货在莞产，东莞商家却要辗转外地进货
　　建立小商品城批发商品，减少中间流通环节，货物价格更便宜 本报记者 郑志波 摄
　　“东莞制造”早已扬名世界，而“东莞批发”却远不如几乎不生产小商品的浙江义乌。“虽然东莞是全世界最大的电脑生产城市，但在东莞的电脑城买电脑，比在深圳买普遍要贵5%左右，”一位资深IT记者说。
　　近日，记者从市工商联获悉，地处横沥镇的兴利小商品批发城于日前正式招商，学习义乌批发模式，将打造东莞东部首席小商品交易中心。
　　现状 广深进货 拿的却是东莞货
　　近日，由上海知名零售专家顾国建教授组织的“中国超市联合采购团”来莞“淘”货，但是东莞的批发商、零售商们也只能眼看着东莞的第一手货源直接流向外地。“我们公司现在进货，依然跑去和广州、深圳的一级代理商谈合作，尽管我们要购买的商品生产工厂就在我们隔壁。”南城某连锁便利店采购经理无奈地说。
　　据了解，目前这种“跑广州进货”的现象相当普遍。据某资深IT记者介绍，如果在东莞的电脑城买电脑，会比在深圳买贵5%左右，而如果是一些知名品牌的电脑，零售价基本持平，但是深圳商家的买赠、返利等促销力度都较大，总体价格算起来还是比东莞便宜。
　　“以东莞商场、超市的小商品为例，其流通过程大概先从东莞生产出来，直接发货给浙江或是其他地方的一级代理商，这些代理商再发货给东莞的代理商，东莞代理商再把货给批发城或一些较大零售商。东莞零售商拿货时已经是第四手或者第五、六手货源了。”横沥兴利商业城董事长黄焕枝称，这样一下来，东莞的零售商进货的价格会高于直接从工厂进货的城市，东莞消费者买到的价格就会偏高。
　　探因 厂家批发中心不在东莞
　　东莞的工厂为何不能以较低廉的价格直接供货给本地的批发市场？“大型生产厂家都有自己的渠道策略，而所有的代理商都必须严格执行，否则会受到厂家的严厉处罚，甚至会被剥夺代理权。”黄焕枝说，厂家对于“串货”的处罚极其严厉，因此即使东莞的批发商们看着东莞的商品一车又一车流向其他地方，也无能为力，还得再跑到外地把商品买回来。
　　据某大型生产企业营销经理介绍，一般来说，为了保证厂家的品牌能达到最大的扩散效应，厂家会把一级代理权给省会城市或一些商业已经很发达的城市，而东莞，一直以来并不能算作一个商业城市。
　　“大型生产企业的渠道策略从自身的价格体系管理来说并没有问题，但是在当前金融海啸对产业链上下游都带来巨大冲击的时候，应该考虑变通。”黄焕枝说，东莞拥有巨大的制造能力，如果以制造业的优势支持批发流通行业的发展，双方都会双赢。
　　建议 可抱团建“商贸东莞”
　　据了解，目前我市拥有专业批发市场151个，涉及20多个商品门类。但是随着去年下半年金融海啸对实体经济的不断冲击，各类专业批发市场客流量、成交额都明显下降，其中服装、布料、塑胶、五金模具、农副产品等受影响最大，成交额普遍下降20%以上。
　　“由于东莞巨大的产品制造量，我觉得在东莞做批发应该有得天独厚的优势，但是东莞的批发却基本集中在服装、布料等领域，远远没有发挥优势。我去年带队去浙江义乌、温州等地考察，特别是义乌的小商品给我留下了深刻的印象。”黄焕枝说，横沥镇很多工厂生产小商品，基本运往义乌做批发，但是在横沥本地，看到的小商品起码已经转手了4手。
　　据了解，兴利小商品批发市场在去年9月份开业，正是金融海啸逐渐影响到东莞的时候。“我们希望把东莞的小商品经销商、一些没有渠道的小型企业都整合到这里，打造一个像义乌那样的‘东莞批发’。这样既可以为没有渠道的小企业开启另一种展示、销售的渠道，同时也可以实现厂家和批发商的结合，以低廉的价格给东莞的零售商供货。”黄焕枝如是表示。
　　业内人士认为，当前的经济环境下，东莞的制造商应该和批发商联手，“出口转内销，一方面需要品牌，另一方面是渠道，但是品牌的建设也是通过渠道的积累换来的。而传统的经销商制度对于没有根基的制造商来说，一时之间可能很难办到。制造商不妨直接通过专业批发市场建立渠道，和批发市场抱团，逐步将产品流入终端建立品牌。”该人士建言。
编辑： 龚琦琦
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留言内容：　　转眼间来义乌已经一个多月了，一直想抽个时间西写一些经历和感悟，但是，总是没有时间。　　自从小李子过了年撂下挑子，我也就停止了一年多的家庭生活，急匆匆赶过来料理发货的事宜。　　下了火车第一件事就是找人开锁，但是没有留存房东的电话号码，巧在楼下贴着招租的小广告，总算联系到了房东。当房东带着钥匙赶过来的时候，我已经在寒风里站了一个多小时。　　小李子走的时候一句话都没有交代，只是在大前天的时候告诉我说，明天会到义乌安排发货，然而第二天手机就关机了，再也联系不上了。我也就只好匆匆赶去火车站，排了一个小时的队，巧在还有最后的一张火车票，就这么过来了。但是心总是放不下，不知道小李子到底出了什么事情。　　房东过来的时候，大家相互之间问了一个好，然后他轻声对我说，今年的房租还没有交。听了这个话，我心里释然了，小李子没有出事情，他只是不来了，顺道拿走了一年的房租来顶上我尚未给他发完的工资罢了。
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　　楼主又开新帖了 欢迎
