实体店如何做好微商？这些连锁店有话说
作者: 洗涤化妆品周报来源: 360化妆品网 16:32:46
有人将微商和实体店当作不可兼容的竞争对手，有人却认为实体店适合做微商、应该拥抱微商。但有着电商的前车之鉴，无论是谁，都不会再说微商是昙花一现，这种新渠道正在用自己的独特魅力杀入整个日化行业的核心。然而，对于很多实体店老板来说，微商又是神秘的，一位连锁店老板告诉记者：很想去了解微商，但许多网络上常见的微商帖子，多数偏理论化，缺少实操性，撰写帖子的作者从没有成功运作过微商，这也使得微商的运作更加神秘。再加上实体店老板往往习惯了固定的辐射半径，习惯了高额成本的动销，对近年来蹿红的微商模式即是眼红又是不敢轻易涉足。实体店老板该如何去拥抱微商？保守、激进还是超前？记者下面的采访也许只是一些典型代表，但也希望可以为实体店提供些许借鉴。千彩秀冀国群：强化服务、分销线上产品“对微商这块，我现在还真有点儿看不懂。” 石家庄千彩秀化妆品连锁机构总经理冀国群一开始就对记者说道。即便这样，在冀国群看来，微商对传统化妆品店的影响也是必然的，不仅如此，对百货商超都会有影响到。“比如说原先100个产品，有7个渠道在卖，现在增加到8个渠道了，新渠道怎么也会分流一些产品。”针对这种渠道扁平化下的分流，冀国群早期便对千彩秀店铺原有的服务、体验等进行了升级加强，希望用这种方式来稳固店铺业绩。把该做的工作都做了，对于实体店的发展，冀国群仍旧有着信心。“其实，我觉得微商这种渠道早晚也会下沉到实体店里去，比如你的朋友圈有很多卖货的，你可能不会屏蔽，但一定不会购买。微商朋友圈的货最后会落到店里或者网上商城，微商朋友圈随着发展会产生本质性变革，就像最近在传腾讯要推出微信购物圈一样。这种变革走向还不是很清楚，但我觉得会下沉。” 冀国群觉得，实体店会是微商未来的一个落脚点。基于此，冀国群自己目前也正在寻找着如何将实体店更好切入微商办法。据他介绍，现在自己会买来一些微商产品在店里面去卖，借此作为传统产品的一个补充。《洗涤化妆品周报》记者了解到，在千彩秀的店铺里，已经有冀国群从微代理商手中购买来的黛莱美面膜出售了。其实，这种在实体店里卖微商产品的方式目前也有其他一些人在做，随着微商的升温，可能会越来越多。但这究竟是不是微商的一种完美的落地模式呢、会不会对线上销售价格体系、线下产品结构造成冲击呢，这仍在观察中。恒彩钟美珍：直接做微商总代理有的实体店在探索，但激进的实体店已经开始大张旗鼓进入微商群体了。在接受采访时，深圳恒彩化妆品连锁机构总经理钟美珍告诉记者，自己已经是微商总代了，代理的品牌是魔力鲜颜的水奇迹补水面膜。早在做微代理之前，钟美珍的恒彩店铺里就有卖一些魔力鲜颜的产品。随着2014年底诸多线下品牌进军微商，魔力鲜颜也不甘寂寞推出了自己的微商板块。近水楼台先得月，利用品牌关系的先机，钟美珍拿下了水奇迹补水面膜的总代理权，可以说算得上被微商这把火催生出来“跨界”代理。在钟美珍看来，实体店做微商有着得天独厚的优势。首先，微商有了店，就能够增加顾客的信任度，毕竟一个店开在那里，跑得了和尚跑不了庙；其次，店面本身的产品结构，正好完成了微商产品的多元化组合，形成聚合优势；至于店里的店员，更是能够发动起来推动宣传，壮大微商的影响力。但实体店老板直接做微代理商，仍需过几道门槛。首先，最为关键的一步是改变思维方式，实体店老板一般年龄偏中，有着惯有的店铺经营模式，这在微信上是行不通的。其次，必须保证线上线下零售价格的统一，比如拿了某品牌的微商总代权，产品可以放到店里面去卖，就要按照真实的零售价去卖，避免线上线下乱价。再次，如果实体店利用自己现有的线下客户资源去做微商，范儿有点得不偿失了，如何开发新的客源配合线下销售才是关键。阅美吕明睿：做自己的独立品牌更为超前一步的实体店老板在做什么呢？做自己的品牌。山东阅美化妆品连锁机构总经理吕明睿对记者侃侃而谈：“微商是一个趋势，虽然目前其还处在一个不是很规范的状态，但从数据来看，利用微信交流的人已经超过了8亿，远远超过淘宝，且这个数据是两年左右就形成的。