外贸企业做Facebook推广必看的5项服务 - 搜外问答
Facebook 基础服务
Facebook 基础服务介绍：
1. 设置专页
Facebook 专页：企业营销中心
Facebook 专页使您的业务：
被人发现： 人们在 Facebook 上搜索时，可以找到您。
建立联系： 客户可以赞您的专页、阅读您的贴子并与朋友分享，访问时还可签到，与他们展开一对一对话。
迅速及时： 专页帮您频繁到达大规模群体，提供根据他们需求和兴趣量身定制的信息。
富洞察力： 专页的分析应用程序助您更深刻地理解您的客户和营销活动。
设置专页时，可以请求一个网址（如 /yourgreatcompany），人们便可轻松找到您的专页。 为最大化影响，让这个网址出现在贵公司名片、网站和其它营销材料中。
请牢记： 专页是公司业务的延伸。 是分享更新和与宝贵用户分享更多信息的简单途径。 专页助您吸引台式机和移动设备客户。
按照帮助中心的逐步说明，立即创建专页吧。
2. 识别受众
知己知彼，推销自己
您不仅可以通过 Facebook 到达更多人，还可到达最可能成为您受众的特定人群。
为帮助您联系，请考虑：
您的理想客户有何共同之处？
他们属于哪一个年龄段人群？居住地在哪里？
贵公司如何帮助他们？
有没有一个群体对尝试特定产品或服务、销售或适时优惠更感兴趣？ 有没有促销或适时优惠？
要构建受众，请鼓励当前客户和支持者赞您的专页。 他们是最可能在动态消息中查看您贴子的人。 也请浏览“构建受众”按钮下的选项：
邀请朋友： 让熟人了解您的专页，并通过赞您的专页支持您。 他们是您的第一批受众，助您立即树立信誉，传播信息。
分享专页 — 记得亲自按赞。 成为公司业务的代言人。
邀请业务联系人： 上传客户列表发送通知邮件，使他们了解您建了新专页。
请牢记： 有多少个赞不是关键。 关键是真诚地与 Facebook 上的用户互动交流。 您做到了，他们就会助你宣传。
3. 创建精彩内容
生动鲜活，真实展示
在您发布更新、照片等内容时，考虑吸引和鼓励客户之处。 您怎样与他们交谈？ 您想就您的业务与客户进行哪些一贯的交流？
尝试不同类型的贴子。 您的受众喜欢照片多些，还是更愿意您分享有用链接？ 您很快就会了解。 然后使用专页洞察报告查看哪些贴子效果最佳。
真实： 分享你真正觉得激动人心的产品，客户也会随之激动。
积极回应： 人们评论您的贴子时，让他们感受到，您的企业乐意聆听，您重视他们的意见。 如果您需要更多时间来回答某个问题，让他们知道您正着力解决。
一以贯之: 帖子发布越规律，您与人们建立联系和信任的机会越大。 设置帖子发布时间表助您尽可能更好的利用团队的时间。
执行有效操作： 复制获得成功的帖子，获取更高参与度。
将成功的贴子变成成功的推广： 当您注意到帖子获得很多关注时，请加以推广以到达更多人。 当人们赞、评论或分享您的贴子时，他们的朋友也将在动态消息中看到那些贴子。
请牢记： 您的成功秘诀，是创建客户感兴趣且对其有价值的专页帖子和广告——对信息进行目标定位，使合适的人群都能看到。
精准定位，更多到达
一旦与 Facebook 上的客户建立联系，您便会希望找到其他可能对您产品或服务感兴趣的人。 在人们最有意愿探索贵公司时，您可以使用 Facebook 广告发送合适的信息给合适的人群。
您可以从专页的管理面板中创建广告，也可以使用广告创建工具。
建立专页社团后，请使用广告创建工具定位您的广告，以到达赞过您的用户的朋友。 这是通过口碑自然而然扩大客户群的方法。
为不同的广告分别定位受众。 您可以创建多套广告，与不同的目标受众联系。 精心对用户定制的消息，人们更有可能回应。
