一个自媒体人的自白--百度百家
一个自媒体人的自白
分享到微信朋友圈
这绝不是一篇情怀文，而是一位自媒体人的诚恳思考。
这，绝不仅仅是一篇情怀文。
故事书上线已经有653天（截至3月23日）了，在这653天里，如果没有什么意外，我几乎每天都在思考我站在哪里？去向何方？要知道，我既不是保安，也不是哲学家，（据说他们最爱问的就是你是谁，从何而来，要到哪儿去云云），思考这种问题对我来说不实际，且有装逼犯嫌疑，但我的确一直在思考。
思考的结论就是：死路一条。
这么说很打击人对么？先别急，容我慢慢道来。
首先，作为知识界典型代表之一，自媒体的商业价值正在被无以复加的免费模式透支殆尽。
互联网时代，信息早已不是稀缺资源。恰恰相反，过剩的信息正在过多地挤占人们的时间，现代人感受到的信息过载焦虑甚至已经远远高于信息丰饶带来的快感。因此，在这个“物以稀为贵”的年代里，最不值钱的就是信息。
最先感受到这一波浪潮冲击的就是传统媒体。日英国百年老报《世界新闻报》停刊，这年五月，美国《赫芬顿邮报》网站的月独立访问用户数量首次超过《纽约时报》。一名美国在线(AOL)员工在Twitter上写道：“6年战胜了100年”，意思是《赫芬顿邮报》用6年时间超越了拥有100年历史的老字号《纽约时报》。而这一切，竟然都是免费的。
从前的报纸是收费的、杂志是收费的、各种特刊、合订本都是收费的，时至今日，还有谁会为一份都市报付费呢？还有谁会为一本杂志买单呢？答案显然是否定的。互联网渠道上鱼龙混杂的各类信息已经让人难以顾及，哪里来的时间和金钱去消费极有可能过时的“新闻”或者“评论”呢。
这就是这个时代的规则，无所谓“对错”，趋势使然。
自媒体人试图通过观点输出在C端实现收益的可能性正在越来越小。（我只是说这种可能性在变小，不得不承认还是有不少自媒体人通过别的方式获取信息交换的佣金，但那也仅仅是一小部分人而已）
其次，以微信为代表的信息渠道日渐式微，微信公众号从蓝海杀成一片血红，独立思考已经不易，想要出类拔萃难上加难。
是什么理由还让你对微信念念不忘呢？真的是因为微信的功能和用户体验做得太赞吗？还是因为微信解决了你某个隐秘的痛点需求？其实回过头来看这款创造历史的产品，真的是像Pony自己说的那么好吗？我倒认为，微信吸引你的无非是因为你的朋友们也在用，是你的社交关系让你对微信不断加持。
而这一切正在发生微妙的变化。主打熟人社交的微信巧妙地利用手机号关联获取了大部分人的“通讯录级”社交关系，而这也奠定了这款产品成功的重要基础。然而，随着微信渗透率越来越高，越来越多的“半熟人”甚至是陌生人进入了我们的朋友圈，私密的会客厅越来越像是一个会所甚至是广场（甚至有人尝试用微信头像以及朋友圈从事广告或者其他商业活动了），朋友圈上那个小红点成为很多人的魔障。
在微博时代，不少微博大号成功的通过各种方式积累了第一波粉丝（或者用户）；在微信时代，也有不少人效仿，成功实现了影响力变现。（回忆一下，曾经在微博上兜售粉丝的人都到哪里去了呢？不就是微信嘛，只不过难度更大而已。）然而现在，随着微信的“严加看管”以及将订阅号折叠、公布阅读量和点赞量等行为，昔日的黄金渠道正在变得不那么好玩，甚至有些残酷。微信公众号早已从一片蓝海杀成血红一片，从早期内容PK到排版PK，从创意PK到节操PK，你能想到的别人早就做到了，你做到后发现别人早就换玩法了。
可能有人会反驳这个观点，但你回忆一下现在还会主动打开折叠后的订阅号吗？
实现商业变现的时间窗口正在变得越来越小。
在自媒体大行其道的时代，一大波媒体人和行业评论家找到了合适的生存方式，只要你能带来足够的关注和影响力，有几条路是可以走的：企业公关（俗称软文或者黑文）、咨询、培训甚至是直接入职目标企业，有人甚至在这过程当中赚得盆满钵满。但这真的是可持续的吗？
无论是公关、咨询还是培训，我们能看到的是自媒体带来的价值正是在出售“信息不对称”，（也就是你知道的，我不知道）。时至今日，互联网正在将世界变得更加扁平，信息沟通的效率从过去的1→N到N→N，再到N?→N?，信息不对称构筑的知识壁垒正在快速崩塌，自媒体人试图通过贩卖“信息不对称”实现商业变现的时间窗口正在变得越来越小。（也就是你知道的，我也知道了）
