植保不赚钱？怎么能说植保无人机不赚钱
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不赚钱？怎么能说植保无人机不赚钱?2017年的植保无人机很是火热，在整个行业掀起了大干快上之风。当然，也不乏有泼冷水者。关注点都集中在一个问题上：植保无人机能不能赚钱。应该分好多个方面来说：卖植保无人机赚不赚钱？卖植保无人机服务赚不赚钱？卖植保无人机培训赚不赚钱？……01 卖植保无人机能不能赚钱？我们先来说卖飞机赚不赚钱。比如说，A公司专门卖植保无人机。我们就应该这么来算：整机的成本是多少？成本包括机制造成本，销售成本，管理成本，售后服务成本等等。然后销售价格是多少？利润=售价-成本。然后，对A公司来说，不赚钱，还不是卖植保无人机不赚钱。而是他的成本控制好不好，他的销售渠道是不是完善，售后体系是不是建立，是否合理。售价最大化，成本最小化，数量最大化，利润最大化。这终归是一门生意。每个行业都不容易，哪怕是站在风口的猪，他也要找到风口哦。再说了，每个行业有赚钱的，有不赚钱的，经营不好，卖身也不赚钱。比如一个某某的植保无人机公司，从公司经营角度来看，缺胳膊少腿的，不管是卖植保无人机，还是卖矿泉水，他都不赚钱。今天还在打广告卖飞机，明天手机关机停业了也很正常。（刚才一个山东的朋友给我说的真人真事，但不便点名了。）而比如北方天途这样的认认真真的做事情的公司，资金、渠道、服务等等都很健全，经营有方，自然是赚钱的。但你要问我，他们怎么赚的？我也不知道哦？02 做植保服务赚不赚钱？我们再来说说，做植保服务赚不赚钱？有赚的，也有没赚的。如果安达鸟的郭总说的没有错的话，他说他是少数赚钱的专门做植保服务的公司之一。他们在新疆打药的收入单一叠一叠的，货真价实，木子又亲眼所见绝无半点虚假。他们的对飞手的管理模式，也是很独特的。他们的吃苦耐劳精神也是很强的。他们的管理方式，也是有规划的。他们的打药计划是周密的合理的。类似他们这样能赚钱的不多，但也是有的。大家也要多多支持安达鸟，呵护这些给行业做出典范的植保无人机公司。当然也有很多做植保服务是不赚钱的，因为不管你卖服务，还是卖产品。不是卖植保无人机就一定得赚钱，再好的产品，再新的服务，你不会做生意，还是不赚钱。终归是一门生意。03 其他植保无人机有没有用？文章吐槽了植保无人机没用途，我的不同意这个观点。没有调查就没有发言权，就算你有调查，有了发言权，也未必是正确的。比如，有一个客户用极翼的植保飞控K3-A在海南打药。在这之前，听说的是，多旋翼不能打果树。但事实上，那家用极翼的植保飞控k3-A的公司用多旋翼打果树，效果很好哦。那个客户还说，国内已经著名的做飞防的公司去海南打果树，打不好还赔了钱。原因是他们不会打，而另外一家会打。植保无人机是有用的，多旋翼现在使用下来，所有的作物都可以作业。市场需要的怎样的植保无人机我赞同笔者的观点，现在很多新入行的植保无人机整机公司，非常推崇自主作业。甚至在著名植保公司工作的张小玉也说，自主作业后就可以降低无人机飞手的成本。我赞同笔者的观点，不同意张小玉的观点。不要动不动就提全自主。在某些地方合适全自主，有一些是需要半自动，有一些需要手动。其中飞手在这个过程中起的作用是很重要的。一味的追求全自主，很有可能就把行业带偏了，做出来的产品卖不出去，卖出去也有很多问题。目前影响植保无人机发展的一些因素无人机频道前几天发布的一篇文章中说到一些目前影响植保无人机发展的因素：1、旧机与新机的矛盾。（每个行业的发展都是如此，不只是植保无人机吧？）2、售前和售后的矛盾。（这个问题确实存在，就是销售的产品，必须要有配套的服务，要有好的服务。规模大的公司如北方天途是有的，其他的公司可能也有，比如武汉的洛克希德，他们就不卖全国，只卖在他们2小时能覆盖的服务范围内。怎么能说他们没有服务呢？）3、水多与水少的矛盾。（这个是真实存在的，也许算是发展的过程吧，需要更多的人更多的企业的加入，包括航空农药等等。）