　　虽说我不太清楚为什么会发生这样的事情，但是我知道在这么一个世界里，什么都不出奇。况且他在我最忙家事的时候一直坚持留在义乌帮我，走的时候我更应该请他吃一餐饭，喝一杯水酒聊表谢意，但是一切就好象自自然然的，回归了平常。　　房东的钥匙也是打不开房门的，我叫来了开锁匠，顺便在银行取了钱，交了今年的房租。　　当打开门的时候，也仿佛进了一个垃圾场，这都是可以预料到的事情，反而让人心里非常的平静。我知道我最需要的就是买一辆助理车代步发货，因为我在楼下没有看到我前年买的那个车子，毫无疑问，小李子或许把它当作破烂处理了。　　楼下修车铺的小老板还记得我，曾经换过车烟筒的主，因为这个东西几乎没有人更换过，但生猛的小李子曾经一脚就把排气管踹断了，我知道他本是电打不着火用脚踹罢了，虽然没有喝酒，但是鬼斧神工的还是一脚踹断了车烟筒。　　经过简单的讨价还价，二千元成交了一部助力车，当然不是二手的，是新的。我最大的期望就是不要再用脚踹了，但是直到今天过去了一个月，我依然每天上午要用脚才能踹着发动。　　我知道了，我又回到了义乌义乌这种事情才是常识。
　　接下来的事情也就很简单了，打扫卫生，该买啥日用品就买什么，最头疼的就是床铺，因为我真的没有看到床铺的踪迹，这表示我回到这里的第一天，不得不去住旅店，但是就当我清洁到厨房的时候，我还是如愿以偿的找到了被拆成零件的高低床，并熟练地把它组装起来，就好象几年前坐绿皮火车的时候，到了夜间终于在车厢的交界处找到了一个可以坐下来的地方，最起码可以安安静静的睡上一觉了。　　睡梦中我又梦见自己扛着一麻袋钱去买稻种，和那个课文中的梁生宝一样，只是不知道当他下火车的时候发觉即使一麻袋钱也买不到一口袋的稻种，是不是想死的心都有了。
　　我把积压在货场好几天的货提了出来，还好，他们没有向我索要几天的过夜费，大概是正月还没有过去的缘故吧。　　我骑着我的新车，在路口看到找到一个老师傅，让他帮我提货。问明了价格，可能老人家没有什么生意，20件货提回来开价20包搬到2楼，只是那个货场提货点要身份证，因为只有这一个提货点要身份证，所以拉车的都知道。没有办法，也只好回去拿了，在另一个路口，看到一个年轻的车夫正百无聊赖的晒太阳，我突发奇想的转过去，同样打听了一下价格，心里想着老人家搬货能否吃得消呢？最少五十，年轻人懒洋洋的说到，不过直拉到楼下，不包搬。呵呵，我笑着说，你的三轮车没有车牌，我不太放心，然后就走了。　　一个星期以后，我在楼下和老车夫一起卸货的时候，问题能不能给我介绍一个临时工，因为有太多的事情要做，一个人是忙不过来的。正巧他的外甥在我的楼上，是开小四轮拉货的，正巧下楼听到了我们的对话，就问我工资是多少，我说就现在的工资情况吧。老车夫说，现在男的一般是10元，女的一般是8元。怎么说呢？这个工资比我走的时候要高出来一些的，我隐约记得当时男的要7元，而女的只要5元。但是我也知道这今非昔比，在这里吃快餐的时候，有就感觉到一千块不够吃饭的，这还不包括白凉水在里面的成本。　　第二天他就带他老婆过来，说是如果我这里做的合适，他就不要他老婆去商贸城上班了，来回跑太辛苦了。正巧我也真的需要人来帮手，所以也就留下了。但是第三天他老婆（姑且就称她小乔吧，毕竟以后记叙会提到的）就问我，她老公给他说每天要现结工资的，我说是啊，只是我这两天没有看到你老公，她说那不用给她老公的，给她就可以了。我说那也可以的，只是你要每天准备零钱的，因为我手里每天不一定有零钱的。OK，就这样达成协议。　　后来的事实说明，这样每天清清楚楚的还是很有好处的，当然我也会有一定的风险，因为我担心一旦她做熟练要求加工资或者不做了，那我在找人也是很费脑筋的，而且还会耽误交货期。但性格上的随意让我觉得，牛要不喝水，头按在水里也不会喝的，就随她去吧，我也只能见步行步了。　　随后的事实证明我的运气还是好的，一个多月了，她不但没有提出不做的要求，而且一天都没有休息，每天坚持做事十个小时，这真的把我折腾苦了，我必须绞尽脑汁的给她找事情来做，而且以前因为没有经过这样一天不休息的工作，更让我感觉到压力倍增。我带来的三个手机基本上都变成了闹钟，让我这个以前的夜猫子真的是吃不消，有时候白天在干活的时候真想趴在桌子上睡一会。　　我就当它是一种创业的考验吧。
　　今天实在是有些累得慌，反正每天的发件也不多，就给快递打了一个电话，让今天不要过来收件了。　　也想静一静，写一个记叙的帖。或许等到创业成功的时候，反过头来看看自己走的路，其实也并不辛苦罢了。
　　晚饭的时候，老婆QQ过来，给了一个链接，说是小的要买个书包了。我让她不要在淘宝上面买，因为小孩子气性大，还是去街市让她自己挑一个的好。反正是星期六了，逛街的时候也顺道带孩子们吃个饭，大孩子说吃饭就去渝君吧，老婆说渝君太贵了，我说如果论吃川菜，渝君应该是我所想到的最便宜实惠的地方了，况且孩子们想吃毛血旺，缪氏没有渝君做的好吃的。我知道大孩子想吃渝君的东坡肘子了，自从我来到义乌，家里也就没有人能做给他吃，他妈妈只会煮面条。　　小孩子真的是养不起啊。
　　今天下午跑了3趟货场，老车夫没有时间，一个助力车送过去2件，在拉回来2件，看了一下钟点，往返12件货，花了大概一个小时不到。40元的车费也算是省下了，就是人太辛苦了点。如果不是广州客户要星期一走货，我真的就撂挑子了，无奈老婆应承了客户替她赶到，逼着老夫无论如何今天都要发走，也只好自己客串再做一回车夫了，累死了。　　天若有情天亦老，人间正道是沧桑。
