【做外贸业务员有前途吗|外贸业务员就业前景】-看准网
外贸业务员就业前景分析
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全国外贸业务员
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数据说明：
图表中根据地区企业近一年发布的职位招聘信息统计所得，纵轴为职位需求量（单位：个），横轴为招聘时间，曲线峰值越高代表需求量越大。反之，需求量较少。
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招怎样的人
随工作经验工资变化趋势
数据说明：
图表中根据看准网企业员工发布的职位薪酬数据统计所得，工资数据受地域、工作年限，用户分享数量等多种因素影响，仅供参考。
本数据取自&71204&份样本，最新更新时间：
该职位平均税前月薪
招聘需求量地区排名&&TOP10
132148个职位
212215个职位
38064个职位
45771个职位
53420个职位
63168个职位
72875个职位
82690个职位
92449个职位
102445个职位
招聘薪酬地区排名&&TOP10
外贸业务员热门公司工资
30条信息1&&2.9
28条信息2&&3.0
19条信息3&&3.2
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外贸业务员热门公司面试
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发表于 20:06:00
最近在找工作...我做了三年的业务跟单和1年半的跟单...英语口语也挺流利的,打电话跟客人交流,陪客人看厂验货广交会接客什么无压力, 英文嘛说实话我做业务跟单的几年邮件都很简单,客人也不会写很多给你一般询个价,投诉你一下,新客人会扯皮一下货款支付的问题什么的,交期的问题..一封邮件也不会超过三五行字,而且都是短句很简单, 应付起来也十分自如...高端一点的英文邮件还真没遇到过..所以感觉好像英文也没啥提高..这种英文高中时代就会写了..比如这样的询价邮件,然后找工厂报价问价,弄清楚产品的各种细节,保价格给客人...Dear xxx,&&&&&&& We have a request of xxxxxx with pouch as per the&following . Please check us for HS colde and FE as well .&&&&&&&& - orange color&&&&&&&&& - Material& : Fabrice& 600D&&&&&&&& - Size :45*45*70cm, 48x48*72cm , 50*50*80cm.&&&&&&&& - Packed in OPP Bag /pcs.Please inform us the following details:1) FOB price at 5000pcs. and 10000pcs. with 1 color LOGO 2 position on the&chair and pouch.2) The sample time and delivery time.Your prompt reply would be very hihgly appreciated.Best regards,xxxx对工厂对接也不错,对于生产跟单保质保量也有一套,懂包括塑料印刷方面的生产工艺包括QC方面的一些技能, 虽不说精通生产但是也比一般只坐在办公室里的女业务员懂很多,讲白了就是跟工厂扯皮的本事也还行...一直做的都是一条龙下来的服务,询价报价下单跟单出货...装柜...有时候一个礼拜出四个柜...最近想跳槽..找来找去好像给你3.5K-4K ,5W万年薪算不错了.竟然还有公司要求工作经验2年以上开3万,4万年薪的...现在刚毕业大学生也要3K 工资了吧?一年四万...我觉得我这些技能算是白学了...虽然说跟工厂沟通催货跟踪生产质量这些都是些很笼统的事情,但是真的细起来是有很多事情的..撑死总比大学刚毕业的值钱吧.
[本帖最后由:mylegend@sina 最后编辑于
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发表于 20:22:00
前几天去一个外贸公司应聘跟单,谈的蛮好,讲的也很多,包括工作经验,还有英语交流彼此谈的蛮好,面试完的时候给人外贸经理留了句话如果没录用也打电话通知我一下没想到对方真打电话通知我没录用,还解释了为什么没录用...原因只是说如果给我去做跟单我肯定呆不住.他们公司的跟单主要做一些文件上以及跟工厂邮件上的沟通工作.细碎的事情很多.所以最后招了一个女孩子,而且建议我找工作不要广撒网,找重点的投也不要随便找一份工作就做着了.我这里就算招了你过不了半年你也会离职~.从谈话角度我觉得对方确实没骗我..虽然这个公司没录用我但是我还是十分感谢这样的公司的....在宁波好多都是个体户类型的公司...找工作真难...待遇好一点的公司挤不进,一般私人公司10几20个人的公司开3000多点的工资公司都差不多,自己有觉得没意思, 对这行越来越做的没兴趣...自认为也是个挺聪明的人,以前找过一份汽车用品外贸业务跟单的工作,一起进去的三个人,1个月试用下来,老板给我跟的三个客人比其他两个人加起来的出货量还要大....然后因为那个公司天天加班到晚上八点工资又是死工资跟的多也没提成,三个月试用期没结束就辞职了...还有很多公司,很多在网上 招人的时候条条框框写了一大堆,要求很高,写着招业务,或者业务跟单..英语六级 听说写流利,能力强..面试的时候或者招进去了后其实根本不需要那些条条框框,工资也出很低....我连投简历的兴趣都没有、。。工作第四年了,有点迷茫,虽然找一份3.5K+工作还是很好找,但是想再突破感觉有点难...其实还是需要脚踏实地来..那些年薪10W的业务或者业务跟单是怎么做起来的...
