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做外贸三个月了，但是每天最多的工作就是一些杂七杂八的事情，每天只是发布几款产品，我以我在透彻的了解产品为理由，在坚持着。。。但是依然不知道自己坚持的对不对？？？不知道自己的方向有没有搞错。
发布于： 12:45
六月份毕业，八月份入职，踏入一个几乎算是完全陌生的行业。到公司里，做外贸业务的几个老人都走了，不知道什么原因，连一个可以请教的人都没了。不过这样的情况带来的好处就是，不像是别的外贸公司或者什么的，三个月不出单子就拜拜了，然后我这个真的算是外贸菜鸟级别的新手，什么也不懂，不知道自己要干什么，一些专业术语要一个个百度，公司的产品也是一点不了解，全都要慢慢摸索。做外贸三个月了，但是每天最多的工作就是一些杂七杂八的事情，每天只是发布几款产品，每天的询盘都是了了的。我以我在透彻的了解产品为理由，在坚持着。。。但是依然不知道自己坚持的对不对？？？不知道自己的方向有没有搞错。
最新喜欢：
每天学习一点点，才能每天进步一点点。
用户名szqinme
发布于： 13:43
加油吧 &外贸人
发布于： 14:04
我现在也是一片空白，什么都没留下。
The early bird gets the worm.
发布于： 14:36
发布于： 15:09
我也是今年毕业的。现在也是做了3个月了。做什么事都不能急躁的。慢慢来吧！总有一天会有成绩的。
做自己喜欢的事，很开心
用户名dzmagnet
发布于： 15:20
一切都是从无开始的,坚持吧姑娘.
发布于： 17:10
：我现在也是一片空白，什么都没留下。 好巧啊，居然看你了
发布于： 08:38
我也是6月份毕业，关键我还不是英语专业毕业，干了三个月都拿底薪，觉得自己都不好意思了。
发布于： 09:55
我做了4个月，没出单，但是学到了不少东西。坚持吧，believe yourself。
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 10:23
我也是今年毕业的 &外贸真的很需要坚持哦 慢慢来吧 有时间多逛逛外贸圈 真的可以学到很多东东
在艰难的时光
也要学会忍耐
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 10:23
我也是今年毕业的 &外贸真的很需要坚持哦 慢慢来吧 有时间多逛逛外贸圈 真的可以学到很多东东
在艰难的时光
也要学会忍耐
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:26
我有一个同学也是今年毕业的 没有外贸工作经验 当时公司只有她一个外贸业务 老板都是不懂外贸的 &现在做的相当不错 &也许这是一个独立成长 锻炼的机会 希望你不要灰心 了解产品也是非常有必要的了
在艰难的时光
也要学会忍耐
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:48
我也是今年毕业的， 刚来公司先是做助理， 现在做业务一个月了，询盘也没有收到几封。实在是郁闷
外贸研究生
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发布于： 16:24
跟楼主一样的，公司没人教，老板不着急催单，但是学的东西感觉微乎其微。每天发点产品，逛逛论坛。其他时间连个说话的人都没有。
Everyone has a story, do not complain .
外贸本科生
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data-hash="read_楼#
发布于： 16:28
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 17:41
：跟楼主一样的，公司没人教，老板不着急催单，但是学的东西感觉微乎其微。每天发点产品，逛逛论坛。其他时间连个说话的人都没有。 是啊 一天都说不了几句话。
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 17:55
：跟楼主一样的，公司没人教，老板不着急催单，但是学的东西感觉微乎其微。每天发点产品，逛逛论坛。其他时间连个说话的人都没有。 要不我也来凑凑热闹你们公司什么产品
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 11:15
：好巧啊，居然看你了 什么？
The early bird gets the worm.
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data-hash="read_楼#
发布于： 14:09
都一样！同是天涯沦落人，相逢何必曾相识！
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:20
：要不我也来凑凑热闹你们公司什么产品 做纺织品的，你嘞
Everyone has a story, do not complain .
