互联网+国家战略智库
? ? ? ? ? ?
当前位置： &
& 浅析：艺术品电商探索创新之路
浅析：艺术品电商探索创新之路
&&日19:15&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)国内外的艺术品在线平台正在飞速发展，尽管艺术品电商目前存在不少问题和瓶颈，但从整个电商模式、平价市场的发展趋势来说，艺术品电商无疑走在开创新领域的道路上。　　1995年，美国成立了第一家艺术品电子商务，被看作是艺术品&电商&新交易模式的肇始。2000年，就在互联网泡沫被挤破的历史时刻，嘉德在线毅然上线，揭开了中国艺术市场电商时代的序幕。　　谈到艺术品电商，很多人立刻会想到嘉德在线、盛世收藏、博宝网等著名艺术网络交易平台，而雅昌、艺术国际等艺术类门户网站也拥有各自的艺术品交易平台。除此之外，综合类电子商务企业如淘宝、易趣都先后开辟了艺术品交易频道，一些艺术品老字号亦开始试水网络交易，如西泠印社、琉璃厂等。一些艺术家甚至也在淘宝开起，集创作者和经销商为一体。　　四大在线模式　　文化部发布的《2011中国艺术品市场年度报告》显示，2011年中国大大小小在线的、涉及艺术品交易的网站就已经超过了1000家，而一些大的拍卖公司也策划了一些网上在线的拍卖。报告认为，2011年艺术品网上交易额达12亿元，艺术品网络交易渐成共识，将成为突破传统交易模式的新尝试。　　逛一下艺术品交易网站就可以发现，在线经营艺术品已经渐成气候，它们已经从单纯在线艺术交易平台发展到分门别类的专业拍卖平台。据了解，目前比较通行的艺术品在线交易模式则主要分四种：一是网上画廊，有的是在网上搭建虚拟画廊，也有的为实体画廊建立；二是网上拍卖，由网站组织藏品进行拍卖，克服了传统拍卖行的时空限制、高额佣金等不利因素；三是网上信息流，网站为买卖双方提供交易平台，不直接介入交易行为，赚取佣金或会费。2005年成立于美国的Big Cartel就采用此种模式，每月向卖家收取0～22.9美元不等的管理费；四是，由网站征集作品并出售，赚取佣金或提成。　　当然，这四种模式并非互相独立，一些大型网站往往将多种模式结合。如博宝网既有式的&宝珍商城&，也有网上拍卖式的&在线拍&，还有出租给卖家的网上店铺、给散户的网上地摊等。　　海外电商规模升级　　2012年9月，佳士得又开始了一次全新尝试，沃霍尔基金会与纽约佳士得联手，将其名下的2000多件作品通过网上拍卖，对全世界收藏家开放竞拍。消息一公布，诸多评价就传得沸沸扬扬，很多人将此次网上拍卖称之为&史无前例的大倾销&，然而，这种纯粹网络拍卖的形式取得极大成功，总成交额远远超过预期。到了2013年2月，&安迪?沃霍尔与佳士得网上专拍&再一次举行。本次拍卖的拍品都是沃霍尔临终时的所有物，包括照片、雕塑、印刷品、T恤衫等，价格最低的只有几百美元。佳士得对外宣布，此次为期一周的网上拍卖于3月5日结束，125件拍品的总成交价为预期的两倍，总成交额为230万美元。其中，《我永远永远爱你的吻》位居成交之首，价格为9万美元，共有来自36个国家的263位买家参与到竞拍之中，出价次数高达1500次。　　2013年，纽约军械库艺博会与往年最大的不同在于艺术线上数据库Artsy的介入。在艺博会举行期间，该网站也将推出参展作品线上预展，为全世界的艺术爱好者提供网上浏览服务，可欣赏到在纽约举行的艺博会上展出的所有艺术品。军械库艺博会工作人员表示，通过这种新的展览方式，观众不需要亲临现场，甚至不出家门，就能亲身体验艺博会。此次艺博会与参展画廊合作，在线预展作品超过2500件。超过90%的参展画廊在网站同步展示、销售作品。与此同时，全球首个专业亚洲现代及当代艺术的网上展览和交易平台&&也宣布将于4月15日正式投入服务。　　国内电商问题多　　然而在国内，作为迄今最年轻的艺术品交易模式，艺术品电商目前还存在着很多问题。事实上，做艺术品电商并不容易，门槛高、困难多，先不说卖方市场需要长期积累，就是能否拿到充足且保证质量的货源都是问题。更严重的是，由于电商的虚拟性、覆盖面广等特征，实际上将许多普遍存在于中国艺术市场的顽疾扩大化、透明化了。　　鉴定难是艺术市场的所有环节面临的主要矛盾。近年来，一些著名拍卖公司、大型博物馆出现了假鉴定丑闻，使得市场公信力急剧下降。这一短板在电商中被加倍放大，由于网络是虚拟空间，在网上购买艺术品，比之拍卖行、画廊更让人放心不下。尽管许多网站推出了在线鉴定服务，但其所依赖的&鉴定专家&是否可靠、依靠图片来完成鉴定是否可行、颁发的鉴定证书是否有效，都十分令人怀疑。　　另一方面，和保险系统的不成熟，也是艺术品电商遇到的重要的技术问题。由于艺术品的特殊性，以公司为代表的普通很难满足需求，缺乏专业训练的送货人员容易对艺术品造成损坏，油画被卷起来、国画被折叠的现象比比皆是。