　　今天义乌真冷，骑着去了2趟义东路，心里万分的恼火，做印刷的老板娘仿佛是外星来客，快递竟然都不知道发，做好的东西让村里人带过来，可委托的人不靠谱，竟然大冷天让人骑车跑了2趟，可恼的是下午的出货还在等这个东东，单子下了一个月了，款也付了一个月了，印个塑料片比开发一个芯片程序花的时间还多，也算是奇迹了。东西有了也就不急了，回来的路上，随便找了一家印刷店，价钱谈合适了，一次下了一年要用的订单。合作三年了，还当村长不是干部，惹不起咱还躲不起啊，过两天就好说了一个月了，要不是已经付了款，咱也早就不捞那个神了。　　看中着个供应商，就是因为他愿意接小单子，虽说价格高一些，又是百分百定金，咱都认了，谁让咱手上没钱呢？但是总是这样拖着人真的让人不爽，正好趁着手中有点小钱，拿到货后，立马当作样板以三分之二不到的价格再找一家来做了。　　三年的现金客户都敢随便的忽悠打马虎眼，真的是工厂开到头了。
　　现在做淘宝真的没有耐心了，除了设置了自动回复，一般不看说明直接上来问外行问题的，或者上来就晃屏的，直接就加黑名单了。　　买十几块的东西，问长问短问寒问暖的，基本上就是极品，直接拉黑最省事。　　深圳的小时工资差不多是18块了，如果在半个小时之内处理不了赚50块的事情，就会亏损。包邮啊，发什么快递啊，运费多少啊，你卖的瓜甜不甜啊，这样的问话的，而产品基本上价值在20元以内的，回答就是浪费时间。　　还有很多的人，真的是没有人聊天了，就喜欢凑上来说说话，可惜大部分淘宝人却没有时间的。
　　最近看帖子很多人说淘宝的流量非常的小，其实这也是必然的，你不给淘宝送钱，他凭什么要把流量给你呢？如果不送钱，别说是流量少，生意都没有一个的。　　然而送钱多少是个度呢？再贵的门面房总也有个价格，但这个是个黑箱子，所以把希望寄托在这个上面，纯粹的是找抽型，今天轮不上抽，明天就会轮上，这里没有丝毫的人情冷暖可以讲得。　　凡是可以复制的，都不是有效的经营方式。不能复制的，必有其独特的经营方式存在的，最普遍和普通的莫过于权力或者金钱。　　一件商品，同样的平台别人60疯抢，你30无人问津，无他，只不过是用金钱贿赂了淘宝，通车车不过是贿赂的其中一种方式罢了。好的贿赂方法可以保障好的收益，但是这就像赌博压大小，当别人的贿赂更多的时候，你则是一种必输的结局。　　从这一点上来看，淘宝力拼的不过是资金实力的一种游戏，从开始到现在不过如此。很多的皇冠店关掉了，也没有什么，只不过是老板终于发觉自己无外乎是淘宝的一颗棋子罢了，就好象中盘输掉的围棋，一个结果两个做法，一个是体面的投子认负，另一个是死乞白赖的期望对方的一招失误可以翻盘。　　我始终认为做慢点做稳点，要比虚无缥缈的繁荣要强，这也就好象1和0的区别，再多的0也不能和1相比。
　　前面有朋友提到工厂，实际上开工厂是一件非常不容易办到的事情，但是很多的人都很热衷于这个，其实没有别的原因，因为工厂圈钱是最快的方式。比如你一分钱没有，但是开了工厂三五个月或许就可以圈到一二百万的资金，这也就是为什么很多的工厂老板上来吐槽说欠了几十万一百多万之类想跳楼的主要原因罢了，最终的结果无外乎害人害己。　　工厂的基础本来就是合理的资金流，而信誉则是以这个为基础的，空谈信誉都是没有任何意义的事情。如果拿信誉说事，那刚出世的贝贝信誉是最好的，因为他没有欠一分钱，他完全可以做一个大大的老板。　　浙江人的生意为什么比其他地方做的好呢？其实就是因为他们的资金流最健康，买东西给钱这么一个很浅见的道理，浙江人认识的是最为深刻的，因此浙江的生意做的是最稳的。　　很多人总是喜欢说他们浙江人喜欢抱团，其实这也是一种误解，他们是抱团，但绝不会和买东西不愿意付钱的老乡抱团的。其实我们很多的人也明白这个道理，但是生意就像江心撑船，因急躁的心情而失去理智，从而控制不了生意的节奏那是常有的事情。
　　十口缸七个盖，很多人都喜欢玩这个，特别是中国生意人。但是当玩到手上只有一个盖子的时候，却再也盖不住了，问题也就出来了。　　其实做生意有什么深奥的呢？东西采购进来再卖出去罢了。　　一个基础就是你要了解到别人的钱是怎么来的，要用自己的头脑分析，而不是傻乎乎的流口水。打个简单的比方，普通生意一般的净利润能达到5个点，已经算是不错的了，那么每个月要赚5万块，就必须销售到一百万的销售总额。如果手里的本钱只有5万块，月销售一百万，5万块就需要周转20次，也即是平均1.5天资金回笼一次，这时候即使是一个白痴也能想到支付宝的平均押款周期是多少？这边还没有打印面单，那边已经把钱收了，凭什么呢？漂亮？帅气？呵呵呵，经不起推敲的了。　　再做一个推算，一个人基本的开支是平均一百块一天，把这个一百块划分成每个小时则是12元左右（义乌的临时工吃饭时间是不扣钱的），每5分钟消耗1元钱。如果打单验货包货，还有采购订货接货，加上处理退货返修，再加上额外的网店上下架照相等等，1元钱净利润的产品的基本售价为20元，一百万是5万个产品，也就是每天差不多二千票才能保本，少了二千票老板都要喝西北风。话又转回来，每天二千票在义乌也很少吧？要知道现在淘宝基本上都是进价销售来拼价格的。这些一算下来，都是经不起推敲的了，凭什么？漂亮？帅气？　　很多人说推广直通车之类的，广告商他们已经把三分之二的利润都拿走了，你还要不要发工资了？没有钱发工资鬼给你做啊？很多人说整货批发，那请到义乌商贸城摊位上买二两棉花纺一纺，5点的净利润，人家每年半个摊位20多万的花费，有几个能够做到5点的净利润呢？