4、低价与高价的矛盾。（这个目前存在的很重要的问题，发展的过程，随着行业的发展，也会找到相应的解决办法。）5、低频与高频的矛盾。（这个问题存在，但与拖拉机相比，可能不只是钱的问题。）结论咱们还是有话直说吧，木子又的结论是：多旋翼植保无人机是可以打药的。多旋翼植保无人机是可以打液体农药，也可以打粉状农药的。多旋翼比单旋翼应用更广多旋翼可以打棉花、水稻、小麦、高粱、果树、西瓜、哈密瓜等几乎没有不能打的。植保无人机卖飞机是有赚钱的。植保无人机服务也有赚钱的。最后无人机应用于植保，是一个新生儿。所以，走路会歪歪扭扭，也可能会有摔倒。但是，只要坚持向前，总会到达终点。
热门加盟项目雷锋网招人了！当这句话从90后创业者赵自超说出后，给人更多的感觉是一个初出茅庐的青年一声无畏的挑衅。半个月前，雷锋网收到一张植保无人机新品发布会的H5邀请函，发邀请函的是一家名为常锋的无人机企业，雷锋网并未听过这个名字，网上搜索的结果显示这是一家初创企业，这次发布的新品是其首款产品。当雷锋网准备将其作为一个普通的新品发布会对待时，被对方一篇新闻稿“植保服务商入手下手真正赚钱”这个标题吸引了。是炒作，还是真的有一个革新的产品出现，带着这样的好奇心，雷锋网在12月8日准时来到了常锋的新品发布会现场。发布会在雷锋网到达现场后一个小时才入手下手，在这段时间中雷锋网()对这家初创企业做了进一步了解。成立于2014年1月，目前还只是一个20余人的研发团队，都是一群刚刚从北京大学、哈工大、哈工程、沈航等高校毕业的博士、硕士，也是一群90后。创始人兼CEO赵自超在哈工大读书期间曾参与过一款基于SOPC的微型多旋翼无人机的研发，主导其中无人机飞控研发部分，最后该无人机获得2009年ALTERA创新设计大赛亚洲区唯一特等奖。获得该飞控技术专利的赵自超在硕士毕业后选择了创业，由于此时航拍无人机领域已经出现了大疆这样的佼佼者，赵自超将植保无人机作为创业标的目的。时隔近三年他们交出的是一款油动直驱多旋翼无人机，天马。这其实不是雷锋网见过的首款油动直驱多旋翼无人机，在这之前的产品雷锋网听到来自业界的评价都不高。这类产品宣传点都集中在甩电动多旋翼续航时间和载重几条街，以及比直升机更轻便便宜。然而在局外人看来，没有多旋翼的简单，也没有直升机的效率，同样是油动多旋翼无人机的尴尬的地方。天马无人机当然，在这里还是要介绍一下这款无人机的参数。搭载6个64CC内燃机，最大载重达70KG，配备9L邮箱和25L药箱，满油满载可持续遨游飞翔45分钟，满油空载可持续遨游飞翔3小时。搭载自主研发的第二代CAPTAIN飞控，以及厘米级精准定位的RTK基准站，天马无人机可实现全自主遨游飞翔。当我把这些参数及时发布到雷锋网无人机业界群后，回响反映平平，很显然这款无人机并没有改善他们对于油动多旋翼的印象。“这些其实都不重要，还是让市场说话吧”有人发表道，这个问题也告一段落。赵自超上台后的发言围绕三个问题展开。我们为何要做一款油动直驱多旋翼无人机？为何要把油动直驱多旋翼无人机首先应用在农业植保领域？一款真正可以或许让植保服务商挣钱的植保无人机应该是怎样的呢？当然，前面两个问题的答案很明显，只有最后一个问题才是关键。“尽管市道市情上已经有林林总总的植保无人机，油动单旋翼无人机、电动多旋翼无人机等等，但是绝大多数的植保服务商辛辛苦苦一年，算一笔账，最后发现不挣钱。我们分析总结认为，一款真正可以或许让植保服务商挣钱的植保无人机必须具备三个因素：智能、精准、高效。”这是赵自超对于一款能让植保服务商赚钱的植保无人机的定义。智能：采用厘米级定高，对于复杂的地形，采用双天线定向技术，避免出现干扰。同时，为了减少重复劳动，用云智能管理软件，对数据进行云存储和实时监控。精准：遨游飞翔轨迹精准、喷洒药量精准。对于遨游飞翔轨迹精准，采用RTK定位技术，轨迹误差可以控制在5厘米以内，对于喷洒药量精准，开发了动态药量系统，每亩药量差可以控制在10%以内。