&&&&2015年，保险开门红业绩提前井喷之际，代理人增员难正成为威胁行业的定时炸弹，困扰着不少保险公司。有统计报告显示，2013年，人身险流动人力占总人力近60%。如何在代理人新规实施下实现增员，已经成为不少保险公司的头等大事。&&&&京华时报记者牛颖惠&&&&■分析&&&&职位吸引力小&&&&从代理人对于保险公司业绩的贡献来看，2013年，险企人身险保费收入10740.93亿元，其中寿险营销渠道保费收入6093.75亿元，占比56.73%；财产险保费收入6481亿元，其中财产险营销员渠道保费收入1324.85亿元，占比20.44%。代理人仍是寿险的主要销售渠道。&&&&但从学历来看，国内保险营销员学历普遍不高。《报告》显示，截至日，保险营销团队中高中及以下学历人数占比66.34%，大专及同等学力占比26.23%，本科及以上占比仅7.43%。&&&&对此，有保险业内人士表示，保险代理人在国外还算比较体面的职业，但在国内，由于保险营销员没有底薪、没有社保，收入全靠业绩，这个职业相对缺乏吸引力，特别是对现在高学历的年轻人。&&&&《保险营销员现状调查报告》显示，营销员收入普遍偏低，2013年月均收入在1333元以下的占比63.1%，而且保险营销员作为非雇员，个人所得税免征额为1333.33元，远低于雇员3500元的免征额。&&&&在几大上市公司2013年年报中也不约而同地显示出，代理人规模正在逐年出现下滑或者零增长等现象。而保险代理人大进大出的现象必然给理赔、续期缴费、定点医院变换、售后服务等很多保险的售后方面带来极大的不便。而不断招人、挖人使相关保险公司产生的成本也是很大的。&&&&■事件&&&&险企增员压力大&&&&“年底了，想给自己招个助理都难。”某外资公司寿险业务负责人李女士告诉京华时报记者，快要过年，又有员工离职，自己最近的日程堆得满满的，而招聘新人已经成为她最近几年一直头疼的问题。&&&&记者从京城几家大型保险公司采访了解到，保险代理人增员已经被各大保险公司奉为今年业务发展的头等大事。虽然已经有互联网等新型保险销售渠道的推广应用，但代理人渠道对于保险公司的业绩贡献率仍然是最大的部分。&&&&据了解，代理人招聘环节中最主要的改变来源于监管政策的变化。今年1月1日开始，按照北京保监局的规定，报名参加北京地区保险销售从业人员资格考试的人员应具有大专及以上学历。此外，北京地区人身保险销售从业人员销售资质分类管理试点正式启动，销售理财型保险的代理人必须重新通过相应的考试。&&&&某寿险公司代理人张先生告诉京华时报记者：“我们已经从媒体上看到了分类考试的事，公司暂时还没下发正式通知，到时候一定会组织大家一起学习的，过关并不成问题。”&&&&但某大型寿险公司市场部负责人仍然对增员表现出担忧，对于新入行、或准备入行的从业者而言，“大专以上学历”的硬性规定吓跑了不少人。&&&&事实上，除了增员压力外，保险代理人的流失率也非常高。中国保险行业协会日前发布的《保险营销员现状调查报告》显示，2011年至2013年，我国有508万人次加入保险营销员行列，但同时段有502万人次流失，年均解约人数超过167万人，尤其是人身险领域，2013年流动人力占总人力近60%。&&&&■影响&&&&转型必经之路&&&&据了解，为改变保险营销格局，一些保险公司已经启动营销体制改革，比如员工制改革、产销分离等。不过，北京工商大学保险研究中心主任王绪瑾认为，代理制的好处在于降低保险公司销售成本，而实行员工制的公司经营成本一般会高出30%至50%。所以推行员工制，保险公司能否扛得住还是个问题。&&&&北京保险行业协会常务副会长兼秘书长陈志强接受京华时报记者专访曾明确表示，国民经济在上升通道，保险也在上升通道中，这个时候保险行业就到了一个需要扭转的关键时期。要经得住阵痛，一个短期的阵痛可以把行业呈现给社会的形象发生质的变化，那个时候一定会吸引大量的高素质人才。&&&&“整顿代理人这步棋必须得走。”首都经贸大学金融系教授庹国柱接受京华时报记者采访时也表示，保监会主席项俊波曾提出要整顿保险业务，严厉打击人身险销售误导，而销售误导最主要的问题即代理人队伍素质偏低，通过对学历的硬性规定，将在门槛上限制保险代理人，短时期内一定会对会员公司造成影响，有一部分人可能被淘汰，但有助于留住行业人才，提高代理人队伍整体素质。
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保险公司增员的好处
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浅议培训在保险公司增员中的作用
优质期刊推荐篇一：保险公司增员口号；1、推；销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，；的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公；2、增员是传播保险；观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事；如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？；经典增员：三顾茅；庐；瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员；4、签单是打印机，；是调整本月的收入，而增员
篇一：保险公司增员口号
销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你
的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就
2、增员是传播保险
观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，
如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？
经典增员：三顾茅
庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽
瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员 。
4、签单是打印机，
是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化
吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持 。
5、增员是保险事业
的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入
和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施
6、增员可以激发个
人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老
人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！
7、增员如同盖房子：
原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月
的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？
9、二十一世纪最伟
大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底
有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！
10、增对一个人对
团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000
个人，增对人不是增堆人!
