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当前话题[原创]恒大冰泉的营销，很傻很天真
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日，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，正式宣布进军高端矿泉水市场。一系列事件营销加上广告营销，让恒大冰泉的品牌知名度短时间内迅速提升。恒大冰泉实际是在复制恒大地产的营销思路。这种无视快消品市场特性的营销战略，“很傻、很天真”。　　一年九变 搅乱品牌定位
里皮版“天天饮用，健康长寿”、成龙版“喝茶醇甘，做饭更香”、儿童版“爸爸妈妈，我只喝恒大冰泉”、……恒大冰泉的广告主题十... ... 欲阅读全文，请先登录或注册，或扫描右侧二维码查看全文
e枫桥夜泊 编辑于
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在首轮调查中我们发现，大多数HR仍处在人事管理向人力资源管理转型的阶段，很可能被取代。
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按企业性质恒大冰泉的几点营销启示_自主品牌_人民论坛网
恒大冰泉的几点营销启示
恒大冰泉抓住夺冠这一契机横空出世，在海陆空式的广告轰炸下产品迅速走红。在当今大互联时代，没有知名度，产品的销量肯定不济，但是高知名度也未必能带来大的销量，恒大冰泉的营销逻辑与方式方法有值得我们学习，同时也有让同行引以为戒的地方。
日晚，恒大冰泉抓住恒大夺得亚冠这一契机在恒大亚冠庆典上亮相，恒大冰泉的标识元素开始出现。
日上市，召开发布会，恒大冰泉正式上市。
恒大冰泉借力恒大夺得亚冠上位，手段高明，是一次非常成功的事件营销。一，借助于恒大足球迅速打开了产品知名度，将恒大足球的品牌价值和知名度附加于恒大冰泉之上。二，发掘恒大足球背后的粉丝经济价值。恒大足球队便是整个恒大集团的代言人，随着恒大足球队一举夺得亚冠，并接连取得好成绩，这就吸引了大批的恒大的足球迷，而这些足球粉丝便是潜在的消费者，相比于房子这种耐用消费品来说，饮用水是一种快消品，这就会产生持续的购买力。三，这对于恒大集团来说这可是一笔划算的生意。恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作，肥水不流外人田，恒大集团早已盘算好了这门生意背后的回报与收益，恒大足球队不但能够提升恒大品牌知名度和品牌价值还助力恒大冰泉新产品的上市，取得了高回报的广告传播效果。
好的营销要善于借势，不得不说恒大冰泉这一点做的可谓是可圈可点。企业要善于抓住机会，借势而上，便可事半功倍。
恒大冰泉有了一个好的开端，但是，其品牌策划在具体执行过程当中战略层面与战术层面出现了一定程度的偏差。
产品不足以支撑高端定位
水源决定水质，不同的水源地决定了水中矿物元素含量及水PH值的不同，好的水源地是消费者进行选择的首要标准之一。众所周知，冰川矿泉水因其珍稀、不易受到污染被列为一级好水。恒大冰泉虽是源自三大黄金水源地之一长白山深层矿泉水，但是相比于昆仑山、西藏5100等源自高海拔珍稀水源地的雪山矿泉水还是稍逊一筹。恒大冰泉产品不足以支撑350ML一瓶售价3.8元的高价格和中高端的定位。这就使恒大冰泉陷入了一种无论是高端消费人群还是普通的大众消费人群都不会主动重复购买的窘境。无奈之下，恒大冰泉在部分销售地区开始降价销售，350ML一瓶售价由原来的3.8元一瓶下调至2元一瓶，主动的调低价格无疑会降低产品的档次。
目前，各大水品牌纷纷诉求水源地优势，恒大冰泉也不例外，但是消费者根本无法辨别和区分这些矿泉水之间到底存在哪些差异，水源地优势只不过保证了产品的高品质，但不足以支撑整个产品及品牌，这就需要赋予产品除产品本身以外的更多的物质层面或精神层面的附加价值，提升产品的品质和档次，找到产品独特的竞争优势，避免同质化的竞争。
缺少品牌文化及内涵
恒大冰泉提供的是单纯物质层面的价值，是一款能够解渴的天然矿泉水，在精神层面来讲，恒大冰泉品牌背后缺少的是品牌故事及文化，这就使得消费者很难在精神层面对产品产生认同感，很难激起消费者的情感消费欲望。