从这个角度来看，想从B端市场获取收益的可能性也在降低。
上面写的是我对自媒体行业的一些判断，缺乏更加精准的数字，不一定对，全是感性认识，有武断之嫌。
下面就是我自己运营自媒体的一些真实感受了。
第四，通信业进入竞争死循环，从业人员对行业关注度显著下降。
2013年-2014年底，因为年少轻狂不懂事，我对故事书的目标定位是努力影响那些有影响力的人。每天最大的乐趣就是对通信业的发展“挥斥方遒”，每当有灵光乍现的好文章就兴奋不已，常常写到深夜。那时，“写稿-发稿-不断刷新网页”几乎是每天都在做的事。会因为发展一位中高层管理人员激动连连，也会因为领导或者同事对文章的一句点评暗爽半天。
如今，那样的日子一去不复返。不知从何时开始，我们推送的文章鲜有人提及。是因为文章质量严重下降吗？还是因为热点事件跟进不够快？抑或是曲高和寡无人问津呢？我们每天都在反思，到底是什么原因让阅读量呈现出快速下降且难以回转的趋势，这可真叫人绝望。后来与同行交流才发现，这绝不仅仅是故事书一个公众号的现状，越来越多的人发现行业新闻或者点评已经很少有人点开看完了。
究其原因，是通信业竞争不断加剧的结果。无论是设备厂商、运营商还是终端厂商，从业人员面临着极大的工作压力，生活已然不易，怎么会花更多的时间成本来关注这些“与自己无关”的信息呢。
基于以上四点考虑，故事书想要找到出路必须要做两件事，用现在流行的说法叫做：去媒体化、去通信化。第一件事很好理解，移动互联网带来的关键改变之一就是让所有行业“脱媒化”，因此成为媒体的思想恐怕难以为继；第二件事就更好理解了，不再赘述。
好了，看到这里你可能觉得我疯了。不是号称通信业自媒体吗？如果去媒体化、去通信化不就只剩下一个“自”？没错，这就是我要的状态。自，可以理解为自己、自我，当然可以理解为自由。
未来，我希望能够按照更加自由的方式提供更有价值的服务。没错，你没看错。这才是故事书未来转型的方向——去媒体化、去通信化，提供有价值的服务。
什么是有价值的服务？这听上去太虚了。
我来打个比方好了。同样是分析某通信设备厂商的发展前景和转型路径，如果是一篇高大上的分析文章，窃以为不算有价值，至少价值不高，因为绝大部分你的用户不太可能关心这个企业的未来如何发展，换句话说你没有对用户产生帮助和服务，但如果是将文章的观点转变为投资建议，那就不一样了，因为会对用户产生参考价值。
再打个比方。同样是一本书的读书笔记，如果我们做一个精美的PPT分享出去，窃以为不算有价值，因为单就PPT读书笔记来说，内容和形式方面比你做得更出色的在网上一搜便得，换句话说你的产品没有足够高的附加值，但如果你一次同类书籍的主题阅读并梳理出各派观点，窃以为是有价值的，起码可以节约用户的大量时间，并且提供了多样化的观点和视角。
事实上，同样的信息搭配不同的呈现方式也会产生不同的价值，这就是我们努力的方向。
至于那个需求的引爆点在哪里，我们也在苦苦思索，但起码已经开始思考并付诸实践了。前面我提到了，微信作为媒介渠道的价值也在慢慢衰落，我们会以全新的方式与用户沟通，或许是App，也或许是H5，但核心目标只有一个：提供有价值的服务。
我不想再说那个神马被说烂了的“梦想还是要有的，万一实现了呢？”做这么多，我只是想看看梦想到底还能走多远。
阅读：4195
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
热门文章HOT NEWS
著名笑星陈佩斯阔别荧屏这20年，他都经历了什么
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻自媒体到底该如何赚钱盈利？-马海祥博客
新型SEO思维就是从一个全新的层次上提升seo优化的水平，达到网络信息最佳化的展示效果！
> 自媒体到底该如何赚钱盈利？
自媒体到底该如何赚钱盈利？
时间：&&&文章来源：马海祥博客&&&访问次数：