这不仅对买卖双方造成了经济损失，更由于艺术品的不可再生性，不专业的物流造成了对艺术本身的伤害。此外，一些价值比较高的艺术品需要保险体系来护航，而国内的艺术品保险行业还刚刚起步，十分不成熟，在经常处于流动状态的艺术品中，谁能对艺术品的丢失、损坏等风险负责？这些都是急需解决的问题。除此之外，艺术品电商的在线支付系统建设与担保能力也远远不能和公共领域的那些巨头相比。　　目标是平价市场　　不过，艺术品电商的亲民策略正好符合当下艺术市场的发展需求，平价市场借此也在进一步扩大。随着艺术品交易网站不断优化交易模式，在线艺术品交易正步入高速发展期，并以其多种优势逐渐获得买家认可，尤其是吸引了习惯于网上购物的年轻人。　　在拍品种类上，艺术品网上交易无所不包，可以创造艺术品交易新的可能性。比如，专营当代艺术的线上平台&hi小店&是与其线下实体店密切结合，实体店以艺术品经营与咖啡店结合，线上线下同打亲民牌与专业牌，专注于&挂在家中的艺术品&，推广均价5万元左右的年轻艺术家小件作品。而就进入网站的买家而言，也有不少工薪阶层买家，他们被业内人士称为长期以来被传统的艺术品收藏市场所忽略的庞大群体。其主要特征在于艺术审美有自己的判断力，以购买艺术品这种方式与同时代的艺术家共同成长。　　如此看来，&平价艺术品+电子商务&的模式的确值得期待。从创办开始，艺术品电商便针对大众消费，寻找当代艺术中价位偏低的作品，扩大艺术品的消费人群，给大众提供一个购买高品质又负担得起的艺术品的平台，同时提供给年轻艺术家一个机会展示并出售自己的作品。另一方面，也在一定程度上规避了目前难以解决的艺术品造假、价格虚高、物流保险难等问题。（来源：《理财周刊》杂志 文/徐卓航 编选：中国电子商务研究中心）
&&&&近日，中国电子商务研究中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列（详见：），包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。目前受访企业有京东、农村淘宝、本来生活、一亩田、有种网、农商1号、链农、小鸡啄米、大茶网、云之鲜生、食得鲜、鲜摇派、双安智农等。《2016年度中国三农电商市场研究报告》编写正式启动。此外，我们编著的国内首部《互联网+农业》著作即将截稿。欢迎合作联系：。
【】【】【】【】【】
「关键字」
& &（1）凡本中心注明“来源：中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ，其版权均属中国电子商务研究中心所有，任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：中国电子商务研究中心”，违者本中心将依法追究责任。
& &（2）转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用，不得对本中心内容原意进行曲解、修改，同时必须保留本中心注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。
& &（3）对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失，本中心不承担责任。
& &（4）凡本中心注明“来源：xxx（非中国电子商务研究中心）”的文/图等稿件，均转载自其它媒体、网站与机构，其转载目的在于传递更多信息，并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，如其他媒体、网站或个人从本网下载使用，必须保留本网注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。& &（5）关于本中心发布的用户投诉稿件，信息均由用户通过本中心投诉通道提供，本中心不对其真实性负责，若内容真实性有误，请与本中心联系，本中心将在核实后进行处理。& &（6）对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者，本中心保留追究其法律责任的权利。& &（7）如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱：）& &此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
　　日前，有媒体爆出优信二手车造假一事。该报道称，优信将已售车辆信息包装成车源信息，制造出海量车源的假象，存在瞒报真实数据、虚假造数等情况，从而营造出&海量车源&及规模化平台的假象，其目的就...