[本帖最后由:mylegend@sina 最后编辑于
发表于 8:34:00
楼主也说的很诚恳呀，找工作就像是找女朋友一样得要自己能看上眼的&&这样工作起来才有动力和激情，话又说回来了也得对方能看的上你哦。脚踏实地慢慢来，我个人的建议是如果你手头拮据的话先找一份过渡的工作 这样你至少在生活上不会太累，有更多的机会去走好以后的路，个人见解 希望对你有帮助呵呵
宁波专业进出口纯代理期待您的加入！QQ
发表于 9:35:00
发表于 10:23:00
外贸真心不好做，我也这种感觉，都不知道那些高收入的怎么做的？但宁波貌似除了做外贸其他就较少了，建议你去外资公司，工资高，工作能力强的话上升的也快的。
发表于 10:41:00
有应聘过MH？
发表于 11:05:00
楼主的阅历和我非常相似，本人是非国贸专业转行至外贸，英语四级能够应付函电及一般口语交流，做的工作内容也是一条龙服务，也取得了相关行业证书。外销员资格证书、单证员证书、报检员从业资格证、报关员培训过但未取证。一晃就是6年了，工资拿到手还是三年前的工资水平3500左右，再加上一些奖金也就5W一年。也有过跳槽的想法，但看到东论国际贸易版块的招聘条件，真是可气又可笑。基本要求：英语六级，听说读写流利；工作两年以上经历，熟悉外贸流程；已婚已育本地人优先；试用期三个月，试用期工资，转正3000左右，五险。外贸工作看上去高端洋气上档次，但实际上是最苦逼的工作了。真后悔转行做外贸。
发表于 11:24:00
引用:原回复由
发表有应聘过MH？没有应聘过MH，感觉那个公司挺大，有一次在人才市场跟一个女的沟通过，做服装辅料还有什么零售什么的，待遇好像不好，跟大学生一样从头开始2500一个月工资什么的，我头也不回就走了
发表于 11:26:00
引用:原回复由
发表外贸真心不好做，我也这种感觉，都不知道那些高收入的怎么做的？但宁波貌似除了做外贸其他就较少了，建议你去外资公司，工资高，工作能力强的话上升的也快的。
广告打火机定做7
发表于 11:26:00
外资公司也要看类型，什么一些个人开的台湾公司香港公司还有一些什么国家个人开的办事处什么的，也扣的要命，找工作的时候看人才市场人才网上外贸公司很多，其实都很苦逼。。不过说回来还是自己能力不行，有能力肯定进好公司了。。我只是说普遍状况。。。我也是普通人一个。。PS我的英语口语是通过1-2年几乎每天跟老外交流而稍微提高的，面试的时候可以保持全程英文对话（如果对方HR需要的话）。。不过说实话跟高端人士相比还是有差距的
[本帖最后由:mylegend@sina 最后编辑于
发表于 11:40:00
我工作两年，还苦逼拿着2500...跟大学刚毕业生一样的薪资...最近也是打算辞职了
债权转让协议 债权处置
发表于 11:43:00
引用:原回复由
发表楼主的阅历和我非常相似，本人是非国贸专业转行至外贸，英语四级能够应付函电及一般口语交流，做的工作内容也是一条龙服务，也取得了相关行业证书。外销员资格证书、单证员证书、报检员从业资格证、报关员培训过但未取证。一晃就是6年了，工资拿到手还是三年前的工资水平3500左右，再加上一些奖金也就5W一年。也有过跳槽的想法，但看到东论国际贸易版块的招聘条件，真是可气又可笑。基本要求：英语六级，听说读写流对啊，一般对方开3000块月薪，我基本就不去了。。现在刚毕业大学生都要3K+ 吧
发表于 12:23:00
都是做外贸的，其实看公司。待遇好的公司一般不缺人 缺人的一般都是比较抠门的公司。另外，给我感觉基本技能满足以后，为人处事和做事的逻辑条理 更为重要。毕竟都是私人老板，希望员工能做的更多更好一点。毕竟外贸是快节奏的工作。
发表于 12:26:00