　　很多人会说做淘宝的也有几十亿的，是的，我这都不否认的，周黑鸭不也要上市了吗？难道他不赚钱？还是他没有儿子继承？还是他真的大方高尚到与贫民同乐？　　说这些没有其他的意思，也就是思考一个问题罢了。比如我自己销售的产品，淘宝商城最好的销售价格和我的一样，连续做直通车的，估计外面的广告链接都买了，销售总数量为3500只，这3500只也就是我今天发给台湾的订单数量，而且这个货款钱还是7天之前已经全额收到的。明天他或许是3600只，而我可能是7000只。我不需要3500个黑胶袋，不需要3500个面单，不需要打包3500只的人工成本等等。我只是在几年前预计到会有这个情况的发生，因为也只有这个情况的路数罢了，所以说了一句话，跳出淘宝做淘宝。
　　很多的人很喜欢追求成功，其实世界上没有什么成功，人本身也是奋斗进取的一生，成功本就是一个过程，而不是一个结果。所有的东西在没有盖棺之前，是不能有定论的。　　所以我希望看帖的朋友们，不要妄自菲薄，更不要有一夜暴富的心态。当决定要走一条路的时候，一定要仔细的做好前期的判定分析。　　做生意没有什么困难的，难就难在我们自身是否有一颗清醒的心，一颗平常心要远强过一颗坚强的心。　　不要因为生意而错过自己的爱人，不要因为生意而失掉自己的家人，生意仅仅是人生的一部分罢了，这个平常心才是值得勉励的。
　　今天看了网易评论“加价打车”，想到了淘宝销售存在的一个沟通时间成本的问题，有点像加价打车的道理。　　当你需要一个产品，但是对这个产品的具体情况并不十分的熟悉，那只有一个方法就是沟通，然而很多的人都会忽略沟通成本的问题。按照一个客服人员的基本工薪，如果沟通成本大于产品本省的利润，毫无疑问，产生争执或者对骂的情况几率就会大大的增加。　　而我后来感觉到，在处理这些纠纷的时候，最好的最节省成本的方法，则是什么都不说，也就是根本不去搭理。用直白的话来说，就当对方是空气透明的。
　　淘宝的基本情况很相似于网上看流传的安利化妆品的故事，即使是百分之一的用户拿着用完的空瓶子来退货，都会让这个大公司彻底的破产。　　其实这也是买卖双方信息不透明，加之约束力并不强所带来的现实问题。　　一个能力强的人，最大的效益则是其时间效益，也就是在最短的劳动付出之后带来最大的经济效益。在多元化愈加强烈的环境下，口碑或许是最大的心理负担，而其在一场分散的市场效益上来说，却是什么都不是的。　　几个月以来，我今天第一次进到淘宝的后台评价系统，看了一下评价情况，我感觉到一个特点，那就是最好的时间效益就是根部不要去理会，因为无论好中差评，都没有丝毫值得解释的意义，因为我看不到值得为提高效益而应该去做工作改进的地方。　　如果我要改，那我就只能牺牲时间利润，而这却又是得不偿失的一件事情。
　　一个店铺不可能方方面面都照顾得到，这就好像一个软件，即使是强大到微软这样，也是不断的补丁。　　术业既然有专攻，那么店铺的展开也只能以最大利益化为出发基础。比如前期开店的时候，我的时间并不值钱，甚至不如一个熟练工人，所以网上的时间价值要高过产业工人的操作时间价值。　　但是当一个熟练的产业工人的价格（12元/小时）已经高过一个淘宝客服的价格（8元/小时），那么做一个好的产业工人就好过做一个淘宝客服，因为可以挣到更多的钱。再往后就是一个好的产业组织者的价值就大过一个产业工人的价值，等等以此类推。　　但是人们往往忽视了一个基础性的事情，那就是平台——操作平台，因为所有的价值体现必须在这个操作平台上方可以体现，从一个普通的打工者开始到一个老板的过程，也就是从一个操作平台到另一个操作平台的过程。
　　楼下门口又开了一个麻辣烫的店面，正在装修。我不知道他是否能够赚到钱，只不过看着满街转让的招贴广告，我自身评估来说，这也是一个得不偿失的事情。　　或许我自己的思维有些固化了，我已经胆怯到感觉一个生意事情，如果在一个点做不好，那么在另外一个点也做不好，这又好像违背了树挪死人挪活的原理。　　或许是每个人的生存基本点不一样吧。有些事情做还是不做，也是难以掌控的，不做就会人无横财不富，做了或许就是踏进了万丈深渊也不一定，而我确信现在的环境基本上百分之八十是创业者的地狱。
　　其实我对生意本身并不感觉到失望，相反依旧感觉到向上的空间还很大，我只是对于环境变化过快而造成控制上的难度，有点畏惧吧。　　所有的东西都在涨价，特别是人工，这种近乎失控的涨价，也是钱币大幅度贬值的结果。而谁也说不上来，能否游刃有余的掌控，即使是李超人，依旧为了几个稀饭钱和码头工人闹得不亦乐乎。所以我想当一个摊子铺开的时候，应思虑的更为长远的好。　　从李超人的码头工人罢工，让我觉得能否支付工人的合理薪水是一个很大的问题，再一个就是每个月除原材料以外的固定的支出项目也是个问题。　　我们有多少的利润可以支撑？我们有多少的利润可以支撑起今天？我们能否有足够的利润支撑起明天呢？
　　　　赏析别人是一种境界；善待别人是一种胸怀；关心别人是一种品质；理会别人是一种涵养！欺骗我的人增长了我的见识；绊倒我的人强化了我的能力；中伤我的人砥砺了我的人格；藐视我的人觉醒了我的自尊；斥责我的人助长了我的智慧；遗弃我的人教导了我的独立；伤害我的人磨练了我的心志。