依云矿泉水之所以多年常胜而不衰是因为依云矿泉水背后强大的品牌文化支撑。依云水的发现颇具品牌故事，依云水的名字也是拿破仑三世赐予的，其背后的文化价值及文化底蕴也使得依云水身价倍增。
恒大完全可以赋予产品恒大足球的进取精神，打造一款社群品牌，使产品更加人格化和情感化，以文化和精神来支撑品牌。
任何一款产品都需要产品和品牌背后的文化、故事以及精神的支撑，品牌文化及精神与消费者展开精神层面的互动，消费者能否在内心对产品产生一种认同感决定着消费者是否会购买产品。
产品包装设计与品牌定位不统一
恒大冰泉既然走国际化路线，定位中高端市场，其品牌外在表现需要充分吻合该市场消费者视觉需求。国际化及中高端是品牌文化价值的国际化和中高端化，而非简单的某一层面便能说明品牌的定位。针对矿泉水，这主要表现瓶装设计上，从以下两组图之间的对比，谁高谁低，一目了然。嗓门高是好事，但必须能哼出好调，否则会被人当做笑柄。
矿泉水品牌策划
小陈陈是娃哈哈在网络上首推的一款青梅陈皮植物饮品，产品包装极具个性化。恒大冰泉完全可以抓住大互联时代的发展机遇，打造出业界第一款具有互联网属性和特色的互联网天然矿泉水品牌。
产品包装担当着与消费者沟通的重任，传递品牌文化精神与内涵等重要的产品信息，产品的包装和外形往往会形成消费者对品牌接触后的第一印象，产品包装一定要与品牌定位及目标消费人群的格调相统一，让消费看到产品的第一眼就能产生一种亲切感和购买的欲望与冲动。
恒大冰泉上市初期的广告语为：&不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉&。很明显恒大冰泉是针对农夫山泉的广告语：&我们不生产水，我们是大自然的搬运工&。恒大冰泉把农夫山泉作为了自己的竞争对手，但农夫山泉卖的是一元多一瓶普通的天然饮用水，目标受众为普通的消费大众。恒大冰泉不把昆仑山作为自己的竞争对手，而是把农夫山泉作为自己的直接竞争对手，但是恒大冰泉的定价比普通饮用水价格偏高，恒大冰泉到底是一款高端饮用水还是一款普通的饮用矿泉水呢?
定位的不清晰就使得高端的消费人群不会选择去买这样一瓶矿泉水去彰显身份和生活品味，而大众消费者又不会去经常消费一瓶350ML价格将近4元的矿泉水，如果想喝品质上乘的饮用水，大多数消费者会选择农夫山泉或者百岁山。恒大冰泉既然要打造一款高端的饮用水就要精准锁定高端的目标消费人群，而不是把产品打造成一款各个阶层都适用的大众化的饮用水。因为，任何一款产品都不可能适合所有的消费人群。
定位属于根本性问题，定位决定着产品的包装设计、营销策略、广告创意等，定位不清晰或者定位的错误属于战略上的重大失误，会造成产品滞销，任何一款产品都应该具有自身的目标消费人群，只有读懂消费者的内心，以消费者的需求为核心，企业才能做到有的放矢。
广告诉求混乱，一年九变
定位的不清晰也使得广告诉求出现混乱，姑且先不说海量的广告效果如何，恒大冰泉的广告一年九换已经颠覆了广告界的定律。
从&天天饮用，自然健康&到&喝茶醇甘，做饭更香&、&健康美丽&再到&长白山天然矿泉水&、&我们搬运的不是地表水，而是3000万年长白山原始森林的深层火山矿泉水&、&做饭泡茶，我只爱你&、&喜欢我就喝恒大冰泉&、&一处水源供全球&、&出口28国&、&爸爸妈妈我想喝&。 让人眼花缭乱，应接不暇。
代言人也是换了一轮接一轮，从里皮到成龙、范冰冰，最后竟然请来了都教授和千颂伊，都是一线明星大腕。
广告的频繁更换会造成消费者认知的混乱，使得消费者一头雾水，无所适从，不明白产品到底能给自身带来哪方面的价值与利益。这种大规模的广告投放以及粗糙的广告制作水平也降低了产品的档次。
产品的广告要想获得良好效果，就要注重以下几点：一应当明确诉求对象，诉求对象由目标消费群体和产品定位决定;二找到核心诉求点，明确诉求目标，空间、时间以及消费者记忆的有限性这就决定了广告诉求信息的有限性;三恰当的诉求方法也同样重要。
恒大冰泉要想继续在高端饮用水领域分得一杯羹，日后领跑高端饮用水行业，就要正视在目前营销当中的一些问题和不足，一鼓作气，重新调整战略战术。作为同行业当中的竞争者，希望能够从恒大冰泉的营销当中取其精华，去其糟粕。
[责任编辑：王驰]恒大冰泉广告为什么一年九变？
作者：桂旭江
来源：桂人相助&
恒大果然是恒大，他己经在中国创造了一项神奇的纪录，那就是一个产品的广告主题在一年时间内变化了将近十次。
