||||||||||||| > 机场贵宾室广告有哪些媒体形式? 机场贵宾室广告有哪些媒体形式? 来源:广告买卖网 1061字节 日 13:51 阅读:10476 　　　　机场贵宾室一般是为那些具有社会地位的人们提供的休闲场所，比如说政客、明星、富商、艺人等等，这些人们往往具有一致的特点，那就是消费能力高，而正是因为如此所以机场贵宾室也逐渐成为了商家进行广告的投放之地，既然说到机场贵宾室广告，哪么像这样的地方都有哪些广告形式呢?在此的小编我就详细就给大家介绍一下机场贵宾室广告的一些媒体形式，大家一起来了解一下吧。 　　其实机场贵宾室广告的媒体形式是非常多的，在贵宾室的时候一般服务人员都会为乘客提供提供茶点服务，提供报刊、杂志等阅览服务，提供有线、无线宽带上网服务，提供互动电视免费点播服务，而正是服务人员提供这些服务的同时，我相信大家现在也猜到了一些媒体形式，其实这些媒体形式也是我们耳熟能详的，这些广告媒体主要有报纸广告、杂志广告、网络广告、电视广告、广播广告等等，当然不同的地方也会增加一些新型的媒体形式。 　　按照区域分类：室外广场、机场高速的、市室内出发区域的、室内到达区域的; 　　按照媒体形式分类：户外立柱、户外看板、户外墙体、到达包柱;室内广告：挂旗、胶贴、实物展示位、实物展示灯箱、LED、灯箱、包柱、机票背面、液晶屏、滚动刷屏灯箱、航机杂志报纸、航机座椅套等。 　　目前的机场广告公司，有不参与经营的、有合作经营的、有经营部分媒体的(就是都招标出去给广告公司做，剩下卖不出去的和新开发的机场广告位置自己做) 　　机场媒体供应商里，广告公司和 机场广告差不多各占一半。广告公司拿的媒体资源和优势城市都是不一样的。 　　以上就是机场贵宾室广告有常见的媒体形式详细介绍了，地方商家产品市场推广的必选媒体之一，如想了解更多相关详细讯息，请继关注本网站专题频道，希望我的详细介绍能对读者有所帮助。 相关专题： 【】&&【】&&【】&&【】 其它相关专题 &&&&&&&&&&&&&& 日均70万广告主来这里选购广告资源！数百万广告产品&&将广告买卖网 总机：010- 传真：010- 咨询通：400-068-0888（免长途） 与广告买卖网合作 广告买卖网&&&&京公网安备号&& 软著登字第0759953号 软著登字第0760138号 软著登字第0718756号 软著登字第0717068号 软著登字第0754253号 软著登字第0755697号 &&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&大家好，非常感谢邀请，有幸可以与大家做一场有关媒体投放的交流沟通。先简单自我介绍一下，我之前在国美在线负责整体的媒介投放工作，之后去了媒体方：奇虎360。可以说无论从媒体的角度讲，还是从企业的角度讲，对于运营方式包括媒体投放方式，都有一定的了解，既掌握了媒体的数据，又掌握了一些甲方的数据。今天我将结合我几年的工作经验，进行一些交流。今天我的主题是企业应如何正确地投放广告？大家都知道广告作为互联网媒体公司的重要收入组成部分，许多广告主将广告作为互联网公司的重要推广手段之一，它起到了入口、拉新客，还有提升品牌的作用。当然并不是每个广告主都能理解广告应该如何正确地投放。在我看来，看过这么多家的广告之后，电商广告我觉得只有几家可以做到广告的投放以及营销战略是同步的。只有这样才能提升广告效率，减少市场费用的浪费。我接下来说第一部分，关于广告投放具体有哪几种形式？