　　这段时间快餐店、包子店的老板娘都比较熟了，有一天不过去，也就会问起来。每天早上都很不想起床，三个手机定到不同的时间闹响，总是觉得自己再也挺不过去了，真想在路口的宾馆里租个房间好好的睡上一觉，但是当吃完早餐，看着太阳的光照在身上的时候，一切又归于平静，除了安排干活，啥都不再想了。　　一天和一个月一年一样的，总是有段时间烦躁，想法很多，有段时间平静，啥都不想。　　实际上无论多么好的想法，在现实面前都是没有意义的，最后随着心态的平静，又归于一种无形。　　小孩子不知道距离，每天放学以后能在视屏上看到父亲的脸，焦躁不安全的心情自然会好很多的。其实对我来说何尝不是这样呢？每当看到她的笑脸闪现在屏幕上的时候，人就仿佛沉稳了许多。
　　@精量电子秤 17楼
22:56:32　　很多的人很喜欢追求成功，其实世界上没有什么成功，人本身也是奋斗进取的一生，成功本就是一个过程，而不是一个结果。所有的东西在没有盖棺之前，是不能有定论的。　　所以我希望看帖的朋友们，不要妄自菲薄，更不要有一夜暴富的心态。当决定要走一条路的时候，一定要仔细的做好前期的判定分析。　　做生意没有什么困难的，难就难在我们自身是否有一颗清醒的心，一颗平常心要远强过一颗坚强的心。　　不要因为生意而错......　　-----------------------------　　顶这句话~
　　今天义乌商贸城里面一个2年未联系的客户线上过来问价格，又谈起了有关供货质量的事宜，而我真的一点兴趣都没有，和外贸公司一样的做法，基本上都是往死里压钱，仿佛这是所有行业的特色似的。　　我不会冒这样的风险去做的，产品的利润不到10%，还要自己垫资来做，交了货还不知道什么时候才可以拿到钱，在这样的利润之下，几十万上百万的对将来都是没有意义的。　　创业的发展就好象沿着树枝的枝杈攀爬一样，选定了哪个走的过程之中在想变回来，那真的比登天还要难的。　　在一条供应链上，只要有一个环节出现了问题，全盘的事业即刻崩溃也是常有的事情，一旦客户不能如期兑现付款，那么小到制造一颗螺丝钉的工厂都不会收到货款，崩溃也就在所难免。　　很多的人总是把事业的发展想象的无比顺畅美好，但我真的看不到任何一个可以控制好的老板。许许多多的欠了一屁股帐的，拆了东墙补西墙的，倒是非常的多。到最后来一个死猪不怕开水烫，虱子多了不咬人，一连串的害人害己。　　如果说通胀引起的各种成本上升像温水煮青蛙，水温到了也就死一片片的。　　一个老板对我说，某某某发了，每个月出多少多少的货，我只是笑一笑罢了。售价等于原材料成本加人工费的，除了生产出一个个庞氏骗局以外，还真的编不出什么花样的。一个中国原理很简单的摆在那里，只要是真正民营的，现在环境能赚到的除了骗局，什么都没有。　　中午吃面的时候，听旁桌的几个人闲扯着租个店面吹胀起来，然后高价转手的事情，说是投上7万多，搞上个把月，21万再转手出去。我不知道这种骗术用以前上海滩的方言怎么讲，仙人跳还是其他？是不是和网上各式各样的加盟连锁或者卖汤料底包的差不多，我知道我们都坐在一个很大的仙人跳的背上，忽悠和被忽悠本就是主旋律。但我依然想坚守自己的原则，因为我只是希望自己的事业可以传承罢了。
　　楼主做什么的啊
　　朋友说的很在理，只能慢慢地向前走。
　　再谈保底工资。　　何谓之保底工资，其实就是不管你有活没活，每个月至少那么多钱是要给的了。我没有了解过现在义乌的保底工资是多少？2年前是1800，按照匆忙客的饭菜价格，现在2500的保底工资估计是没有人做的了。但是我却感觉到现在的保底工资大概也只有1600元罢了，这是对比深圳那边工厂的工资得出的结论。　　保底言下之意就是一定会有一段时间没有活做的否则就不会有什么保底工资了，没有活做也就是没有了订单，小工厂遇到这个事情，那就是打摆子，忽冷忽热，那是要重感冒的了。所以所谓厉害一点的，也就是强行耍无赖，赖掉工人的应得工资，或以押金，或以其他方式，而自从福建的一把火烧死了14个，也就当不知道，但危险却已埋下。　　看帖子很多人说熬着吧，我却是看透了，所谓的熬着，才是正常的日子。既然熬着才是正常的日子，那么就应该回归自然。　　我始终觉得人实际上是很感性的，所以不可能像计算机一样的工作，我也曾期盼着有一个像辛特勒一样的会计，后来发觉这是幻想，那种会计也只有在面对着焚尸炉的时候才会很灵光，而我又不想问我的老婆，你口袋里还有我不知道的钱吗？所以我终于搞明白了，我自己才是那个会计，叫什么名字已经不重要了。　　我不想把我的生活拖入泥潭，实际上正常已经让人精疲力竭了，所以我一直会很小心的处理每一张订单，所以我能说的最多的话就是：还是算了吧，你还是到别的工厂去采购吧。　　我小心翼翼的测算客户的心理底线，小心翼翼的报价，小心翼翼的处理客户意见。但是当我知道客户的要求的时候，我往往会说出还是算了吧这样的话。　　就像很多人一样的，好几年过去了，突然之间很多的事情就想通了，这么多年都过去了我又何必只争朝夕呢？
