怎样经营好一家玩具店经营范围

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-19 04:15 标签： 开家玩具店要多少钱
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开一家玩具店利润有多少？
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开玩具店的利润空间大，以智趣说明，以一个县人口50万计算，购买率30%人口计算，开心魔盘智趣玩具批发价格为1.8-6.8元之间，每只利润在1-5元，纯利润15-30万。注，地区消费经济不同，该数据仅供参考。出售玩具的专卖店这是最常见的开店形式，向顾客出售自己店内的玩具商品，从中赚取差价利润。开心魔盘玩具价格便宜，产品新潮。就是这么一款简单时尚的开心魔盘玩具，任何人都不用学不用教，上手就可玩，最重要的是它并不单纯是一种小玩具，更兼具益智等多种优势。卖这种新潮的玩具开店必火。投资一般要多少钱?开一家玩具店的投资费用一直是投资者关心的问题，其中包含加盟费。对于投资开心魔盘玩具一般最低投入3万元就可以了，其实投资金额看你的规模大小来说了，其中市场前景巨大，但是每个地区经济情况不一样，加盟开心魔盘玩具是市场比较认可的，所以开店加盟开心魔盘玩具必定会赚钱。成功开店实现买房张小姐说，开业3个月就收回成本了，如今这家店已经经营2年多了，也存了钱，马上准备房买，把农村的父母接到城里生活。现在说起开心魔盘玩具加盟店，张小姐心中充满了感激，是开心魔盘玩具成就了她!提示：该项目正在火爆招商，马上在下方留言咨询即可索取项目资料，总部不仅免费为您预留一个加盟名额，还有机会赢取开业神秘大礼包。99%创业者通过留言找到好项目，在页面下方留言板留言吧。
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品牌加盟创业故事创业好项目　　开一家玩具店并不是件困难的事情，困难的是如何经营下去，并产生效益。玩具的特性在于：假如你能掌握玩具的卖点，并很能很好的介绍，玩具就是一种重复消费极强，销量可观的产品；假如你无法掌握玩具的卖点，无法引导客户消费，玩具店就离赚钱越来越远了。
在玩具市场里掘金，促销活动，顾客维系和店员、导购的素质，您认为什么最重要？
大力度玩具活动是留住顾客的关键
顾客良好的购物体验是营利根本
称职的店员和导购才能实现销售。
三者有机结合是玩具店的掘金利器。
不太清楚。
做好玩具促销
玩具消费者对于价格是十分的敏感，如果您在开业的头一周搞一个低价促销活动，还是能很大程度吸引客户的注意。店铺能否繁荣的关键因素是能否使顾客成为回头客，因此，在经营时有必要给顾客让一些利。当然促销的产品也是很有讲究的应该以单位价值大，利润高的产品作为促销的主打品，例如遥控类产品、毛绒 玩具 单价在 50 元以上的为宜。可以将商品的促销价格比正常价格高出 10 ％，这样就能留下比较大的折扣空间，同时也不会对玩具店的利润产生太大影响。
促销玩具时，不少经营者认为低价格的商品就一定会畅销。其实，这是片面的想法。因为在商品促销过程中，对于某些商品采取低价促销的确能够使商品的销售量提高，但对一些具体商品来说就不一定适合这种促销策略，这需要根据不同的商品来决定。
　　促销大致包括“广告、销售促进、人员推销、公共关系”等几部分内容，是市场营销活动中最重要的元素之一。如何才能制定、执行一次行之有效的区域市场促销活动，关键看销售经理能否有序开展每一项工作，并明白每一项工作在整个促销方案设计、执行中的“轻、重、缓、急”程度。笔者将其归纳为：区域市场促销活动之“慢三、快四”原则。
　　春节、圣诞、五一、六一和十一长假……节假日是父母陪孩子们一起出来游玩的时间，也是玩具店向会员顾客及潜在顾客发送信息的好机会，更是玩具商品销售的最佳时机。节假日是你与你的顾客进行交流的好日子。玩具店店主一定不要虚度假日时光，应该抓住这一年中最令人兴奋的赚钱黄金收割季，好好利用这样的机会，让自己玩具店的销售业绩更上一个台阶。
　　春节象征着团结、兴旺，是对未来寄托新的希望的佳节。辛苦了一年的人们在这几天会放下一切烦恼和负担，尽情享受这一喜庆的节日。临近春节，人们采办年货，借这长假期交锋采购。孩子是最期盼过年了，不仅有新衣服和好吃的，家长还会买各种新奇有趣的玩具送给孩子作为新年礼物。春节是玩具销售的旺季，各玩具商家也借此机会大搞促销活动。
　　“特价促销海报满天飞、商超门前排长队”，在超市与消费者关系中，价格是消费者最为关注的三个要素之一。在商超的经营竞争中，经常看到超市采用强制降价的策略，以赢得广大消费者的支持。产品特价则意味着商品价格体系被搞乱，因此，针对商超的特价促销活动，玩具店主一定要做好预防和应对措施，才不至于事到临头乱了阵脚。
把顾客当作上帝
