商务谈判僵局局主要有哪几种类型

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问答题论述题试述形成谈判僵局的主要原因。
(1)谈判中形成一言堂,
(2)过分沉默与反应迟钝,
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(1)提高谈判人员的素质,
(2)请教专家,主动咨询,
(3)审时度势,当机立断,
(4)规避风......3.问答题
(1)最高目标,
(2)实际需求目标,
(3)可接受目标,
(4)最低目标。
(1)制定谈判计划(plan),
(2)建立关系(relationship),
(3)达成使双方都能接受的协议(agreeme......5.判断题 错&#xe621; 上传我的文档
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商务谈判第二版毕思勇习题答案
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问答题简答题打破谈判中僵局的做法有哪些?
打破谈判中僵局的做法有:
1)采取横向式的谈判
2)改期再谈
3)改变谈判环境与气氛
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谈判议程(Sitting
agenda)是对谈判内容在时间上所做的程序编排。谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的......2.名词解释
拟沙龙式模拟是谈判者聚集在一起,充分讨论,自由发表意见,共同想像谈判全过程。
A.减少暴露已方弱点的机会&
B.增强已方谈判的整体力量&
C.一致对外、积极主动&
D.热爱对手&
E.促成交易
C.阿拉伯人
D.菲律宾人
C.精力分散
D.水平低下
E.环境干扰

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