按照一般的电商公司的企业架构，我们会将效果投放跟品牌投放两个部门分开，可能是基于他们对不同效果指标的一些诉求。这里所说的效果投放，我们更多的是基于互联网的数据营销，进行更精准的客户和订单转换，可能有几种方式：SEM、广告投放。这里的广告投放指的是展示类跟精准类，相对于效果投放部门，可能对量化的数据考核比较准确也比较重要。还有一个部门就是品牌投放，这里品牌投放跟公关是相辅相成的，他们更倾向于大曝光的广告，比如门户的首页广告，包括APP开屏及户外广告等等。& 对于有实际媒介投放经验的电商人，很容易得出一个结论：我们通过数据的测试，能很准确地看到，互联网广告效果的排序，基本上是CPI的联盟、导航、SEM，还有广告，这个确实是普遍电商企业的一个反应数据，当然其背后是有根据的。大家可以看到不同的消费者对不同媒体的行为路径，所以导致了他们的数据结构不一样。我们可以看导航，虽然导航大家都知道，是简简单单几个字，但是流量基本上都是用户主动访问的，同理SEM也一样，不同的词代表着不同的人群，品牌词人群可能更加精准。产品词也体现了用户对较强购买意愿的需求。这么看来，貌似只有广告投放没有明确的用户行为上的需求，对于目标用户抓取，我们现在也只能做简单的人均分析，通过找到媒体某频道的人均数据，进行跟自己的企业的一些人均数据进行匹配再进行投放，然而这一部分的时候，我们基本上都会浪费很大的媒体资源，因为不可能我们投放每个频道的人群都是与我们的人群完全相符的。因为传统的广告投放往往是根据兴趣营销。我们看体育，可能会默认体育频道和男性频道相匹配，再看看我们的产品，是不是合适？根据兴趣定向，可能就会比较宽泛，对行为定向更准确。除了常规的页面广告类，我们也经常会收到一些客户端弹出的广告，根据我以往的经验，这种形式的点击成本比较低，曝光效果巨好，但实际的订单转换可能因为用户行为，用户人群不够精准，效果不是特别好，我们投放的人员有巨大的压力。因为大家都知道，我们花了公司最多的预算，收入不好，领导基本上拿我们第一个开刀。所以说为了更好地利用互联网的大数据，近几年数字营销这个概念也比较新奇，国内大量的DSP平台应运而生。投放人员不用再对每个媒体进行过于深入的研究，不用知道它每个页面的一些具体人均属性，有时候我们只需要自己的目标用户，通过DSP平台的后台设定人群，可按照人均属性定向、用户行为的定向等等，将这些信息传递给我们的目标用户，吸引他们的转化。因为对目标用户的定向方式不同，我们吸引到人群也不一样，这需要大家各自进行分类，这些也都是传统广告做不到的。当然做过实际投放的同学会说，DSP平台的效果并不像他们吹嘘的那么理想。其实每个DSP平台都会宣传自己效果好，广告主很难区分出来谁家效果更好。因为我们在购买DSP平台广告之前，会有大量的数据运算和程序帮助我们进行分析。其中有的DSP平台，它的DMP做的比较好，有的RTP做的比较好，这些只能通过广告主的沟通尝试投放试一试，以及业内大家的交流，才能区分出哪个DSP平台的分析效果真正达到业绩顶尖的标准，从而优化广告主的效果。可能有了这种DSP平台之后，我们作为广告主，需要针对业务做好营销战略、人群洞察跟投放策略的一些制定，还有不断地优化。上面说的是互联网广告，下面再看看户外广告、电视广告，还有APP广告。这些广告其实对流量的转化实际少之又少，但是费用也不少。很多领导都会说投这些广告效果不好，一般我认为这种领导说出这种话，他其实就是不懂广告的核心的东西。对于这一点的诠释，我会放在最后一个环节讲到，总结一下我第一阶段说到的互联网广告的几种形式，基本上就是CBS导航、SEM广告、城市内容广告，这些都是按实际订单的效果排序的。