失败的原因。
&&& 8、按照国家的一些法律，要做加盟的公司，一定要有自己的直营店，如果没有。你根本就不用考察什么了。就是假的。就是违法的，你就可以直接找他们所在的当地工商局，举报，说不定还有奖励呢！
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开加盟店有什么好处和坏处呢？收藏
本人最近联系了一家叫栖卡时光的奶茶店，打算开一家加盟店，不知道有没有风险，或者说开加盟店有什么好处或者坏处，请大家给点意见好吗？
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我哥哥开的大台北，感觉生意还可以
一定要选对位置。要不然没得人流量是开不起来的
开加盟店好处就是没得资金的担忧，坏处就是不好分账
如果是生手就加盟，这样可以学经验但成本高，以后可以自己干
谁把我的4楼删了
钱多自己开店，钱少就加盟
钱多和钱少， 和你加不加盟没有关系。不管你加盟不加盟，所有的门店租金、材料、机器、人工等所有开支都还是要你自己花钱。难道你说你钱少，你去加盟，那加盟商就给你钱让你去做？加盟商傻了，他还不如自己开直营店。加盟的话。除了上述的所有开支外，还要另外一笔钱，那就是加盟费，另外，你所有的材料需要从加盟商那里进货。加盟他们会给到你的支持就是，让你去学习怎么做奶茶，怎么做管理，有些好的加盟商会在你开业的前2个月派个人来给你做技术指导（当然，你要另外给技术指导费）。然后再2.3个月后，大部分的加盟的店店都洗白，最终赚钱的就是加盟商所属的那家公司。加盟这种奶茶、卤味这种小店面，存活率不超过10%。建议：1、奶茶这种东西的制作，其实你自己在网上多搜搜，有制作方法的，包括制作奶茶的机器，都是大同小异。如果你自己真有兴趣，你可以自己在家里先试试能否做出来，能做出来，请朋友来尝尝味道，如果大家结果口感不错，那么恭喜你，你的创业第一步成功了。2、联系原材料和机器，这个要你多方打听，包括向加盟商打听他们用的那个类型的机器，甚至自己联系厂家。3、联系店面。一般选择学校门口（有寒暑假的淡季）、车站、广场、以万源夜猫子的特性来说，建议还可以选择挨着夜场多的地方。面积最多最多10平就够（最少4平），你可以选择租赁单独门面，也可以选择和有些位置好的门面商量分租一部分给你，这个你自己去谈。4、如果上面的你都做到了，那么恭喜你，你的小店店终于可以开业了。你就是老板了。你可以做翘脚老板了么？答案是否定的，你不能做翘脚老板，你有这个想法，你趁早就不要开这个店店。 开业，不要招人，自己一个人做吧，忙不过来才考虑叫上朋友来帮一下忙，2~3个月后业务稳定，你在考虑招个人。同时你可以再招人后慢慢教人做奶茶，你慢慢的退居2线做翘脚老板了。答案还是否定的，你不能做翘脚老板，你需要不断的去主动学习一些新的口味的奶茶，并不断试验，每个月给店店增加2~3个新的品种。。。。。。5、如果的你的店店一直都很稳定，那么恭喜你，你的店店开始稳步发展，你这个时候就可以开始考虑，要不要把这个店店做大呢？答案肯定的，所以，你在网上发布可以加盟的信息，每个加盟的人缴纳加盟费5万，你去给加盟的人培训，你再联系一家机器供应厂家（会给你回扣，或者你做总代理经销商），再联系几家原材料供应商家，要求加盟你的人必须在你这里买材料和机器。。。。。那么，如此一来，相信不久之后，你真的就可以当翘脚老板了。。。。。。。。。。。华丽的解释。。。。。。。关于第5点的你自己发展加盟，纯属搞笑，但你应有这方面考虑。。。以上，个人建议，花了我10多分钟时间打字，，我擦。。第一次回复打了这么多字的。楼主以后当了翘脚老板，要记得关照我哈。
补充，加盟的话除了一次性的加盟费之外，有的每年还应该有管理费
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大冬天谁喝你奶茶
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