茶叶的市场前景销售在网上的前景是怎样的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-07 08:26 标签： 茶叶的市场前景
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茶叶店最常见的六大营销模式
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店铺营销是每个店铺必须要做的工作，茶叶店也不列外，但是要做好营销工作，不是随便做的，是需要掌握一些技巧的，那么茶叶店到底有哪些营销模式呢？咱们接着往下看吧。新奇感——以创新的品牌名称或产品形态随易唤发消费者的尝试欲望。人类对事物既有充满好奇的一面，也有保守面对的一面。对于食品，中国人历来喜欢尝鲜，不断追求味蕾的满足。在有种类、无名牌的“有名无姓”茶叶市场上，消费者对安溪铁观音，西湖龙井茶，君山银针，冻顶乌龙，安化黑茶，祁门红茶等历史名茶是再熟悉不过了，如果市场上能出现一种品牌名称与传统茶叶完全区隔，让消费者一听到这个茶叶品牌名称就产生正面联想，无需多做解释消费者就能把该品牌归属到新产品的行列，而且该茶叶产品的包装，乃至产品形态均有别于传统茶，那么这个品牌的茶叶自然有消费者愿意尝试。若是消费者不愿意尝试，无论茶叶自身如何优秀，也难逃“养在深闺人未识”的宿命。安全感——以卫生安全保障的产品快速赢得消费者的信任。茶叶作为一种食品，卫生安全达标是前提。历史名茶多以非物质文化遗产“炫耀”自家传统手工技艺和独特的制作器具悠久、正宗为卖点，向消费者兜售所谓的茶文化。更有甚者，以“能喝的古董”宣传陈茶的价值以误导消费者囤货积奇。试问一个在常温下保存五年的食品，你敢食用吗?我们再来看看立顿的成功，无非是全国内外标准化口味配方加上现代化生产设施出来的卫生、便利产品。所以，改良传统茶叶制作工艺，茶叶生产逾越“遵循标准化、正规化生产作业流程”这道鸿沟是不可避免的。识别感——以强烈的视觉冲击迅速俘获消费者的心智。有了新品类特征的产品名称，独特技术研发的产品，产品形态与众不同，接下来最重要的是产品包装和品牌包装也要做到与众不同，形成完整的差异化硬件体系。纵观中国数万家茶企和数不清的茶叶产品，无一不带有深厚的历史文化烙印，从茶名，从产品的包装、到产品的推广以及茶叶的消费场所等，都把茶弄得古色古香，象高雅艺术一样供人把玩，完全忽略了茶叶作为一个商品的本质意义。而现在的主流消费群体是以80后意见为主导的中产阶层，这个群体的消费特点是关注，所以无论是产品包装，还是品牌元素的应用，都应以满足消费者需求为前提来创意设计，以强烈的视觉冲击，让你的产品在琳琅满目的茶叶货柜中脱颖而出，一枝独秀。交互感——以顾问式沟通风格引领消费者的理性消费。茶叶具有多重属性特征，可以是解渴的饮料原料，也可以是保健养生的茶品;可以是普通百姓家庭消费食品，也可以是精心打造商务礼品;从市井百姓到达官显贵，从工人农民到金领政要都有茶叶的消费需求。茶叶企业通常也会针对不同市场不同消费人群推出系列产品，这就要求茶叶客服人员必须有行业背景、产品知识和用户知识，能站在消费者的立场上向客户提供建议，成为消费者信赖的朋友，给消费者以信心，同时使消费者通过这个过程能学到东西，对茶叶产品、茶叶行业有一个概括的了解，知道今后该如何选择茶叶产品和服务，并且在必要时帮助他人进行选择。消费者在整个消费过程中所体验到的一切会使他得出某些结论，从而喜欢或不喜欢某个茶叶品牌，喜欢或不喜欢某个茶叶企业，而茶叶本身却成了次要的选择因素。
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精品创业商机在这个竞争激烈的社会，投资需要慎重。那么现在开茶叶店怎么样？今天，茶侃君就来给大家分析分析。&
（图片ID：，现在开茶叶店怎么样）
现在开茶叶店怎么样
茶文化在中国有着悠久的历史，饮茶一直以来都是中国人们的传统习俗。随着社会的市场化，人们生活水平的提高，茶文化又再兴起，人们不但把茶作为礼品赠送别人，还学着自己在家享受茶的美味。喝茶的人群也不断增多，现在开茶叶就是一个创业的好机会，有着很可观的前景。
茶叶市场分析
开茶叶店，具体投资额要根据店面规模和销售茶叶的档次决定。相对于其他投资项目，开茶叶店只需要几万流动资金便可。茶叶是季节性商品，春天新茶销售量最大，因此要抓着季节促销。如果个人有事业、企业单位人脉，更有利于经营。
茶叶注意事项