请使用广告创建工具的自定义受众，然后使用类似受众，将您当前受众的私人列表添加到 Facebook，查找相似人群。
当您使用“广告创建工具”创建广告时，请使用“兴趣定位”，到达赞过或与 Facebook 上的与您类似的其它信息建立联系的人。
当您使用“广告创建工具”中的“兴趣定位”时，可以使用合作伙伴分类定位，向使用 Facebook 之外可用信息的人展示您的广告。 例如，用户购买了杂货店忠诚度计划中提供的高端宠物用品，他们可能也希望看到其它宠物用品信息。
请牢记： 通过为特定受众创建广告，您可以最大化投资回报。
5. 测量和调整
敏锐洞察，至臻至善
Facebook 有很多不同工具助您衡量进展。
定期访问专页洞察报告，寻找趋势，开发更多最佳效果的内容。
使用专页洞察报告了解回应您消息的人。 请记得查看对贵公司最感兴趣用户的性别、年龄和地理位置，之后可以以他们为受众继续创建广告。
创建广告时，请尝试不同类型的图片和标题，看看效果分别如何。 Facebook 将自动优化每个宣传活动，以便您分配更多预算给效果最佳的广告。
通话、调查结束后，或在销售点，记得问问客户对您的看法，追踪记录客户意见。 这将是对 Facebook 工具提供数据的补充。
请牢记： 营销是助您实现目标的唯一方法。
在“商业目标”部分了解如何达成特定目标，例如增加在线销售，或吸引更多客户莅临店面。
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作者公告牌
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管理文章：
除了加好友之外，还可以
第一，完善个人信息资料. Facebook是交流式社区，人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事，那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料，就是大家所必须去研究的。具体的你可以看看顾小北SNS博客，里面还是有很多干货的。我就不写太具体了。
第二，在涂鸦墙和照片夹中放置一些比较有意思的信息，比较funny的，有价值的信息。
Facebook的涂鸦墙很像是中国的微博，能够让你写出现在的心情。我不建议大家都是放一些关于增加产品的东西，广告谁愿意天天看啊。我的建议是发一些和自己产品贴近的比较有意思的东西，来引导你的粉丝来关注你的网站。
第三，建立起你自己的网络 Facebook是一个交友式的互动平台。要学会建立起，自己的友谊圈子，发觉对你的网站感兴趣的人群。
第四，经常保持更新必须时常保持你的facebook的各类信息包括博客的文章更新。这样才能持续引来流量。
第五，活跃起来如何让你的facebook主页受到更多人的关注，或者给人留下最深的印象呢？除了不要老是做逆天的行径，必须活跃起来。多去参与别人的博客分享，多参加各类的圈子
第六，安排好你的个人主页 Facebook的应用很灵活，安排好自己需要的应用，充分利用rss的提交功能。
第七，确定哪些是你需要的应用 Facebook的众多应用，挑选你最擅长和最需要的放在首页，例如链接的发布和博客。
第八，使用facebook的广告联盟 Facebook提供它网站的内部广告联盟，也可以说是ppc，此项功能属于付费的功能，看各位大侠自己的使用情况了。本人也做过Facebook的广告，有一些心得，还做的不错，有需要了解的，可以私聊
第九，建立一个自己的圈子。如何使用正确使用呢？
1、建立自己的专页建立专页的目的是推荐给你的好友及关心你以及你产品的人，同时你的朋友也可以将你的专页分享给他们的朋友，比如我就收藏了自己喜爱的一些专页，如手机壳的专页.