生态型企业：
行业热点：
曝光专区：
有以下事宜，请联系：&&
有以下事宜，请联系：
有以下事宜，请联系：
以下企业，请联系：
以下企业，请联系：
以下企业，请联系：
以下人士，请联系：
行业/频道：
产品/服务：
数据/研究：
导航/平台：
中国电子商务研究中心 版权所有她再也控制住自己情感，边哭边喊着妈妈。
小公举深夜开启17年虐狗第一弹，宣布昆凌怀二胎。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　艺术品价格介于未被公开，与公开的之间。
　　文章配图为秦龙老师国画作品
　　在传统的艺术品交易环境下，艺术品的价格标准除了民众手中真金白银买下艺术品时付出的价格外（这部分价格一般不会被画廊和经纪人等公开）。一些情况下，画家也会根据自身的个人声望、学术背景和艺术界官方地位等因素，为作品初定价格。二级市场拍卖数据也会是主要依据，某个艺术指数和拍卖指数在一段时间成为藏家买画标准。
　　秦龙 《湖山之二》
　　此时的艺术品价格介于未被公开，与公开的之间。艺术家个人尴尬的主观定价，而二级市场公开的价格也仅仅是某一位画家的市场价，可能与实际成交价有极大落差。对于收藏大众收藏投资艺术品，并未有实质的参考价值。加之因受市场利益的驱使，一些拍卖行对其网络或其他渠道公布的基础数据不做处理，使得艺术品数据中掺杂很多可疑数据和垃圾数据，这些可疑数据和垃圾数据在艺术品市场上影响极坏，轻则惑乱视听，重则误导收藏，使藏家财产受损。
　　秦龙 《绿色朝霞》
　　画廊业出现的经营困境
　　近来，画廊业也出现的经营困境。除了房租上涨、代理成本过高、利润空间小以外，如今又面临着与艺术家合作困难加剧的局面。
　　秦龙 《湖山秋韵图》
　　带着投机心理的新买家和某些艺术基金进入艺术品市场炒作艺术家，给艺术家的收益回报远远高于画廊，使得一些急于求成的艺术家不愿意选择与画廊合作。画廊想要拴住艺术家越来越难，必须寻找新的出路。
　　秦龙 《湖山之一》
　　当艺术品进入网络电商平台后
　　综上，当艺术品进入网络电商平台后，会产生什么效应？
　　秦龙 《风》
　　在互联网使信息扁平化的情况下，艺术家的创作水平与艺术品价格，将会被更清晰和便捷地进行比较，这有利于建立公平合理的价格机制，也会改善之前一些模糊不清的评论机制。这会为真正有实力的优秀艺术家提供好的机遇。因为真正的价格，市场说了算，作品到底有没有艺术价值，历史说了算。
　　秦龙 《过山雨》
　　画廊业应该与互联网结合，在传统的经营模式基础上，寻找新的契机，这是一个与时俱进、自我革新、向前发展的过程。其实，艺术品电子商务和画廊经营是两个相互冲突又存在合作的模式，前者依靠信息扁平化得以砍掉中间环节实现低价成交从而获得公开透明的佣金，而传统的画廊则是靠信息不对等来赚取利润，但是有着线下直接的体验，提高交易的信任度，对于大成交额的艺术品来说，还是有很多的实质优势，显然如果两者结合，则是两全其美O2O商业模式。
　　秦龙 《晴空图》
　　宝隆艺术旗下的可可艺术APP，是全国首款线上运营艺术品交易、社交、鉴定、求购、资讯的综合类移动互联网线上交易APP产品，旨在整合艺术品销售、拍卖、艺术文化传播、艺术信息普及透明、公益事业等提供专业、优质的服务，未来期望与艺术家、画廊、拍卖行、艺术机构有更深入合作，敬请期待！
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
发布最全面的艺术资讯，打造最权威的艺术服务平台。
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：后使用快捷导航没有帐号？
只需一步，快速开始
电商巨头们的艺术品电商之路，走的还顺利吗？
查看: 1723|
评论: 0|来自: 虎嗅网
文章导读　　从2013年夏天开始，我国的苏宁、国美、淘宝等电商巨头纷纷高调宣布进入艺术品电商领域，对一年至少2000亿人民币的艺术市场垂涎欲滴。如今一年都过去了，他们的发展如何呢?我们仅以苏宁、国美、淘宝为例，一一做 ...