同时，人们的生活习惯是手机不离手，在这个情况下，未来人们的消费习惯完全会产生变化。”他觉得，并不是微商做起来了实体店就会没落，实体店老板更应该关注未来人们的消费习惯和趋势。如果实体店老板不关注这种情况，未来传统渠道在市场上会失去优势。实际上，吕明睿所认为的微商更倾向于个体经济的重新整合，即每个个体都可以成为一个老板，都可以拥有一间类似于线下的店铺，都成为一个独立的企业，这种个体会代替原有的实体店个体。“我们传统的日化渠道，最大的资源是客户群，第二大的资源是忠诚的员工队伍。人们消费习惯的改变会使得我们的客户群流失，个人以个体企业存在的方式逐渐增多，这会造成我们员工队伍的不稳定。”两大资源在微商火起来后会逐渐变得微薄。在这种认识下，吕明睿决定自己投资，自己生产，准备搞一个微商品牌，利用原有的资源、网上资源进行推广。具体的细节他并没有向记者透露太多，但是品牌即将会在接下来几个月内上市。而记者了解的另一个情况是：现在做微商品牌的人越来越多，传统企业在做、微代理商也在做、线下代理商也有在做。那么，实体店做微商品牌，如何打造自己的核心竞争力，这会是一个新的问题。其实，记者还有采访一些其他的实体店老板，其中仍然没有微商意识不在少数。看不到微商的趋势和前景，实体店虽不至于悲哀地死去，但很有可能逐渐没落。从强化服务动销到分销微商产品、到做微代理、再到做微品牌，实体店主对微商的已有解读也不是一个按部就班的发展过程。在微商这种无门槛的渠道面前，每一个起步都有相同的起点，每一个拥抱也都是零距离的接触。
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电子商务培训做微商怎么做微商代理才容易找到货源呢？找什么产品货源好做呢？_中国清洁门户
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做微商怎么做微商代理才容易找到货源呢？找什么产品货源好做呢？点击数：3807次　　发布时间：6:08　作者：羽魔
来源：网络
现在什么行业最火?微商!目前微商已被各大媒体争相报道，毫无疑问，微商越来越火，这将是个趋势。众所周知，现在的微商发展确实太猛了!淘宝用了10年的时间，才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年，就有了超过1000万的卖家，且不说在朋友圈卖货的人，仅仅是在口袋微店数量就已经超过了1200万，商品SKU总数超过了11亿元，同时微信用户早已经超过5亿人，开通微信支付的已有8000万。加微信：mmiao5918 开启微商新时代！
但是！市场大也意味着竞争大，微商早已过了刷刷朋友圈就能卖货的时代！那么现在想做好 微商有哪些因数？
货源要有市场，有前景
想做好微商，有好的产品货源是关键，一个好的产品将能让你的微商之路事倍功半！那么什么才算是好产品？
一个好产品至少需要具备以下条件：
产品前景要好！
就如欧德勒臭氧油，它对各种细菌，真菌，病毒，毒菌，支原体，衣原体，阴道滴虫等致病微生物都有杀灭作用！这也意味着臭氧油的前景无限。
2.产品要安全！
发现臭氧到应用臭氧消毒、灭菌这么多年没有发现设备、装置、材料、人体受损的情况。目前在世界范围内纯净水地下水等经过过滤等工序后普遍采用臭氧消毒杀菌，这也验证了臭氧油的安全性。
产品针对性要好，效果要好！
欧德勒争对皮炎、鼻炎、脚气、灰指甲等有着不俗的功效!俗话言，十人九痔，十女十痔，又有研究表明十人中就有六个患脚气、四个得鼻炎。皮肤炎就不用说了，几乎人人都或多或少有点。现在国内的治疗各种菌类感染导致的炎症都是依赖激素和抗生素类的药品。而抗生素，激素对身体的危害系数连小孩都知道！欧德勒臭氧油的出现则改变了这点！
二、团队要给力！
欧德勒团队有着一流的培训老师，完善的培训课程教你去了解，如何去应对未来微商趋势！让你对微商了如指掌不再迷茫应对！
三、上家要找对!