2、涂鸦墙这是一个即时信息的发布工具，你可以发布文字、照片、视频及链接，你的好友在他们的动态里都能实时的看到你发布的信息，如果你的好友足够多，那么你的涂鸦墙就是展示你动态最好的舞台。当然，实时的推广下网站的链接是非常有必要的。
3、加入群组 facebook是目前全球最活跃的社区平台，只要你想得到的群组，搜索下，facebook里都有。
4、建立群组如果我们自己是做一个手机壳的英文网站，那么我们就建立一个群组，发布比较有吸引力的照片和内容以及视频，去人气比较旺的群组推荐你的群组，这个就如我们的QQ群一样，很多新群都是进老群拉人，道理是一样的，自己的群组，你就是管理员，以后的广告大权就全部在你手中了，所以这个不能不要。
5、增加好友好友不能盲目的增加，要有针对性和目的性的去加，比如你手上的站点是个宠物网站，那么你就应该先加入一堆关于宠物的群组，然后再添加里面的成员作为朋友，因为他们都是对宠物有兴趣的人，这些人才是你应该加的，再比如你是卖包包的站点，那么我们就应该加入和手提包、时尚、年轻女性的群组里，因为这里的主体是我们的目标客户群，进去相关群组后，在我们自己的主页上、照片里多放大家感兴趣的照片和内容，很快，你将会拥有成百上千的好友，有了这些好友，要获取一些有价值的流量，不是问题。
大家都觉得Facebook不错，但是请大家认真一点，耐心一点，很多人做事都是三分热，一旦遇到培养的瓶颈了，就又犹豫，又抱怨，这真的很浪费时间。人的一生，时间太宝贵，禁不起这样的折腾。
这个是转载自 顾小北SNS 的 ，感谢下博主的分享
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外贸人必读
外贸人必读！
我们应该如何去做海外互联网营销？
外贸制造型企业的互联网营销开始之前应该从以下个方面去思考问题：
1、我们打算开发哪些市场？
2、我们的目标市场买家在通过什么互联网渠道在找我们？
3、我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们？
4、我们的目标市场买家在通过什么设备在找我们？
5、我们的同行在做什么互联网渠道的推广？
6、我们在B2B平台上有什么优势？
7、我们应该怎么做推广？
外贸先生是做什么的？
外贸先生（），简而言之：外贸先生是一套小语种整体海外推广产品。包括多语言的网站、多语言搜索引擎SEO、多语言Google Adwords推广、Facebook等社交营销。目前已经是小语种海外推广领域的佼佼者。帮助外贸企业获取高质量的询盘和建立海外多渠道互联网营销网络。
具体来说，外贸先生是宁波易则力网络科技有限公司为外贸企业精心打造的一套全球多语言本土化精准海外营销解决方案。帮助外贸企业建立“1+N“的海外互联网思维体系，利用多语种欧美风格官方网站，通过先进的SEO技术、SEM点击推广技术、SNS社交网络、Multilingual小语种推广、Mobile Internet移动互联网推广等多语言、多渠道、多屏的推广方式，实现全球推广和本土海外市场开发。
“1+N体系”和“多语言多渠道多屏推广”分别指的是什么？
“1+N”中的“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”，“1”指的是“企业自己的网站”。B2B平台只是“N”的推广方式中的其中之一。企业应该通过搜索引擎优化、搜索引擎广告、社交网络、社交视频、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站上来。获得一对一的询盘，同时建立自己的鱼塘。
从字面意思来理解，就是“很多流量和渠道，加一个独立企业网站”。
如下图所示，牛吃下去的虽然是草，但经过自身的消化，挤出来的却是牛奶。理论上讲，这头牛吃下去的草越多，挤出来的牛奶也必然会越多。而“1+N”体系的原理也同样如此——进入到网站的流量越多，产出的询盘也必然会越多。
外贸企业一旦把外贸先生“1+N ”的体系建立起来，我们的工作也将变得非常轻松有趣，因为我们只需要做好两件事即可：
1. 将更多的流量导入独立网站
2. 提高网站的转换率
就好比我们想要更多的牛奶，只要把更多的草送到牛的嘴边，然后再
想办法提高牛的消化能力就够了。
因此，1+N是个思路，而下面说的多语言多渠道多屏推广就是具体推广方法了。
多语言多渠道多屏推广：
多语言”指的多种语言。“多渠道”指的多种渠道。“多屏”指的是多种屏幕。从字面上的意思来理解，就是“多个语言、多个渠道、多个屏幕推广”
■ 买家会使用本土的语言、英语
■ 买家会使用电脑，同时40%-60%的用户在使用手机和平板
■ 70%的买家会使用B2B平台之外的Google、Facebook、YouTube等渠道去找供应商。