宋江在水泊梁山高
举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。你现在也和他一样在为万民造福而
举增员大旗，愿你在四季度多多招募优秀人才
经典增员：三顾茅
庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽
瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员
刘备用“桃园结义”
增了两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业。相信你也能增员几位优秀人才，利用
公司给你的绝好机会成就自己的事业天地！
一个好汉三个帮，
一个篱笆三个桩，寿险经营的根本规律就是：走组织发展，组织发展是从增员开始，增员是
组织发展的必要过程愿你四季度增员多子多生！
业绩是树增员就是
根，组织发展就是始于增员，增员是组织发展的必要过程，增员就是在圈地，你能生根多深？
你能圈地多少？请跟着公司的步伐快速成长吧 -------
签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望09年底薪有一个
较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持
推销能满足我们的
基本收入，而增员却在帮我们挣奖金，并且，这两者之间是平衡关系，当团队达到一定的规
模，增员的收入就会超过我们的推销收入相信你行
推销是靠体力赚钱，
投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增
员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就
长征的历史就是红
军增员史，就是共产党解放全中国的根基，你现在开始增员了，你抓住成长的机会了吗？四
季度公司投入了巨大资源和创造良好机会望你抓住
“寡不敌众”的意
义，一个再优秀的人，如果跟一个优秀的团队相比较，也是不能够战胜的。现在你就机会建
立一支优秀的团队，请抓住四季度增员的好机会！
正确的增员态度是：
用积极的心态面对增员者；增员是一个持续的过程，要养成增员的习惯并建立增员档案；需
要不断的建立增员来源中心。预祝你事业壮大！
增员是个人发展最
方便快捷的途径，不是增员难而是方法不当。选择符合标准的人不要自我设限。不断的学习
和行动就会不断的成长，团队的发展就是如此！
会推销的人不过是
师傅，善增员的人才是老板。推销靠力气，增员靠智慧。推销成功时，你一个人鼓掌，增员
是团队成功大家一起鼓掌。现在增员就可以改变！
推销象卖趸缴一次
的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。推销是零售商，增员是批发商。会推销的人
不过是师傅，善增员的人才是老板祝你增员成功！
增员是保险事业的
“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和
地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施
销售路线只有一条
命组织发展却有九条命。寿险推销是一份工作,组织发展是一份事业以成功吸引成功！组织大
发展的最好环境公司已经给予了，请你立即抓住
一棵树木再高大也
庇护不了整个土地，只有所有的树木都成为参天大树，才会带给森林雄壮！生命不息，增员
不止！组织大发展的最好环境到来了请你立即抓住
推销能够让你的收
入增加，这也就是增加你的有形资产。增员能让你全面提升管理技能，这能增加你的无形财
富，增加你的能力。所以拥有能力是最重要的！
唯有组织发展才能
使我的收入高而稳定。增员一名高手如同栽一棵摇钱树，能让你拥有快乐晚年的养老金；增
员一名中手如同顺手牵羊让你顺其自然当主管
让自己100％成功
很难，需要完美的表现，超人的素质表现，但是借助100人1%的成功，让自己就能够100%
的成功！所以增员能让你最快最容易成功
寿险行业成功地规则是，善于用别人的时间、别人的智慧、别人的精力为自己长久的生存和
发展奠定基础，你开始增员了吗？明天的创说会、面谈你带几个人？
推销是一份职业,
组织发展是一项事业，寿险的两大收入，推销能收入多少？组织发展能收入多少？你愿意放
弃1/2、3/4?收入吗?请快快扩大组织吧！
增员如同盖房子：
原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月
的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房
你象不象一位卓有
成就的农场主？你自己作业务收获就如同自己开垦富饶、漂亮的农庄；同时增员就如同你不
断的将开垦荒地并出租出去；想富有就连开带租！
成功就是当别人还
没反映过来的时候你已经出发了！浑水摸鱼、投机提干的机会来了！撑死胆大的瞎死胆小的！
我也要让他们瞧瞧！ 我也可以当主任经理 ！
组织发展让我们的
知名度更响！竞争力更强！销售面更广！业务量更猛！客户群更多！占有率更高！主管层更
稳！伙伴们更富！未来得更美好！快行动
具有爱心和责任感、
勤奋好学渴望接受挑战、有成功的工作经历、人缘好，亲和力强，有广泛的人脉关系、心态
积极乐观，这就是你增员对象！
人活着是很辛苦很
多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，有句话苦一阵子，不要苦一辈子，这就是我们的工作
就是客人聊聊天、喝喝茶！你说辛苦不辛苦？
每一次机遇都会锻
造一批富翁，富翁的诞生是因为当别人不理解时你理解了；当别人不明白时你明白了；最后
等别人理解时你富有了；等别人明白时你成功了！
二十一世纪最伟大
的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有
多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！
假设想要成功的话，
你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。
最顶尖的人士都是
藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的你只有重复不断地思考某