一个好的上家能节省你在微商上花费的时间和金钱，能帮你选择相对省力的推广方案！能带领你更快的走向成功！我是欧德勒左边团队，我有信心带领我的团队走向微商的新台阶！
四、个人微信推广与引流渠道很重要
本人不才手上拥有千家网络传媒网资源，能帮你针对性选出一套省钱和相对有效的方案，帮助你更快更省钱省心的扩充你的朋友圈，扩充你的钱源！解决你作微商后不知道如何引流，没有渠道引流的难点！
五、个人的坚持
微商成不成功和个人是否坚持有很大关联，当你累了，怀疑你自己能不能成功准备放弃的时候可能离成功就差了那么一步！
关于微商，关于欧德勒就介绍这么多吧！如果你觉得欧德勒能给你生活带来不一样的色彩，欢迎加我微信mmiao5918&，想知道做微商起步技巧也可以加我微信一起交流学习！国庆门槛即将上涨！还在等什么快加招商微信：mmiao5918 加入我的团队，开启你的新生活!
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核心提示：最为关键的一步，尤其对于小白卖家而言。微营销的本质是个人品牌营销、口碑营销。产品的质量是你个人品牌营销的前提和基础，如果&
最为关键的一步，尤其对于小白卖家而言。微营销的本质是个人品牌营销、口碑营销。产品的质量是你个人品牌营销的前提和基础，如果前期产品选择上没有做好，你后期做的一切都会困难重重。不管是微信圈还是其他社交媒体圈都不缺好产品，在这种情况下如果你在产品上差距很大的话，那无疑将是很不利的。
下面晓生将从三大原则和五个标准来讲解如何选择一款适合自己的产品。
1 就近原则
产品选择要尽量选择家里附近的特色产品，如新疆的朋友可以选择做新疆大枣、南京的朋友做南京板鸭之类的等等，这样就是为了给客户留下一个印象，我的产品是这类产品中最好的产品
微营销要尽量选择自己熟悉的圈子来做，什么是圈子？就是你熟悉的朋友，比方说一位学生，他最熟悉的圈子肯定就是学生，老板熟悉的圈子自然就是有钱人居多。那么你可以从这个方面入手，选择你熟悉圈子的朋友们购买力最好的产品。 再比如你是女性，女性都很爱美，那么护肤品可能就是你非常好的产品选择。
微营销要做大，代理自然是不二之选，为了利润最大化和长期发展的需要，最好你选择的产品是货源上游，最好你就是厂家。这样才能保证你可以招到最多的代理，这个我是深有感触，我刚开始做微营销的时候，最想找的就是一手货源的产品，包括晓生现在在做的一款冷制洁面皂产品都是这样，我刚开始推广的时候，很多人就非常想来合作，因为大家都想利润最大化。代理制度也是微营销的一个核心模式。
正如前文所说微营销是个人品牌营销，好的产品才能持续发展，这点不要有任何的犹豫，如果你有长期发展的打算。
微营销不是淘宝，很难一天出去很大的量，所以需要你选择利润高的产品。
3高重复购买率
微营销不是无休止的销售，更需要的是口碑重复购买。而且每个人开发客户的能力也有限，这时候选择一个可以重复购买的产品无疑是很好的
这点对于刚进入这个领域的小白卖家而言特别要注意，除非是你掌握了一些特殊的人脉或者商品资源，不要轻易地去做一些小众产品，例如：字画、紫砂壶呀等等。
5易于展示 售后简单
微信营销主要通过朋友圈，而朋友圈可利用的资源很少，所以在宣传产品的时候如果产品过于复杂，例如服装而言，你的图片和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何，所以要避免这样的产品，