开两三千月薪的公司，基本要的就是个苦力，你要真能独当一面创造效益，老板还会怕了你的。
发表于 12:26:00
同意楼上观点，我也是一名工作2年多的外贸人员，底薪加上提成也就4千来块，买买衣服和化妆品都不够，每个月都是月光族，很后悔做这个行业，每天加班到很晚，苦逼的很
发表于 12:29:00
说实话我看过那么多客人的邮件，觉得英语书写水平高考英语超过100分的都能胜任这个工作客人写邮件的时候也是尽量求简单，在邮件里不会扯一些稀奇古怪的东西，四级的词汇量就搓搓有余了。不过写邮件很多细节需要从工作中才能学到，比如说一些专业的术语，和情景。什么时候该说什么，什么时候不该说什么，什么时候该怎么说，这些都是靠经验，光英语10级也没用的。。这个是靠积累的。。PS我见过N个所谓外贸公司老板或者业务经理英文水平都不咋地。。。可能是我接触到的客人不够高端吧，没见过有看不懂或者回不了的邮件。。
[本帖最后由:mylegend@sina 最后编辑于
发表于 12:38:00
其实业务员跟客人是在谈生意，不是比英语水平高低，我认为好的英文邮件要力求意思表达准确，文字简洁易懂，干净利索，体现高效率。做外贸决不只是写写邮件这么简单的，外贸做得好与不好，也决不是英文水平决定的。
发表于 13:00:00
外贸就是注重效率，你能体现出你的效率 老板就会重看你。另外福利是看老板的了，我所在的公司 2年的新人 底薪也就3000左右，但是年薪有6W多将近7W一年，看个人能力奖金有高低，交五金，每年出国旅游等等。福利算不错。
发表于 13:16:00
做外贸，宁波大批的底薪3000以下吧。。。。好多公司说我们开的底薪在宁波算是比较高的，有、2700之类的。。。。囧死人的比较高啊。。。话说LZ干嘛不直接转作业务呢。。。跟单提成是没有业务多的吧？
发表于 13:25:00
LZ写得很实在
微笑着纤尘不染
发表于 13:53:00
改行做建筑工程吧，土建、装饰、幕墙都缺人呢。我一新收女徒弟以前就是做外贸的，现在在做建筑这行，工资不少于5W吧。
安若泰山，大有可为。
发表于 14:00:00
楼主可以去转做业务了，跟单很烦很辛苦，其实就是每天加班加出来的那点工资，再做几年也就这点工资的。如果你对产品熟悉还是直接做业务好
中基集团-出口500强，海关AA级，QQ:
发表于 14:05:00
引用:原回复由
发表有应聘过MH？引用:原回复由
发表没有应聘过MH，感觉那个公司挺大，有一次在人才市场跟一个女的沟通过，做服装辅料还有什么零售什么的，待遇好像不好，跟大学生一样从头开始2500一个月工资什么的，我头也不回就走了萌恒很恐怖
发表于 14:06:00
转做业务员呗？
发表于 14:07:00
楼主我觉得你的这些技能很厉害，我们公司好像有意向招人，就看你要不要来了。请问你以前是做什么产品的。
发表于 14:12:00
引用:原回复由
发表楼主的阅历和我非常相似，本人是非国贸专业转行至外贸，英语四级能够应付函电及一般口语交流，做的工作内容也是一条龙服务，也取得了相关行业证书。外销员资格证书、单证员证书、报检员从业资格证、报关员培训过但未取证。一晃就是6年了，工资拿到手还是三年前的工资水平3500左右，再加上一些奖金也就5W一年。也有过跳槽的想法，但看到东论国际贸易版块的招聘条件，真是可气又可笑。基本要求：英语六级，听说读写流引用:原回复由
发表对啊，一般对方开3000块月薪，我基本就不去了。。现在刚毕业大学生都要3K+ 吧我刚毕业的，我没听过刚毕业可以有3000+的。行业不一样会有所不同，我实习过三个外贸公司，实习工资1000多，转正2000出头。包括我同学在杭州转正好像也是3000不到。
发表于 14:33:00
低工资 高消费 唉
发表于 14:42:00
做外贸三年，不会英语的飘过.
