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联系电话：活动报道>>>>正文“温州童装第一村”集体蜕变来源：温州网-温州商报
核心提示：
珠岙村300多家童装厂九成是家庭个体户。金鱼摄
　　温州网讯 永嘉县珠岙村童装厂负责人吴荣去年结束了市场批发生意，专心于&好到底&天猫旗舰店的运营，一年销售额一千多万元。电商大潮来势汹汹，有着&温州童装第一村&称号的珠岙村正在进行着一场集体的&蜕变&，村里近几年涌现了100多家淘宝店，但像吴荣这样上规模的淘宝店却屈指可数，他们的&触电&之路应该怎么走呢？
　　传统市场下滑30%
　　走进珠岙村，沿着村道一路前行，记者看到，一排排民宅都挂着&某某童装&的醒目牌子，一楼几乎都是门市部，时不时有工人搬着货物进进出出。这里是一个童装村，家家户户后屋办厂做衣服，前屋开店卖童装。全村近300多家童装厂，九成是家庭个体户，以国内市场批发为主，尤其是牛仔童裤远销全国各地。
　　看似平静的村庄其实正在酝酿着一场电商变革。&网购的冲击力太大了，传统批发市场不景气，来村里订货的客户少了，童装厂的销售量下滑厉害。&珠岙村村委会副主任朱旭峰无奈道，据不完全统计，去年全村童装厂的销售额在3亿元左右，相比2012年下降30%。
　　面对一波波的电商热潮侵袭，各大行业都面临着新挑战。童装企业同样如此。珠岙村民产生了前所未有的紧迫感，批发市场的冷清，朱旭峰深有感触，明显感觉来村里的货车少了，外来务工人员也少了，原先村里有400多家童装厂，近几年萎缩为300多家。
　　顺应大势&触网&
　　电商大潮逼迫传统服装业寻求转型，珠岙村不少厂家试水电商，尤其是去年，很多村民跟风，一下子涌现了多家淘宝天猫店，据不完全统计，全村经营着70多家淘宝店和30家天猫店。 &顺势而为&是童装厂回答为何选择电商的统一标准答案。电商是未来的趋势，市场批发量越来越萎缩，她们也不得不适应这种需求。
　　童装厂负责人杨清是电商转型中的一员，开店一年多他的天猫店铺一天销售量在四五百件，目前电商份额已经占到公司业务量的七成。&童装的消费对象是年轻妈妈，他们现在都喜欢网购，消费习惯改变了，我们也只能改。&杨清说，开了天猫店后，生活工作发生了巨大变化，相比原先轻松了些，做市场对款式要求很高，更新很快，常常上午要去市场看样、打板，下午和晚上要赶工生产，常常要赶货到半夜两三点。而做电商，款式和生产时间充裕些。
　　童装村的称号也吸引着外村人入驻做电商，来自上塘的朱夏飞在村里租了两层楼作为办公地点。记者看到，一楼堆满了发往全国各地的包裹，仓库的货架上摆满了各色各样的童装。二楼办公室摆着五六台电脑，工作人员在聚精会神地敲打着键盘，&网络上往往简约大众化的款式卖得最好，合作的厂家有三家，每次进货量在五百件左右。&朱夏飞说，店里最火爆的时候一个月有四万件销售量，在童装生产基地，随时可以拿到最新款式。
　　盲目投入店铺冷清
　　由于天猫店铺的品牌性和运营持续性，一些童装厂选择了做天猫店，&电商之前都不懂，2012年注册开了天猫店后就做甩手掌柜，全权交给一家网络公司代运营。&杨清说，服务费要10万元，包括广告投入和备货等一年投入了30多万元，但半年多来店里生意依旧很冷清，一天只有三四单。由于电商知识的缺乏和盲目性，大部分厂家将店铺交给网络公司代运营，但很多店铺生意冷清，于是不少厂家招聘电商运营人员自己操作。
　　&一般都是给别人做，因为厂家不懂不专业。&行业人士表示，建立自己的电商团队并没那么容易。首先是专业人才的引进及成本投入，现在电商人才也是水涨船高，&村民开店跟风盲目，广告费用很大，没有计划性地参加活动。&朱旭峰说，很多店铺的运营工作人员都换了三四个，店铺为追求高的点击量，投入大量资金打广告做活动，每个月广告投入也是一笔不小的开支。
　　如何平衡线上线下也是村民做电商遇到的一大难题，一些村民店主在店铺上放上了市场的流行款，但卖不起来，同时还招来了客户的不满。&网络上卖的比实体店的便宜，客户就有意见了。&一位村民店主告诉记者，店铺上的要线上线下不同款，这需要厂家有强大的设计新品能力。
　　可尝试抱团发展
　　去年，永嘉县出台《关于加快促进电子商务发展的实施意见》，每年安排不少于500万元电子商务发展专项资金，并成立永嘉县网络经济服务局。该局副局长柯一杭说，针对村民做电商的盲目性，他们准备从培训入手，普及专业培训电商知识，加强引入电商人才。此外，通过筹建协会，在统一价格、遏制恶性竞争价格等方面发挥作用。
　　&产品单一也是市场下滑的原因之一，村里大部分厂都是在生产牛仔童裤，同质化严重。&柯一杭说，村里的童装厂没有品牌概念，基本上属于低规模，如何整合资源也是关键，我们计划将村民电商集中在小微创业园中，更好地规范市场发展。