　　从2013年夏天开始，我国的苏宁、国美、淘宝等电商巨头纷纷高调宣布进入艺术品电商领域，对一年至少2000亿人民币的艺术市场垂涎欲滴。如今一年都过去了，他们的发展如何呢?我们仅以苏宁、国美、淘宝为例，一一做以分析。
　　如今的苏宁艺术品平台，实际上只是苏宁易购旗下的拍卖频道，其平台上的拍卖品是由另外一个公司提供代运营的，只算是合营，苏宁本身没有一个独立的平台。我们在苏宁易购的网站首页很难找到进入频道链接，这个拍卖频道也形同虚设，估计这个频道已经变成了一个被丢弃的孩子。
　　&国之美&是国美旗下的艺术品电商平台，多数艺术品是明码实价交易，艺术品种类也较少，以传统国画和书法艺术为主。从本质上看，国之美更像是一个大的画廊网站，自身没有形成一个完整的艺术品在线交易生态体系。
　　淘宝拍卖会是淘宝重金打造的在线拍卖平台，其中以司法拍卖和珍品拍卖为主。据近日参加淘宝拍卖商家见面会的商家反映，淘宝拍卖会Q1的交易额已经过100亿了，依托淘宝庞大的流量，这个成绩自然无可厚非。不过，司法拍卖是由全国各法院和淘宝网合作处置涉诉资产的平台，占有先天优势，在这个交易额中所占的比例非常大，而艺术品交易的份额则相形见绌了。
　　我国艺术品电商已有上千家，但真正盈利并保持良好发展势头的只是少数，它们在艺术品市场上所占份额并不大。据中国拍卖行业协会日前发布的《2013拍卖业蓝皮书》显示，2013年中国拍卖业年拍卖成交金额首次突破7000亿元，其中，文物艺术品拍卖成交额达313.83亿元，网络拍卖所占的比例则微乎其微，但这也意味着中国艺术品电商的发展还处于初始阶段，发展空间巨大。
　　然而，这些电商巨头无论从资金实力上、还是运营能力上都是实力雄厚非同一般，可是为什么迟迟还撬不动传统艺术品市场的杠杆呢?艺术市场到底有什么样的潜规则呢?
　　艺术市场并没有一个深不可测的潜规则，也没有一个无法撬动的杠杆，只是一时他们还没有找到发力的支点而已。
　　第一，艺术品不是一般的商品，甚至比奢侈品还要高端，因为艺术品具有不可复制性，无法批量生产，相比一般的商品时物质属性，艺术品更具有一种精神属性在其中。现在的电商大多忽略了艺术品的精神属性，企图靠电商平台的流量优势介入艺术品平台，缺少了对艺术品受众群体的熏陶和培养，而普通大众大多还没有形成消费艺术品的习惯，很难直购买艺术品。
　　第二，提到当当呢，首先想到的是卖书的，提到国美呢，首先想到的是卖电器的，提到淘宝呢，买便宜货的地方，这些就是这些电商平台营造出来的一种交易场景，或者可以叫交易氛围，也可以称之为一种基因属性。这些都是和艺术品交易是不怎么协调的。我们看线下的拍卖会，从收到拍卖名录、研究名录、去看预展、现场拍卖、成交都等有了一定的规则和秩序，已经在广大收藏家中形成了一定的心理习惯，这是拍卖会在我国发展二十多年来已经形成的一种购买体验。包括淘宝在内的电商企业，他们进军艺术品电商却鲜有考虑到这些，妄图直接以在线拍卖形式占有线下拍卖的份额，这不太现实。没有一个艺术品在线交易秩序和场景，艺术品在线交易如何进行?
