跪求,lovo家纺跟罗莱和lovo家纺是什么关系

梦洁家纺和罗莱家纺哪个好有谁家里用过梦洁家纺和罗莱家纺的吗,不知道梦洁家纺和罗莱家纺哪个好呢?
提问者:热心网友
您可能对以下关键字也有兴趣:
每个品牌都有自己的优势,罗莱在东北和华东区域比较强势,梦洁在中南市场很强势。梦洁和罗莱是家纺的一线品牌。个人推荐楼主罗莱。
梦洁的好我们一家人都在用梦洁
相关问题:>>
交房过户中
购房完成后
账号不能为空
密码不能为空
验证码必须4位
用户名4-20位数字字母中文下划线
密码不正确且不能为空
*确认密码:
确认密码和密码不一致
验证码必须4位
我已阅读并同意推荐这篇日记的豆列
······罗莱家纺 - 到底哪个是真的???有LOVO罗莱家纺的,有LUOLAI罗莱家纺 - 装修点评网 - 中国家居业最有影响力的品牌互动社区
您好,请 &或&
到底哪个是真的???有LOVO罗莱家纺的,有LUOLAI罗莱家纺
(河北) 人气指数:(10944)
标题: 到底哪个是真的???有LOVO罗莱家纺的,有LUOLAI罗莱家纺
<font color="#10-6-18 10:02:34
到底哪个是真的???LOVO罗莱家纺的,有LUOLAI罗莱家纺请坛子里高手指点|装修点评网
<font color="#10-6-18 10:12:00
不会是山寨的吧,听音这个牌子很出名哦|装修点评网
<font color="#10-6-18 10:13:17
是一家的,注册了两个商标,LOVO国外,LUOLAI国内|装修点评网
<font color="#10-6-18 10:26:35
张张设计看来对这行不是太了解。LOVO是LUOLAI在做的一个品牌,像他们家还做DISNEY的、尚玛可的|装修点评网价格上Lovo大众一些,LUOLAI要贵一些,中高端水平|装修点评网|装修点评网
<font color="#10-6-18 10:49:34
是我们上海的牌子,LOVO是LUOLAI的子品牌,自主生产的,luolai也是公司名字也是他们的品牌名字。|装修点评网
共有回帖4 篇,&&&  1 
你的回应 ? ? ? ? ? ?
注:注册后才能使用上传功能...
220.177.198.53&& |
对装修材料、装修公司、工长和设计师的客观点评
热门关键词
&       
 &&   &&
       
      
       