我说的几大方面，并不是说你所选择的产品每项都要符合，但至少要符合3样。这样后期你才能更好地开展营销。
下面我就通过几款微信上销售最好的产品来和大家说明
面膜可以说是微商中做的最多的，我朋友圈的朋友基本上都会或多或少做面膜。
第一面膜是高利润
据我所知面膜绝对是暴力产品的代表，面膜的利润大概在200%左右
第二重复购买力
面膜是日常消耗品，每个人每周都需要几块面膜
第三高受众
不仅仅是女生，现在男生都开始关注面膜了。
第四展示方面，售后简单
朋友圈里销售面膜的方式无非就是自己试用展示，买家展示等等，都很容易，而且面膜基本上不存在售后服务。另外很重要的一点，面膜的见效很快，而且一般人很难区分面膜的性价比。
市面上做的比较大的面膜品牌有：奇迹 &俏十岁等。
仅次于面膜的肯定就是土特产了，这里基本和面膜具有的先天条件差不多，但是我单独列出来是想告诉大家选择土特产的时候尽量要符合我上文所列举的三大原则，就近原则、就源原则、就熟原则。
& & 当然我今天所说的众多方面并不是说你的产品不符合某些方面就不适合在微信上销售，我说的是针对大众产品而言，如果你不确定你的产品是否具有强大的销售潜力也可以和晓生沟通晓生个人微信（）
晓生到现在已经做微信营销近2年了，算是第一批进入这个行业的，走过很多弯路，从刚开始的微信公共账号运营到微信第三方开发，到后来的基于朋友圈的营销，现在正在策划一款天然冷制洁面皂（即将上市）其实我自己也一直在思考，为什么自己会走这一大圈，最后回到自己当初最看不起的微信朋友圈营销上面去，其实这是一种心态的问题，用一次词很好的解释了：空杯心态。我们往往过于相信自己的经验，面对新鲜事物，总是还用以往的经验之谈来看待，所以不免会对一些自己过去不擅长或者&瞧不起&的某些方面嗤之以鼻。但往往新的营销方式都是打破以往思维模式的，所以在这里晓生也希望更多的朋友们能抱着一个学习的态度来做微营销。
选择产品只是微信营销的第一步，后面还要太多的不同于常规思维的模式需要和大家沟通，晓生也在筹备自己的微营销学院，希望尽自己所能，帮助更多的朋友学习微营销，帮助更多的小白微商对接资源，选好产品，晓生也在积极地联系各地厂家，选择最优质的产品给学院的朋友们。
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微商分析如何选择适合产品
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导读：做微商选择产品很重要，选择一款合适的产品会对你今后的微商之路有着很重要的帮助，接下来小编就为大家分析一下微商如何选择适合产品就看你自己的了。...
　　很重要，选择一款合适的产品会对你今后的微商之路有着很重要的帮助，接下来小编就为大家分析一下微商现在最热门的产品种类，微商如何选择适合产品就看你自己的了。
　　第一丶化妆品类
　　其实，面膜也属于化妆品，但是，2014年，面膜被玩坏了。
　　小编特意去线下实体店看了一遍各种名目的面膜，各种品牌的面膜，价格基本上都是在70元一盒，10片装的，100元左右的已经算贵的了。回想朋友圈微商卖的面膜，动不动就是298元一盒398元一盒，就算是代理拿货，也是要100多一盒，一定要多少盒起才能有这个价格?