从&天天饮用，健康长寿&到&健康美丽&再到&长白山天然矿泉水&、&我们搬运的不是地表水&、&做饭泡茶&、&我只爱你&，中间再穿插&一处水源供全球&、&出口28国&、&爸爸妈我想喝&，让人眼花缭乱。
而它的代言人，从里皮到成龙、范冰冰再到金秀贤、全智贤，无不是一线大腕，令人叹为观止。你不得不佩服，有钱，真TM有钱。
定位、聚焦、持续性&&所有的传播定律似乎恒大冰泉来说&那都不是事&，它似乎决意要做一个营销史上空前绝后的案例，要让所有的关注者跌碎一路眼镜。
即使是恒大的地产经理来操盘矿泉水，他也不敢如此疯狂，视100年的行业规律如粪土，拿许老板的钱当草纸。到底是什么力量让恒大冰泉广告敢于一年九变？
最大的可能是：销售出了问题！
仅从最直接的感观而言，恒大冰泉的铺货没有问题，它己经做到了只要卖水的地方就有恒大，不该卖水的地方也有恒大。销售部一定能向老板给出详实的数据表明他的工作绝对到位。
但是，动销却很不乐观。经销商叫苦连天，市场部压力巨大。这么好的产品，这么响的品牌，这么强的铺货，为什么动销不畅？内部分析的答案是：广告不好！
怎么办？改！换！
两个月后，还是不行。怎么办？再改，再换！
于是，我们看到了前所未见的广告奇迹。
真的是因为广告吗？许老板下次微服私访一次，随意走一家便利店问问为什么。小店主会一脸不屑地告诉你一个字----&贵&。人家一块两块，你凭什么容量只有一半却要三块四块？
许老板说我们这是高端水啊？不要谈价格要谈价值。
老板，去跟你的高端消费者谈价值吧。一面要高端，一面要通吃，再多的钞票也烧不开这壶冰水！
不妨一起来围观一下从去年亚冠之夜起包围你的高大上的恒大冰泉广告：
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这些广告卖的东西，最多值9毛一瓶，
产品包装上的字体印刷感觉都有问题。
如果恒大冰泉这样弄，可以成功，
那整个广告圈都可以关门了，
恒大的广告是对传播行业赤裸裸的侮辱。
据说是本土最大的公司哦
恒大冰泉不是省广做的啊 搞清楚再说好伐
记忆中，20年前，那段时间乡镇电视台还是收视主流。逢年过节，乡土企业的老板都会在各种乡镇电视台上拜年祝贺，策划文案跟现在恒大冰泉差不多。恒大不如乡镇企业的是，TMD那点播的几十集电视剧在哪呢？
就算是省广做的又怎么了，管你们这群low逼什么事儿啊就知道搁这瞎逼逼。有本事你去做它的代理你来试试看。
不要用&有本事你去做它的代理你来试试看&这种鸡巴话吓唬人，拿了代理不代表你有创意的能力。
说low逼的是省广的吧，呵呵，low逼这个词儿满好的。
广告虽low，但主要问题还是出在&定位&上，高价格本应针对利基市场的，恒大冰泉却想针对大众市场，当然不行！
如果说是杭州的公司做的，只有两个，一个是思美，一个是最傻逼假大空的&奇正沐古&。其公司傻逼到不能容忍的程度，不尊重人，没有时间观念，老板就只会去站台，认识企业家，然后赏口饭给他们吃，垃圾公司。
太low，感觉像是交给n线的小公司做的
都是十几万的片子，神仙也玩不出什么来。
看这执行，看着策略，看着创意不对这不叫创意，叫撞墙，撞墙想出来的方案，一LOW到底！浓浓的地方土鳖味道！
如果真是省广出品，这带队cd也是十足的水货。
据说已经换掉省广
不是省广做的，听说是一家杭州的营销机构做的！
如果说是杭州的公司做的，只有两个，一个是思美，一个是最傻逼假大空的&奇正沐古&。其公司傻逼到不能容忍的程度，不尊重人，没有时间观念，老板就只会去站台，认识企业家，然后赏口饭给他们吃，垃圾公司。
说谁呢，我是N线的小公司，但是我做比这个强多了。
别侮辱思美了，杭州做恒大冰泉的，就是张默闻啊。。呵呵哒
钱都给制作公司和明星捞去了！先把问题根源找出来再来治病。
我们这卖4块，说快了就是&死快&，能活吗？太贵，大众消费不起，上层又有几人。
INSIGHT不够深入，RTB太松散，画面无力感。再多明星也白搭，总结完毕
1、包装与定位不符，和康师傅1块钱的水没差。2、分不清阵势，逮个对手就乱咬。农夫山泉搬运地表水，碍着你嘛事儿了？跟丫PK，是你这么高大上的品牌该干的事儿吗？3、频繁换广告语与代言人，从运动员饮用水到明星喝了美丽，到&我只爱你&。消费者好意思买这四不像的水吗？一会儿运动员饮用，一会儿又泡茶做饭，再往后是不该用来洗碗洗衣了？4、巨无霸土，low到让人没脾气，谁买谁傻逼。
谁买谁傻逼
巨无霸土！！！
水没有问题，只是广告无语，