     &&&& 
发表评论时请保持与此主题的相关性。单纯广告宣传的内容将被删除。
装修返利店
, all rights
reserved     [京ICP备]本文来自《销售与市场》渠道版电商栏目主编冯华魁在微信上发布的最新文章,文章着重讲述了罗莱家纺电商在其副总裁、电商负责人王梁的带领下,顺利地完成了线上的品牌切换,并勇夺今年天猫双十一类目第一的故事。罗莱家纺是一个史无前例的从线下品牌过渡到线上品牌,并一直保持着高速的增长的经典案例,罗莱的电商之路对很多意欲切入电商的传统企业来说,具有非常好的借鉴意义。九死一生的子品牌罗莱的电商,绝对是传统企业做电商的一朵奇葩!你应该都没听过“品牌切换”这个名词,我也是第一次听说,因为我也是刚刚发明了这么个词儿。什么意思呢?我们先看看罗莱做电商这五年来跌宕起伏的经历:2009年,罗莱为了顺应电商趋势,做了LOVO这个定位于年轻群体的子品牌;但是,罗莱的假冒产品,仍然在淘宝横行,淘宝找到罗莱,说你们假货这么多,赶紧把正品放到网上卖啊,罗莱觉得很有道理,就在淘宝开设罗莱家纺旗舰店。店是开了,但罗莱的子品牌LOVO也几乎“完蛋”了,有罗莱谁买LOVO啊?于是,2012年双十一,罗莱做了9600万销量,但LOVO的销量几乎忽略不计。但这个“第一”惹麻烦了,罗莱线下经销商强烈反弹,集团高层权衡之后,决定暂时不允许罗莱产品在网络上销售,重新启用“打入冷宫”的LOVO品牌。故事的高潮是:经过一年的准备,今年双十一,刚刚复出的LOVO居然再次拿下家纺类目冠军,销售额高达1.83亿,是去年的两倍!所以,故事的主题出现了:去年操盘罗莱成为第一,今年全部放弃罗莱产品,切换到几乎“夭折”的LOVO新品牌,再次拿下第一,这种高速发展状态下的品牌切换,算不算一个奇迹?算不算史无前例?是不是一朵奇葩? & &想不想知道这背后的故事? & &这就是我为什么采访罗莱家纺副总裁王梁! 如何证明你牛?!当罗莱高层决定要做品牌切换的时候,整个电商团队士气,一落千丈。王梁从2010年底负责电商项目,刚刚一年,整个团队好不容易找到感觉,做到双十一冠军,刚证明了自己的能力,现在,罗莱品牌不许做了,只能做新品牌,新品牌做了两三年了,没做起来啊,现在还要做一个没做起来的品牌,团队几乎没信心。所以,王梁面临的第一个困难,都不是怎么做新品牌的问题,而是,如何让团队树立信心,否则这个团队就散了。方法其实很简单,就是找到让大家一起战斗的理由。什么理由?以前罗莱做的好,是你们的能力好?还是罗莱的品牌好?是淘宝的支持?还是互联网的大趋势?你们说的清楚吗?你说你一天做了9600万,但你做的是传统品牌的第一名啊,跟你有什么关系呢?随便找个张三李四,不也可以做到吗?咱们这个团队,又有什么价值呢?你能把LOVO做起来,才算本事!才证明你牛!这就是王梁跟团队的谈心主题,这让我忽然想起来另外一个故事:话说,KAMA电商总经理樊新科走马上任,跟淘宝小二谈支持事宜,你想啊,淘宝小二凭什么要支持你KAMA啊?比你大牌的多了,你又不是新贵。但樊新科说了一段话,让小二触动了:去年的男装冠军是杰克,做了一个多亿,大家会想,淘宝牛啊,能够做这么多销量;今年的冠军还是杰克,大家会想,杰克牛啊,两年冠军,但跟你淘宝小二有什么关系呢?别人不会说你淘宝牛,只会说杰克牛。所以,你要支持我们KAMA啊,我们做的牛了,你们淘宝的优势才能体现出来。 & &这段题外话的意思大约如此,未必是原话,但两个故事体现的都是同一个道理:能把后进品牌做起来,才能证明你牛!这是激发斗志的最好方式了! 关键三步骤,让LOVO重生续上罗莱的品牌切换故事,为了保持稳定切换,公司给予半年的缓冲期,允许罗莱产品逐步退出电商平台,也就是说,LOVO电商团队,只有半年的时间塑造LOVO品牌。(罗莱的标识,仍然可以沿用,所以,天猫店铺的名字仍然是罗莱家纺官方旗舰店)王梁的调整,拉开了序幕:第一步,集中力量,打造一款新品:爱在普罗旺斯。激发斗志,并不能解决自信问题,要想让团队信心十足,必须用不断的成功来刺激。所以,第一仗,十分重要。他们集中所有资源,包装这一个新品,在天猫,一天卖了8400多套,而且定价在399元,而某同类知名品牌,比LOVO要知名的多,也在同一天销售,299元,只卖了8000套。这一仗就点燃了整个团队的希望。(这个定价也很重要,占据了该类目核心价位,又不会有廉价的感觉。)