高效：电动多旋翼植保无人机的效率平均每天300到600亩，拖拉机的植保效率可以达到300到500亩每天，而油动多旋翼植保无人机效率可以达到每天亩。关于市场这块，常锋采用的B2B模式，为植保服务商提供完整的植保解决方案。赵自超透露表现市道市情上载重10KG、采用RTK的电动多旋翼无人机的售价平均在10万左右，天马无人机载重量和作业效率基本可以或许达到它的3倍，定价性价比是特别很是高的。而且按照每天一千到两千亩的作业效率，按照每亩5到10元的服务费用，基本平均20天就能够收回成本。发布会结束后，雷锋网采访了赵自超，他口中的不挣钱的植保服务商都是哪家的。他向雷锋网透露表现自己在读书期间就一直有在关注农业植保，因此这几年认识了不少的植保服务商，而这些植保服务商提出的最让他们关注的问题是赚不了钱，包括大疆和极飞的植保服务商，因为他们没办法高效完成大面积的作业。赵自超向雷锋网透露表现新疆的耕地划分在生产建设兵团和地方两大块，地方的耕地面积通常比较小，比较适合电动无人机，而兵团的耕地面积都比较大，在千亩以上。常锋看重的正是兵团的这些土地。由国土资源部发布的《2015中国国土资源公报》显示，截至2015年末，我国的耕地面积为20.25亿亩。其中我国千亩以上的耕地面积，赵自超给雷锋网的一个数据是，大概6000万亩。而关于其他家植保商是不是赚钱这件事儿，雷锋网分别咨询了各家的植保商。其中，“9号无人机大队”队长田欣宇从今年4月陆续购买了大疆的20架MG-1，团队也发展到20人，他向雷锋网透露表现前期投入的220万成本目前已经收受接管了80%，大概明年6月份能收回成本。另外，田欣宇和他的团队也曾多次单次作业超过千亩，最大面积的一次作业是3000亩。田欣宇向雷锋网透露表现北方的大地块作业利润会更高，因为转场地也需要时间和费用。不过这些地方作业时间其实不是很频繁，大多都是在6月份作业，这也是他认为明年6月份能收回成本的主要缘故原由。极飞的一位植保商向雷锋网透露表现无人机植保确实难赚钱，飞防队的固定成本少才有可能赚钱，而无人机售后维修是大难题。“DJI肯定能很好地活着，缘故原由是可以长时间价格战，其他都很痛苦，农业投资慢回报率低，很快投资人没有耐心的。而油动多旋翼不可能赚钱，一个发动机都玩不转，油动多旋冀多个发动机没法玩。”对于油动多旋冀，对方直接否定了能赚钱的可能。关于极飞是不是能赚钱，对方透露表现目前极飞才刚刚与植保商合作，不过极飞的很多支持可以或许降低运营成本让服务更高效。在发布会后的演示环节，来到现场的植保商最关心的也是维护成本问题。天马无人机搭载了6个发动机，而发动机的维修对于普通人而言是难度极高的，需要特别很是专业的人来维修，成本也是极高。对于这个问题，赵自超透露表现公司也在研发只用一台发动机就可以达到目下当今无人机功效。发布会现场，常锋与新疆植保服务商疆天航空签署了价值1000万的合作协议，即50台天马无人机及配件。这些无人机将在2017年为新疆生产建设兵团50万亩的棉花植保中支持作业。这是入手下手，统统还是交给市场说话吧！目前国内农业植保仍以人工手动、电动喷雾一类的半机械化装备为主，占比超过90%。无人机植保的空间还有很大，也需要更多的人参与其中去打开更大的市场。点击关键词可查看相关历史文章● ● ●热门文章&用户账号：
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植保和无人机是啥关系
10:35:22 　 来源:宇辰网 　 【
　　目前植保无人机行业的，大都是重无人机而轻植保，都是去强调自己的无人机性能有多好、自己具有足够的无人机开发实力等，认为要想在植保无人机领域占有一亩三分地，就必须让自己的无人机在性价比方面具有一定的优势，认为如果能做到自己的无人机性能比别人好而价格还便宜就一定能抢占到市场。这种想法对于其它行业确实是对的，对于普罗大众，价格便宜量又足绝对是第一考虑对象，但是对于植保无人机，这种想法就存在严重问题，甚至是错误的。