早期说以巴黎水为目标&&结果，逮这农夫猛打，有点莫名其妙了&&反正我是坚决不买的｀｀
在恒大冰泉做了一个月的暑假工，买一送一，才能真卖出，7月份的脱销绝对是个笑话；不过他的水确实有点不同，就是那瓶子和娃哈哈基本没区别
还有前面说的字体和印刷的问题，+身份证号码
知道恒大的策划是说做的吗？就是那我为号称&北叶南张&的张默闻做的。一个山寨别人的人， 怎么能做出好的策略呢。
这人可比恒大冰泉low多了啊，不信他能拿到这项目的代理！
/8829331.shtml确实是这货哦
　　他认为这个创意和想法不错。事实上，这一次的广告能这么大的投放，充分说明了恒大集团董事局对这个概念的认同。因为没有任何一个企业家，会投放一个他根本无法接受的创意。但是我认为所有恒大冰泉的创意都凝聚了恒大集团董事局主席的高超智慧和恒大矿泉水集团全体人员的想法和创意，这不是我的功劳，是几万恒大人的集体智慧。
哈哈，把锅推到恒大人头上去了，果然高手，刷新了我的见识
不是&南吕北叶&么
哈哈哈哈哈哈，广告营销史上难得的大笑话，也是巨贵的大笑话！
果真是生产水的，12页的评论全是水军
别瞎鸡巴分析了。
先提高想通吃人群的普遍收入吧。。。
国内矿泉水没有一家质量和指数达标的，我要是外出买水喝还是只会考虑1-2元的额
连带着明星都变low了，这才是产品的魅力！
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
艾玛~~一路忍着，看到这忍不住笑了！！
哈哈哈哈哈哈哈
包装太难看！同意请点赞
点赞，绝对的死穴
嘿嘿，我是乙方之一。
爆个料，是张默闻老师在操作呢。
是谁？没听过
杭州的地方小公司，就这调子一看就是土鳖出的，大家不用在讨论了，所谓的营销策划基本就是农村生产队作业方式，不LOW才怪！
看了下这货的网站，果真是lowbe专业户。
哈哈 ，他不是自称叶茂中的徒弟么？哈哈哈，还天天模仿他~
我刚刚也看了那网页，真心可怕
网站。。。震惊了。。。
我突然发现，这货做过的品牌，几乎都是中国大学生广告学院奖的客户，呵呵呵&&背地里的勾结哎
那斯其实很会营销自己，失败案例都能成功营销自己。厉害！
官网惊现互动通的扛把子，已吓尿。
妈呀好可怕的网站
妈妈呀 这个网站 让我一下子找到了非法传销网站的赶脚
打开就看到那个恒大粮油的文案&&我跪了
我突然发现，这货做过的品牌，几乎都是中国大学生广告学院奖的客户，呵呵呵&&背地里的勾结哎
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呵呵，雪亮！这货跟广告人杂志的关系，呵呵呵呵，每次都能混成中广节的终身评委。所以国内的奖项是怎么垃圾起来的，可想而知
我艹！我艹我艹！！ 这小网站太喜感了 里面真的有乡村爱情联手施可丰化肥~！！！
我是广告人，像这种猛砸广告费的产品我一般都不买...但是消费者不是广告人，他们真的会买...
别闹了，贵一倍少一半，你真当消费者是傻瓜啊
土豪卖水给土豪喝！老百姓看看就行了！满大街都是又怎么样？量从哪里出你们考虑了么?
做饭，你大爷的烧自来水就好了！
恒大冰泉，洗脚专用！
换个广告公司吧
没看广告的时候还买过，看了广告直接不想买了。
这平面设计，确定不是街边小广告店找个模板套一套，加点素材糊弄人？
这平面设计，确定不是街边小广告店找个模板套一套，加点素材糊弄人？
那个瓶子飞遍全世界的广告，黄金时间，高频率播出，简直让人绝望！
真不明白他市场部怎么想的，本来自己定位这么高，就不应该投放一些这么低端的广告形式。而且期间还请了金秀贤这种专target小女生的来代言。直接drive你那班球迷过去吧。唉。
包装和广告都low到死 三毛钱都嫌多
他们都是关系户，水很深，应该查查！
这个广告好像是张默闻做的，他的微博里还用这个广告作为背景
依云也是高端，一对比，就清楚的知道恒大的问题在哪儿了，小区街边的便利店会有依云吗？搞笑，恒大就是病急乱投医，恒大冰泉要不就高端的只卖给一部分人，包装形象一切都走的高端奢华，要不就像农夫山泉，把价格降下来，安安稳稳的和农夫山泉和康师傅他们这个阶层的抢市场。
既然销售渠道都打开了，那就其他方面的问题了，广告只要广而告之即可，剩下的就是口感与价值取向了。口感和价值取向不对，丫的一年换365个广告，也是废物&&（本评论仅供恒大参考，具体执行方法请百度&石头王子的梦&联系我）
