如何通过具有口碑的数字营销营销提升业绩

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-22 14:12 标签： 网络营销提升公司业绩
馆藏&37378
TA的最新馆藏　　如果人们都在议论你，其他人自然而然开始对你感兴趣，所以建立一种体系让人们都来谈论你，对于每个企业老板来说都是必要的。
　　口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来.这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式，是企业获得利润的宝典。
　　免费样本。人人都喜欢免费的东西，样本是一个好方法，企业可以用来可以让客户子在购买之前试用产品。当客户喜欢你提供的东西，尤其是消费类的，像食物、健康和美容产品，以及其他消费类产品，他们会毫不犹豫地告诉他们的家人和朋友。这样就会让顾客成为了你的忠诚宣传者，顾客的宣传比企业的广告可信度要高的多，这种口碑营销可以保证利润提升方案的顺利实现。
　　伙伴关系。形成战略联盟是建立你的小企业的最好方法之一。比如，如果你有一个计算机培训企业，你能和计算机修理公司形成一个联盟。寻找已经进入你想进入的市场的合伙人。如果你能和已经在你的目标市场中服务的公司合作，客户自然信任这些可信的推荐资源。一根筷子的力量是渺小的，但是十根筷子的力量是不可估量的，这也是企业管理者建立伙伴同盟的真实目的。
　　超越想象。让人们以好的方式谈论你，永不失败的方法是超出想象。如果你的客户期望在7天内接到自己的订单，给一个升级的惊喜，三天内递到。当你的客户的网上订单超过一定数目，送他一个免费的礼物。和你的团队头脑风暴，想出一些想法，这些想法会给你的客户提供惊叹的素材。
　　寻求证言。把你快乐的客户变成一只不用付费的销售团队。成功交付你的产品或者服务以后，邀请客户给你一个证言。最好的证言是视频的，这样你可以在你的网站上，社交媒体上，甚至在你的广告中进行分享。寻求LinkedIn的推荐。确保你给了客户一个方法，在你的商业网站上给你一个证言。客户的认可是每个企业不懈的追求，要想完成利润提升方案在确保得到文字许可后，还可以在不同的渠道使用这些证言。
　　分享客户故事。人们不想听见你的企业，他们想了解你如何解决他们的问题。为你的客户了解结果，然后告诉他们的故事。比如，减肥公司经常使用那些已经有好结果的客户之前和之后的照片。你能使用同样的方式，来展示你的服务如何在其他人的生命中带来不同。展示你的服务之前和之后的照片，或者展示你的产品如何提供了看得见的结果。有了显著的对比，就会对你的目标客户产生吸引效果，这样才会产生购买了，提高企业的销售业绩。
长江有色金属网
【免责声明】此文章仅供读者作为参考，并请自行承担全部责任。出于传递给读者更多信息之目的，
并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载稿件涉及版权等问题，请在两周内来电或来函与长江有色金属网联系。
本周资讯排行
关注最新资讯,到(小牛快推)
(peter lee)
(遗忘法师Pugna)
(独角兽Charles)
第三方登录：所在位置： >
如何开展组合口碑营销？
&5S&，微笑(Smile)、专业(Skill)、便捷(Simple)、迅速(Speed)及满意(Satisfaction)服务，不仅仅是一个服务标准，更是消费者衡量企业及产品服务口碑质量的一杆秤。良好的口碑不仅仅是企业的一种荣耀，也是一种高效、低成本的手段。
因为口碑的魔力，同类产品，对于广告宣传和朋友推荐的品牌，消费者容易对朋友推荐的产品产生认知度、信任度，会主动选择和接受它。如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定会达到很多常规广告所不能达到的效果，降低市场运营费用。
普通消费者获取产品信息的主要来源有两种：一种是生产或营销企业所做的保类大众媒体广告的普遍现象，存在着诸多难以克服的问题。面对每天各类广告的狂轰滥炸，消费者已经麻木，甚至感到厌烦，加之许多广告传递虚假信息，或者夸大信息误导消费者，伤害了消费者对广告的信任，降低了广告在消费者心目中的地位。而口碑传播对产品信息的可信度和说服力上有着不可忽视的作用。
经调查研究以及市场实战检验，在服务的针对性和力度上优于其他广告宣传方式。&组合口碑营销&和业界提倡的单一化的口碑传播方式有质的区隔，重在组合。
教育意见领袖，激发大众口碑
从企业的角度来说，利用口碑传播来开展营销活动不仅是可信的，而且是低成本的。口碑传播不只是简单的搞社区营销或者做单一的造势活动，与大规模投入广告和其他促销活动相比，组合口碑营销的成本由于主要只集中教育和刺激小部分传播大众(小众)上，既教育、开发口碑意见领袖，因此成本要低得多，且效果往往是事半功倍。
科特勒教授曾经指出，企业要更有效地利用口碑传播，那么相关的营销活动都应该首先针对这些更愿意通过口头语言、传播企业产品信息的意见领袖群体，首先向这一群体传播信息，也就是向意见领袖传播信息。因为意见领袖也是普通的公民。公民对营销行为的关心常常会引发公众关注和立法建议。所以，意见领袖的口碑传播作用举足轻重。
排毒养颜胶囊(云南盘龙云海药业集团)，第一个提出排毒理念的产品，品牌家喻户晓。1993年，其市场动作主要也是采取广告加常规促销的手段，迅速成长，取得了不错的销售业绩。随着同类竞品对市场的蚕食，恶性竞争加剧，该集团又迅速对营销策略做出调整，同时加强口碑营销。
足见，组合口碑营销在具体的应用上，应注意针对市场环境和产品发展的阶段，结合其他营销方式进行。其关键是要找准意见领袖，并与顾客建立良好的互动合作平台。
本文关键词：口碑营销,营销步骤,消费者 来源：广告买卖网 文/于斐
(责任编辑：戎飒)
佳酿网声明：
① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息，此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
权等问题，请与本站联系，本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系：
② 来源注明“佳酿网”的稿件系本站原创内容，其他媒体转载须注明“佳酿网”。
③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系：
随着整个白酒行业的变化调整，企业越来越重视中档白酒的运作，但就目前企业的营销策略来看，业内对中档白酒的运作存在很大的误区...
Copyright(C)
All Rights Reserved.
佳酿网 投稿信箱：
客服信箱：
本站转载及访客投递的文章均不代表本站观点, 报道中出现的商标属于其合法持有人

我要回帖

更多关于 网络营销提升公司业绩 的文章

 

随机推荐