第二步,引入兔斯基的动漫形象,创造LOVO品牌的新鲜感和网络感。然后全力包装这个产品,后来,他们在中秋节的时候策划了一个公关事件,让一个人穿戴着兔斯基和嫦娥的COSPLAY,在上海地铁走一圈,传播一个概念:嫦娥的兔子,就是兔斯基。这款独家授权的产品,是罗莱利用网络视觉形象打造网络品牌的尝试,王梁曾在派代电商总裁班上了解到,如何利用网络热门元素打造品牌,其实,很多企业都在用网络热门元素塑造品牌,但是要作为一项战略举动,是需要一整套思路的。你去看他们的官方旗舰店,在很多细节的地方,都充分利用兔斯基的形象和调皮,让繁琐的店铺拥有网络人文的气息。换个角度想,若是罗莱这个品牌,出一款网络动漫元素,会不会让人觉得好怪?但LOVO就没问题,专门为网络诞生的品牌,就要深耕在网络这片土壤里,从网络土壤中汲取营养,培育品牌感觉。网络文化土壤,已经越来越肥沃,能够支撑起品牌的厚度。第三步,为LOVO寻找特别的“代言人”。别的家纺品牌,都用女星做代言,王梁觉得,还能比那些传统家纺选的女明星更漂亮吗?即便漂亮能有他们那种知名度吗?干脆,LOVO走一条差异化之路吧,所以,他们决定选男星,而且选国外男星,很多女生不是喜欢美剧吗?那就选择《吸血鬼日记》的男主角伊恩来代言,这个帅小伙,可是让很多国内少女少妇们“流口水”。请外国明星做广告,还有一个重大意义,给所有人一个信心,证明罗莱是要下大力气做这个新品牌的,特别是天猫小二,品牌切换之后,会有所质疑:他们能做起来吗?到底要不要推LOVO?推还是不推?不推还是缓推?推什么力度?这个纠结普遍反映了所有接触LOVO的人的心态。但传统营销出身的王梁,深谙“做势”的重要性,只要势头起来,所有人都会捧你,一旦半死不活,就没人搭理。随着这三步的实施,LOVO的销量明显增长,双十一之前大约半年左右,给LOVO定的销量指标是一个亿,后来修正成1.5个亿,最后一个月修正为2亿,其中,1亿是羞辱目标,要是完不成,咱们这个团队就太丢人了,去年还9600万呢,今年要是做不到去年的销量,咱们跳楼去吧;1.5亿叫挑战目标,2亿叫“搏命”目标。目标的一步步增高,也是因为随着销量的增长,他们越来越有自信,而双十一这一仗最终打下来,卫冕冠军,销量1.83亿,这就证明,这个新品牌立住脚了,站稳了,一年的磨练打造,让这个几乎夭折的品牌,新生了!罗莱的抉择无疑是聪明的,用“罗莱”的品牌在线上卖的再好,都不如重新创立一个品牌(前提当然是成功),品牌的价值是卖货无法比拟的。 蛮汉要会用巧劲儿 & &为什么我要花大力气写这样一个案例?你仔细想想就会发现,品牌切换是传统企业做电商面临的核心难题。出于线上线下和谐的考虑,传统品牌既不敢放弃母品牌做电商,又不敢放手让母品牌做电商,选择一条中间道路,做一个专门为网络人群定制的新品牌,但大多平平淡淡半死不活,因为他们不确定这个子品牌能做多大,不敢放手去做,也像罗莱做LOVO一样,子母品牌,交叉运作,最终两个都耽误。(也有可能是没有找对操盘手)所以,罗莱的案例,非常非常有价值,尤其LOVO作为新品牌的九死一生,给很多做子品牌的传统企业,一个鲜明的比照!王梁说,传统企业就好像一个很有力气的蛮汉,但缺少一股巧劲。他是如何找到这股巧劲的呢?2010年底,王梁刚刚被安排负责罗莱的电商项目,王梁在罗莱已经15年了,几乎做过所有工种,之前负责罗莱的一家线下销售公司,业绩一直很优秀,但电商这件事,他没碰过,完全不懂,忐忑不安的接手之后,先去了派代的一个总裁班学习一下,罗莱的董事长就在这个总裁班学习过,所以也推荐王梁来进修(后来,罗莱又派出十多位高管去派代电商学院参加培训)。这个进修,有两点让王梁感触很深:1.派代一个讲师分享的互联网思维做电商,这让他很震撼,尤其是设置首席惊喜官,还有用思维导图的方式快速学习互联网的新知识和新现象。2.参观好乐买仓库,传统企业出身的王梁,又被震撼,每个货品都用软件控制,失误率在万分之几,这在传统,不可思议。这两点,在未来两年多的时间里,对王梁操盘的电商项目,有着潜移默化的影响。前者,用互联网知识来做电商的思维,跟LOVO的品牌打造,很有关联。后者,让王梁坚信了电商对传统商业的冲击和改造。其实,很多网络的做法跟传统的做法,就是一层窗户纸,捅破了,传统人就可以很快的悟到电商的做法,拥有传统的实战积累,只要找到方向,别在互联网上打圈圈,传统的力量,就会发挥很大的威力。