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爆米花影院酒店发力，升级年轻人的观影住宿新体验
作者： 来源：互联网
15:51:45.0
10月8日，国庆长假刚过，两场隆重的开业剪彩仪式就在苏州和成都同时举行，这是住友集团旗下的，为庆祝新店开业举办的庆典。在整个酒店行业都出现收缩的时刻，这种带有扩张意味的举动显得别有深意。
爆米花影院酒店是住友酒店集团的第五个子品牌，从今年年初立项启动到现在，已经取得了初步成果，而且发展势头迅猛。目前签约的门店数量是10家左右，在苏州、成都、杭州、贵阳等六个城市和地区都开展了布点。而且按照目前的整体推进速度，今年开业门店开业数将达到20余家，签约数量会达到30余家。此外，直营店也在北京、上海、成都等地筹建中。
熟悉酒店行业的人都知道，在这一两年增长放慢的大形势下，已经很少有新店品牌开业且高速发展的好消息了。现在爆米花影院酒店的横空出世，在不少业内人士看来，就像一个搅动行业的“鲶鱼”，在用新的思路和手法，来推高酒店往个性化、多元化方向发展。
这是住友酒店集团创始人兼CEO朱晖愿意看到的情况。在他的思路中，爆米花影院酒店不仅是全新的产品和服务品牌，而且会联动住宿和影院院线这两个市场，为行业探索出新的可能。
如果用互联网公司的发展轨迹做类比，爆米花影院酒店这个初创项目，可以说是在住友酒店集团“孵化器”中诞生出来的。
住友酒店集团以品牌起家，用户大多数都是年轻人。在形成一定的规模后，住友把酒店做成了年轻用户的流量入口，然后再在空间上延伸各种各样的服务。这就使得住友有非常多关于年轻人消费习惯和住宿习惯的大数据资源。
在住友的大数据分析中，领导层发现选择布丁的用户中有50%会在晚上去看电影，这就大大激发了住友扩展新思路的想象空间——为什么不孵化一个综合影院和酒店各自优势的新产品呢?
住友执行力超强的管理层马上开始行动筹备影院式酒店，并在布丁酒店品牌的基础上，做了大量创新。比如增大了客房面积、在房顶上的安装了来自海尔集团的小帅影院投影设备、设立了宽3米、高将近1.7米大屏幕等等，并邀请了中国美术学院的设计团队来设计房间，等等。
接下来就开始了开店的全线提速。在地区城市的拓展上，住友以成都和苏州等地作为突破点。尤其是成都市场，在这里有不少新的酒店品牌都是在此起家，而且用户也对新鲜事物接纳度高。在成都站稳脚跟，也可以直接带动西南地区。
以爆米花影院酒店CEO陈刚为首的管理团队和当地的业主开展了洽谈。很快不少业主表示了兴趣，因为依照他们多年的经验，认定爆米花这个项目大有前景。于是在确定了个性化的房间设置方案后，筹建门店的工作马上就落地开始了。
经过几个月的进程，到现在成都已经有茶店子店、建设路店开业，在当地市场已经引起了不错的反响。而在苏州、杭州、西安等地，爆米花影院酒店也陆续开业，普遍在当地受到了用户的欢迎。
此外，在“影院+酒店”的整体思路下，杭州的城西银泰近期也会推出直营项目布丁微影院，从而把跨界的玩法继续扩宽。
做好年轻人的生意
如果从另一个维度来看，爆米花影院酒店也可以看成是互联网时代年轻人的院线。目前已开业的爆米花影院酒店总共有98块荧幕，虽然总数不多，但按照发展速度来看，未来几年在全国拥有数千块荧幕并非难事。这就相当于是一个中等规模的全国性连锁院线。
但爆米花影院酒店又有自己与众不同的地方，除了可预期的规模外，其用户群更具有想象空间。以用户反馈的数据来看，目前消费的主力人群70%以上处于20岁-35岁的年龄段，而且消费能力强。他们选择爆米花影院酒店本身就是因为电影发烧友，愿意为新鲜事物付费。
这就让爆米花影院酒店的管理团队有了更多的动力为这些年轻用户做好服务。在房间产品方面，中央美院的设计团队做了五套房间设计和布置的规划，并把影视的元素融入其中。因而每个酒店的风格并非完全一致，而是充满个性化，和其他大同小异的连锁型酒店有本质区别。
而在运营层面，管理团队也经常准备一些红酒和爆米花赠送给用户，以营造良好的观影和住宿环境。并随时和用户交流，倾听他们的反馈，改进不足。
事实上，和年轻人打交道的最好办法是自己也是年轻人，爆米花的管理团队也实现了这一点。他们的平均年龄在30岁左右，充满活力，而且成员除了酒店行业外，也还有来自影院管理领域，这就完善了结构。随着业务的发展，核心团队到年底估计将会扩充到20人左右。
对住友来说，“孵化”出的爆米花影院酒店到现在为止，无论从内部看还是从外部看，都是一个让人满意的项目。在内部，为集团拓宽了“互联网家”的思路，增加了各种可能性;在外部，也更好地黏住了年轻用户，基本达到了最初设定的几项关键指标要求。接下来就需要持续发力，为更多的年轻用户提供超出预期的体验。
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