许家印为什么看上马云
文/陈润，财经作家，商业史研究者
2014年6月5日，巴西世界杯揭幕前一周，阿里巴巴宣布入股恒大足球俱乐部。不久之前，绿城老板宋卫平还信誓旦旦宣称马云将注资，却只占49%的股份。没想到半路杀出程咬金，临门一脚被许家印抢断并射门得分。
许家印开出的是12亿元占50%股份的价码，马云觉得便宜，这并非恭维话。自2010年以1亿元收购广州足球队之后，许家印的疯狂投入简直可用挥金如土来形容，据保守估算，时至今日耗资已超过20亿元，《福布斯》2014最具价值足球俱乐部排行榜给恒大估值3.84亿美元（约24亿元人民币），或许两位商界大佬电话中15分钟敲定生意就是以此价格为依据。要知道，这可是“成本价”。
按理说，许家印玩足球并不缺钱，虽说如今房地产市场不景气，可12亿元对他来说还是小数目。恒大集团发布的2013年业绩报告显示，公司净利润上涨50%，达到137.1亿元；现金余额增长113%，有536.5亿元。无外忧内患，许家印为什么要贱卖？
尽管与马云称兄道弟，但在商言商，精明的许家印不会做赔本买卖。经过四年运作，恒大足球已逐渐摆脱需要集团“输血”才能运转的境况，许家印希望俱乐部能自主经营，像欧洲足球俱乐部一样推行股份制的现代公司管理制度，直至将来独立上市。而且，恒大集团可以借机甩掉包袱，轻装上阵，专注于主营业务转型。不过，“自转”需要大量资金，马云的12亿元虽然不多，可这只是第一笔投入，许家印看中的是他的雄厚实力。
按照计划，2014年8月8日阿里巴巴将在美国上市，目前公认估值达到1000亿—1500亿美元，马云很可能成为新科“中国首富”，财富可谓取之不尽。更何况，许家印还计划再引进20位投资者，每家占2%股份，有马云背书，估值溢价指日可待。即便短期内无人买账，毕竟手有余粮心不慌，完全可以待价而沽。
恒大足球俱乐部独立运营的转型背后，是恒大集团面临整体转型的巨大压力。邀请马云入局，看似许家印主动应变，强强联姻，实则危机倒逼改革，非“嫁”不可。
2013年11月9日，恒大在亚冠决赛的夺冠之夜，队服前胸广告“恒大冰泉”因此“一夜成名”。两个月后，2014年1月12日，许家印证实“转行卖水”传闻，他豪言投入方面不惜代价，3年销售要超300亿元。这只是恒大转型的第一步，许家印表示：“恒大从百年老店长远战略进行考虑，目前是民生住宅产业，另外就是快销品产业，这是恒大未来的大战略和大决策。”
许家印的雄心和魄力在地产和足球领域已为世人所共知，他敢砸钱，认准的事情不计成本也要做到最好。对于快消品生意，恒大集团无任何渠道，从零开始，许家印号称20天投放10亿、3天找齐8000人的全国销售队伍，连售楼员都打算跳槽卖水，全国30个省市、130个城市、202个项目的恒大楼盘售楼处都成为恒大冰泉直销批发点，恒大其它相关商业场所也开始展示零售店，甚至专门开通网上商城。许家印希望迅速打造“线上+直销+加盟”的立体销售网络，直销和加盟恒大相对熟悉，唯独“线上”是最大短板。
线上生意正是“中国电子商务之父”马云的强项，阿里巴巴是全球最大的采购交易平台。与资金、名气相比，马云的互联网思维和阿里巴巴的强大平台才是许家印迫切所需，而联手足球只是前奏，在淘宝卖球票、以支付宝付款甚至推出足球宝众筹引进顶级球星等奇思妙想，对于许家印而言几乎不值一提。马云投其所好：“阿里和淘宝将帮助合作伙伴，在网上卖好水，卖好房。”他还表示“三到五年的想法是，我们用互联网的思想去帮助他们进行转型升级，共同发展”。
以互联网思维改造房地产行业并非天方夜谭。2014年2月，万科总裁郁亮带队到小米取经，雷军犀利提问：“你们的房子为什么不能砍一半的价钱卖？”郁亮不知所措，惊出一身冷汗，他担心未来房地产行业会出现小米这类颠覆者，以互联网思维模式打破旧秩序，威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。郁亮并非杞人忧天，许家印正在转型，未雨绸缪。