　　第三，我国最早的本土当代艺术收藏家大多是白手起家的企业家、地产商或其他领域的成功者，他们是线下拍卖的忠实群体，在很长一段时间内都很难改变自身转战线上。但我们惊喜的看到，以70后、80后、90后等为代表的的年轻藏家已经进入了收藏领域。据艺术品保险公司Hiscox发布的2013年度报告，全球艺术品的网上销售额为8.7亿美元，不到全球艺术品交易总额560亿美元的2%，发展潜力巨大，其中72%艺术品在线零售的参与者是新藏家。不过，这些电商发展艺术品电商大多专注于拓展艺术品、艺术家，或者商家的资源，对这些新藏家的支持力度却少的可怜，不想方设法的留住这些&财神爷&，要知道这些新藏家才是所有艺术品电商孜孜以求的方向，才是艺术品电商的未来。
　　那么，现有电商企业应该如何解决艺术品电商的困境呢?这里仅以淘宝拍卖会为例来说明下。另外，淘宝拍卖会旗下的司法拍卖不属于艺术品的范畴，暂不在研究之列。
　　如今淘宝拍卖会的思维框架只是单线条服务，从商家到平台再到客户，而没有涉及更深的点评、社交、圈子等多边社群平台机制。其中所涉及的交易评价体系只涉及到了商家和客户两极，对于艺术品交易的主体，包括艺术家和艺术品的评价体系都没有系统建设，而这些才是艺术品交易中的重要参考条件，不能不说是一个大遗憾了。但是，基于淘宝拍卖会这个大平台而言，很难对艺术品进行专项调整，建议淘宝考虑将艺术品作为一个单独的平台进行深度化、系统化拓展，其地位级别要和天猫一样，这样才能从一个单纯的交易渠道平台，向多边化的艺术品交易生态圈子转化。如此一来基于淘宝的流量端、支付宝的信用体系、以及生态化的艺术品交易平台，淘宝的艺术品电商之路才能占有绝对优势。
　　据统计，淘宝拍卖会依托淘宝的流量支持，日点击UV20万，搞大型活动时峰值能达到点击UV50万，这些数字对目前国内其他的艺术品电商而言，几乎无法超越。但是，淘宝始终难以摆脱&假货&的嫌疑，栖身于淘宝的淘宝拍卖会也难免罩在这个阴影里。不像天猫，是阿里巴巴着力打造的一个品牌商城，从根子上建立了天猫的品牌信誉度。倘若淘宝拍卖会不从这个根子上改变自己或者重塑自身的公信力，高端的艺术品断然不会大规模进入，有实力的艺术品收藏投资人士也不会选择这个渠道，那么到最后，淘宝拍卖会真的有可能成为了一个&淘宝&的拍卖会，将无法在高端艺术品电商领域有真正的作为，充其量也只能是个潘家园级别的&商城&，地摊货横行。
　　据《2012中国艺术品市场年度报告》显示，2012年度，一级市场包括画廊、艺术经纪、艺术博览会、以及现当代原创工艺美术品、艺术授权品、艺术复制品、艺术衍生品等成交额1280亿元，二级市场(艺术品拍卖)成交额442亿元，一级市场成交额远远高于二级市场。
　　目前，淘宝拍卖会主要是以艺术品交易的二级市场为主，即只采取了拍卖形式，以在线拍卖会的形式来拓展艺术品市场，但有诸多限制，第一，限制了艺术品交易的主体，必须由商家进行申请审批才能上线，所以上线的商家终归有限，第二，商家的数量也限制了平台提供艺术品的数量，不能提供大数量的艺术品以供选择，第三，平台的定位也直接导致平台交易艺术品的质量不高，从而导致了这个平台的信誉度和公信力慢慢降低，与高质量艺术品在线交易平台渐行渐远。
　　从艺术品鉴定、艺术品支付，艺术品保险、艺术品金融、艺术品仓储、艺术品物流等等，艺术品电商涉及到的生态产业链相当的庞大。另外，就艺术品本身而言，包括艺术原创品、艺术收藏品、艺术衍生品等大概几百个小分类，每一个分类都有数量不菲的收藏者，这些资源又该如何整合，纳入生态链?就目前淘宝拍卖会而言，他们力求全类目发展，用数据说话，挖掘增长比较厉害的类目，从平台受众喜好及时调整平台定位，这是大数据的套路。而对于整个艺术品在线交易生态圈的建立和梳理，尚未开始，也可能是心有余而立足。但是没有一个成熟的在线交易生态圈，淘宝拍卖会恐怕在很长一段时间内都摆脱不了&淘宝&的定位，和艺术市场的高品质发展不沾边了，那么只能算是一群&投机者&的游戏了。