服务过恒大地产，没服务过恒大冰泉。不了解冰泉幕后的事，仅从恒大集团做广告的做派来看，卖水也不比卖房子高明，简单、粗暴、恶俗。完全低估了现在国人的欣赏水平和品位。广告公司也很被动，出街的稿子很难看，都不好意思说是自己做的，所以同行们多体谅，就当是&反面教材&。我以恒大广告为耻，我为服务恒大光荣。哪天恒大广告能做到像恒大足球那个水准，中国广告就走向世界了。一点建议：恒大签品牌代言时顺便把地产也包括在内就好了，几个明星的卖相总比那几栋仿欧的楼来得好看。
服务这种客户都是自取其辱，完全没必要。挣钱的办法多的很，何必做这些垃圾。
楼上说服务这种客户的是自取其辱，请问你有资格吗？
你喜欢服务谁是你的自由，有人喜欢服务，有人不喜欢，何谈资格？给皇帝舔腚的资格是不是你们这群人一样会争相抢夺？
别乱分析了，原因只有一个，就是成龙代言了
楼上高级黑
哈哈哈哈～
不关广告公司的事，绝对是恒大老总们的问题
上海RAISEN广告是卓越的品牌创意营销顾问，以品牌创意营销为专业平台，始终致力于为企业提供度身而制的品牌创意营销解决方案，并凭借精准的策略与实效性的创意执行，为企业品牌实现市场突围，确立业界领先地位。多年来，RAISEN广告成功地服务于阿姆斯壮、阿迪达斯、DHL、3M、拜耳医药、中国移动、海尔、西门子、工商银行、民生银行、天安保险、宜芝多、丹麦家居、新鲜生活等多个国内外知名品牌，以自身独一无二的品牌营销力与创意执行力赢得广泛认可。
我只知道他们家那连央视都辟谣了的水知道答案级别的微博是andC做的。。。
上面有人说ZMW做的，特意去他们官网看了一下。以下为官网截取：
&我只爱你 恒大冰泉&张默闻策划创意牵线 金秀贤男神深情告白
日前，在张默闻策划集团一系列的创意支持下，恒大冰泉魅力代言人金秀贤深情告白，一句&我只爱你&表达了他对恒大冰泉的认同与喜爱。
随着热播剧《来自星星的你》的收视高潮，剧中的都教授俘获了大量观众的芳心，都教授的扮演者金秀贤也火遍大江南北，一跃成为新一代的&偶吧&。
在张默闻策划集团的创意下，金秀贤共为恒大冰泉拍摄了饮水、泡茶、煮饭等多个版本的广告，创意独特，金秀贤表现完美，一句&我只爱你&&恒大冰泉&一语双关，打动了无数粉丝的心。
现在7版恒大冰泉金秀贤版的系列广告正在全国热播，相信恒大冰泉必定会掀起新一轮的销量高潮。让我们拭目以待吧。
对于上面的的描述我只想说一声
你认为&我只爱你&这句话跟品牌形象和定位很OK吗，这句话能有效的打动目标消费群吗。你所谓的销量高潮可能只是你预期的吧！我个人认为恒大冰泉的问题就像上面一个兄弟手的那个，定位有问题，如果你是走中高端群体的话，那么广告就不能用像加多宝那样的模式去传播！
ymz和zmw就是广告届的混子
那ZMW骚包还好意思说「销量提高了30%」，这特么跟策划有啥破逼关系啊？一路扫街下去也可以啊。
好二，请明星代言，丢几句破文案，就像提高销量，这么幼稚，请几个明星去代言一个品牌汽车，某某汽车我只爱你，销量就上去了吗，真可笑真SB，真二的不行
不知道那个都叫兽和恒大的品牌有何关联，你恒大冰泉想做中国的依云，从包装到广告表现再到终端怎么能去和农夫山泉比呢
在这儿评论的广告人大多数也是一样的SB。文章讲得很清楚了，是营销策略出了问你，Y们还在掰啥策划、创意、设计。。。
都是闭门造车的鸟。
先把语文学好再来掰扯
看整体都有问题，单看也问题也很大。你说营销策略问题，但策划，创意，设计都能做到符合品牌调性的吧，在中国现行的广告环境里，策略就是狗屎，创意才是王道！策略也需要创意的！
说&策略就是狗屎，创意才是王道！&的朋友是做地产广告的吧。
做汽车广告的,为什么怎么说？是因为现在有水平的策略太少了，大多是混的，他们都是需要创意去倒推策略
中国有真正的策略？？？我会告诉你我几个做AP的朋友自己都嘲讽自己是忽悠？告诉你！我们不卖恒大，第一广告俗气！水卖的比别人贵起码广告包装就要比农夫的高端，恒大从电视到户外到报纸哪一个广告不是侮辱消费者视觉？这个价格适合这个广告包装么？还有恒大地产广告也是侮辱人的视觉！这种东西就该被封杀！
高端水卖到了小卖部！ 就这么简单！
渠道不是乱铺的！
具体来说就是营销系统紊乱，渠道策略与市场定位、价格策略发生错位。
这他妈是很基础的营销常识啊。
一群无脑和修养极低的甲方操控下的中国品牌是很难有优秀作品出来的，关键是一切以客户为导向的现行环境里，甲方一定要是一个优秀的团队，才有可能有优秀的作品！现在的甲方大都是在广告公司混了两三年客户部的蹩脚猫，对广告是懂非懂的，自省又毫无美感修养的人混在甲方大家说能有什么希望！