许家印请马云助阵，不仅吹响互联网巨头进军足球的号角，更预示着互联网对传统产业的颠覆和改造浪潮已经到来，跨界融合将成为主流，并购将成常态。有句经典解说是：“足球是圆的，什么都有可能发生。”其实，互联网时代的商业更是如此。
&——本文已发表于《支点》杂志2014年8月刊，发表时有删改。未经许可不得转载，刊用，否则将追究侵权责任。
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马云联手许家印的“新玩法”
　　文/张晓庆
　　6月5日，阿里巴巴董事局主席马云和恒大集团董事局主席许家印在广州共同出席恒大集团和阿里巴巴集团足球战略合作签约仪式，并宣布，阿里巴巴向广州恒大足球俱乐部注资12亿元，阿里巴巴将享有恒大足球俱乐部50%的股权，同时，许家印表示将来会再增资扩股40%，引进20家战略合作伙伴，每家2%。恒大和阿里的股权最终将摊薄至各占30%，俱乐部规模达到30亿元；俱乐部具备上市条件时，申请上市。
　　而此前一段时间，马云和绿城关系“暧昧”，坊间一直传闻阿里欲入主杭州绿城。最终，马云弃绿城而选恒大，正如马云所说阿里巴巴一向的原则是“成为第一，打败第一，和第一成为合作伙伴”， 显然许家印更符合这个标准。马云否认因为49%和51%的问题而与老宋阴差阳错，只是淡淡地说了这么一句话：“一个很懂，一个不懂，我要先改变别人，改变老宋是多么的累。”
　　阿里巴巴和恒大“联姻”，电商巨头玩足球，难免会引起人们的诸多猜想。许家印本次邀请马云玩足球不是出售股权，而是增资扩股，并且，下一步还将引进20家战略合作者，继续增资扩股，增加运营资金，提高竞争力，为上市做好铺垫。而马云能从“联姻”中得到什么呢？首先，随着足球市场的回暖，发展环境趋好，马云看到了足球的价值以及其中的商机，正如他所说：“关键是有人热爱有人关注，我不相信足球不能赚钱。”其次，有人认为马云是为了上市而高调涉及足球，借势而为，提高关注度。最后，也有少数人认为马云入股恒大，一方面可以切入竞争对手腾讯腹地、争夺市场；另一方面，也意味着阿里巴巴与京东商城两家电商巨头在赛场上短兵相接。2013年3月，京东宣布已和中超联赛达成了为期5年的战略合作，京东商城成为中超联赛的零售企业和购物网站独家合作伙伴。
　　马云联手许家印，正如马云所说，“我以前一直对足球没有兴趣，这次我们和恒大联合也不好说是谁忽悠了谁，但我感觉足球给我打开了一扇非常大的大门，我很兴奋。我们是搅局者，想带给中国足球一个新的玩法，因为中国足球的老玩法已经不新鲜了。”阿里和恒大的“联姻”，给足球带来了哪些“新玩法”呢？首先，中国足球迎来“互联网时代”。马云指出：“中国足球一直太纠结了，但足球本身应该是快乐的。所以，这次我和集团的人讲，我们不是在投资足球，是在投资快乐，我们也不仅仅是投资恒大足球，而是在投资中国足球，我们的目的是把足球真正的快乐通过互联网的思维带给大家。”其次，马云和许家印各持50%股权，两个当家的，到底谁说了算。两人都表示不会干涉球队运作，足球相关事宜将是主教练“里皮说了算”，两人“谁都不进更衣室”。最后，双方此次强强联手目的在于打造世界一流足球俱乐部，能够为中国足球俱乐部的发展起到示范的作用，能够为中国足球做一点贡献，也将极大刺激其他中国足球俱乐部加大投入。
　　此外，在发布会上，许家印和马云均表示，阿里巴巴与恒大足球的合作只是双方合作的开始，未来在地产、矿泉水等其他产业也将有跨界合作。■
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当马云遇上许家印