如果说大家没有进行过这些广告的投放，如果手里有一定预算，可以进行一些尝试，优先级肯定也是按照刚才我说的这些东西。第二阶段，跟大家介绍一下什么阶段的企业可以投放广告？因为之前也提到，我们负责广告投放的人员压力很大。作为公司领导，应该更清楚地看待广告。因为广告的投放节奏，一定是根据营销战略的制定而定的，一个企业的成功也绝不是靠你砸多少广告费，或者广告做的多好才能成功，这个不是唯一的因素。我在媒体工作期间看到某家国内传统家电连锁巨头疯狂地线上线下广告投放，最终换来的导航的流量只有一个互联网企业的十分之一。我意识到这样的媒体投放，对于一家公司的意义不大。几千万的广告费花了，实际上换来的广告用户并不多，这对于企业的成本和效率，有着不小的影响。我认为什么样阶段的企业可以投放广告？首先作为一个互联网公司，作为一个市场的新进入者，我们需要测试自己的模式是否成立？这个是根本的。这个时候我们种子用户的反馈就很重要，什么叫种子用户？我们第一批用户的试用者，当我们的种子用户觉得我们的服务够好，我们的客户端或者网站数据反应更好的时候，我们才可以去花更多的成本，攻占更多市场。因为这会儿你占有自己的阵地、知识，这些满意度高的客户，也会通过口碑进行宣传。大家都知道服务好一个老用户，是一家企业能否持续下去的关键，让一个老用户创造价值，可能比获得十个新用户都简单得多。如果我们的企业用户黏性不够，总是流失，那这个企业一定不会走向市场领导企业。所以大多数用户还是会选择市场排名一二的企业进行消费。如果你进入这个阵营，你可能需要进行调整，当你测试的产品和模式得到成功之后，拥有第一批的忠实支持者之后，证明你提供给消费者服务是有价值的。我们当然不会把一个不好的产品推向市场，从而浪费我们的市场投放费用，却不能产生持续的订单。如果你的种子用户有幸非常满意，我们到了第二个环节可以进一步扩张。这时候是进行大规模市场推广的较为关键时间节点。可以根据自己的市场预算及市场情况，选择合适的推广模式，比如说事先炒作或者广告投放等等。总结一下，这一阶段的目的在于告诉我们的老板们，你的产品够好之后再进行推广，这样才会事倍功半。当你的产品没有给用户带来较好的体验，没有不一样的价值，我们的企业在未来的市场推广里，其实也是举步维艰的。而且从长远角度来看，移动互联网的趋势是必然的，与传统PC时代不同了。移动互联网的入口概念已经在改变了，我们在移动互联网上，不需要像360，或者像百度这种，我们更需要的是自己的品牌。因为用户的需求更加明确，用户只要用手指一点就知道他自己需要哪个APP，他们可以即用即走。所以在未来的移动时代，你的品牌成不成功，你的企业能不能持续下去，其实取决于不是你投了多少广告，而是在于你品牌到底怎么样，给用户的价值是怎么样的？这是我这些年工作之后得到的巨大的体会。接下来讲第三阶段，如何对广告效果进行评级？建立合理的投放评估机制，也是我们维持投放的重要标准之一。有的老板他只关注投入产出比，忽视了广告覆盖新用户，对一些用户进行的提醒作用，给一些用户造成印象的巨大价值。因为广告跟其他的搜索行为不太一样，更多的是曝光展示，这时我们考虑的问题以及考核的指标也要更加多维度，比如说点击成本、流量成本、新客成本等等，再根据阶段性企业目标的不同，进行权重的调配。通过对每次投放数据进行分析，很快就能衡量在单一变量之下的广告投放效果。比如说广告素材是一样的，投放时间是一样的，但是投放效果不同，那么一定是投放人员在选择渠道上有差异？我们可以将每次的数据进行分类，设定自己的投放标准。