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外贸行业摸爬3年，希望3年多的经验能帮大家少走弯路收藏
本帖主要针对即将迈入外贸行业的新人~~图片镇楼直接进入正题：1， 总是要记住自己是一个外贸业务员，提醒自己要将大部分的工作精力放在提升自己的业务能力上面，尽量不参加或者少参加其他杂七杂八占据时间和精力的工作。也许有人说，我表现其他方面的特长对我个人的形象不是更有加分么。在这里，LZ不得不摸一把胡子语重心长的告诉你：等到你业务上做的duang~duang~的，有的是时间给你表现。但是假如你业务一直平静的泛不起一点涟漪，其他表现的再多终究也是浪费表情，更可惜的是你自己的时间就白白浪费了。总之一句话：企业不是大善堂，只要业务做的强，其他一切好商量。2， 1) 把握主次。没有回复的开发信继续发着，把重点放在有回复有交流的客户身上，搜集关于该客户的一切信息，交易纪律，已经有合作的供应商，分析需求点，购买规律等等。。。把客户摸透，了然于胸。把时间花在刀刃上。2) 请教前辈。与优秀的前辈交流，学习他们与客户交流沟通的方向和重点把握。如何快速把握客户字面下的真正含义。3) 坚持！给自己设立短期目标，用短期目标的达成来给自己补充能量。外贸的路很长，除了冲劲之外很需要耐力和持久力，要学会在途中给自己补充能量和营养。4) 分析自己，剖析自己。有时候不得不面对自己到底适不适合这样的现实问题。（算了，这么虚的我其实是不愿意写的，这条就当假大空看吧。）3， 英语很重要，尤其是口语！与老外面对面交流的听、说没问题的话就OK了。4， 各种外贸相关证书考不考？如果已经打算好做外贸行业的，考证不如多实习。如果不打算做外贸行业的，那考外贸相关证书是为了啥5， 学校里书本上的很多东西很有道理，但却并不适合实际操作。最后的最后再来点上升到高度层面的东西（其实LZ对理论规划之类的不感冒）：你得对自己有一个目标！比如你打算以后在这公司做到什么职位；比如你就是来学习各家所长，学完换地方在学的；比如你打算工作几年自己创业的。。。等等，你知道自己以后的方向之后，你就会在平常的工作中懂得哪些事是你自己该做的，哪些是可以忽略的。这样你的时间才可能会用在刀刃上------------------时间就是脱缰了的野狗，嗖的一声就不见了踪影，好好珍惜年轻时的激情和拼劲~~~~完！很重要的PS：本帖原帖楼主发表在 商务英语吧，以上为原帖内容的重点摘录，若君有兴趣，可访问原帖。 附上原帖通道：
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或关于外贸原单~~原来是这么回事，
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关于外贸原单~~原来是这么回事，
关于外贸原单~~原来是这么回事，今天才知道
PS：我也是从网上转的，不是原创，给大家参考的，上淘宝总能看到卖家宣传时原单货，在街上也能看到外贸店，很好奇，自己查了查，和大家分享一下~外贸，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的&#8220;正品&#8221;。 &#8220;原单货&#8221;就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。 它和&#8220;真货&#8221;的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种&#8220;原单货&#8221;，是因为种种问题，被品牌商拒收的&#8220;外转内销&#8221;，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。1.原单货　　（也叫余单、尾单）：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的&#8220;真货&#8221;。 　　&#8220;原单货&#8221;就是生产厂家从不到3%的&#8220;计划报废物资&#8221;中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和&#8220;真货&#8221;的惟一区别，不过是&#8220;庶出&#8221;而已，数量很少，碰着了算你运气。 　　还有一种&#8220;原单货&#8221;，是因为种种问题，被品牌商拒收的&#8220;外转内销&#8221;，有时数量颇多。最常见的是颜色不同，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 2.跟单货　　.跟单货：&#8220;原版&#8221;面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是&#8220;跟单货&#8221;。虽然&#8220;跟单货&#8221;做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是&#8220;血统&#8221;相同，穿上身，大体样子不会变。 3. 追单货　　：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫&#8220;追单货&#8221;。 4.仿单货　　仿单货：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见&#8220;原厂三兄弟&#8221;横行无敌，小厂看得眼红，便跟着&#8220;驳&#8221;。&#8220;仿单&#8221;大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。 小结　　一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。何为外贸服装　　人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装，根据多位专业人士的说法，新新大致概括了一下外贸服装的特征。 所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的&#8220;出口转内销&#8221;服装。 　　这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。 