顾客就是上帝说的是要从顾客的角度出来，顾客是企业产品销售的市场，是企业赖以生存和发展的“衣食父母”。以最好的态度让顾客满意，以此来提高销售实现利润。做生意的一定要了解顾客的需要，尽量满足顾客的需要，而且如果没有顾客来买东西，商家也就没有可能获得利润，所以照顾顾客的利益也就是照顾好自己的利益。而在今天的市场经济的大潮中，谁赢得顾客，谁就赢得市场，谁的企业就能够有所发展。有了消费者的好感和信任，离成功就不远了。
由于玩具产品比较特殊，玩玩具的是孩子，掏钱买玩具的是家长，因此产品的目标消费群就有两个：孩子和家长。这两者的消费心理差异性较大，儿童消费是一种典型的感性消费；而家长属于理性消费，对顾客消费心理的研究是必不可少的。
　　儿童玩具市场是一个比较特殊的市场，产品的目标消费群是少年儿童，但是家庭的父母亲是消费过程中的参与者，有时是决策者。在调查中，0～2岁的孩子玩具购买决策95%由家长决定。因此，作为儿童玩具店的店主和导购，对于家长的消费心理应该有细致的研究和深入的了解。建议在作产品介绍时结合相关知识教育，满足父母和家长的心理需求，更能说服家长。
　　世上许多事情都符合80/20法则，在玩具店的经营和销售问题上也是这样，8o%的利润来自于忠诚顾客即回头客，所以消费者的品牌忠诚是至关重要的。品牌忠诚度反映的是消费者对某一品牌的额外付出度以及对品牌使用经历的满意程度，品牌忠诚度主要衡量指标是重复购买率和更换品牌的频率。忠诚顾客不仅是企业利润的来源，也是衡量品牌资产的重要指标。
　　顾客是公司的重要资产，顾客资料库营销是运用储存的有关企业与顾客关系的所有信息来辅助个性化沟通，以创造销售业绩的一种营销方式，资料库让营销人员“看得见”顾客与潜在顾客，为营销成功增添了胜数。玩具店主建立顾客档案，实行一对一营销。当你对顾客的消费习惯和个性喜好都了如指掌，你在提供服务时自然就能投其所好，让顾客爽快地大掏腰包了。
　　玩具店成立之后，决定能否持续经营的最根本的问题就是，能否服务好客户，这其中的客户管理与维护就变得尤为重要。客户管理与维护侧重在店面的长期维护，有一句话，开店容易守店难，有些朋友开店的时候雄心万丈，但开了不到两个月，就开始打退堂鼓。这有两方面的原因，一方面是前期的准备工作没有做好，另一方面是后期的客户管理工作没有做好。
优秀的店员和导购
玩具是死的，必须靠玩具店员和导购把他推销出去。如果店员的素质跟不上，或者不符合玩具店的要求，再好的硬件也无法创造应有的效益。因此招聘优秀的员店员和导购，并对其进行专业的培训是十分必要的。服务本身即一种魅力,它是顾客至上理念的一种散发,任何企业原始互动的潜在因子与成长契机,均建立在顾客的需求、满足、建议、愿望及信任中；顾客满意是下一次业绩缔造的诱因，更是潜在顾客的催化剂。招到称心如意的店员，才能为玩具店增添新生力量。
现在的时代里不缺玩具，而是市场，要把市场需要的玩具推销出去，需要市场营销。而玩具店员和导购是玩具营销的核心部分。如果学会了做导购就是学会了做生意。察颜观色，引导消费，取得客人信任，是成功推销的基础。
　　儿童玩具店导购的首要任务是销售，如果没有销售，玩具店也没有希望。同时，导购的工作还包括拓展市场和留住顾客，只有销售也是没有希望的，因为销售出去的是玩具或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，才能为玩具店的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
　　玩具店店员的培训是管理的主要任务之一，是提高人员素质的有效方法，一些成功的企业都十分重视员工的培训，把人员培训称为“智力能源开发”，当今企业的竞争，本质上就是企业人员素质的竞争，由此可见，进行有效的培训是必不可少的。玩具店店员除了要具备一般导购员的基本素质外，还要进行特殊的培训，赋予店员做欢乐使者的使命感。
　　做为玩具店的店主和导购员最希望的就是自己的每句话都能说到顾客的心坎里，希望顾客能被自己打动顺利完成交易。然而，通过长期的终端调研与企业培训，我们发现有的导购很想快速说服顾客，但顾客却偏偏很难被说服。导购越是努力地想把自己的东西卖给顾客，但顾客却越是不愿意与我们成交。导购要了解顾客这种说法到底属于哪种类型，一定要知道其真正的原因。
　　员工是玩具店与顾客接触最频繁的工作人员，除了要有“顾客至上”的服务精神及亲切的态度外，他们还必须完成销售与促销的任务。因此，一位杰出的员工，必须具备相关的服务技巧、产品的相关知识及良好的销售技巧。能够正确迅速地找到顾客所想要的玩具，并且适当指导顾客，同时还要随时为来店顾客提供茶水，为顾客提供最佳的服务。
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玩具销售靠引导
据不完全统计，每个宝宝每年的玩具消费量平均在400元左右，并且呈快速上升趋势。玩具玩具市场可谓黄金遍地，如何磨利自己的掘金工具是淘金者首先要考虑的问题。玩具店顺利开业之后，如何开展促销活动迅速赢得目标客户？客户的需求及活动设计要有何针对性，以何标准招聘店员和培训店，都是玩具店的掘金利器。
本期编辑：王超
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