　　植保无人机这个提法本身就存在问题，从语义上讲肯定是强调无人机，我相信这么提很大成分是为了迎合当下无人机这个风口。实际上植保无人机自身的市场并不大，有市场预测是未来几年全国会有3万台的需求量，如果按每台5万元的价格计算，整个市场也才15亿，即未来几年只按3年计算，每年仅为5亿，如果有100家无人机厂家来分享这个市场，每家平均下来只有500万。大家看好的市场是植保服务，远远高于植保无人机自身，所以实际上应该说无人机植保才准确，植保才是绝对大头，重中之重，无人机则只是一个实现的载体。
　　一台5公斤的植保无人机，电池按连续作业经济性配置价格约为4万元，每小时可以作业30亩，每天作业200亩，可以完成1400亩水稻的作业任务，一年施药3次，施药服务费15元/亩次，年度服务费为6.3万元，就算无人机价格再贵1万元，也可以一年回本。做个不考虑日常成本的简化比较，我以5万的价格买一台性能不错的植保无人机，无人机厂家按赚一半算是2.5万元，我用这台无人机做3年服务，能赚13.9万元。所以如果一味强调自己无人机性能的优势，最多只能是让自己的无人机销量增加一些，反而是别人专心做好服务的能够赚得更多。
　　植保是件枯燥无趣的事情，风吹日晒很辛苦，加上不是药一打虫子就全死光光，很难做出吸引眼球的现场演示，无人机则不同，飞来飞去，擅长的就是表演，只要领导过来观看个十来分钟，就可以看到不错的效果，在争取项目上非常有优势。正因为植保枯燥辛苦，现在大多数无人机厂家不愿意把精力花在植保上，抱着“我们植保无人机只要喷药功能做好就行，至于用什么药怎么喷那是厂家的事情”的想法，结果让植保无人机成了能洒水的无人机，没有充分体现植保的意义。
　　作为植保从业人员，他们对新药剂这方面会有兴趣做尝试，但对于无人机这种新方式，传统的植保施药方式也能满足植保需求，他们不了解无人机的性能和技术，所以最多只能是被动配合，不可能是主动尝试。各人自扫门前雪的心态，使得现在植保和无人机严重脱节，虽然有一些厂家已经在探寻植保紧密无人机结合的方法，但因为后面我会讲到的一系列问题，目前还没有一家能真正把植保和无人机顺畅联通。（宇辰网）
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更新时间： 09:02:31 来源：亿天航植保无人机 字号：
　　植保无人机，顾名思义是用于农林植物保护作业的无人驾驶飞机，该型无人飞机由飞行平台（固定翼、单旋翼、多旋翼）、GPS飞控、喷洒机构三部分组成，通过地面遥控或GPS飞控，来实现喷洒作业，可以喷洒药剂、种子、粉剂等。
　　目前，植保无人机非常火，那么，到底它有什么特别的呢？下面亿天航就与大家分享植保无人机的特点有哪些：
图：多旋翼植保无人机
　　1、地形要求低，什么样子的山坡，或者是陡峭的地方均可以，作业不受海拔限制操作起来非常的不错，在西藏、新疆等高海拔地域还是一个非常不错的想法。
　　2、具有图像实时传输、姿态实时监控功能都是非常不错的。
　　3、植保无人机整体尺寸小、重量轻、携带方便是最大的优势。
　　4、半自住起降非常的方便，切换到姿态模式或GPS姿态模式下都是可以的，只需简单的操纵油门杆量即可轻松操作直升机平稳起降，一个人就可以操作了。
图：单旋翼植保无人机
　　5、植保无人机环保，无废气，专利发明符合国家节能环保和绿色有机农业发展要求也是非常大的优势。
　　6、预防期准确，绝大多数的农民，当害虫控制在自己的主观或盲目地追随别人来决定什么时候打农药，不仅增加了预防的成本，它是不准确造成的农作物损失时间。
　　7、使用高效的药房：翅膀航空植物保护的完全有效的进口药物成分毒性，功效显着，疗程过长，普通农民进口药品尽管知道更好，但是昂贵而放弃使用，直接使用农药制造商的植物保护、节约流通成本，因此农民平等待遇不仅便宜，减少一笔工钱开支。
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