　　所以，2015年，卖面膜，小编认为还是需要慎重。但是，卖其他化妆品，还是可以考虑。比如，你拥有某家BB霜的独家货源，最好是大品牌的。还要有正规的一 些授权，那么，在微信或者朋友圈进行销售，不管是代理形式还是直销形式，都可以赚到不少的人气。但是这个授权，需要一些必须的资质和执照。白纸黑字签好的合同，运营主体的签名与盖章，包括品牌商家或厂家的签名盖章。这样，才算是真正的授权代理。找到你所能够找到的独特化妆品种类，并且少而精，那就很有可能 能够快速的抢占朋友圈。
　　第二丶食品类
　　作为食品类的微商，必须要考虑到地 域局限性。最重要的一点还是口碑和品质的保证。毕竟对吃的东西，大家对新鲜和口感的要求的比较在意的。另外，找到主要针对的消费人群，才能了解消费者的需 求。找找自己身边值得卖的农产品，特产。整合自身有的资源，利用起来。食品类的市场重来都不会缺失，只要做得有特色，有品质，有格调，是不失为微商选择的 一款赚钱的好产品!
　　第三丶生鲜水果蛋糕鲜花类
　　其实，这个和上面说的食品 类似。但是，不同的是，水果蔬菜等的要求更高，比如保鲜，配送方式，配送时间等等。所以，水果蔬菜这些产品，最合适的就是结合本地，做本地电商或者做一些 C2B的定制礼盒。定位与中高端人群。定期进行配送。工具的话，最好就是结合微信公众服务号，进行系统深度的技术开发。
　　第四丶海淘代购化妆品和母婴类
　　其实，这一类的模式，和第一种化妆品类的代购一样，需要一定的经济条件。为什么还是单独列出来呢?原因其实很简单。国内化妆品，母婴奶粉等产品，国人真心不放心购买使用。尤其是国产奶粉等婴儿用品，已经被三鹿害的够呛了。
　　之前看到过一个案例，一个很爱旅游的人，到处旅行。走到哪里，就将所到处的不管是美食还是风景还是独特的东西，拍下来，分享在朋友圈。一路走来，微信也加了很多好友，由于都是旅游爱好者，他所拍下的一些比较有特色的产品，都被他朋友圈的好友所喜欢，进而进行购买。
　　所 以，再回到奶粉和化妆品。如果你是一个经常在国外的人，尤其是某几个固定的国家和城市的时候，你所在的朋友圈的朋友，每天看到的都是你在国外时的动态，那 么，在他们的心中，你就已经成为了一个比较高端大气的人，然后，推荐一些在中国比较有名的当地母婴用品和化妆品，做一些代购，是不是就水到渠成了呢?根本 不需要宣传，客户也会找来。
　　第五丶手艺人等特殊技能类
　　说起手艺人，或许 你还不怎么知道。美甲是一方面，那么，其他的类型是不是也可以呢?比如，你会做编织的稻草帽，那么，通过微信，你完全可以将自己独特的产品展示出来，通过 一些煽情的文案，将这些独特的产品诉说出情感。又比如，你是一个美发师。你完全可以通过河狸家美甲给你周边的人员进行服务。然后将服务过的客户进行微信的 导流，为后期维护提 供便利。
　　第六丶餐饮美食类
　　其 实，这个和手艺人有点类似。主要也是依靠本地的生活圈进行服务。我的一个经理，在自己兼职摸索个把月后，离职自己去创业了。做的就是夜晚海鲜美食，主要方 式就是以微信公众号进行粉丝的积累，客户的互动，通过微信公众号进行下单，然后进行配送。这个模式，目前很多的，有点像外卖。但是，这个又需要你有自己的 特色，不管是厨师还是产品，都需要一定的定位与特色，客户才能精准，你的生意才能持续。
　　小编上述分析了六类微商产品，不知道大家找到适合自己的产品了没有，微商选择适合自己的产品很重要。
张小龙告诉你什么是微信小程序,微信小程序不需要下载安装即可使用的应用,它实现了应用“触手可及”的梦想,用户扫一扫或
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咨询热线：做微商如何选择好产品 微商选择什么产品好?