　　我不再关心别人的产品销售怎么样，我也不再注意别人的网店是否是超低价格竞争，我只是知道了，我的价格是有客户的。　　我帖子经常想提醒创业者，不要给别人赊账，该收回来的每一分钱，没有必要找很多流氓无赖事后去围城，更应该在开工生产的时候就应该收足了以后再开工。但我觉得这些就是废话，一点意思都没有的，就好象在劝慰一个站街女郎早点回家，外面很冷一样，有点索索的。而很多的人问我的问题，基本上都是问一个应召女郎，怎么样才可以找到一个更有钱的恩客，让人索然无味。　　今天线上一个来客问我配件的供应，让我知道了配件的供应问题到了4月底各个供应工厂还没有正常。当然我的合作商一直配合得很好，虽然中途也出现了一下问题，但是也使我能够理解的。因为我自始至终相信，他会帮我处理好这些个问题的。这并不是说明我和他有什么很好很铁的关系，而是我知道一个浅见的道理，买东西就要付钱，所以我仅仅是做到了订货的时候就把钱付清了。一切是这么简单。
　　我发觉在这个行业里，我已经是一个孤独的身影，我以后慢慢的也和这个行业的人没有了交集。我在做什么产品，别人不知道，别人做什么产品，我也不关心。　　我测算了一下，几乎七成以上的订单是出口的，而我自己却不认识任何一个做外贸的甚至外贸公司的人。一个韩国客人给我的对话，一开始让我觉得很难理解，后来终于搞明白了，她是用韩语翻译中文的软件和我对话。　　今天一个泰国的客户拍了我的货并付了款，留言让我把货发到泰国去，虽然我不知道在国内10元的运费他给了240元的运费能否做到，我只是要求深圳方面寻一下货代信息。　　贵阳的订单取消了，因为时间实在是拖得太久，但是配件稍不稳定供应的时候，会有这样的情况发生。虽然我昨晚给客户做了说明，今天会发出，但是客户仍然取消了订单。这让我松了一口气，因为我可以把上海的订单凑足货发出了，他等的时间更加的久。　　2013了，真的很惭愧，也有点得意，我一个做淘宝的至今竟然没有一个整件的存货。
　　我的网店设置的都是自动回复，但我还是最怕遇到这样的客户，第一句，有货吗？有的。那先拍200个，改运费，记得今天发货哦。　　我只能说，你就是拍2个也要10天以后发了，原因就不说了，你要这么多，啥情况想必都是清楚的。　　福建的一个客人给我说，别人都已经做到很低了，你的价格也可以降一降了。我也只能说，我的低价货也不瞒你，本就不是我自己工厂做的，我就是调他们的再买给你， 赚了多少你能算出来的了，我只是多了一个终身保修罢了。是哪个工厂做的你也知道，觉得我赚得多，你自己去调货就是了。　　说句实话，我自己都觉得百分之一百的订金，是有些过分的了，但是这也是没有法子的事情，很简单的两个原因，第一我不愿意欠钱，第二我不愿意别人欠我钱。　　在这两个基础之上，牛马认做。
　　我以前开过一个帖子，叫做低价才是道理。其实现在的低价格真的是很低，不过是低级的低罢了，也无外乎浙江货的本色。　　价格战打得如火如荼，好不热闹，只是不知道我4个小时赶出来的图纸还合不合心意。有个不知死活的家伙今天又到我门上耀武扬威，拿着我画得图纸开出的产品给我上课，让我好不气闷，所以今天说多了几句。　　那又怎么样？怎么样，我既然生的出儿子，生的出老大，难道说我是太监吗？这块板子有12个焊盘，我这里任何一个员工在一秒钟之内就可以加锡好，如果你在10分钟之内加好锡，我让你今年白赚50万，图纸就在我的电脑里面。你以为这个价格就你能做？我再给你倒扣10个点，你都不是对手，还是到永康开你的注塑机去吧。　　姑且不谈模拟到数字的转换，就是材料力学，省几个肋把骨的重量，减了几毛钱的材料费，就觉得天下无敌了？这也难怪，现在的汽车，引擎盖连个小娃娃都踩不上去。　　精力都用到偷工减料了，替34怪不得圆圆的像个乌龟，连虎式的鸡鸡都找不到，传承的不错啊。
　　今天星期六，老婆带着孩子们去逛东门步行街，让我有点时间吹水。　　我就喜欢浙江他们这样做，材料减得越薄越好，我拿了一个三星手机的盖子，给它说这个是0.6毫米，你还是1.4毫米，人家咋啤出来的？回去好好想想，不然吃屎都没的盆子。
　　看看　　
　　2005年在义乌做了几个月的货代业务员顶帖。　　义乌，就在义乌呆了几个月。五爱新村、江南小区、赵宅步行街、金茂大厦、国际商贸城，是我常去的地方。　　义乌，欠货款跑路的，时常发生。　　在义乌，给人一种活力，每个人都在忙碌。置身那个环境，每天想的就是如何赚钱。就像比赛跑步，别人都在向前跑，自己也就不由自主的想向前跑。　　楼主，你的帖子，我在看，有启发。
　　义乌的春雨，每天时下时不下的，让晚上有了一些凉爽。一个人吃什么都是吃，正好路口开了一家麻辣烫，想去试一下，结果让做货的大姐说的没有了胃口。　　好多年没有吃麻辣烫了，有五年多时间了吧，老婆说还是成都的麻辣烫好吃，我说是重庆的好吃。　　踏破铁鞋无觅，处得来全不费工夫。这段时间一直想找一个二楼的住房，骑车出门找了好久的，就是没有结果的，非常的郁闷，恰巧一个同样做淘宝的小弟，要把生意迁移到深圳去，房屋要转租所以广告一发出来也就联系到了。　　交给他几百块的定金后，回来也就安稳的睡一个好觉了。　　货到了货场也不电话通知，提货的时候一个三轮和一个面包擦挂了一下，堵在路口吵架，又正值发货的高峰期，搞得货场里外都堵车。货不多，车到堵得不少。正要卸货下来，一个三轮突然横插在车前，真的想揍人了，想想还是算了，咱们都是下里巴人的力巴，老婆孩子还等在家里吃饭呢，绕开算了吧。　　很多的事情就是一念之间，一念之间害死人了。浮躁中的一念之间都应该被时不时下落的大雨浇一下，这样会让人更加的冷静。　　材料商从深圳发过来材料，问德邦可不可以，想到了楼下的德邦物流这么大，随口就说可以的。结果货到了，德邦告诉我说这里只收件不取件，取件要去老物流中心机场路，心中暗暗的烦躁，又想骂人了。看来什么事情真的不能想当然的相信自己的眼睛的，有时间还是要了解清楚的。