发表于 14:53:00
下次自己接单，需要五金制品的，可以找我们呀，我们是生产工厂，给你们的提成绝对高于你们的工资！
生产冲压件,QQ:.
发表于 15:10:00
外贸真心不好做
宁波唐宁街英语.cn
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做外贸业务员的基本要求
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做外贸业务员的基本要求
官方公共微信做外贸业务如何高效工作？ | 环球大学
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很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干，不清楚客户想要什么，往往很难卖出去。
搞清楚下面几个问题，有助于业务员清楚自己的市场定位。
1. 我们在这个市场所处在的地位如何？
2. 我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗？
3. 我们切入这个市场需要投资多少？
4. 我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈，我们的竞争优势是什么？
5. 我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点？
6. 在这个市场份额内，有客户需要我们提供的个性化服务和产品么？
1. 我们的客户是谁？
2. 我们的客户想要什么？
3. 客户的购买动机是什么？
我们要搞清楚客户想要什么，这个东西能给他带来什么利益。客户想要某样的东西，他会有很强的购买欲望，因为这个东西能满足他的欲望，比如赚更多的钱，得到更高的生活品质和地位。
我们不要试图卖给客户他需要的买的东西，如产品库存，生活用品，这些东西只有在客户库存到了警戒线他们才会进行购买，而且他们有固定的供应商，购买欲望一般不会很强，补货也是定期小批量补货。
那么我们如何进一步了解我们的客户呢？我们先问自己几个问题，就比较好把握了：
1. 我们的潜在客户通常会购买我们的同类产品或相关产品？
我们可以通过客户的网站，宣传资料去了解。
2. 谁是可以决定采购行动的拍板人？谁是能对客户采购行动具有决定性影响的人？
是老板？还是采购经理？项目负责人？或是秘书？ 找对了人，事情就会顺利很多。
3. 什么才是我们目标客户的采购行为的潜在动机？
是产品外观? 产品价格？产品质量？是产品的市场潜力，很快就会在当地流行？
产品的新鲜性，当地正好有特殊需求用到我们的产品？
这些都是可以和客户交流过程当中谈出来。
对于外贸业务员和外贸公司来说，千万别想把你的产品卖给全世界，或者说做全球生意。这样搞往往会让人无从下手，很难把产品卖出去和积累客户。
市场竞争是很激烈的，要有做强做小不做大的意识，在细分小市场里，你的优势和活动空间要强很多。花费的钱少，投入的精力相对较小。能做好一个地区或国家的份额，足矣养活一个工厂和公司了。
我们写外贸开发信不仅仅要告诉对方你是做什么的，更要把他们变成我们的客户。
我们把开发信分两步来做。
第一步 要简短和单刀直入，让对方对你感兴趣，以致要进一步了解，和看你下面的邮件。
我们可以用一个吸引眼球的标题：
如 The secrect of how to reduce XXXX cost and improve profit.
Victoria’s Secret of XXXXX products.