在移动互联网时代，每个人都可以是一个媒体，每个公司也可以是一个媒体，自从自媒体这个概念出现，就有越来越多的自媒体模式取得成功，比如罗振宇创办的微信公众账号罗辑思维，收会员费一次可以收几百万；程苓峰在自己的微信上出售广告位，半年收入了50万。
在社会化媒体环境下，个人品牌的确立是自媒体用户实现商业化的基石，但并非每一个自媒体作者都擅长商业变现，它们之中也不乏成功案例，但自媒体究竟该如何盈利呢？
一、为什么自媒体能赚到钱？
今天的自媒体和当年的博客或独立站点的是完全不同的，因为今天的自媒体是建立在社交工具之上的，而之前的博客独立站点是建立在流量之上的。
所以，博客时代的自媒体商业化失败，因为其本质还是一个媒体报道，只不过这个作者不在职罢了，依旧需要门户网站的推荐，才能带来用户和流量。
如果说，那个时代有什么成功的自媒体，就是写股评的，股民天天去看，到后来去买他们的书，进他们的群，跟他们操作，那今天的自媒体已经完全可以脱离门户流量的模式存在了，大家用微博、微信、QQ等各种工具里面的各种产品，都可以传播自己发布的内容，从而吸引到粉丝的追随，而微博可以算得上是自媒体的1.0时代，微信则是2.0，搜狐新闻客户端这种平台恐怕就是3.0了，这种独立是自媒体得以自立门户的重要原因，除非平台本身的封杀，是没有人可以阻挡你内容的扩散的，这是最大的不同（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
然后我们讲讲自媒体赚钱的逻辑，实际上是时代发展的需求，就好像淘宝发展起来了，高端用户希望获得更好的体验，于是京东起来了，互联网依旧有浓重的免费情节，很多人看到你收费，就要出来劝说，千万不要上当啊，要钱的都是骗子啊。
但是显然对于更高级的用户来说，免费的东西已经无法满足他们的需求了，他们需要更有价值的东西和更好的服务，由此产生了付费的需求。
付费给谁呢？自媒体，为什么是自媒体呢？因为他们是意见领袖，有可信度，自媒体和原来的大号有什么不同？原先的大号是靠社会地位进行背书，而自媒体是靠输入内容背书，这个自媒体人是不是牛逼，你长期看他写的东西就可以了，我认同他的牛逼，我就愿意付钱给他，天经地义，童叟无欺，谁也不傻，至少付钱给我的，都大大小小是个老板，高管，他们聚到一起，还能没事谈个合作和生意的，大家通过自媒体意见领袖的桥梁，就聚集到了一起（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
所以，自媒体肯定可以赚钱，赚钱的能力和你自己的能力直接相关，自媒体就是做个人品牌，做什么摘抄精选的，粉丝对内容认同，对你本人不认同的，这个自媒体的粉丝也没啥意义，一个段子号，去卖鞋，会有多少人买？这就是从粉丝上升到了铁粉的需求。
二、如何选择自媒体主题？
做自媒体选择什么样的主题，也就决定了你的读者群体，从朋友圈、QQ空间、微博里面的鸡汤文和成功学鸡血的高转载量来看，选什么主题都能够吸引到读者，因为网民太多了，跟你持一样观点的人也会很多。
那是不是应该选个有很多群体的主题呢？当然不是，要根据你的出发点来选。
1、如果以赚钱为出发点，那么适合的主题有：女性类、孩子类、健康类、类、学习类等等。
2、如果想快速吸引到人而且要求文章被快速扩散，那么心灵鸡汤、成功学这些主题是您不二的选择。
3、如果只是谈谈感悟，写写文章，没什么其他目的的话，那么随性写就可以了。
4、如果是某种兴趣爱好的话，那么坚持就可以了，人以群分，他们会找到你的。
凡是以目的为出发点的主题，都需要好好计划，慢慢分析，分析的方向有：群体特征、群体人数，群体需求等。
文章的更新频率要控制好，要有规律，千万不要三天打鱼两天晒网，大家都看得到的，装也得装像样点（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
按照效果来说，每天更新最好，可以让粉丝快速习惯有你的生活，但是每天更新的话，很快就会把自己的知识储备掏空，需要不断学习才行，也可以学学美剧，每周更新，出的都是精品。