上一篇：下一篇：
你可能感兴趣的
12345678910
你想了解我们吗
将意见发给我们
移动客户端下载
扫二维码关注我们
Powered by
Copyright &
&&& All Rights Reserved.艺术品的电商之路应该怎么走_评论分析_新浪收藏_新浪网
艺术品的电商之路应该怎么走
　　原标题：绝大多数艺术品电商的思路都错了，你同意吗？
　　2015年《中国文物艺术品全球拍卖统计年报》显示，中国大陆文物艺术品拍卖市场继续下滑，但超高端市场（成交价格在5000万元人民币及以上） 的拍品数量则同比上年增加超过200%。
　　虽然市场整体略有下滑，但不可否认艺术品催生了一系列产业的发展，其中艺术品电商是离行业最近的一方。因为艺术品具有特殊性，本文特别指出了艺术品电商急需解决的三大问题：摸索新的在线发展模式，做起闭环，建立艺术品大数据，并给出了三个解决方案。
　　艺术品电商，就像艺术品本身一样，在一个普通人并不熟悉的角落里孤芳自赏，艰难成长。而我觉得在线上售卖艺术品的思路是错的，因为成交的闭环做不起来。
　　原因之一，艺术品不标准化
　　严格说来，艺术最不适合做商品，因为艺术太不标准化了。如果把艺术标准化就成了工艺品，也就不是艺术品电商的范畴了。艺术品都和艺术家本身联系在一起，对一件艺术品每个人有不同的看法，但如果一个艺术家在业内的知名度很响，即使不是特别喜欢他的观赏者，也会觉得这是一件值得收藏的东西。而问题就是很少能拿到知名艺术家的作品放在线上公开拍卖。淘宝拍卖虽然成交金额在所有的艺术电商里排名靠前，但基本上较多的是拍卖一些文物或者手工艺品，可以说是相对标准化和去个性化的艺术品。
　　原因之二，线上交易存在风险
　　线上成交的风险即使能网罗到知名艺术家的作品，放到线上售卖或者拍卖，也没有人敢直接下单。比如放一个草间弥生的南瓜上去，开价50万欧元，我即使有钱任性，也非常喜欢，但我敢买吗？更不用说真假难辨的书画作品。即使从艺术品的鉴定、保险、物流等关节上做到系统上的保障，也很难一下子改变传统艺术品成交的方式和观念。
　　原因之三，收藏艺术品的群体在哪里
　　我的一个艺术家朋友说，现在有能力收藏艺术品的，基本上是一些企业家或者官员。而这些人是没有习惯来线上购买艺术品的。而作为网生代的中间力量，80后90后们是否有财务能力以及鉴赏能力来购买艺术品，这个问题的解答是不言而喻的。我并不完全认为因为教育的问题使得年轻人不会鉴赏艺术品，这当然是部分原因，但不是全部。如果你要去做艺术品的电商，你当然不能期待过了今天，年轻人都一下子接受了很好的艺术品鉴赏的教育了。
　　我想说的是，作为一个商人（而不是一个艺术家），你要么找到这些收藏艺术品的成功者们，把他们从线下转到线上。要么，就去寻找适合现在年轻人品味的艺术品。而艺术教育那是一个长期的事，等人们都有了品味和财力再去做艺术品电商，听上去就不太靠谱。传统的艺术品交易市场都是在线下进行的，今天我们要做艺术品电商，是否也能借鉴其他行业O2O的经验，去“改造”一下这个行业，而不是代替这个因为商品的特殊性而极为特殊的行业。
　　尝试一，和苹果相反，艺术品可以线上体验，线下成交
　　其实我们要做的是艺术品行业的信息化工作。
　　和苹果店的做法相反，但思路一致。苹果是把线下店当成体验店来做的，用户在商店里身临其境的看到和体验各种苹果产品，然后回家去网上购买。我觉得艺术品电商可以反过来做：就是在线上体验，线下成交。比如书画可以看做是“印刷”行业，线上的体验可以做的很好。