第二步 要在邮件正文用尽量简短的文字写完我们全部的推销信息。要让我们的开发信有足够的说服力，就必须有以下几个组成部分：
1.对潜在客户说明他正遇到的问题。
2.强调客户遇到问题的重要性，并且通过我们可以很好解决。
3.向客户强调通过我们的方案，可以给客户带来什么好处。
4.向客户说明我们的产品价格，相关费用，付款方式，贸易条件
5.向客户提供无条件的保证，以免客户受损失。如：半年、一年包换，或提供维修配件，或者备用品等。
开发信包含以上五点，对于客户的吸引力会强很多。
选择好合适的营销平台，将有助于将我们的公司销售产品的信息，公司实力，公司形象展示给客户。好的营销途径将会尽可能多的增大我们公司给在客户眼前的曝光率，增加合作和获取订单的机会。 常用的平台有：　企业网站，电子邮件，B2B商务网站，黄页，企业博客，国外论坛，国内外行业展会，传真，客户之间的口碑等。
如果我们不设定销售目标，那么我们所有的营销工作将是纸上谈兵。
当我们设定销售目标的时候，需要结合以下因素来设定：
1.必须是切合实际的，可感觉到的。
2.必须是可评测的，有可考数据支持的。
3.必须是有可能完成的。
4.必须是可行的，能够实现的。
5.必须是有明确完成时间的。
销售目标必须要用一些财务数据来衡量，比如 年销售收入，毛利，每个业务员的业务量等等。
同时也需要关注一下非财务因素，比如 合同签单量，洽谈客户的数量，产品发布宣传数量等。
如果你已经从业一年或以上，你将比较容易计算出开发一个客户需要多少成本，成功做完一次订单需要多少开销。这样就有助于将下一年的营销预算投入到对应的客户开发和目标市场营销中。
资料来源：福步外贸
孙婷（Apple.Sun）
9 8 8 8 7 7 7 7 6 6
24494 5101 4396 4355 3852 3841 3601 3349 3175 3164老板想辞退我怎么办_我是做外贸业务的，今天老板找我谈话，刚开_宝宝树
老板想辞退我怎么办
我是做外贸业务的，今天老板找我谈话，刚开始问一些有的没的，然后叫我把所有的客户资料都整理出来，我的邮箱给新来的同事用，让我另外申请一个邮箱用来联系正在跟进的几个客人，还要换电脑。其实傻子都知道他想把我的工作交接出去，想辞退我又不好说，他是想让我自己识趣得走么?我也不是稀罕这份工作，本想拿了报销补贴后辞职，现在奇葩老板提前做打算了。也许过段时间等我交接完了没事情做了就要说开除的事。我自问工作上尽职尽责，问心无愧。从今年广交会我以怀孕为由拒绝参加后，他就开始对我有想法，早就知道他对我有意见了，今天终于有行动了。要是之后他要辞退我怎么办呢，我该怎么做，大家帮我出出主意吧
我们老板也这样的得行
死赖着不走，怀孕了是不能被辞退的，老板心黑，没有利用价值了就想人家走，宝妈就不走。
没活还不好，天天闲着去拿工资
辞你就告他！你就装包子，赖着不走！拿完报销补贴头也不要回的走
回去看看相关法规，还没见过孕妇害怕单位的呢，都是用人单位害怕孕妇，呵呵。三期妇女单位想辞退除非给足够的补偿金，否则很难，除非你确实违反了公司明文规定的制度，且制度规定单位有权辞退你。遇到这样的领导你也不用给好看，没活就天天按时去耗着，或者干脆找大夫隔三差五开假条，你和大夫说不舒服，这个时期都会开给你的。
我现在也是这么想的，反正不主动离职，这样中了他的计，思索着万一辞退我把他告了，不知行不行得通
回复 &一起长大的烦恼&
19:35:17发表的
死赖着不走，怀孕了是不能被辞退的，老板心黑，没有利用价值了就想人家走，宝妈就不走。
那你还在上班吗
回复 &优雅辣妈芳&
19:28:56发表的
我们老板也这样的得行
让医生开假条这个主意不错，我等他后面怎么做，看情况，他不仁我也不义。辞退我告他能成功吗行得通不
回复 &hunana823&
19:40:28发表的
回去看看相关法规，还没见过孕妇害怕单位的呢，都是用人单位害怕孕妇，呵呵。三期妇女单位想辞退除非给足够的补偿金，否则很难，除非你确实违反了公司明文规定的制度，且制度规定单位有权辞退你。遇到这样的领导你也不用给好看，没活就天天按时去耗着，或者干脆找大夫隔三差五开假条，你和大夫说不舒服，这个时期都会开给你的。
被本圈禁言
月份越大孕妇就随时有可能会请假去医院，单位肯定会找好接你的人，现在做点轻松的事对你比较好。即便是你能干到你生的那一刻可还是得有人来接替你的活啊，要是到时候再找人那就晚了，就这么几个月凑合一下就过去了。
反正公司现在也不会辞退你的，工作轻松点对你也好，反正我现在在公司就是打酱油的类型，现在我也不想那么多，只要我宝贝好就得了，工作的事情都得等我宝贝出生以后在谈，现在就先混着。
此用户暂时被停用
不准辞职！不让坏蛋老板得逞
他应该不会辞退你。孕妇怀孕期间被辞退是犯法的
看劳动法，告他！
不要签任何东西 他不敢的
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