粉丝习惯就像是观众追电视剧的那种感觉，嗯，是那种期待的感觉，能培养粉丝有这种习惯就很好了。
另外，马海祥觉得还有一个硬性指标是：自媒体运营者自身的高度决定了读者的高度。
三、自媒体的赚钱模式
自媒体本来也不算媒体，我一直更愿意称之为意见领袖，而媒体则更倾向于是一个传播渠道，而自媒体更多的是一个内容制作，我同意程苓峰的收入不是广告，只是刷脸的钱，可以理解为给面子，也可以理解为捧场，这种事当年我微博背景挂广告的时候就已经做过了，深知是怎么回事，其实可持续性不强，问题是，自媒体难道只有广告一种方式变现吗？
1、广告收入
既然自媒体当中有媒体二字，自然就具有媒体属性，想问问各位，在传统媒体当中，电视台、报纸、杂志靠什么赚钱？我相信，最大的一块肯定是广告费，自媒体也不例外，很多自媒体人的第一笔收入就是广告费。
另外，广告又可以分为硬广和软文，硬广就是赤裸裸的打广告，容易引起关注用户的反感；软文就好很多了，写得好的软文，甚至你都不觉得这是广告，稍微有点人气的自媒体都有接过广告，广告费也参差不齐，有几百的，也有几千几万的。
2、公关宣传
公关宣传主要就是软文了，当然很多文人有节操，是不写软文的，于是他们就开始写专访，是的，大家都在写专访，显得比软文高端大气上档次一点，尤其适合找不到媒体给专访的小公司，当然，润笔费还是少不了的，传播的时候，没准还要有些推广费用。
3、品牌植入
严格意义上来讲，品牌植入也是广告的一种，但是它更加润物细无声，我举个最简单的例子来说明硬广、软文和品牌植入的区别。
葡萄牙足球运动员C罗代言的是耐克这个品牌，如果他拿着一双耐克的鞋子对着镜头喊，穿耐克就是爽，这就是硬广；如果他发了一篇微博说，今天闲着没事，去耐克专卖店逛了一下，发现有新款上市，自己挺喜欢的，这就属于软文；如果他口里从来不提耐克，但是平时生活或是踢球时都穿着耐克鞋，这就是品牌植入。
知名品牌的品牌植入一般只有自媒体的大咖们才有资格参与，大多数自媒体人只能望而兴叹。
4、自媒体平台
现在很多大型网络公司都建立了各自的自媒体平台，筑巢引凤，吸引自媒体入驻，给自媒体人广告分成，像著名的百度百家（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍），上线才半个月，就有一部分自媒体人收入过万了，当然，这种方式适合于比较能写的自媒体人，需要一定的文字功底。
自媒体不一定就是写狗屁文章的人，也可能是某一方面的专家，比如卖各种东西的，因为他们是专家，对这个事情感兴趣的人就会关注他们，然后这个时候他们推荐点产品什么的，很多人都会买单。
我文章开头写的赚大钱的，一般都是这样的人，他们是自媒体，意见领袖，能影响很多人，最重要的是，这些人会直接购买东西，也就是他们的自媒体价值套现。
6、销售产品
这里所说的卖产品，不是发广告帮别人卖产品，而是自建品牌，卖自己的产品。
另外，还有出售服务的自媒体人，比方说，微信公众号：海外置业，就是在网上开展海外房产中介业务，并且已经成功受理了马来西亚房产业务，他们当中绝大多数是先有品牌，再有产品，我们发现一点，在互联网时代，只要有用户，卖什么都成！
7、咨询服务
这个钱一般说来非专业人士不好做，因为你在这个领域做得不错，同行认可你，然后找你咨询一些项目，是完全可以收费的，媒体人就别想了，还是专访吧！
8、演讲，培训
对于演员来说，演而优则导；对于自媒体人来说，也可以写而优则讲，文章写得好，也能慢慢发展自己的口才，进而去做演讲和培训，参加一场商业演讲，怎么着也得有几千块的辛苦费，而据我了解，一些高端培训，一天下来，讲师费可能高达数万元。
自媒体做得好，自然就是传播什么的做得好，然后有想学习的，自然可以给用户粉丝或者企业做一些内训，效果一般是要好于社会上的那些讲师的，价格也便宜，一次5000到几万，一个月能有几次，收入也不错啊！
其实做付费会员制是一件吃力不讨好的事，付费的人数多还好办，可以多请些人维护，会员少的情况下，请不起人，全凭自己服务会员一至两年，难度是不可想象的。