这些是我们都要去考虑的。
同时要注意的是：
是目标市场的语言，而不是机器翻译的十几种很烂的语言
是多种互联网渠道，包括SEO、PPC、SNS甚至B2B和展会
外贸企业一旦多语言多渠道多屏推广的事情建立起来，我们能做到时不管买家通过自己的语言和英语，通过多种渠道，通过各种访问设备，随时随地都可以找到你。而不是局限于某个单独的平台。
具体的实施流程：
现在的外贸企业竞争有多激烈？
实际上，外贸就是一个“快鱼吃慢鱼”的游戏。
外贸刚兴起的时候，展会最有效。最早参展的那批外贸人躺着接订单，但现在参展，放眼望去全是同行，参展的客户倒没几个；
谷歌刚兴起的时候，开发信最有效。最早群发开发信的外贸人赚爽了，但现在能在谷歌上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍；
平台模式刚兴起的时候，B2B平台最有效。最早上传产品的人闭着眼等询盘，但现在，平台上同款产品都有几千个，想要个好排名
还得花钱；
而今互联网模式兴起，大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户，却没有意识到开发客户的方法已经从1变成了100，而能够
用一种方法开发到的客户却从100变成了1。没有1+N体系来解决这个问题，在现如今这样的外贸大环境下，“慢鱼”是难以生存
下去的，同时这也是近两年大量外贸企业倒闭的原因。
外贸先生1+N体系推广与传统B2B的区别？
多语言多渠道结合多语言官网的大策略是外贸行业性价比和产出最高的方式，大部分成功的互联网企业本身的营销也基于此，一旦你搭建了这个大骨架，你就为自己的公司建立了护城河，他会随着时间的推移带来成倍的回报。而一次性投入到B2B平台不但是渠道的单一性具备重大风险，你的投入一旦停止，你会发现你没有任何网络上的资产。
把时间和精力花在搭建我企业自己的1+N体系上就如同买房子，你每月还月供，但每月有租金收入，还完贷款后房子就是你的了。而你把资金只投入到展会或者平台上，就像你租房子 ，每月支付租金，十年后不租了，房子不是你的, 真是人间悲剧。
B2B平台和展会只能是渠道之一，绝不是核心。不要被眼前的那点小利蒙蔽，当你建立体系，形成自己的互联网资产，你会感谢你今天的选择。
我的企业适合用外贸先生“1+N”体系去做推广吗？
很多外贸企业，在市场上，多年下来，一直在更换B2B平台、SEO服务商和Google Adwords服务商。他们的实践证明，没有一个好外贸互联网推广思路体系，做再多推广，换再多平台都是无用的。
只要你是工业企业，只要你在做外贸。运用好“1+N整案推广体系和多语言多渠道多屏推广方式，你的效果一定会超过传统的B2B平台。
因为工业企业和日用消费品企业不一样，日用消费品企业的询盘越来越零碎化，买家会越来越偏向跨境的B2B/B2C电商平台
而工业制造企业，买家越来越偏向找到专业产品和专业供应商。会更多的通过多渠道的方式去找和自己对口的供应商。而不是平台里快速浏览海量产品图片去发送询盘，性质上完全不一样。
B2B在早期升级极端效果不错，在恶性竞价的各种情况之下，一些不愿意把自己命脉交给别人的工业企业，开始逃离，开始把营销的核心变成企业自己的网站。
1+N的整案推广体系和多语言多渠道多屏推广，不是我们首创，这是经过大量不同的企业的实践得出来的。华为公司的全球海外推广，国外企业永恒力的海外推广，国内中小企业的海外推广，小微企业SOHO的海外推广，聪明的外贸人无一不是通过这条思路去做的。
关键是你要及早建立这套思路。
适当的耐心观察是正常的，太久的犹豫可能是你做事的最大障碍。
现在开始执行“1+N”和没有开始执行的人，一两天看不出任何区别；
一两个月看来差异也是微乎其微的；但在2-5年来看的时候，你的高质
量询盘增加，你的互联网资产已经建立，对手已经很难匹敌，现在就是
最好的开始，我希望以后也能听到你的反馈！
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如何使用Twitter推广自己的外贸网站
17:03来源: 联为网点击: 次
据国外媒体报道，截至2013年底，Twitter注册用户量为有9.55亿，约相当于Facebook用户总数的一半，是用户人数第二多的社交网站。Twitter服务目前拥有超过2.41亿活跃用户，每天发送的信息量超4亿条。
Twitter作为SNS主媒体之一，以发送140字内的tweet为主要形式，是中国微博的鼻祖，具有实时性和时效性，开展Twitter做外贸可以快速为你的外贸网店导入大量的流量，因此，其必将成为外贸电商的一种时代趋势。
把Twitter和你的外贸网站关联起来