另外我们还需要考虑在不同预算下，对单一媒体操控效果的影响，因为同一个素材在某一个媒体过度曝光，用户接触的频次太高了，会造成媒体资源的浪费，也会影响效果。所以我们做媒体投放数据分析的时候，找到目标人群之后，不停地尝试，不停地做预算的调配，不停地变换位置，并不停地变换素材，将每次投放的数据总结和分析，找到每个媒体最合理的投放计划。互联网广告，投过的人应该都知道，有很大的复杂性，它要比传统广告更复杂。因为互联网考核以数字作为标准，但有了数字之后，我们有时候很难避免因为一些数字造成的误区，这时候就需要媒体投放跟数据分析的一些共同配合。其实互联网广告充斥着大量的广告造假情况，媒体的流量造假来源。比如说我们投放在优酷的广告，却出现了在一个与优酷有合作的小网站上。还有类似的情况，比如说我们点击一个电商网站导航名站，经常会跳转到另一个广告的链接之下。这其实是一些广告商，一些媒体商，一些代理公司，为了提升自己的广告数据，进一步争取自己的预算等等，进行的一些手段，这些方式其实是互联网专有的，我们除了找一些第三方公司之外，常规的看量方式，是否正常，就是我们可以通过看浏览来源的时间，包括历史波动、区域的变化，还有一些访问效果。如果波动较大，可能就是人为地为了数据表现更好，进行的一些操作。通过我对媒体和甲方的了解，没有一家网站，包括大的电商网站，能摆脱互联网广告造假的情况，防不胜防，很难避免，所以大家只要经常留心一些低级的错误、避免一些低级的手段，不要将我们广告投放的资源给蒙蔽了就好。那最后一个环节，讲一下如何优化广告效果。在移动互联网时代，其实广告投放并不是一个企业成功的必要因素之一，它是最常用推广的方式之一，因为这种方式最传统，基本上推广时第一个想到的就是广告。不论是初创企业进行迅速扩张，还是已经是互联网巨头的公司，对广告的投放都有着不小的需求。但大公司投放的需求往往就是因为自身品牌过硬，需要持续与消费者进行接触、保留印象，或者做一些促销信息、新品信息的告知。但是一些中小公司广告的投放其实就决定了命运了，因为基本上推广大的预算都会投入到广告。我接触的很多投放公司的大额投放预算，往往会遇到以下几个错误。第一个，媒体投放效果不好，经常会赖媒体，这是经常听到的各个老板的抱怨。前几天去做分享，有一个老板还在说我们不关心媒体的数据怎么运用，我们只关心媒体数据的结果。这其实是一种结果导向的方式，但其实背后还是有很多原因的。第一我觉得广告是双向的推广方式，一是我们要把握好这种媒体投放的策略；二是广告的创意也至关重要。现在通过广告能够成功的企业，比之前要少很多。因为一方面你要找到自己的核心元素，比如说赶集、58这种把自己核心的广告里边的一个元素通过多频次地覆盖，强奸用户的眼球，让用户记住你，这是一种方式。然而这种方式如果没有很高的预算，很多的频次，效果可能就不会太好。而且现在是互联网广告投放井喷的时代，这种形式的投放，也会造成广告环境不好，不容易让用户记住。另外一方面，现在广告是以内容为王的时代。如果你做了一支很有公关效应的广告，(公关效应的广告指什么？就是用户看了这个广告之后，可以进行讨论，或者进行社交媒体的传播。)这时候甚至你没有一分钱的媒体预算，也能传播得比较成功。比如之前的丸美的梁朝伟眼神的广告，它就是在电视上，或者在媒体上投放费用很少，但是确实在媒体上，在用户的传播上，做到了很好的价值的体现。其实每个媒体存在都是有价值的，就看你怎么用？电视媒体一般适合做品牌曝光；户外媒体一般（因为户外媒体的性质，用户停留时间比较短）可能适合做品牌提醒。