比如,虽然他们请了美剧男主角做代言,但是由于传统广告的经验积累,他们并没有花太多钱。而聚焦优势打造爆款,这在传统领域就是大单品战略,其实就是一点就通。我也曾跟派代电商学院院长邢孔育探讨这个话题,他说,很多传统企业,若是能够系统的听一听过来人的经历,就会少走很多弯路,不至于像红星美凯龙一样,花了那么多冤枉钱,还错过了行业最好的发展时机。注意,我用了“系统”这个词,这跟传统老板找个懂行的人深谈一次是不同的,就像罗莱高管对电商知识集体补课一样,最大的价值或许不是得到了什么知识,而是减少了内部的分歧,统一了电商方向和思想。传统品牌做电商,最怕的就是内耗,新旧势力互不容忍,你的优势再大,也挡不住内部分裂,你的品牌再强,也挡不住目标忽左忽右;何况优势还只是蛮力,品牌还面临老化,所以,这么多年,传统品牌做电商找不着感觉,太正常了,一个“神经错乱”的人,怎么会有感觉?
【关于商道】派代商道定位为中小创业者的决策参考,内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯,聚焦创新创业、经营之道。 派代网微信订阅号——为中小电商创业者提供最鲜活、最干货的知识!电商大爷——全网电商精选内容,电商人必备APP,即刻扫码下载!
 罗莱的案例提起来,真是激动人心啊!
 品牌切换,很新的一个词!背后是一堆的故事!单品突破,爱在普罗旺斯,这个案例听了很多次,确实印象深刻!
 很好,学习,干货啊。
 对于要转型电商的传统企业来说,这篇文章必看。
 “刚刚复出的LOVO居然再次拿下家纺类目冠军”这个《再次》是不是错了,接上面刚写的 “但LOVO的销量几乎忽略不计。”为什么要放一个《再次》?
 只能说LOVO依然还没有真的成功,因为它还是在“罗莱家纺旗舰店”的店铺里面运营的,相当多的人只会看到罗莱家纺旗舰店,而不是说买你的东西是因为你是LOVO家纺,如果说,在一开始包括现在LOVO的产品不是放在罗莱家纺旗舰店运营的话,很大可能也是死掉的。
 看了店铺 还是“LOVO 罗莱”何来品牌切换,感觉就像罗莱换了新logo,如果你能去掉 “罗莱”二字,那真是牛人!
 LOVO的成功是多方面的 比如借势 借罗莱的品牌优势 借伊恩知名明星的品牌形象之势 借罗莱自身的资源资金的优势 一个为了打造知名品牌形象的企业前期可以不看盈亏报表 人家是上市公司 试问有几个小电商可以做到不管盈亏的 人家才是真正的土豪 不过罗莱的打法是非常正确的 重新塑造一个品牌 它遇到的问题之前很多知名品牌都遇到过 都是重新来一个新品牌 既不形象自身的品牌形象 又可以前期借势 获利
 “小二支持”
这个很关键了,看来这些大品牌都是走“后门”。大胆猜测,是不是和小二或者阿里公司私下有对赌的协议?活动首页优先给这些品牌,但要保证在每次活动要达到预先设定的销售额。否则.... 以阿里逐利的本性,没有什么不可能的。所以大家还是老老实实练好自己内功为先。
 你要能把罗莱2字去掉 我就真的佩服的五体投地
 学习了~~~
 你问下那些买家他们买的是罗莱还是LOVO?
 没有前期罗莱在网上的呼朋引伴,就没有后来LOVO网销顺势乘风的机缘;没有罗莱家纺旗舰店的壳,就不会有LOVO的有效的引流成交。由此可见,说是成功的品牌切换,为时过早。
 罗莱我就听过 LOVO好像没注意
传统电商不太懂!
 干货,转型不易,树立团队信心,给新品牌塑造价值,离开价格战,依然成王,敬佩!!!
 不管怎么说还是学习了
 同意!从来就没觉得LOVO是一个独立的品牌。有点类似于障眼法吧,弄一个新的名字,在罗莱的体系下运行,混淆线下渠道和网购消费者的视线。
 DSR都是绿的,你们去他天猫看看。。店铺里打着罗莱家纺出品呢,,,,
 还好意思说品牌切换,到处宣传都是用的罗莱,去掉这个,LOVO什么都不是。消费者还以为LOVO是罗莱的英文名。我也是看了这个文章,才知道原来是不一样的。呵呵
 数据扯蛋
 对头,广告不是这样做得。
 写的很多 很认真的感觉 但是真心没怎么看进去 原谅我学习能力不是很强啊
不过楼主已经很牛了
毕竟写了这么多呢
@你关注的人或派友
亲,先登录哦!
【线下加油站】
请输入姓名:
请输入对方邮件地址:
您的反馈对我们至关重要!

我要回帖

更多关于 罗莱和lovo 的文章

 

随机推荐