但对作品品质也深表遗憾，真不象是省广这样的公司出品，到象是三四级经销商自己做的东西，悲哀啊！
恒大有水？
在这里指手画脚的多半都是日常工作中搞不定客户被轮奸无数番的苦逼创意。来过嘴瘾了。恒大怎么样都是别公司的客户。说不定人家是再拯救广告行业&&秀反面教材呢？！话说，恒大不是足球俱乐部嘛？
这倒是搞定客户了，结果出来的东西就是狗屎，你还的赞这狗屎真美！
瓶形太丑，不想给它口。
好赞的理由！
留下你的QQ！！！！
留下你的微信
看看恒大冰泉的定位，恒大就是傻有钱，重点在于傻，而有钱大家都知道。还是好好用钱弄点足球吧，至少烧出中国足球（俱乐部）的希望了，打水仗，就是一SB
嗯，瓶子看了就不想买，都教授又怎么样？
什么都做和什么都不做有什么区别？无非是花了大价钱做了脑白金以前做的事，可还是不会有人买
喝茶醇甘，煮饭更香的路子还是可以走一走的
可是如果定位在高端水品牌形象和煮饭喝茶这种日常化的行为动作就会非常不符
挺好，至少又多了个反面教材，可以用来作为教育客户的案例了哈哈
嗯，可以用来教育客户。。。哈哈，恒大成了大笑话
难得有一个讨论火热的文章
是的，好久没看到这么激烈的评论，哈哈，恒大冰泉的广告还是有效果的，最起码赢得了这么多的口水！
这么low的广告做铺垫，又不想调整价格，做再多的广告也是没有用，这牌子就得死
一处水源供全球，运输和仓储成本高的要死了吧&&恒大在这方面就没法跟农夫比
最为消费正而言，我为什么要买恒大冰泉，似乎找不到任何一个理由。水好？我觉得现在市面上的水都已经做到很好了；价格？不用提，比其他水贵一倍；唯一好的就是少，方便拎回家。我认为并不是广告出了问题，而是他们的定价策略出了问题。没有一个能支持它贵得理由，所以老百姓不会买单。只会问一句&它为什么这么贵啊？&。。
我当时买了一瓶 没看价钱 买单的时候才发现这么贵 第一个想法就是
卧槽 什么水啊 为啥这么贵
定价这么贵的水没有好的定位是败因
省广只是在去年亚冠那会儿做了一些事情，今年2月起某Z姓策划人接手。
作为消费者而言，我为什么要买恒大冰泉，似乎找不到任何一个理由。水好么？我觉得现在市面上的水都已经做到足够好了，还能怎么好，难道是圣水？；价格？不用提，比其他水贵一倍；唯一好处就是量少，方便拎回家。我认为并不是广告出了问题，而是他们的定价策略出了问题。没有一个能支持恒大冰泉贵的理由，所以老百姓不会买单，逛超市时只会问一句&它为什么这么贵啊？&。。
对比张默闻，越来越觉得叶茂中顺眼了。
确实有点山寨！
这评论!!!吊炸天
饮水 泡茶 做饭
我只爱你恒大冰泉 真够LOW的。。。。
又是广告门发文以来评价较多的一篇文章之一了
哈哈哈，我太爱恒大的广告了，茶余饭后的谈资，最近新浪首页有一个巨屌，28国先等等，中国人民先喝，太tmnb了佩服。。佩服~~不知道是客户的主意，还是广告人的主意。
哈哈哈哈哈哈，够极品！
为什么我刷不出来，不开心
张默闻广告策划做的
一个典型的张默闻营销失败案例，定位低端，诉求平平，招数平庸，一点儿也&闻&不到&高端&的味道。恒大冰泉可惜鸟。
我日，一个垃圾场竟然这么多人跟帖，尼玛，都是憋了多久没吐槽啊。
很多也是加完班乐呵吧！
恒大冰泉现在貌似品牌经理都没有吧
则么有钱拿出一百万请国外最好的设计公司先把瓶形和包装设计了先好不，这产品卖相最多1块钱
说的对，高端就有个高端的样子，高端意味你面向的人群。。这营销策略咋弄的
农夫那个包装就是国外设计的！其实国内找家好的也行！
原来农夫是国外设计的啊
我不会告诉你瓶子是许家印自己设计的，而且许家印讲几句话还要考试！是真事，我他妈都不敢相信这么二比的事情，对了许家印在恒大自称许主席！
恒大冰泉一次没买过，原因很简单，广告毫无创意可言，恶心的文案，掉渣，不是珠江新城，而是城中村，完全高大上不起来，跟价格没关系，好的东西不愁卖不出去，这铺天盖地的二货广告完全吸引不了人啊，特别地铁里，都叫兽的照片都没处理好
水是真难喝！怪不得要说拿来泡茶啊，还不如自来水的口感！
瓶身太丑，包装一点也不高大上，还不如昆仑。尽管昆仑的也好看不到哪里去。。广告太粗暴，烂大街的节奏。。路边卖茶叶蛋的小摊子上，也喷个绘，太low。连茶叶蛋都不好意思摆一起了。拜托，既然砸了这么多票子了，能不能稍微有点逼格啊？？
茶叶蛋高级货来着
哈哈哈哈～