早前有微友加我咨询说想做，但又不想做护肤品，想知道做什么样的产品才可以赚钱。我们知道产品是做微商的根本，今天再简单分享一下怎么选择产品，菜鸟围观，老鸟飞过哈~~
微商目前处于变革时期，很多产品都有点卖不动，销量大不如以前。是什么原因呢？答案是：产品原因。
从前年微商卖面膜火爆场面开始，很多人知道做微商卖面膜很赚钱，于是很多品牌进入微商，导致市场鱼龙混杂，但是，不知道做微商的你，有没有深入的考虑过两个问题？
1、如何让客户自愿的成为代理？
2、如何提升客户的重复购买率？
归根到底，都需要产品好才行！产品不好，热闹一下之后，肯定就开始走下坡路了。
那么，该怎么选择好产品呢？小编觉得得，选产品需要遵循三个标准，符合这三个标准，你的产品就选对了。有不明白的可以私聊微信6712653哈。
1产品适合朋友圈分享微商玩的就是分享营销，所以你的产品必须有易分享的属性，如果不具备这个属性，你很难做起来。
例如有一个哥们几个月前要做微商，做微商就要做暴利产品，他研究了一圈之后选择了成人用品，整打算做的时候，我和他交流了几分钟，他立刻放弃了。
为什么呢？
你想想，一个美女购买使用了性用品之后，她敢在朋友分享么？ 绝对不敢，因为分享会让她觉得非常的丢人。
只有分享之后能够给自己增分的，大家才愿意分享。例如护肤品，例如今年比较火的进口食品，珠宝等等。2产品最好是高频的快消品做微商，核心就是经营用户，所以你肯定不能做一锤子买卖，要让客户不断的重复购买，才能让每一个客户的价值最大化，然后赚更多的钱。
打个比方，你如果在朋友圈卖洗衣机，肯定不赚钱，因为没有人会天天买洗衣机。
但如果你在朋友圈买好吃的进口零食，可能就会有许多人经常买。因为吃了后觉得好吃，想吃只能继续买。3产品的品质是长远赚钱基础微商在朋友圈卖货的核心优势就是：信任，针对信任的朋友，你首先要考虑的是朋友的关系。如果你卖差的产品，那么朋友就没了。
所以在朋友圈给朋友推荐产品，就必须卖质量过硬的好产品，这样才能让这个产品给你加分，让你的朋友觉得你的推荐靠谱。
符合上边这三个标准的产品其实是非常多的，举两个例子，或许你就看明白了：
第一个朋友做了一个翡翠网站，用了一个月的时间就把翡翠，玉手镯等关键词排到了百度前面。
每日客户咨询不断。然后就辞职去昆明创办了一家翡翠电商公司，一直就是许多年。一直以来，他也很赚钱，但是没有互联网公司的快速增长和突破。
今年初，他整合了国内海量最顶级的翡翠一手货源提供商，然后通过微商来卖翡翠，结果每月都是300%以上的增长。
由于增长速度非常好看，后来经人介绍他认识了一个知名投资人，很快就搞定了风险投资和后续上市的计划。
第二个是一个在加拿大居住了20年的女博士，在2006年创办了一家北美建立生物柴油的生产厂City Farm，成为屈指可数的在联邦政府停止新能源项目前拿到补贴配额的公司，在2009年的时候被一家澳大利亚财团收购，赚了许多钱，实现了财务自由。
回归家庭之后，她和孩子在一起的时间非常多，于是她启动了枫滋味这个项目，&枫滋味&健康零食盒，带给广大消费者加拿大自然纯美的口味，安全无任何人工添加剂，无人工色素，无人工保鲜剂的丰富营养零食。
由于她和几个股东没有任何财务压力，所以纯按照乐趣在做，直接通过微信服务号销售，在没有任何推广的情况下，通过朋友圈的口碑，销售就越来越好，前几天他们做了一个活动，从粉丝到成交的转化率高达30%。
除了珠宝和零食，其实我们身边还有很多可以做的产品，只要用心思考并去发现，微商路并不是你想像的那么窄，凡事都有可能。
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