件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的
世界上只有完美的
团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值
失败是通向成功的
最佳境地的第一步
成功的时候要乘胜
追击，失败的时候一定要加倍努力
看起来无望的事，
大胆尝试，往往能成功
未来的潮流奔涌而
至，任何事物也阻挡不了
每一个人都必须坚
信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情
你并不属于你自己，
你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最
大的幸福，即是展现自己的重要性了
超越限制，化不可能为可能，是发现阻碍“可能”实现的唯一方式
想得到爱，先要付
出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。只问耕耘，不问收获，心情感激
的人，没有什么事情做不成。
成功的秘诀是将工
作视为度假
人一旦确立了自己
的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。
失败比胜利更能考
验人的性格
世上只有失败的事，
没有失败的人。
成功者在问题中寻
找机会，失败者机会中寻找问题。
事实上自信心来自
于知识、经验、计划加准备
完成伟大事业的人，
起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来；他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力
无论做什么事情只
要努力奋斗，是没有不成功的
一个人只要有了远
大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福
你要信任自己，只
要你肯做，你就会做到
成功的起点乃是自
我分析，成功的秘诀则是自我反省
一个自信的人只会
人类最高的欲求是
在 时时创造新生活
l 在大多数情况下，
进步来自进取心
l 坚强的偏偏能赢
得强者的心，并使他们变得更坚强，
l 信念，有信念的
人经得起任何风暴
成功的殿堂上只有
条件的限制，没有名额的限制
l 人生有很多个第
五次，为什么不试一试
l 起早入行越好，
现在刀是入行的好时机
l 上入时间弹性大，
可以照顾家人
l 做保险就像自己
经营一门生意一样
l 保险公司有最好
的培训制度，入门至少可能学些东西
l 保险公司晋升制
度透明，能力是决定升迁的唯一标准
l 东风吹，战鼓擂，
当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈
l 绚烂的外表不一
定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择
l 保险是黄金事业，
成功者的天堂，有心者的乐园
l 是谁告诉你做业
务的人一定要是说话高手？
l 保险公司的制度
是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己
l 担心保险前途不
安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧 l 时间凭添智慧，理想永不
褪色，保险永不言年纪
l 创意颠覆传统，
勇气开创新局，年轻大有机会
l 英雄不怕出身低，
最怕 自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱
l 女人能顶半过天，
作出成绩来让男子汉也汗颜
l 不自己咬一口，
永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何！ l 男怕入错行，女怕嫁错郎；
从事寿险事业，造福千家万户
l 一个行业以前很
棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正在好，将来
会更好；请问你现在会选哪一个呢！
l 一个业务员如果
没胆训练就等于没明未来，等着淘汰
l 做老板谁有底薪
l 收入与努力成正
包含各类专业文献、高等教育、中学教育、应用写作文书、各类资格考试、保险公司增员激励标语74等内容。　
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有增员利益啊。还要就是扩大团队。同时是传帮带啊。你也更提升自己的能力
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您是代理人吗？这个问题您不知道？如果您是新人，问问您的师傅就知道了。
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做每件事，只要不犯法，如果你觉得有成长有进步的空间就去做。
不要老是计较得失，生怕给周围的人带来好处。
我自己的想法：人有时候要多制造自己给别人利用的机会。起码这是自己的价值。公司雇用高薪你，不是在利用你吗？学校评选你做学生会主席，不正是在利用你吗？
一个人能让别人利用，证明自己价值。更何况是对自己的未来多了个优质选择的机会。
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如果您是客户，增员就是为了永远有人为您服务！
如果您是营销员，增员就是为了您的寿险事业基业长青！
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增员有很多目的
一、为了更好地服务客户。不断有新人加入，不断有人服务客户。
二、增员可以扩大保险业的影响力。很多人来了，走了，很多人承受不了这个行业开始难没有底薪的压力，但对保险由不认可到很认可，他会影响周围的朋友，扩大保险业的知名度和认可度。
三、发展团队才能把事业做大做强，一个单位只有老板一个人做事是很累的。刘备也是这么干的，他把关羽、张飞、赵云、诸葛亮增来，用人才的才能发展自己的帝王事业。增员也是给营销员做老板的机会。
扩大业务规模 将保障送到更多的家庭&
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