从来没买过，一般喝怡宝和农夫山泉，偶尔也喝本地品牌。比如润田翠。挺好。
最近看到降价了买了一瓶，味道不咋滴，跟农夫山泉喝不出啥差别，没昆仑山好喝
恒大冰泉就像林志玲，觉得高艳，勾起不了什么话题，要是说到她拍过哪些好电影，恐怕一出也也没有。而要是说到波多野结衣，每个人都争先恐后的发现自己的看法，并且互相交互种子。我想恒大冰泉定位错误了，毕竟你说林志玲和波多野结衣两者之间，谁更深入民心，打开手机便可及？当然是后者。
哎呀，不错奥！
广告门好久没有这么精彩的评论了！！！
真热闹，真精彩。
这个事情的真相是，许老板为了帮助张大师，砸了一个冰泉，成就了张大师的迅速崛起
水折腾完了又折腾粮油了太急功近利。各种基础都没做好就想卖出高端的价格，和广告关系不大，昆仑山卖的就好吗，国产高端水你懂得。
再怎么分析也解决不了问题，先问问市场，消费者买单~！ 别以为广告万能！
上面所有的人都变相帮了恒大！但我就是不买，那广告和包装什么玩应儿！
5块钱一瓶的水，做了5毛钱的包装设计。
最高大上的代言人，说着最矮矬穷的广告词。
定了月薪两万消费者的价位，放在月薪两千消费者的市场。
我最最心痛的是，好好的恒大球队，被他们连累low啦
又一个所谓的大师zmw被扒皮
叶茂中人家做了很多成功案例的
/v_show/id_XNzU1ODA4ODYw.html``来了``恒大冰泉又来了一个屌炸天的广告```
我嘞个大槽
哈哈哈哈哈哈哈哈 笑死我嘞啊
哈哈哈哈哈哈
这尼玛什么鬼啊
我擦。。。
我是来看评论的&&
明星战术8000年前以及奥特了
能不能找做足球的那家公司给他们做做水
PPT做的出街稿
这水量，不是随便一篇文章能做到的~
买过几次，喝惯了农夫山泉，总觉得味道有点怪。
但偶尔还是会买，看心情。
不管low不low～～恒大冰泉的销量又上升17%了～～
定位不明确和不准，广告宣传和定位广告语有问题，广告语经常换，搞得人不知道应该相信它还是不相信它，没有一个正确的产品特点，人家王老吉做的好的地方是王老吉一直都是诉求：怕上火就喝王老吉，而你恒大冰泉一下子这个特点一下子那个特点，到底哪个才是你真正的特点，感觉很乱，形象和VI识别很乱，没有像可口可乐和百事可乐那样一直长期下去的统一广告和统一风格，再次，价格真的很贵，我到士多问了下就不敢买了，如果你是做高端定位的就拿高端的广告出来嘛，干嘛搞的那么多东西出来。一个东西要做的好，要专心做和专业做。
没错 百岁山的广告都比恒大高端（虽然百岁山也一般般 但比恒大好太多）
从这水上市以来，大家憋了很久了，终于有可以评论恒大冰泉的帖子啦。。根本停不下来。。。
好欢乐呀~~~ 不少同行都争相看着这个牌子死掉
百度搜一下&张默闻策划集团&， 那简介实在不忍去点击，说什么恒大冰泉卖得脱销了，牛B都吹上天了，明明知道卖不动，让客户给换了，还要死撑脸面，为的就是去忽悠更多的客户?
如果恒大降价到1.5元/瓶，我为什么不买农夫&&看农夫那瓶子也比看恒大的爽啊。
1.5的话我还是会考虑的，毕竟农夫我这边卖2块。。。不过，既然1.5的水我都买了，为啥不买1块钱的冰露？
名字本身就起错了，这个冰泉和恒大一联系起来，就不可能在高端消费者心智中成为高端水的代言，和依云比，说说可以，三天没见着钱就开始发毛了，中国企业的共性，中国企业可以今天做地产挣钱，明天做洗衣机挣钱，就去卖洗衣机了，呵呵，怎么可能像欧洲人一样，一家三代不管事业多大，只守着一颗锣丝钉，人家就做锣丝钉，不管外面的东西多诱人，人家只对锣丝钉专业，所以一切都没法说
啥德行的客户配啥德行的广告公司做出啥德行的广告，这都是配的。
恒大客户口味，策略都是不对的，若是换了个的品牌总监做这水，她会允许这货出街嘛。
忽悠代销的土鳖老套手法，也是集资模式的复制者
太想卖出去，反而给人反感
一个产品是不是高端产品，有没有价值，不是嘴上说说的，先抛开定位不说，能把那土的掉渣的包装先换一下吗
四块钱一瓶呀，我不如买昆仑了，看看这货明年还能出来不？？？
四块钱一瓶呀，我不如买昆仑了，看看这货明年还能出来不？？？
我不会告诉你瓶子是许家印自己设计的，而且许家印讲几句话还要考试！连足球队都要考试。是真事，我他妈都不敢相信这么二比的事情，对了许家印在恒大自称许主席！
地产公司都这样
奥特莱斯的老大也叫主席
恒大一个房地产企业，做矿泉水让人体验嫁接的第一通感是水泥，混凝土渣滓，换句话说恒大如果不是做矿泉水的话，做安全套或者壮阳药早发了！恒大！这是一个好名字，但要看是用到什么产品上！