　　温州电子商务行业协会秘书长曹王强则提出了电商C2B概念，即消费者对企业。先有消费者需求产生而后有企业生产。他认为童装生产基地不适合村民去开淘宝店模式，作为季节性的服装，很容易压库存。通过聚划算、直通车等低价推广活动，发展不长久。村民可以抱团跟网络公司形成战略性合作，网络公司作为电商型经销商，经营统一的网络品牌，通过大数据分析得出服装需求量，再下单给村民贴牌生产，生产的童装批发给网络公司。本文转自：
记者邹霏霏
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新闻排行滚动新闻温州童装第一村
义项指多义词的不同概念，如的义项：网球运动员、歌手等；的义项：冯小刚执导电影、江苏卫视交友节目等。
所属类别 :
浙江省温州市珠岙村，享有&温州童装第一村&的美誉。与温州市区隔江相望。村前是贯穿本县最繁忙的104 国道，三面环山，九曲小溪傍村而过，风光旖旎，环境幽雅，民风淳朴。这是一个以生产和销售童装为主的村落。
行政区类别 村
所属地区 浙江省温州市永嘉县
电话区号 <p class="cardlist-value" title="
地理位置 瓯北
邮政区码 <p class="cardlist-value" title="5101
口 <p class="cardlist-value" title="
气候条件 很好
名 童装第一村
言 温州方言
温州童装第一村座落于温州市珠岙村，与温州市区隔江相望。村前是贯穿本县最繁忙的104 国道，三面环山，九曲小溪傍村而过，风光旖旎，环境幽雅，民风淳朴。这是一个以生产和销售童装为主的村落，享有“温州童装第一村”的美誉。
珠岙村虽然只有320 多户，人口1495，但她却家家户户后屋办厂做衣服，前屋开店卖童装，吸引着江西、安徽、湖南、湖北、四川、重庆、贵州、云南等八九个省市的数万名民工来此创业寻梦，服装远销海内外。去年工农业总产值将突破1个亿，人均收入超万元。珠岙村本是一个人均耕地不到0.5 亩的世代务农的小村庄。迈过走进村口映入眼帘的便是一座雄伟的现代牌楼，上书原国家商业部部长亲笔提名“温州童装第一村”七个大字。沿着宽敞明亮的水泥大道，从村口往里走，只见一排排崭新的楼房，家家户户店门口成捆待运的童装堆积如山。屋后工厂机声隆隆，门口马路边停满着各式车辆，有整装待发的货车，有来洽谈业务的高级轿车，有运送原材料的大卡，还有家庭自备车，也有游览观光的旅游车、三轮摩托。可谓车水马龙，游人如织，好一派欣欣向荣的景象。
“温州童装第一村”三十年来，李书记风里来雨里去，带领全体村民积极响应党的号召，深化改革，狠抓生产，兴办企业，销售，先人后己，鞠躬尽瘁，急民之所急，想民之所想，勇于探索，开拓进取，硬是将一个原来只靠“七山二水一分田”过日子的小成了如今拥有近300 家童装企业的现代化、的小康村，在全国都农村新貌34不能不说是一个奇迹，而书记就是奇迹的化身！李书记说，三十年前，全村1000 多人，每人靠半亩薄田过日子，家家户户生活的极其艰难，村民有力无处使。七八年十一届三中全会忽如一夜春风来，党的改革开发政策一下子点燃了希望的火炬。勤劳智慧的珠岙村人及时捕捉社会主义，农耕之余甩手办起了童装。由于党的政策好，信息灵，市场摸得准，童装生产一下子供不应求。
为了使全村近300 家童装企业做得更强更大，让产品永远立于不败之地，各届村委会领导都绞尽脑汁，提出了种种行之有效的改革方案。新领导班子同样积极带领村民紧跟时代脉搏，随时摸准市场行情，认真学习、积极进取，大胆引进先进技术和机械设备，常年面向全国招聘各行高精尖人才，及时为企业输入新鲜的血液。至今在生产、销售、管理、消防、安保和卫生等方面都已建立了一整套科学的体系，每季度都定期为所有企业进行全面的检查评估和整改。长期以来从未出现过因管理疏漏而引起的生产安全、食品卫生、交通秩序和社会治安等重大事故。村民和外来人口亲如一家，安居乐业，经济收入每年直线上升。“童装第一村”现在正紧锣密鼓地筹划着组建“珠岙童装集团”和为外来民工兴建现代化的安心公寓。
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“温州童装第一村”经过多年的努力，在文化科技产业和产业的不断探索及实践，已经寻找到一条适合国情及符合市场未来趋势的发展道路。极力打造国际级文化产业基地，通过文化科技产业上的领先地位带动“珠岙童装集团”相关产业链的高速发展。
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