1、茶叶季节性强，需要严格储存。经营者在进货时要有清晰灵活的头脑，切勿因贪图省事而大量进货，一定要了解市场动态，根据店面经营规模的大小，适当进货。
2、初次进货以中档品质茶叶为主，对于高档名优茶要谨慎选择。进货时，应遵循卖多少进多少，少进勤进的原则，多问一些行家，多跑几趟路。
3、进货还需要讲究技巧，在采购各等级茶叶时，一般各等级1-2斤即可。低档次的不妨多进点，更易于销售，虽利润低但销售快。
总的来说，现在开茶叶店，是一个比较好的创业机会。以上分析，仅供参考哦。
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茶叶经营精彩资讯怎么样建立茶叶销售渠道
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怎么样建立茶叶销售渠道
茶叶销售渠道有哪些？怎么样建立茶叶销售渠道？
&来源：茶虎88行业部
茶叶公司在完成公司注册正式运营后，不管是茶叶生产型企业还是茶叶贸易型公司都将面临着茶叶销信问题，茶叶销售是茶叶企业在基本完成了产品制作的准备工作后，最急迫需要建立的，茶叶公司只有建立了自已的销售网络，才有可能实现茶叶的销售额，实现了茶叶销售额后，才有可能实现利润。所以茶叶企业面临最大的问题就是市场渠道的建设。
&&& 目前，我国的茶叶销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，除了传统的茶叶批发市场外，茶叶零售店，茶叶连锁店，品牌茶楼、茶艺馆、茶叶超市卖场、酒店茶叶专档、旅游景点茶叶专卖、高档会所等都渐渐在茶叶销售渠道中占据了一定的地位。在这种茶叶渠道不断多元化的趋势下，茶叶公司需要根据自已的经济实力、茶叶品牌定位、茶叶公司文化、茶叶公司设立的远景发展目标等，来选择一个适合自己产品销售渠道非常重要，甚至关乎企业的生死存亡。
　　如果你的茶叶公司是属于茶行业的中小型企业。这种茶叶企业特征是：茶叶产品质量好，但茶叶品牌概念和茶叶发展目标模糊，需要设立茶叶公司的年茶叶销售业绩，然后细分季度茶叶销售量、月茶叶销售量、周茶叶销售量；茶行业的市场潜力巨大，但茶叶市场建设混乱；茶叶企业前景广阔，但茶叶后劲支持不足。很多刚发展起来的茶厂领导找到业内著名营销公司天晟茶叶营销策划机构，提出请天晟茶叶营销策划机构帮助为其进行茶叶市场策划和茶叶发展规划设计时，茶叶公司茶厂因为茶叶产量不断扩大，正面临着严重的茶叶销售困境。这一茶叶销售困境主要原因是因为茶厂的茶叶销售渠道太过单一且不稳定，建立一个完善的茶叶销售渠道迫在眉睫。
　　那么茶叶公司对茶叶销售渠道建设该怎样进行呢？天晟茶叶营销策划管理机构的专家们在仔细分析了整个茶叶市场的茶叶消费特点和茶叶公司自已生产的茶叶产品特点后认为，自有茶叶品牌当前在整个茶叶消费市场中，还不属于主流消费。茶叶的品种和茶叶品牌在整个茶叶市场流通中还处于附属地位，但是，随着整个茶叶市场的不断扩大和茶叶品牌本身已在宣传和市场上的努力，对品牌茶叶认识和愿意尝试消费品牌茶叶的人也越来越多。不过这些消费者非常分散，不像普洱茶消费者那样主要集中在广东地区，也不像铁观音消费者那样非常普遍。比如在广东地区，虽说普洱茶的知名度相对较高，但是，除了潮汕地区因为传统的工夫茶习惯，对其他茶叶的消费欲望强烈些外，其它地区消费特征并不是那样明显，品牌茶叶消费在许多茶叶消费者那里并不占有很大的比例。
&&& 针对这样的市场特点，天晟茶叶营销策划机构给的方案是，茶叶品牌应该在茶叶销售渠道建设方面采用多管齐下的方式，尽可能覆盖更多的茶叶消费人群。多管齐下就是不要放弃目前茶叶销售的任何一个主要渠道，批发零售兼顾，茶叶中间商终端商通吃。只有这样，才能在有限的茶叶市场中抢占更大的份额，同时，影响到更多的茶叶潜在消费者。但是，这里存在着一个重要的问题：市场推广的资金有限，怎样去全面覆盖呢？另外，批发渠道与零售渠道的利益怎样兼顾呢？所以这时就有“接力”的问题。什么接力呢？就是在生产厂家能力有限的情况下，让销售商们来把“力”接上，把产品传递到消费者手中。因为“力”量有限，所以厂里就要让“利”给销售商们，至于怎样让利，方式很多，简单来讲，就是谁给厂家接的“力”多，它得到“利”的机会就越大。
&&& 茶叶的销售渠道是多样的，都需要根据自已的茶叶品牌发展阶段和茶叶公司实力来有效进行，盲目地进行大规模广告宣传，都是要以自已的实力来量身定做。
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