怎么提高农产品附加值产品的附加价值

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-09 01:08 标签： 如何提高产品附加值
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零售商如何增加商品的附加价值
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&&商品的价格是指顾客为商品付的钱,而商品的价值是指你的顾客从产品中感受到的东西,这其中包括产品本身为顾客解决的问题,也包括生产产品公司的品牌知名度,顾客和产品之间的情感,销售人员在销售产品时给产品增加的附加值。同样一瓶酒,在超市、在酒店、在酒吧的价格有很大的不同,因为超市卖的是酒的价格,而酒店和酒吧则增加了酒的价值,以及喝酒的环境。所以增加商品的附加价值,能促进消费,能提高商品的价格。
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提高商品附加值的几种方法
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不管开什么店，商家都要立足于产品本身，怎么提升产品的品质，就需要引起商家足够的重视，在具体经营的过程中，如果想更好地赢得市场，还需了解怎么提高产品的附加值，从而为今后的顺利开店打下更好的基础。一、塑造产品及品牌文化文化是一件商品、一个品牌的灵魂，可以为商品创造出心理价值超过物理价值几倍，甚至几十倍的奇迹。星巴克、哈雷、香奈儿等品牌都是在用品牌与文化等感性价值因素赚着超过其它品牌几倍的溢价。二、提升商品品位很多商品除物理属性功能外，还有一些其它的功能，尤其是奢侈品或价格昂贵的商品，比如名车、珠宝、手表等，他们已经不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具那么简单，更具有表达，甚至张扬拥有者个性品位与身份地位的作用，对于这样的商品，强调品位就十分重要。品位的提升方式有很多，但关键是要结合行业与商品特点进行提炼，以下3个方面可供参考：⑴、提高商品品质——商品过硬的品质是支撑其品位的基本要素之一，相信一支即使造型华贵美观，但没吸上几口就发出异味的烟斗，也难以与高品位联系起来。⑵、强化外观也是塑造商品品位的关键因素，不仅要造型美观，而且做工要精细考究，这一点是注重品位的消费者最在意的。⑶、品位是可以和个性联系起来的，因为，大家都不希望被扣上盲从的帽子，所以，具有个性化的商品往往能受到对品位、时尚敏感的消费族群的青睐。三、为商品注入感情当一件商品具有了感性的因素，就可以打破价格的桎梏，让情感因素来为商品加分，比如，为商品起一个带有情感内涵的名字、背后有一个感人的故事等。一种用“相思草”制作的书签，成本只有几分钱，可是在一段凄婉美丽的故事衬托下却可以卖到十几元，消费者愿意购买这种物理属性价值并不高的书签，背后的原因就是它具有情感与生命。四、巧设终端为商品融入了文化、品位与情感内涵后，接下来则要把这些进行表达并传递给消费者，而传递的第一步就是终端环境的塑造。一件商品摆放在不同场所，其价值便会不同，比如，同样一件衣服，在地摊卖50元，摆在精品店里则可以卖到500元。在两个不同的地方销售同一件衣服，为什么价格差距会高达十倍?因为前者是以牺牲利润来体现商品的相对价值，而后者则是通过环境提高了商品的心理价值。了解了怎么提高产品附加值的方法以后，实体店的经营者们也能更好地赢得消费者的认可，从而开拓更大的市场，这对于店铺的顺利经营以及品牌的持续发展也有着积极的意义。希望通过本文的分析，商家会有更加充分的认识。
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最新项目推荐低技术含量的产品如何提高附加值
前几天，有朋友来问，低技术含量产品的如何提高附加值？我听听后，反问他，何为低技术含量产品？朋友支支吾吾，没啥清晰的概念。我就慢慢和他聊：
工业类和电子类产品的第一档次，一般有个重要的价值表现，就是全球专利。这个核心是自己研发创造，别人没有的，并能形成行业规范或标准向外发布，这个官话叫有自主知识产权，可以申请专利保护。这一类在商业级和工业级产品中，我们国家很少有自己自主知识产权的产品。这类纯粹是知识性的技术取胜，是卖方市场。
