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创业者寻求融资前，务必先做好这十项准备工作
导读企业在创业阶段风险较大,寻求外部融资相对较难,如果不认真做好准备工作,成功的希望非常渺茫。另一方面,在企业家缺乏相关经验的情况下,即使意外成功,交易结构和投资条款也对企业很不利,为今后的发展埋下隐患。所以,要成功实现创业企业的外部融资必须预先做好融资准备工作。
　&& 　企业在创业阶段风险较大,寻求外部融资相对较难,如果不认真做好准备工作,成功的希望非常渺茫。另一方面,在企业家缺乏相关经验的情况下,即使意外成功,交易结构和投资条款也对企业很不利,为今后的发展埋下隐患。所以,要成功实现创业企业的外部融资必须预先做好融资准备工作。　　　　本文作者Jayson Demers为AudienceBloom的创始人兼CEO　　　　你可能已经想到了一个绝妙的令人兴奋的好点子，你也可能已经告诉了你的好朋友和家人，甚至你都可能已经辞了工作准备开始创业。这时，你即将要创立一家公司，但是你得需要资金，你也不可能全靠自己来解决资金资金。　　　　很自然地，你就会想到走出去筹集资金，以此来为你的业务创造一些发展的势头。这种热情是值得钦佩的，但是如果你还没准备好就开始筹资，那你可能只是在浪费时间，还会感到非常失望。　　　　不管是从天使投资者的角度，还是风投的角度，或者的角度来说，在进行筹资之前，你要确保你已经做到了清单上所列的要求：　　　　1.一个完整的商业计划　　　　之所以这一点是清单上的第一点，是因为到目前为止这一点是最重要的。如果说没有商业计划，你就不可能有业务。这将是你的公司建立的基础。相应地，它可能包含了下面所列中的一些或是全部，也可能它并不包含下面所列内容，所以你要切记。你的目标就是对于你的企业做一个大体的简介，并且陈述它将如何进行盈利活动。　　　　2.市场调查　　　　市场调查是能够描述你的想法的可行性和需求的可证实数据。如果没有市场调查，你的想法可能只存在于理论中。在获取你所需要的数据的时候，你可能需要付点钱或者需要自己做一些研究，但是如果你想要证明你的潜在价值，你必须要有这些数字基础。　　　　3.金融建模　　　　这一点应该是商业计划中的一部分，但是千万不要低估内行投资者所需数据的水平。你需要全份的电子数据表，其中包含预期成本、并购、销售额和收益，具体还有你的利润空间、增长率和你计划中开始盈利的时间。这些都将证明你的企业确实能够盈利。　　　　4.一年计划、三年计划和五年计划　　　　不要特别注重企业如何起步。你需要说明在头一年里、在头三年里和头五年里你的预期增长。大多数的投资者都想要持久的长期的企业业务发展。　　　　5.潜在客户　　　　你的市场调查应该证明理论客户基础，但是潜在客户会要你把你的想法观点解释清楚。如果你能够从感兴趣的客户或原有消费者那儿得到一些客户评价，投资者会更加有兴趣与你合作。　　　　6.实际能力　　　　同样，你还要确保你有能力亲自处理公司增长和发展第一阶段的相关事宜。如果你在这一行业里有几年的经历或者有其他的一些资历，那会很有帮助。否则，你就需要进行培训或者有足够的外部资源。　　　　7.现有投资　　　　对于潜在投资者来说，你要是已经有了一些资金那是有帮助的。把你所能留出来的资金都留出来，并且从亲戚家人朋友那儿再拿点资金，来向投资者表明你已经有了金融支持。　　　　8.树立品牌　　　　通常，品牌在企业发展的营销阶段所起的作用大于融资阶段。但是，一个强大的品牌可以帮助你向潜在投资者说明企业的可行性和特性。这种身份的阐明可以简明地、创造性地解释你的观点。　　　　9.明确目标　　　　在你开始融资之前，你要准确地知道你需要多少钱以及你为什么需要那么多钱。以下两种说法就有很大差别：一种是“我需要给我的想法筹集点资金。”另一种说法是“我需要1万美元来买设备，1万5千美元买办公室，2万美元来进行产品第一轮生产，最后5000美元来进行市场营销。”后者就表明你有一个计划，而且还能让投资者明确地知道钱都花在哪里。　　　　10.回报　　　　最重要的是，你要确保投资者有具体的回报。对于者来说，这可能就意味着不同投资水平都有样品或者奖励。而对于个体投资者来说，这可能就意味着在特定阶段之后的预期支出。　　　　如果你漏掉了一两项，那也没什么。但是在筹资之前要确保你满足了清单上的大部分内容。如果你能做到，你的想法也有合适的人进行合作，你就不应该在筹集下一阶段所需资金方面出问题了。