这些都是根据企业自己的阶段，选择合适的媒体进行投放。第二个，企业经常犯的错误、媒体投放策略制定的错误。因为大家都知道市场营销是一个多元化的，我们有很多手段：公关、广告。但是每一种方式都有企业成功的先例，在企业打品牌时，媒体投放切忌温水煮青蛙。要一次性进行一些核心的打击，才会把一个群体打透。之前我们也犯一些错误，皆是有了预算之后，分配的较为分散，最后导致每个人群都没有得到有效覆盖，频次也不够，用户的影响也没有达到，其实是一个巨大的媒体浪费，因为你把钱都花出去了，但是没有得到良好的效果，甚至一个用户也没有。另外，我们要正视主流媒体的巨大价值。我们会看芒果台、浙江卫视，虽然这些媒体的广告真的特别贵，但是确实是比较有效的。它不光有实际覆盖人群的效果，还有它自己的附带的品牌效果。我们不能因为这些台的广告贵，就推而求其次。因为收视率较低的电视台的人群也不够多，如果说有一些针对地方城市的投放，可能这块有重点需求，可以选择一些地方的频道进行推广。同时，需要在大量广告投放的时候，多方发力，在公关、互动方面，也要进行一些传播。第三个就是我在跟甲方媒体小伙伴沟通，他们经常犯的一个错误：很多投放人员只跟媒体的销售做沟通。作为一个把握最多预算的媒体投放市场人员，我们需要开源节流，更多积极地、主动地跟媒体进行合作。而不是让自己有懈怠的心理、心理上的优势。为了更好地开展工作，提高投放的效果，领导也应该与媒体的运营或者市场进行交流。为什么呢？一方面我们可以了解媒体的需求，因为媒体也需要提升自己的影响力，媒体也是一个自己的产品，也需要获取更多的用户，提升自己的价值。如果我们可以搞一些联合活动，通过资源置换的形式，减少我们媒体投放的成本，一起做一些活动，给我们一些曝光，或者是一些流量的入口，这也是一个以较低成本获取流量的一些手段。另一方面，我们可以通过媒体的运营，市场人士进行交流，获得一些竞争对手的数据，还有一些行业的数据，这些数据其实对我们的市场规划、战略分析，还有业务的导向，都是有帮助的。而且可以通过这个找到我们与对手的差距，分析我们营销策略的不一样。& 第四个就是有时候老板比较急于求成。我们的企业因为受到资本，包括压力，可能没有耐心。大家都知道一个企业，他的目标人群是需要慢慢积累的。而且当前的互联网公司比较多，大家都比较在乎宣传，广告环境非常一般。但是作为一个新品牌，很多用户需要有认识的过程，这是基于广告频次的考虑。大家在作媒体投放，一定要考虑用户习惯的培养，用户的积累，不能因为投了一次效果不好之后，你就不投了，其实需要一个长期培养的过程。另外企业投放需要做一个良性的循环。广告投出去之后，你要确保你后端的服务跟得上，比如说服务十个用户的体量的时候，你就要投一个100体量的用户群，这会儿就会导致你的服务跟不上，你广告投出去之后，你的产品带给不了用户更好的服务，这就导致你的用户体验不好，可能就会丧失一部分用户，造成一些媒体的浪费，因为这样是不会进行二次消费的。当企业能让新客有二次消费价值的时候，才建议进行一些广告的投放。以上是我在工作中常见的媒体投放错误，除了这些，基本上媒体投放人员，每天还在进行的就是广告的优化。因为数据的发展，我们可以知道我们在网上投放的每一个位置效果，我们可以通过对自身业务的了解，找到需要覆盖人群的属性，男女、年龄、爱好、消费能力等等，根据不同的推广活动需求，可以进行一些分组，也可以通过时间、页面定位、用户行为习惯等等，甚至可以通过设定关键字，通过用户浏览行为了解他们感兴趣的内容，从而进行投放。