其次一档的，是只利用别人的规范和标准，形成自己的产品价值中心，但是需交纳专利费用。国内的大多顶尖企业，也就是这个档次的，尤其是电子和机械，以及与两者做工具的行业，这个档次的产品通常在工艺和可靠性上做文章。
由于国家对基础产业，没有鼓励和保护，所以企业不愿建立深层次的研发中心，因为新产品的研发，到最后要靠基础产业来回哺，没精深的材料、工艺、软件支撑，产品标准是没办法加入国际标准成员的行列的，产品成本高于别人，最后被淘汰。而华为仅仅是个例外。所以，国内企业无法在国际的产品标准上有所收获，也就无法形成国际一流工程师的成长土壤，也就培养不出创造型工程师，连自主研发级的工程师也很少。国内的研究所对产品类一般不太内行，也不可能产生一个产品的国际标准来，哪怕一部分也不行。
再次一档的，就是利用别人的半成品或核心制品，设计一个新外型进行再加工，做出的产品。国内企业大多是这种，辛辛苦苦的搞点加工费。（复制别人产品的企业，不讨论。）这个就是低技术含量产品。其实，这类产品如何提高附加值，我们有个很好的老师，就是日本。
这类产品技术上没办法再提高了，市场同质化也很厉害，价格战也激烈。市场上这类产品普遍存在以下的缺点：
外观简陋，材质用料极度的节俭，基本没有美学的概念存在，也不考虑市场标地的文化和习俗。视觉上造成用户有种：便宜，能用即可的第一视觉心理感。有了这种心里定位，想要获得其它的附加利润，是不可能的。
结构粗糙，设计与工艺脱节，不考虑各组成材料的生产工艺和精度，不考虑人体工学，不考虑目标市场的产品使用习惯，一种得过且过的心态。
制造艰难，由于结构粗糙，部件设计公差配合过宽或无要求。以及压低材料成本，使用不达标的材料或技术，再加上生产工艺粗略，基本没有有效的产品工程控制和品质控制，使得在产品制程中直通率很低，不会高于60%。产品在线时就被反复维修，为以后的售后和声誉埋下败笔。
产品成本高，为了出货5000套产品，要投入6000套，甚至7000套的原材料进去。经过反复在线维修出货后，原材料有高达8%-15%的废品率。出去的货会有20%的返修率，甚至更高。
产品寿命短，先期忽略了产品的工程控制设计、可靠性设计、稳定性设计，又使用廉价的材料，实际上这个产品最多只能使用半年。在终端客户手中，还毛病不断，让销售商不愿代理，使产品的使用寿命和市场寿命都很短暂。
找不到售后服务，产品火急火燎的赶制出来后，廉价卖出，等你用了一年后，就会找不到生产厂家了，因为它换了厂名了。不是它想换，是被逼的不得不换，不换就要亏钱。
&以上这些分分钟，都能在市场上看到。
你真想踏踏实实做些事，就首先要先做好内部，善待你的管理者，善待你的工程师，善待你的员工，善待他们就会降低你的内部成本。事是人做出来的，人员不得力，一切白搭。然后才是产品的方法论：
确定产品的市场定位，研究透目标市场的客户需求和文化风俗，从这个地方来突出你的产品特色和标地特点。
比较同类产品标杆企业的优缺点，比较同类产品的行业水品和成本，定位你自己产品的成本。
产品外观和包装设计，尽量走简练和明亮的美学，融入标地特点，不要花哨和艳丽，记住精致的产品才会让客人眼前一亮，产生了解的兴趣。
提高产品的装配的设计精度，使用设计范围内的材料，不要去节省材料会减低产品的耐用度，那样节掉是自己的产品的隐形价值和长期利润。
重点考虑产品主体功能的使用可靠性和产品工程能力一致性，主要功能要尽量使用便捷，这样可以突出材料使用的主次，保证关键材料的品质，就能大幅度降低售后的维修压力，提高公司声誉。
制造过程中，要以工艺品的心态来对待产品，改进生产方式，尽量使用半机械化加工设备和检测设备，不放过生产小细节。尽量使用数据统计来评价在制品的好坏，而不是用主观来断定。
然后多与客户沟通使用的心的和评价，客户的要求和不满都是产品和工作改进的方向。健全的服务跟踪系统，对已购买的客户要纳入频次管理，使客户产生客户圈。&&
最后，对朋友说，多年的产品经验告诉我，低端的产品，只要精心去做，在同层次来讲都是好产品，都有比较好的利润，产品技术不是决定产品好坏的唯一标准。
透露一个经验值，一个产品认认真真做好和马马虎虎做去，两者在成本比较，前者远低于后者。只是初期要大些，最多不会超过3-8%。不信你做做看！
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