要使用Twitter推广你的外贸网站，Twitter做外贸，我们首先要使得Twitter和你的网站联系在一起，该怎么做呢？
给网站添加Twitter分享按钮
给网站添加Twitter分享按钮，不仅仅是想客户把你的网站产品，内容分享到他们自己的Twitter，更重要的是，自己网站每更新一个产品，一篇文章，我们自己都要把更新的内容分享到自己的Twitter上去，让关注你的人知道你网站产品，内容的更新；这样做不但可以使得你的网站客户保持一定的黏度，使用Twitter推广你的网站，还可以给网站添加来自社交网络的外部链接。如何给网站添加Twitter按钮，可以看看文章《如何给WordPress外贸网站增加社交媒体分享按钮》；
自己经常把网站内容分享到Twitter
给了你网站添加了社交分享按钮，这个不是用来摆设的，不管客人有没有用到这个按钮，自己首先要把自己网站的内容通过Twitter按钮分享到自己的Twitter上去，自己网站每更新一个产品，一篇文章，自己都要把更新的内容分享，让你的客户知道，这样关注了你Twitter的用户就可以及时的去你网站去了解你的产品。他们如果喜欢，还会分享给他们的朋友，这样你通过Twitter推广网站的目的就达到了。
如何开展Twitter营销：
1、要想使用Twitter来做外贸推广，首先我们就需要注册Twitter的帐号，目前国内还无法访问这个网站，使用VPN就可以访问。
2、先我们要通过自己网站宣传自己的Twitter页面，我们可以在网站的适当位置,如侧边，底部添加一些Follow Us的栏目，然后添加自己Twitter页面链接在那里，让你的客户去Follow你的Twitter，关注你的Twitter。
3、接下来的重中之重就是在最短的时间follow更多的人，可以使用国外的免费twitter工具TwittrAdder，在这个上面你只要输入你的twitter账号密码，一次就可以随即follow20个好友。你可以同时打开多个窗口，就可以follow更多的人。比如你一次打开五个窗口，一轮下来follow就是100人，一天十轮就可以follow1000人，即使只有100人反过来follow你，一个月怎么说也会有上千人follow你。如果还嫌不够的话，你也可以多弄几个号同时进行。
4、尽可能使用短精简信息内容并且抓住你们行业的最热门话题来发布你的内容；
5、Twitter营销吸引粉丝还可以借助名人效应，你可以国外Twitter里面的名人，比如ladygaga，在她twitter发布的第一时间回复，后面会有很多人回帖，你排在前面，会有很多人点开看你。每次你都在前面，会有很多人follow你的；互动关注行业内的名人，争取到他们对自己的关注；
6、提供优质的Twitter原创内容，切忌敷衍对待。只有提供了优质的内容，才可能得到大家的关注与推荐；
7、利用Twitter的搜索功能。现在twitter内部搜索结果是按照时间进行排名的，只要你是最新的，相关关键词你就排在前面，围绕一个关键词不停地更新，你就会排在twitter搜索的前面。另外google搜索结果里面开始融入twitter结果，这样的话，只要你的twitter是最新的且包含关键词，在别人没有更新之前，你就在twitter里排在前面，显示在google首页,Twitter代表了实时搜索，google也会把实时搜索的结果考虑进去。
8、可以在Twitter上面发起活动。当然这种活动首先要能够吸引twitter用户，让他们踊跃参加，而要想能够吸引他们，最切合实际的做法就是能够有一定的回报，当然，物质回报是最好的了。
开展Twitter营销这种社会化媒体营销方式时的经验及原则：
1、适应和不是改变。每个平台都有其自身的特点和不足，我们不要老是想着&我能在这个平台做什么&，而是&大家在这儿做什么&。要学会总结用户的行为习惯，并试图创造一个他们感兴趣的活动来吸引他们。
2、人性化思维。社会话的平台本来就是人的集散地，因此在这里要采用人性化的思维方式，设法解决用户的实际问题，发布贴近用户的内容，而不是冷冰冰的要求用户转发什么内容，要真正的适合用户的口味，这样才算是一次成功的Twitter营销。
3、正面面对客户的言论。在社会化媒体中每个人都有平等的话语权，而每个人看待一个问题的角度都不肯能是一样的，也许在开展Twitter营销时你要有敢于面对客户言论的勇气。
现阶段Twitter的用户基数已经超过2亿人次，开展twitter营销这种SNS营销方式，能够为你的网站带来SEO推广以外的流量，增加网站流量多样化，降低网站运营风险，同时还能够为您的网站带来社区的互动和口碑，增近目标用户对于你网站的信任度，进而提升网站总体的转化率。
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