这些都是数字营销给我们带来的一些好处，通过多维度的设定，如果预算准确的话，我们可以以更低的成本，触达我们想要的消费者。一般我们是这么操作的，将每个设定的条件，分成一组，比如说年龄、爱好、男女，或者是刚才说到的关键字定位，我们会将每个变量分成一组，同时向这组的广告投放渠道，添加特定的监测代码，这样就能对每一个人群的数据做到监测。为了未来更精准的优化，每个人群的数据得到反馈之后，我们就会调整这些人群的分配到底合不合适，了解产品到底推广到哪些人群里比较合适？基于人群的考虑，我们也会对广告素材考虑，通过APP测试，对用户、广告素材进行一些优化。长此以往，对用户的喜好进行一些打孔之后，能够提升用户的转化率。我认为，广告投放是一个很枯燥的工作，我们需要对市场、数据、用户，进行一些深入的研究，才能达到最好的效果。拓展分享：产品营销化分享的最后，我想跟大家说一个与广告投放没有关系的话题，这也是我几年工作经验，尤其是在360工作两年之后的一些感悟。我觉得这是市场推广中，有事半功倍的效果。这个理念我们把它叫产品营销化。那么什么是产品营销化？我们期望自己的产品，本身就能让用户在社交媒体和口碑圈子里传播起来，可能谈起来很大，其实我们身边就有很多能做到这种效果的企业，他们降低了自己的运营跟推广成本，迅速开拓了市场。举个例子，比如说从互联网公司讲，可能滴滴打车通过送红包的形式，让用户在社交媒体中，把自己的一些产品，还有一些下载，在社交媒体中串起来了，而且他自己的服务也不错，所以前两年能够作为一个企业打胜。我们的美女直播间产品，也是通过排行榜的方式，促进用户之间的消费。还有游戏，这些都是将我们的推广运营理念植入到产品之中，方便我们更好地进行效果的转化。还有两个类似的分享，偏传统企业。第一个，朋友圈前段刷屏的动物面膜，还有近期乐事薯片的新包装，这些都是企业改变一些产品的形态，让产品本身做的更好玩、更易于传播，就会达到一些让用户自己自发发朋友圈的传播效果。所以说打造一个好产品，可以降低你的传播费用！&@daddyes：张总，你好，我是做手游工作的。推广的打法一直比较散，想听一下您对手游线上推广的建议。&@张文岳老师：谢谢这位同学的提问。首先我觉得游戏推广是一个很专业的领域，我之前是从事电商的，我说的不一定对，大家只能作参考。其实游戏领域第一方面我个人觉得，也是需要自己树立口碑的，大家发现很多游戏，都是群体性的一些玩游戏的方式。比如说我今天玩这个游戏，那可能明天大家看到我玩就会问我，或者是跟我一起玩，所以一个用户觉得这个游戏好不好，其实本身很主要。也就是说我们需要在游戏的咨询上、评价上、品牌上作一些重点的推广工作。还有一些就是应用市场的一些布局，应用市场我们可以选择一些辅助的手段去推一些，去做一些商家。@李磊：张老师：您好！我问几个问题：1、当老板没有市场意识的时候，而你觉得这个市场动作必须要执行，应该从哪些方面来说服老板？2、本次培训听你讲的线上广告居多，对于线下广告的投放，比如：商圈大屏、电梯框架，如何评估一个城市的市场价值？广告投放如何分配，才能使其投资回报率最大？3、你觉得以后互联网行业的市场动作，会朝哪个方向发展？@张文岳老师：如果说老板觉得有些东西没有必要，第一可能是看你跟老板的配合了，你需要根据数据，给老板进行一些数据上的分析，用数据说服你的老板，觉得这个行动是可行的，这样我觉得可能会比较有效。如果说你没有一个精准分析，没法打动老板，那老板自然不会去进行一些市场活动。