　　早上买下早餐的时候，买小笼包的大姐趁着蒸包子的空说，今年的生意真的难做了很多，房租又要上涨。去年还有3个帮工一起做，今年老公去温州做去了，这边一个人也清闲了下来。不管怎么难做，卖包子总是好过打工的。　　回来的时候说起这个事情，干活的大姐说，5块钱一笼屉的包子实在是太贵了，哪有人去吃啊。楼上的一个宅男从门口走过，手里拎着一袋馒头，大姐说北方的馒头难吃死了。　　突然发现现在到了一个特别的时期，如果一件东西你不去找着要，那一定遍街都是，就像这里路边的砖石瓦块，但是如果你去找，那一定金贵的不得了，仿佛6代单传的宝贝。　　这真的有点淘宝的味道，不能理会的，哪怕运费高得离谱，都是自动回复，都照拍不误的。如果你正好闲下来休息一下，在叮当之后说句你好，那什么包邮、抹零、送小玩意之类的废话出现的几率几乎占到90%以上，让人郁闷异常，结果是休息变成了生气。　　发整件的我连单子都不用填的，发个小件还要浪费时间检查浪费快递袋，收到货以后，嫌太小的有，连续几个差评，嫌太大的也有，再连续几个差评，无语的真的想让说出买表的成语，还是那句老话，想咋地就咋地吧。　　但是发觉很奇特的一个现象，这两个月了，唱衰的很多但就是没有什么退货的。
　　本来约好的昨晚交钥匙，结果这个哥们估计和几个小兄弟喝践行酒，到了想给我打电话的时候，我已经睡了。今早安排好房屋交接后，也就各奔东西了，所谓是天下无有不散之宴席。　　今天一早拿到锁匙以后，里面就开始搬东西卸床，做货的大姐仍然是很早就过来了，没有任何的节假日概念，挣钱永远是第一位的。我只是说我今天要搬一部分东西，材料没有让送上来，有什么事情可以做，你就自己安排吧。　　看到我在搬东西，老大姐说找个车来搬就可以了，自己搬太累了。我说如果我不把床卸掉不把货架卸掉，即使车来了也搬不了，即使搬过去了，也没有地方来放置的。　　把新房里所有的不要的什物都装到编织袋里，然后拿到楼下放到垃圾桶旁边，结果一收破烂的过来，直接把垃圾到得遍地都是，把装垃圾的编织袋拿走了。我在楼上静静的看着这些，心里非常的不舒服，可怜之人必有可恨之处。　　而随后的垃圾我直接装袋，放到车上直接拉到垃圾站扔进深深的垃圾坑里。
　　老婆晚上给过来一份4月份的进出帐目，让我看看做的还有什么地方的遗漏。　　楼下的饭铺又在熄火封灶，很大的蜂窝炉的煤气味道飘上来，让人窒息。我知道门前又是一大滩的水渍，一会扫起来的时候，也一定是臭气熏天的。没辙的事情，而我今晚终于可以闪开。　　早晨的安宁被一阵阵的鞭炮声惊扰，转过去一看，2家连锁加盟的快餐店有开张了，在这清冷的街上，我只感觉到雪上加霜，或许有些门店一天都没有进一个客人了。　　五一的街上如此的安静，除了几个卸完货大呼小叫兴高采烈的打着扑克的搬运工，坐在阴凉下面热闹，甚至我在搬运东西的时候，楼上楼下也是一片的安静。　　看到老婆深圳那边房租水电4月份是3780元，基本上和上个月持平，还好没有超出4千的预算开支，带两个孩子生活也是不容易的。
　　傍晚的时候，一个上海的客户打来电话，问我为什么没有发出快递。我也只有说，奥黑说小安子到了邻居的干爹那里庆祝五一，所以我们这些个专业户也只有放假了。　　不劳动者不得食，现在是农业学大庆的时候。马上就要工业学大寨了，咱还是要时刻准备着。
　　今天一大早，干活的大姐就敲打房门，我昨晚走的时候还特意嘱咐带好钥匙的，因为我想今天早上好好的睡一觉。换了新地方新的床铺还真的睡不习惯，加上早上的太阳比较强烈，干脆就直接起来去干活了。　　上午要转发的材料早早地接到了提货的电话，结果负责拉货的大叔过去停车场，还没有见到车，把信息发过去才知道还在路上。一通臭忙以后，感觉到非常的疲累，多给了40块的车费，让大叔再跑一趟物流中心，把2个小件的货帮忙提回来，真的跑不动了。　　想着应该可以完成今天的出货，但是等到包装打好的时候，已经是下午6点了，想必物流也已经下班了，有些沮丧。
　　左思右想的，也知道是没有什么更好的办法了，只有朴实去做这一条路可行。　　晚上打快餐的时候，看着有一桌子年轻人围在一起吃饭，估计也是做淘宝的，虽然领头的不断的打气，而围绕在身边的人，眼光却是茫茫然的。　　突然想起了自己的淘宝店铺，一股莫名的厌恶涌上心头，真想拿起电话给快递说，今天也不要来收件了。但是想起一件上午一个客人电话过来说，真的是急用，假期好几天都没有发货了，已经应承了今天发出的，所以也就打消了这个念头。　　回来看到视屏里面小孩子穿着毛衣外套，很是奇怪，说是那边白天像黑夜一样的，有些冷。
　　昨天实在是太累了，加上今天的一天，总算是收拾的差不多了，看看自己的摩托车，油表指示的油用去了一半。江东的街道冷冷清清的，货车也明显的减少了，或许是周末的缘故吧。　　一直忙到差不多员工来上下午班，才看到老婆的QQ依旧是灰暗的，想着是不是带孩子们出门吃饭了去了，电话打过去才知道还没有起床呢，看来深圳的大雨天气还是很好睡的了。　　义乌却是有些炎热了。　　好在房间整理的有些宽敞了，看着也舒心一些，过来已经2个月了，才算是有一点样子了。