像罗辑思维就是搞会员制，两万会员一共收了960万会费，另外，还有采用会员制，会员可以免费参加读书会，并且赠送热门书籍，还有咨询服务等等。
10、新闻客户端
目前搜狐新闻客户端的稿费最高，可以达到500-1000，以某自媒体老师的产量一个月30篇，也有三万的收入了，当然，这个没有那么悬，很多时候稿子也不能只发独家，但是你专心在一个平台上做一个月写个十篇八篇，也是大几千一万的收入了，其实也还可以考虑的，之后如果搜狐客户端有新的广告什么分成计划之类的，也许可以做一块额外的收入。
如果写作能力足够强，又觉得仅仅拿自媒体平台的广告分成不够过瘾，就可以自己出书，但这种方式对写作能力要求就更高了，当然，也可以用低成本的电子书模式（具体可查看马海祥博客《》相关介绍），很多微信公众号就有销售电子书籍。
12、被&包养&或跳槽
这个词可能不太好听，但是却很好的定义了企业与自媒体的关系，一些自媒体形成一定的品牌价值之后，会被一些大的机构注资或收购，自媒体做得好，然后被挖走了，这事很常见。
13、线下活动
组织线上用户参加线下活动，这是很多自媒体常用的活动方式，比方说，对于红酒类自媒体可以组织品酒会；对于宠物自媒体可以组织爱宠一族的见面会，这些线下活动都可以向商家申请赞助费，如果不想引入商家，也可以用AA制的形式向参加活动的网友收取合理的费用。
14、直接卖号
也就是将微信公众号或者是微博账号整个卖掉，我听说，有人用一个20万关注用户的微信公众号换了一辆价值四十万元的越野车。
大家可以发挥自己的想象了，自媒体最好只做推荐，不做推销，帮助别人成功，自己才会赚钱，自己憋着写稿子，版权还把的死死的，是没有未来的，你要给别人创造价值才行啊！
以上这15种自媒体赚钱的方式，往往不会是单一的，常常会混合着用，比方说，用招募会员的方式吸引一批铁杆用户，然后给他们提供线上培训，或是咨询服务；又比方说，一些自媒体表面看起来是做会员制，但实际上是一种我称之为广告费前置的模式，先收取大家的会员费，然后让商家给会员发福利，自己并不收取商家的赞助费，这种方式非常高明，把钱先赚了，然后光明正大的发广告，也不会有人反对，因为是给会员发福利嘛！
在马海祥看来，自媒体就是一个粉丝经济，里面充斥了情感营销，你就是一个意见领袖，很多意见领袖可以影响很多人，然后互相推荐一下，效果还是很不错的。
自媒体人不管是以何种方式赚钱，只要能够体面的生存下去，甚至还能将自媒体做成自己的事业，那都将会是一次从自媒体向自商业的成功转型。
马海祥博客点评：
要做好自媒体，最重要的还是要抓住自己喜欢的点深挖，做一些有特色的东西，每个人都是自媒体，但不是谁都能成为赚钱的自媒体，在微博、微信等平台资源已经被广泛分配掉的时代，自媒体人一定要创造出属于自己的品牌，才能发展。
另外，要记住自媒体本来就是你的个人意见，你是一个意见领袖，一旦结盟，你就丧失了独立性，成了利益集团了，成了利益集团看似可以获得一些资源，最后会损失更多的独立人格的。
最后，马海祥还要提醒一下自媒体，不要拒绝和媒体合作推广，好的内容一样需要好的渠道。
本文为原创文章，如想转载，请注明原文网址摘自于/zimeiti/1112.html，注明出处；否则，禁止转载；谢谢配合！
您可能还会对以下这些文章感兴趣！
今日，网络上突然流传出一份署名为莆田（中国）健康产业总会的《关于停止所有有偿网络推广的通知》，通知称……
脸盆网是什么？脸盆网一词出自于当前人气火爆的情景喜剧《爱情公寓》第三季14-15集社交网络一篇，脸盆网本……
对于“赶驴网”的纷争，就要从“赶集网”说起了，当时赶集网豪掷4亿广告费，在央视、公交电视、地铁站进行……
301重定向也被称为301永久重定向或页面永久性移走，是一种非常重……
做过SEO的都应该听过“内容为王，外链为皇”这句话，这也反映了……
网站IIS日志分析是一个专业的SEO必备的工作技能之一，服务器的一……
最近又有人开始向百度抛砖了，为什么有些根本就没管理过的网站都……
为什么客户在打开网页之后很快关闭了页面？为什么我的网站停留时……
一直以来，站群都是快速获取排名和网站流量最快捷的方法之一，虽……
本月热点文章