户外广告，其实评判的标准有很多，一般的互联网公司都会有几种，包括传统公司也会有几种，他们会做调查问卷，比如说你看没看过这个广告，看过几次，频次，对广告的印象，对广告中大概的元素有没有印象，有没有好感，其实这都是评判广告投放一个媒体选择的效果。比如说我们看过几次，看的频率，或者有没有看过，是检验我们的信息是否触达了目标用户，对目标用户是否有一个频次，让他更好地有一个更持久的印象。可能在媒体，比如说选择电视还是户外上，那肯定就跟我们的企业阶段有关系。无论一个企业，还是一个新企业，大家完全没有对这个企业有任何印象，他可能更应该投放的是电视类、报纸类，还有框架类的广告，而不适合投放户外类的，因为户外类的第一面积比较小，用户接触的时间也比较少，所以它的信息传递的时候，会有一些不完整，就是用户不会看一个广告看的时间很长，所以我们通常把成熟企业的促销提醒或者新品发布，作为一种提示的作用，让消费者对品牌有一个持续的印象。作为一个新品牌，用这种户外广告的投放形式，可能会不太有效。刚才我说到了互联网市场推广的终极目的，我现在自己创业，作为一个创业的人来说，通过互联网广告，或者通过SEM等等手段，只是一个短期的目标，其实长期的目标是希望用户持续使我们的产品，而在当前市场广告费用，包括我们的应用商店费用比较高的情况下，让用户主动输入我们的网址，或者主动下载我们的APP，把我们品牌的影响力作出来，是未来移动互联网，包括整体互联网的一个方向。@DSP平台的特点，可以盘点一下吗？@张文岳老师：DSP平台，现在有很多，我接触的几家，Midia V、巨象、还有品友的比较好，Midia V跟巨象，它的DMP，用户分析，分析的比较好，品友就是LPP竞价程序做的比较好。现在还有一些基于电信基层数据的DSP平台，这些平台我之前没有投放的经验，但是我相信随着DSP平台这两年的发展，数据反馈包括平台方的数据分析能力，一定会越来越好，大家都可以尝试一下。@没遛儿：感谢张总今天的分享！今天张总分享更多的是让一个企业业绩如何从1-100的过程，我们也知道现在大众创业万众创新的阶段，很多公司面临着同一个问题是如何从0-1的问题，包括在预算极为有限的情况下如何低成本精准营销找到自己第一批种子用户这个很关键，因为他决定着企业成败，张总目前参与创业是否也遇到同样问题，低成本精准营销的手段有哪些？@张文岳老师：确实是广告投放在一个企业的宣传之中并不是从零到一的这么一个阶段应该去采取的市场行动。从零到一的这个过程中，第一方面，在一个创业团队，你的人员构成一定要有一些互联网资源，一定要有一些人员构成的互补，是可以帮助你做一些市场，很好的推广方式的一个必备因素。另外，你说到如果说你没有一些相应的、很好的一些创业团队的市场人员，你们的产品一定要好，如果产品好的话，可以去寻找一些媒体平台，进行一些市场合作，就刚才我说的联合做一些活动，不要投放广告了。我觉得在一些区域性的媒体宣传上，其实反而是更简单，我觉得。因为它可能会找一些合作或者找一些当地的媒体进行一些投放，可能还有一些线上广告的一些定向，那都可以帮助你把这个区域媒体的人群具体细分出来，如果说你可能没有相应的预算，或者是整体的预算相对较低的话，那你可能还是刚才我说的走合作的形式，去拿你有价值的一些产品跟服务，去跟媒体做置换，如果说媒体不认可你的产品跟服务，那可能你今后需要去做一些自己媒体，自己的一些企业的调整，把一些包装自己打扮的更能打动人。@晨昏：一项新的业务创新其推广是非常关键和挑战的，请问张总，如何快速规模获得客户或用户的？有什么好的方法借鉴？