感觉名字确实很重要，想让人买水，先把名字给换了吧。。。这名字，配上这推广。。。
骂广告公司的都是刚入行的小逼吗？这个结果，能左右的，只有恒大自己，广告公司只能顺从
从来都不买恒大，看了那个瓶子就巨丑！建议恒大换个品牌总监！
今年走访过一些矿泉水批发商，都反映恒大冰泉卖不动，尽管做到了进货一件送一件的渠道促销策略，还是不行。有的终端卖家其实不贵，3元一瓶。比起一些特殊场合，这个价格高吗？
恒大的水质还真可以，因为其产源地。
问题是，品牌的塑造得有个过程，得持续进行，如果恒大广告诉求不老是换，又有钱去砸，我相信会慢慢起来的，起码终端铺货率已经很高了，一个月前没看到的便利店，一个月后就看到有销售。
你们这些喷子，尽从广告角度来考虑营销，从营销角度来考虑投资。。。这是不行的，孩子们。
我不知道什么地方的恒大卖3块。反正山东菏泽的卖到4-5块。。。。。
真特么的长
没有销售当然得有人出来顶罪了 真的是广告的问题吗？不见得是
&张默闻策划集团全案策划的恒大冰泉截止到8月份全面脱销，在中国掀起了中国高端矿泉水销售的奇迹。5倍产能的生产线全面上线，9月份即将席卷而来。鉴于恒大冰泉的成功，恒大集团决定恒大粮油项目的启动仍然由张默闻策划集团全案创意策划。&继续忽悠~~~~
神秘中国古老的长白山
或许主要市场在国外
广告及其俗气、老气、土气&&哪里有高端！！！
对创意感兴趣请关注麻雀品牌实验室，公众微信号：mytrylab &为大时代自造美好小品牌&
团队出了问题,许老板需要换个团队了.
看了九月份的广告人杂志，里边一大堆宣传，号称中国排名第二的策划公司。
我是来看评论的&&&&&&&&&&&&&&&&&&
终于看完评论了，好累。。。
矿泉水瓶包装出现问题，定位没问题，只是包装与定位不符合。
看看其他高端矿泉水的包装，再看看恒大的包装
最重要的问题还是贵，贵几块钱消费者是可以接受的。但是包装是消费者第一感官，如果第一感官都这么low，那么恒大的定位就会出现不匹配的问题
之前听同学讲过什么恒大冰泉。定位高端Bla Bla。还以为是像VOSS那样的。结果在超市看到。。不也就几块钱一瓶的包装Low的要死。心理默念了句什么玩意儿。。结果后来看到铺天盖地的全智贤和金秀贤的平面。。请问摄影师是眼睛瞎了还是怎么样。把全智贤拍的这样真的不是黑她？！要做水你就好好的做水OK？搞那么多事出来谁信你会好好做水哦。
人家是&玩&水，又不是在&卖&水，玩的就是资金腾挪，水卖不卖的动，有半毛关系
卖水的水货
当年乐百氏水&直达27层过滤&，堪称卖水广告的巅峰之作。这么多年过去了，很少有超越当年这个广告的。
淘宝店长，淘宝天猫代运营美工外包联系QQ
厦门电商外包联系Qq
劳博你们成功了。这里像黄易一样，喷子们乐坏了。
从logo到起名~到瓶型设计~都不是走高端的范儿，偏偏拿嘴说自己高端，你把消费者当傻子，消费者肯定拿你当二五眼。这些案例最好的总结就是：恒大用卖水的机会，给那些拿到广告费的公司搞了一次大大的福利。
定位是高端，却拼命在小卖点铺货，渠道和消费者不对接。另外我们平头老百姓喝个矿泉水不就是为了解渴，哪有那么多追求
摊子越烂越有挑战，哪家广告公司能救它，搞不好就是嘎那啊。。。
要我花4块喝一瓶水 我宁可喝统一的
人家一贯的地产广告风格，随行就市，简单粗暴
定位大众，就要了解大众的消费需求。对于令郎满目的饮料品牌，如何突围才是重点？值得思考呀！
个人觉得，其实到了&我们搬运的不是地表水，是深层火山矿泉水&那款广告的时候，才注意到恒大冰泉。个人觉得，那套里面为他的高价找到了支撑点，同时追打农夫山泉的方式也起到了吸引注意力的效果。对于定价，觉得如果是矿泉水卖到5、6块也没稀奇。如果能在矿泉的基础上提炼出卖点，整理成固定的广告语，然后再由明星进行重复传播的话，估计效果会好很多。其他的广告太虚，是略蛋疼。。。
土鳖的广告，贵族的价格。土鳖买不起，贵族看不起。
恒大冰泉一出来我就料到它会死。
门外汉路过瞟一眼
水好大家都知道。。。价格定位高了。。。。。老百姓喝不起。。。你就没有市场了
有张默闻帮恒大冰泉做品牌策划，这壶冰泉永远烧不开。张真的是广告界垃圾中的战斗机，第一次听说&北叶南张&的时候，我差点笑出尿出来。
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