马云力挺恒大冰泉　　揣起支付宝　　阿里注资12亿　　占恒大足球50%股份　　马云进军足球，但选择的对象不是之前盛传的杭州绿城，而是亚洲冠军广州恒大。昨天，广州恒大足球俱乐部宣布增资扩股，阿里12亿元注资恒大足球获俱乐部50%股权。恒大老板许家印称，“我们要一起把足球搞大！”马云则表示，“我们要给足球带来一个新的玩法。”　　一顿大酒忽悠成功　　马云进入足球的消息由来已久，此前一直都是与杭州绿城“眉来眼去”，没想到时新郎却变成了广州恒大。5月16日，绿城中国停牌，随后关于马云收购绿城学校、医院以及足球的消息便被传开，这是马云第一次和足球沾边。杭州绿城老总一度信心满满地表示，阿里将收购绿城足球49%的股份。宋卫平的话让马云入主绿城足球看上去似乎板上钉钉，不过“双方正在协商中”为如今的变化埋下伏笔。据悉，马云“涉足”的想法由来已久，只不过其想法并没有得到周围人的支持，所以一直犹豫不决。谈到双方携手，恒大老板许家印昨天透露，“三天前我们在香港吃过一次饭，当时马云喝醉了，我问他，"恒大足球俱乐部要增资扩股，你参与不参与？"马云回答，"我参与！"　　十五分钟敲定协议　　就这样，许家印的一顿酒把一直犹豫不决的马云忽悠进了足球圈，而两家决定签署战略协议，是在许马两人之间15分钟的电话中敲定的：阿里12亿注资恒大足球，占有俱乐部50%股权。　　许家印透露，他早在一年前就“忽悠”马云进入足球圈，“足球有很多快乐，你不进来，就不知道有多快乐”，但后者一直兴趣不大。马云甚至表示，几次错过了现场看球的机会，但恒大方面逢年过节就发短信，邀请他去看比赛，“热情不减”。此外，按照许家印的设想，恒大足球以后还要增资扩股，“足球要重新设定玩法。”　　足球要换快乐玩法　　阿里注资12亿，怎么玩双方目前暂未透露，马云只是称，“我们投资的不仅是足球，还有快乐。”马云表示，“足球是很开心的事，但中国足球却很纠结。我虽然不懂足球，就像我也不懂电商一样，让懂行的人去做。大家都劝我别碰足球，但我马云偏要搞一搞，换个玩法去搞。”马云说，“从昨晚到现在，我一直兴奋不已，越来越体会到足球的快乐。投资足球，就是投资快乐。”随着马云“涉足”，12亿资本的注入，意味着本就不差钱的恒大足球更加如虎添翼。对于球队以后的目标，许家印称恒大要保持亚冠冠军这个成绩”　　强强联合才能第一　　恋爱谈完了，快结婚领证时，马云换了“新郎”，这让绿城老板宋卫平郁闷不已。　　宋卫平说，“马云不爱浙江爱美人，重利忘义，嫌贫爱富，要率两万浙江球迷声讨他！”对于老宋的抗议，马云笑道：“他是我多年的敬重的大哥，这是一种独特的对我表达关心的方法，他虽然有点想法，但我觉得很正常。老宋是性情中人，久经沙场，不会太在意的。”　　此外，作为IT巨头，马云有自己的办事规则，他说，“做事情，要么自己成为第一，要么打败第一，要么与第一合作，恒大是亚冠冠军，所以我来了。”也许，强强联合才能第一，这正是马云悔婚绿城，嫁入恒大的原因之一吧。　　（军文）　　亲，下半场要好看了哦！　　就在世界杯即将席卷全球目光的时候，中国足球平静的湖面再次被一块重磅的石头撞出波澜―一个是电子商务的巨头阿里巴巴，一个是足球领域的豪门广州恒大，两个同样是由颠覆和创新组成的行业先锋牵手在了一起，接下来的中超下半程很值得期待。　　阿里巴巴在近几年火得不得了，除了淘宝、、支付宝，也让很多人在“光棍节”、“双12”等日子守在电脑前等待敲击鼠标的一瞬间；而投资足球4年，广州恒大在足球领域也可谓一枝独秀，不单单是获得联赛冠军和亚冠冠军，从最初的穆里奇、孔卡到巴里奥斯、里皮，再到今年的迪亚曼蒂，恒大每一次大手笔总能引起不小的轰动，去年更是代表亚洲最高水平与豪门拜仁慕尼黑交手。　　阿里巴巴和广州恒大在两个领域依靠颠覆传统取得了巨大成功。双方准备牵手的消息还没等到当事人确认，就以极快的速度传播开来。确实，马云遇上许家印，无论接下来故事朝哪个方向发展都极具吸引力，大家都在期待着―强强联合将产生什么效应？还有什么我们预料之外的事即将发生？这才是一场比赛的刚开始，无论怎样，下半场的比赛要好看了哦！　　“许马”联手引猜想：用支付宝买球票？　　马云牵手许家印将会产生怎样的化学反应？这给我们留下了丰富的想象空间。　　这次牵手，新的足球运营模式可能会随之诞生。促进球员留洋？