@张文岳老师：一项新业务的推广是积极关键的，但是一项新业务的推广，首先你要确定你的新业务是否符合用户的这个痛点，用户是不是有使用价值，你的服务能不能给用户带来价值，并且用户是否能持续地、反复地使用你，其实这是一个企业能够成功的关键。你聊到推广这方面，我相信推广肯定不是说一天两天，或者一个月两个月就能迅速让你成功的，我们需要借鉴一些跨行业的经验。因为我接触的工作类别比较多，一直在想，像之前说的联盟APP，朋友圈里传，还有小咖秀，这种东西都是有一种快速推广的方式，我们可以借鉴一下，另外也可以借鉴一下短屏快产生巨大效应的，比如说我们的电影，我之前做娱乐营销的时候，经常会发现，电影经常会在一个月两个月宣传期制造出大量的话题效应，其实大家可以跨行业去看看相应的一些东西，可能有一些不同的思路。@高麟：张老师你好，我们公司是做互联网金融的P2P行业，这个行业线上很难做推广，很多推广平台都不接受金融行业，请教怎做推广才好？@张文岳老师：首先P2P平台这个产品，这个行业是因为最近受到整个国家或者是政策方面的管控，所以很多推广平台不愿意接受这种有风险性的行业。那么我们企业肯定是要持续推，我们可以找一些其他的方式去做一些推广。比如说还是说到肄业合作，因为之前我在360的时候，经常会有P2P的行业人会来我们360上买一些智能硬件，或者买一些在线电影票，之后发给我们的用户，条件是必须成为他们的注册用户，他会用注册用户，拉注册量，跟我们做一些合作算是。& 当然以上说到的具体的不管是手游行业，还是你们说的P2P行业，还是大家可能都处在不同的各行各业，其实没有一个推广计划，或者没有一个媒体投放是真的能适用于所有行业跟所有企业阶段的，所以我说的只能是我的经验之谈，大家还要根据自己的企业、自己的产品，包括自己需要的东西，做一些这种思考和反思，还有要看看其他行业的推广方式，其实都是可以借鉴的。@鼎子-广东生活服务供应商：张老师好，我是自己做家政生活服务类020，凭条比较小，无法大手笔花钱做地推，请问有没有一些比较有效但较实惠的推广平台方法@张文岳老师：O2O平台这块，我不太理解，但是我说一下我对这个方面的认识。首先，其实我们现在在做盘股科技也是一个互联网线上服务的这么一个平台，跟O2O的服务性质我觉得也差不了太多，都是线上服务。我觉得O2O这个东西，首先你要先明白自己做这个O2O服务的行业，是不是符合用户的价值，是不是能够带来用户持续的消费。如果说你是一个能给用户带来持续价值，用户购买频次或者服务频次比较高的O2O平台，那你可能需要在做好自己本身服务的同时，我建议你会做一些买一送一，或者是推荐朋友免费服务这种的一些举措。如果说你的这个产品够好的话，一个用户如果说使用了你产品，他还有第二次的消费欲望，那他可能就会成为你的老用户，可能就会有长期持续的一些消费关系在里边。这会儿你可以通过后续的运营，或者一些手段，再让他把这个收入去做上来，前期一定是要有一个服务体验，还有好的方式，让你这个企业在服务好的前提下，快速地推广出去。那O2O这个朋友，我说的买一送一这种东西，一定不是说简单地买一送一，而是有一种推广的理念在里边的，就像我刚才介绍的那种滴滴的方式，就是我在这消费一次我觉得不错之后，我通过朋友圈或者什么的分享，去把我的服务让更多人知道，而不是简单传统的理念，我给你一张券，再给一个人券，一定要有一个推广宣传的概念在里面。最后，让我们再次感谢张文岳张总的分享！下周三、周四，我们的直播会继续哦！感兴趣的人童鞋要继续关注我们哦！“直播晒笔记”，《互联网书籍》送不停！新年到，福利到！在崭新的一年我们郑重决定：在直播最后，只要你晒出你的直播笔记，就有机会获得《互联网书籍》哦！