外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。 更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的&#8220;残次品&#8221;，这些服装大多都流向了外贸服装店。 　　一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦1呵呵&#8230;&#8230;偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。希望经营正宗外贸的卖家将这些瑕疵在图片和商品说明中指出来，告诉买家！这样买家也会更信任啊！&#8220;外贸&#8221;仿制品假在哪里　　除了那些比订单多做的部分或者是次品、检验不合格者，其他的外贸服装就是仿造品了。 仿造品和真正的外贸服装之间的差别，其实大体上说就是品质上的差别，一般说来，假的外贸服装如果在品质上与真的外贸服装看齐，其成本肯定会超过真的外贸产品的价格，也就无法体现造假者的需求了。 　　假外贸服装中也有优劣之分，从即墨等地的服装批发市场批发来的比较容易识别，这些衣服的做工质地非常粗糙，普通的消费者也很容易就可以看出来，买这些商品的人往往就是喜欢它们的便宜。 　　还有一种质量比较好的&#8220;广州货&#8221;，他们大都是来自广东一些专门生产仿造世界名牌的厂家，他们又有多年生产仿冒产品的经验，对国内消费者的需求非常清楚，如何包装、如何定价、仿什么牌子他们都很有数，这些货色式样新颖、做工和面料相对较好，在普通市民看来是非常好的，不是内行很难看出破绽。但是，细看之下，还是有漏洞的，如果比较一下，他们的商标的样式图案和专卖店中真正的名牌之间是有着细微的差别的，可能缺少一些附属的图案和字母。实际上越是世界名牌，能买到此种外贸产品的可能性就越小。某些世界顶级名牌在国内根本就没有加工点，那么所谓的这些品牌的&#8220;外贸产品&#8221;就必然是百分之百的假货。这些服装货品识别起来还需要具备相关的知识才可以。 　　网上这类外贸服装比较多，购买是一定要注意！其实最方便的办法就是看数量，新新可以这么说，一个款式的数量如果比较多，淘宝或者别的网站上很多人都在卖，到处可以看见的话，建议谨慎购买！！！ 　　真正的外贸服装一般会随衣带着印刷精细的纸牌，表明服装的品牌、面料、规格、洗涤说明等等，衣内的洗涤带、成分标等也都是缺一不可，假的外贸服装衣内的洗涤带、成分标识或者缺少，或者与真货有差别，但真货的这些标志上的文字必然是外文，至于使用中文的就绝对是假货。甲醛超标——&#8220;隐身杀手&#8221;　　在纺织品加工生产过程特别是印染加工过程中，有可能对环境造成污染，更可能会有一部分有害物质残留其中。某些&#8220;外贸服装&#8221;生产厂家为了节约成本，使用含有甲醛的抗菌整理剂对纺织品进行抗菌整理，这不同程度地导致产品残留有对人体健康有害的甲醛。而在西方某些国家，一旦纺织服装产品中查出过量的甲醛残留物，将立即予以没收、销毁，其经销商甚至要承担法律责任。正规的服装出口企业在这一方面都非常注意，而且来料加工的进口面料通常比国产面料整染工艺要求高，特别是欧洲、北美等地的产品，&#8220;绿色环保&#8221;标准也比较严格。而其他&#8220;外贸服装&#8221;厂家出于成本的考虑根本不会采取防范措施，这样必然会对消费者产生危害。 　　建议买衣服时闻一下，有发霉、腥味等异味以及有煤油等挥发性气味的服装不能买。 识别真假要&#8220;三看&#8221;　　&#8220;看针脚&#8221; 　　真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。 有的时候，也有因为针脚问题而被退单的货，分辨的话可以结合上面一些特点来具体分析。 　　&#8220;看辅料&#8221; 　　有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是&#8220;客供&#8221;，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。 　　看是否水洗 　　真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。&#8220;外贸&#8221;服装鱼龙混杂　　&#8220;广州货&#8221;风头正劲. 时下大街小道的外贸服装店里的货品并非都是&#8220;真品&#8221;，大多的&#8220;外贸店&#8221;经销的产品鱼龙混杂。 业内人士告知新新：真正的外贸服装一般很少有量非常大的时候，除非是因为各种原因造成了合同取消，而导致大批的货制成后无法正常出口，像这种能够大量批发的不排除有因订货方违约而造成的服装大量积压的可能，但一般都不是正宗外贸厂家生产的，而是一些小作坊照着葫芦画瓢依样大批量生产出来的。 　　在一外贸服装店，店主向新新透露说，这种货一般相同的款式只有一两件，并且一般没什么大的质量问题，只是少个扣子，多压条线之类的小问题。每年到了换季的时候，就会有韩国以及当地的一些厂家来买样本，大量&#8220;复制&#8221;正宗外贸服装，但是这些厂家一般都会偷工减料，在面料以及做工方面都不如正宗外贸服装精细。 　　真正的外贸服装的货源非常具有局限性，无法按照店铺的需要来进货，只能&#8220;有什么进什么&#8221;，进的货还不一定能满足消费者的口味，好货经常出现抢货源的情况，很多店铺只依靠传统的外贸服装根本支撑不了店面。 同时，现今的&#8220;广州货&#8221;式样新，利润高，销售的势头往往比真正的外贸货要好，所以目前很多传统的外贸服装店的进货渠道都在往&#8220;广州货&#8221;上转。这就要消费者仔细甄别了。 　　最后提醒一点：在国内非常出名的品牌，仿品比较多，在购买时要尤其注意，比如ck，esprit，only，dkny，lv等等，相反，国内不是很知名的一些大牌或者比较少见的一些欧美品牌倒是正品多一些，尤其是欧洲品牌，比如tommy，gucci，zero xosur，意大利的roccobarocco，西班牙的mng（mango），ecko等等都是不错的外贸品牌选择哦！如果要买外贸服装的话，可以考虑总之一句话，如果是真的外贸原单货那还算不错的，如果买到仿外贸原单的，既浪费钱又伤身体~~
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