　　借鉴众多行业O2O的做法，把这个线下行业利用互联网技术进行信息化，比如把全国的画廊信息化掉。给画廊老板一个后台，上传画廊作品、作者等信息，实时更新。这样所有人都能看到每个画廊的作品和作者信息。当然这个工作肯定不好做，但是这也是几乎所有线下行业O2O化的必经之路：要经过漫长和艰苦的地推工作把行业的信息化工作先做起来，比如餐饮行业先把餐厅的信息放到互联网上供顾客查阅。当然在当下的环境下，信息化的速度会快很多，毕竟互联网无论在观念还是在基础设施上，都有了很大的进步。在线上有个详细的浏览之后，潜在购买者可以去线下画廊具体交涉交易的事情。
　　再举个不太恰当的例子，现在故宫在做一些故宫藏品的信息化工作，把某个作品做成APP，供所有人下载观看和了解。当然它的目的不是做艺术品电商，但也可以看做是艺术品互联网化的一种很好的尝试。比如最近推出的《韩熙载夜宴图》APP。每个人如果都能这样详尽的看到艺术品的信息，相信肯定会起到给线下交易带来推动的作用。
　　尝试二，拓展线下购买人群，让年轻人买年轻人的艺术品
　　这其实也类似O2O线下地推的工作。拿餐饮O2O来举例，就是开拓适合年轻人消费的餐厅，让餐厅互联网化更容易。
　　一方面我们期待年轻人的品味能提高，另一方面也要尝试去获取一些符合年轻人审美口味的艺术品。一谈到艺术品每个人都觉得很高大上，并不是谁都有能力收藏，即使是一个品味非常好的人，如果他没财力，那也只能望洋兴叹。
　　所以我觉得一方面艺术品要年轻化，另一方面也要人能买的起。流行文化是一个方向，不那么严肃的艺术品，具备更多的娱乐精神。也不能说这就没品位，比如奈良美智的作品深受年轻人喜欢，也影响了不少年轻的艺术家，你也不能说它就没品位。还有漫画风格的作品等等。
　　借用年轻人的话说：艺术品电商，不能端着。
　　我想到院校。比如中国美院每年都会举办毕业展，那些学生的作品不乏有意思的艺术品，学生也期望自己的作品被收藏，而且价格也肯定不会像知名艺术家那般贵，很有可能你我都能买得起。还有学生们平时的作品，比如课上制作的一个陶瓷，创作的一幅油画等等。如果你去学校提出要购买学生平时做的这些东西，他们肯定很乐意。
　　艺术品都是要和艺术家相关才会有价值，因为艺术就是私人的以及人性的，需要打上个人的标签。院校的学生们没有名气，但是可以依托院校的知名度来提高整体的质量感以及可信度。比如中国美院，中央美院等等，在中国也不在少数。让美院的学生有一个工具或平台可以展示和售卖自己的作品，这些年轻人肯定会很乐意。所以从这个层面上说，我收回文章最开始的那句话，艺术品电商在线上还是可以走通的。
　　尝试三，最后说说艺术品衍生品
　　这个就很像电影院靠卖爆米花赚钱，打车软件靠专车服务赚钱一样，往大了说也可以看成是建立一个行业的生态系统。
　　艺术衍生品不太像纯艺术，因为纯艺术不具备实用的功能（当然也不能说一把包豪斯风格的椅子就不是艺术品，这是另外一个问题）。但衍生品的市场巨大，这个毋庸置疑。比如手机壳，艺术家把自己的作品印上去就增加了产品的趣味性和个性。再比如抱枕、围巾等等居家用品。只是一旦艺术品实用化了之后，将面对的是激烈的商品竞争，你从艺术家的天堂一下子跌落到了商品的地域里。比如假如你做一个印有自己作品的抱枕，我也不一定会买，因为市场上有更好的选择：我可以找到到一个印有毕加索画作的抱枕。但是毫无疑问的是，艺术品实用化后更具备交易条件了。
　　这要看创意和创造力。把实用的东西做成艺术品，这也是商品文化发展的方向。反观日本欧洲等国家在商品上下的艺术功力，我们还有很大的空间和潜力去提高，也意味着潜在的市场。人们对生活的要求越来越高，对商品的要求越来越精致，也会带动艺术品电商的发展。现在有一些做的还不错的平台，比如暖岛，比如豆瓣的东西，都在朝此方向发展。因为人们购买的不仅仅是一个商品，同时也代表了他们对生活的态度。
　　作者：吴键英 来源：亿欧网
扫描下载宝库APP
扫描关注带你看展览
扫描关注新浪收藏
文章关键词：
&&|&&&&|&&&&|&&
您可通过新浪首页顶部 “”， 查看所有收藏过的文章。
请用微博账号，推荐效果更好！
看过本文的人还看过