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连续创业者，在创业一线折腾了四年，互联网蛀虫，专注众筹板块，实体众筹实操者。
前草根互联网金融创业者，现结合电商和传统金融从事互联网金融（P2P与股权众筹）研究与实践。
星筹宝CEO，科技媒体专栏作家
不知名码农，喜欢半夜写字~~一直很低调，从来不装bi 个性标签：女汉子~~
15年连续创业+投资经历，领投20余个创业项目天使轮投资，管理小贷信贷资产逾10亿元，具备创业人+投资人+金融人的复合教育与从业背景，中山大学TOT创业培训师，澳洲CPA，研究生毕业于香港大学ICB财务与金融系，是新华社《瞭望智库》研究员，广东南方金融创新研究院专家智库成员，信泽金商学院专家讲师。现专注探索互联网金融领域。W:A
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做好融资前的准备工作：
企业融资前要用心做的工作
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　　文/robbin
　　导语：很多技术背景的创业者，有着很天然的创业优势：懂技术，可以随时随地把想法付诸实施，快速形成产品。不过在互联网迅速发展的今天，仅靠技术单打独斗要想创业成功已经是天方夜谭。技术背景的创业者，必需储备一些与融资相关的知识，在必要的时候才有可能成功融资，让自己的项目能够走得更远。
　　今天我想和大家一起讨论一下创业者如何进行融资准备，顺便简要普及一些融资相关的知识。这个主题将会发布一系列的文章，希望对广大创业者，尤其是技术背景的创业者有所帮助。
　　一个创业项目要启动融资，我认为对于创业者而言应该首先想清楚以下几个问题：
　　究竟要不要融资？
　　打算融多少钱？
　　找谁融资？
　　先说说第一个问题：究竟要不要融资？
　　或许这个问题对于很多创业者来说根本就是一个伪问题，因为在大多数人看来，融资成功就意味着阶段性创业成功，企业的估值得到了提升，创业者的个人财富也得到了极大的提升。
　　不过事实并非如此！笔者见过有一些项目，它自身的经营情况非常良好，每个月都有着很不错的营收。这样的项目，有时融资之后扩张速度过快，而企业自身的经营管理又跟不上，就会造成项目发展的瓶颈。
　　事实上，在引入了投资方之后，项目的发展就不由CEO一人说了算了。投资方或多或少都会对项目的发展有一些愿景，而这些愿景有时候是好事，有时候可能未必是好事。
　　在这里分享一个笔者曾经遇到过的真实项目情况：某O2O平台，之前曾经获得过一轮天使投资，之后又顺利融到上千万人民币的A轮融资。可是大家都知道O2O在 2015 年下半年遭遇寒冬，大面积的倒闭潮使得平台的发展遭遇到前所未有的困境。
　　照理来说，融到资了以后快速朝前跑就是了，为什么会遇到困境呢？因为大家都知道，O2O平台在早期主要是靠砸钱获取用户，在目前这种O2O寒冬的情况下，谁都无法保证下一轮融资在哪里，钱烧完就意味着项目的完蛋。所以目前这个项目的情况就是：投资人不同意大量烧钱，项目发展停滞，只能寻求新的发展方向。
　　我举了这个例子，主要想说明一个情况：在你还没有确立一个相对长远的项目发展规划和资金使用规划的时候，不要盲目启动融资。
　　不过，现在确实是一个一旦融资成功，就可以对外显摆自己创业有多成功的年代。或许绝大多数创业者都暗暗骂我傻X，项目不融资创什么业啊。对此，我只能说：融资成功绝不等于创业成功，以融资为目标的创业基本都是耍流氓。
　　再来说说第二个问题：打算融多少钱？
　　当前确实是全民创业的环境，有很多创业者见惯了一个又一个的巨额融资成功的案例，所以在张嘴要钱上也毫不含糊。