培养青年球员补充国足？这些都可能会让中国国家队受益。而在外援的选择上，不差钱的恒大似乎也能够引来更大的牌。而且有网友调侃，恒大球票一向是紧俏商品，恒大在淘宝开设官方的专区，销售球票以及球迷用品，通过支付宝买卖、踢不好或者遭遇黑哨无理由退款、给差评也不是没有可能，也有人调侃以后恒大球员的工资、奖金都用支付宝来发。但是若这些都变成现实也不要惊讶。不差钱的恒大在选择外援方面腰板更硬，再次夺得亚冠冠军并非只是一个梦想。（周舟）　　恒大市值　　超越罗马　　阿里巴巴向广州恒大俱乐部注资12亿增资扩股后，恒大俱乐部从资产价值方面已达到3.8亿美元。根据之前的排名，恒大俱乐部已经超越了加拉塔萨雷（3.4亿美元）和罗马（3亿美元）。（综合）　　恒大队员：　　工资进支付宝？　　在社交媒体平台上，不少恒大队员转发了相关消息。多名队员以开玩笑的口吻回应：“以后在淘宝上买东西，必须得给好评吗？”、“我们发工资会打在支付宝账号上吗？”（综合）
（编辑：和讯网站）
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　　许家印和马云强强联手了！虽然此前就传出马云要&踢足球&的消息，但当时的绯闻对象是绿城的宋卫平，哪知峰回路转，许家印横刀夺爱。马云以增资扩股的方式出资12亿元，入主广州恒大足球俱乐部，占得50%股权。&许马联盟&由此开启，但远非这样简单。
　　■本报见习记者 张 敏&
　　已经宣布退休的马云，心却没有停下来，他一直在为阿里巴巴布局：文化、健康、教育等领域。6月5日马云带领他的阿里巴巴帝国进入另外一个领域：体育。这一次，他宣布与许家印合作入股广州恒大足球俱乐部，成为外界关注的焦点。
　　有分析人士认为，马云此前的投资都是和本身的主业多多少少有些相关，而自称不懂足球的他选择战略注资广州恒大，看重的是足球带来的资本效应以及政策引导下的中国足球事业前景。
　　然而，这也是一场双赢的联姻。&马云是阿里巴巴最好的名片。而在资本界，马云也是最好的名片&。许家印将广州恒大半壁江山&拱手让给&马云，看重的是马云在资本界的影响力。
　　马云选择&闪婚&
　　称投资的是&快乐&
　　马云表示，阿里巴巴的发展战略就是实现传统产业与互联网的融合，而足球却是众人意料之外的事情。
　　6月5日上午，广州恒大集团与阿里巴巴集团在广州恒大半岛御景酒店召开发布会，正式宣布阿里巴巴向广州恒大俱乐部注资12亿元，用以购买恒大足球俱乐部50%股权，这是恒大足球俱乐部首次引入战略投资者。而这也是电商首次踏入足球领域。
　　据了解，许家印带领的广州恒大，已是足球场上一只崛起的明星队。在2011年升入中超联赛开始，广州恒大已经连续3年夺得国内冠军。去年，在国际赛场上，战胜多支亚洲强队，夺得亚洲冠军联赛的冠军。
　　为何许家印会选择联手马云？
　　在发布会现场，许家印表示，公司在几年前就打算引入战略投资者，而他一年前就开始给马云&下药&。
　　对此合作，马云称是许家印和宋卫平将其带进了这个领域。&许总多次邀请我观看足球比赛，但都因为有事临时取消了。&马云说，总觉得欠他些什么。
　　马云说，他不懂足球，也对足球不感兴趣。他也没踢过几场足球，甚至连比赛规则也没弄明白。之所以愿意投资足球，是因为&被快乐忽悠了&。而阿里巴巴未来的两大战略就是健康和快乐。
　　&足球的魅力确实很大。今天（入股广州恒大）绝不是个冲动的决定，很理性。&马云在现场发布会表示。虽然说是理性，但许家印和马云称，在十五分钟内达成了协议，可谓是&闪婚&。
　　足球&钱景&无限
　　助力阿里巴巴IPO
　　马云自创立阿里巴巴以来，给市场描绘了很多蓝图：电商生态圈、云计算平台、O2O、文化娱乐新生态圈。这些领域，多多少少跟阿里巴巴的主业有一些关联。而投资足球这件事让圈里圈外人看不明白，大跌眼镜。
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