　　我碰到的实际情况就是：有不少创业项目，在种子期就敢估值几个亿的估值，直接问投资人要几千万的。当然，投资人是很精明的，通常都不会为这种狮子大开口买单。
　　对于初创项目来说，能够正确给自己估值，本身就不是一个容易的事情。但是我认为创业者在给自己的项目估值的过程中，还是需要遵循一些基本的逻辑判断：比如，你的创业项目的市场有多大？你的创业项目能在短期内获得多少活跃用户？你的创业项目能够在目标时间节点内完成多少交易量？这都是一些比较标准的估值方法。
　　如果一个项目能够以相对合理的方式进行估值，那么剩下的问题就是你打算融多少钱，出让多少股份了。从投资的角度来说，创业者应该根据企业的估值和发展情况设定好当前的融资阶段（种子期、天使轮、A轮、B轮等等），同时综合考虑好股权的稀释比例等等。
　　我遇到过有的项目，在早期出让了过多的股份，使得创始经营团队在早期就失去了对整个项目的控制权，最后导致项目失败。当然，由于股权结构的不合理，导致融资失败的案例也数不胜数。
　　所以，启动融资前，项目创始团队应该对自己的项目有一个正确的估值，并且制定相对稳定的融资计划，这样才能够更加顺利地进行融资。
　　最后来说说第三个问题：找谁融资？
　　在确定了基本估值和打算融多少钱之后，接下来一步就是「寻找金主」。寻找金主是一段漫漫长路，第一步要搞明白通常意义上的投资人的性质：
　　个人天使（投资阶段：种子期、天使轮）
　　机构天使（投资阶段：种子期、天使轮）
　　VC（投资阶段：PreA轮，A轮，B轮）
　　PE（投资阶段：B轮及以后）
　　上市公司投资部（投资阶段：A轮及以后）
　　了解了不同类型的投资人以及他们的投资阶段，创业者就要根据自己项目的情况对号入座。如果你的项目还在早期，却找了一家投资中后期的机构，那基本上就是瞎耽误功夫了。
　　接下来的一步，基本上就是在浩如烟海的投资机构或者投资人中，找到和你对眼的，愿意投钱的金主。
　　这时候通常创业者会采用两种不同的方法：第一，靠自己的人脉关系，通过熟人介绍的方式直接接触到相应的投资人，提交项目进行路演；第二，寻找FA，由FA帮忙介绍各种各样的投资人和投资机构。
　　这里重点说一下FA，FA的中文名称是「融资顾问」，它们的工作职责就是帮助创业项目进行融资。FA的工作性质，就像中介方。FA本身有不少投资人和投资机构的联系方式，它们负责把你的创业项目介绍给投资人。如果融资成功，那么FA从中抽取一定比例的佣金。
　　有人说，这不就和房地产中介一样吗？说得没错，其实绝大多数FA也就负责拉拉皮条而已（谁让你不认识那么多的投资人呢？）。不过还是有一些比较专业的FA，能够给项目带来一些有益的帮助：比如，帮助你完善财务计划、帮助你改善商业计划书、帮助你梳理和完善商业逻辑、根据你创业项目的实际情况找到最有可能投你的机构或者投资人进行匹配等等。
　　所以，要不要找FA，我想主要取决于创业者自身对于投资机构和投资人的熟悉程度而定。如果创业者本身根本无法触及到任何的投资机构，那么寻求FA的帮助会是一个比较好的选择。但FA是否能够给你提供专业的帮助，是一个不确定事件。
　　如果已经能够接触到一些投资机构中的投资人，你需要做的是对这些投资机构的过往投资案例进行一番调研和梳理。通常来说，投资机构以及投资人都有不同的口味。投资机构对自己的投资领域也有一定的布局和规划，如果你的项目本身很优秀，但是正好不在这个投资机构的投资领域中，或者不符合投资人的投资理念，那么你融资的进度就会大受影响。
　　总结一下，作为技术创业者融资准备的第一篇，我们可以用三句话来表达：
　　「融资要有目的」，「融资要有方案」，「融资要找对人」。
　　但是一个创业项目想要融资成功，更为重要的是内功的修炼，所以下一篇我将和大家讨论一下在融资的过程中，企业内部究竟需要做好哪些准备，才能顺利融到资。
　　您还希望了解哪些融资相关的问题？可以通过微信留言发给我们。
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