　　晚上和老婆商议着，觉得把工作重点应该放到比较优质的客户上面，总是拖着别人的订单，延长交货期，这是不好的。况且现在的资金压力也不是很大，对于江浙沪和珠三角地区的新的小客户，应该适当拒绝支付宝交易了，不然做货计划很容易被打乱。　　最近江浙沪的淘宝订单比较少了，我也没有时间去研究到底是价格问题还是推广问题，想着把江浙沪的运费价格提上来，由深圳统一组织发货了。因为在这个销量基础上，再投入时间和精力那就有些不明智了。毕竟现在依旧要安排10天到2个星期的订单，时间上是绝对不够用的了，除非客户不计较时间成本损耗。　　从开始到现在的发展，有些出乎意料，先是彻底放弃义乌本地客户，特别是让很多工厂垂涎的摊位客户，已经一个都不做了，不管给不给钱都不供货，现在又要计划着放弃江浙沪的淘宝销售。货源不足供应，时间处理也不够。　　看来不单单是对于产品的细分，产品的细分到了一个阶段，又要对市场供应方向再做一个细分。批发市场的资金不能保障正常的周转，所以放弃掉；散货淘宝市场不能保障正常的供货货源，加上利润不足以补偿人员的成本，也要放弃掉。
　　对此我倒不是很担心，对于市场来说，只要有一个切入点就足够了，宁缺勿滥。　　现在的人力成本相当的高昂，一个企业的利润增长率高不过成本增长率，那么很多的努力一定会在不远的一个预期点，变成泡影，对于这种努力，还是在思考阶段就应该加以警醒和认识。　　就如同培养一个手下，3000的月薪对于一个刚毕业的学生来说，是有挽留力的，但是对于一二年以后来说，或许4k5k都没有什么挽留力度，不是不想挽留，而是企业的利润增长速度达不到。所以依旧是走马灯似的焦头烂额，在流水的兵之后，铁打的营盘变成了豆腐渣工程。而把期望寄托在道德层面，以期能够抛开金钱层面讲感情，则收获的更是可悲罢了。　　培养也是要有期望价值的，我却看不到在每天的叮咚里面和嘶啦的打包声里面，有怎样的培养价值。
　　今天又谈到了供应商的问题，说是有供应商提到加大单次订单的批量问题。　　对于这个问题，在资金力量可以保证的情况之下，加大单次订单批量，是一个好事情。直观的来看，会造成资金的积压成本增高，不过从成长的角度上来看，倒不是一个坏事情。　　批量增大，供应商的压力就会增大，特别是对于现款订货的订单来说，毫无疑问供应商虽然能够缓解资金压力，但是将会面临更大的竞争压力，如果这个供应商能够理智的思考到这一点，将会对供货产品的品质做出提高，对价格做出让步，否则他将会被更大实力的供应商把订单抢走。　　一个客户每天购买一千元的产品和每个月购买三万块钱的产品，从效果上来看没有区别，但是从操作上来看，每个月现款订购三万元的产品，会有更多的竞争对手。　　这里提到现款订货，实际上已经避开了一个商业陷阱，说白了也就是亲爹都没有面子可讲的，这就会让一些复杂的事情变得异常的简单。　　有些事情的开端就是事业恶性循环的开始，当你以赊欠开始的时候，你已经失掉了竞争能力，或许表面的先机看似很辉煌，但是当节点来临的时候，回首已是百年身。　　现金并不是万能的，它还需要一个时间段来磨合一份事业。　　一份事业重要的不是旁人人们眼里面所谓的成功，而是要踏踏实实地不断走下去。　　创业不是飞人大赛，它需要的是用每一天的一点一滴去经营一生，甚至传承给自己的后代。
　　小说呢？
　　星期天一大早就出门去转悠了，看看人力价格，再看看房租价格。不知不觉的就到了一般早餐的时间，买了2份包子以后，就回去了。　　还没有上楼，客户的电话打了过来，问起货物的事情，才知道有批次货物今天抵达，但还没有通知转发，心里那个气啊，玩的自己像一个白痴一样。
　　好在一切在下午的时候都已经安排好了，问起来情况，也是我自己搞误会了，2张单子做在一个客人订单里面。　　正在忙乎的时候，QQ过来说东莞一单半件的退货，真的要气疯掉了，没有办法的事情，只能再次的加重标准，按照义乌的标准来出货，不给钱的话就去玩他该玩的吧。问起缘故，说是一个新的义乌商贸城开业，所以老婆就答应了出货。笑死人了，我说是不是感觉到广东两个字就有一种惺惺相惜的感觉？真是扯淡。　　我只是说通常的一句话，没钱还做什么生意啊？1250只产品要在星期二走海运，还有闲心和这帮子穷鬼扯蛋，原由就是我有一句话，对于珠三角的生意要养，养也要看对象不是？抽大烟的也要养吗？
　　我当然知道卖的基本都是我的产品，我也当然知道也有一些杂七杂八的事情堵在那里。我这里本来就是抢食吃，有的度量就是了。　　那些个订货的，我用屁股想都知道订单是怎么一回事情的。　　为什么前文书说道要抛开，因为现有的订单已经有了问题，当然很多的人会说，往下排就是了。怎么排？！你以为是正常订购客户订单吗？全部都是货款已经交付完整的了，也就是大家都给了钱的，要排一个先后次序。　　合作是不可能的，我也没有哪个度量。委托加工也是扯蛋，我不相信他们，弄不好像我的房东，门一锁，给钱！真敢这样打了也就打了。揍成个猪头脸，也当看了戏，给了票钱。
　　今天吃晚饭的时候，和老婆聊天，说起了现在的小孩子们。有啥啊，以前一个夜叉出来会吓坏一个人，现在选美都分不清姐妹了，呵呵呵，笑死人的。　　随便的叫声大哥，倒一杯酒，喝一下再怎么样500大洋也是袋袋平安的了。　　谁还干你这样的事情啊？呵呵。　　以前还是我的地盘我做主，现在已经是只要来就发钱。　　今天查了一下就老细的工厂，已经不到100人的规模，4万的面积，有点晕。
　　楼主文章很好看，每天来看更新！
　　下了一整天的雨，上午出门的时候忘了拿手机，回去的时候就看到房东发过来的信息，让人非常的生气，随后也就不把它放在心上了，很多的事情要较真的话，那人都不用活了。　　到了下午下班的时候，雨稍微小了一些，在银行里提了钱去签合同，信息的事情咱就当没有发生过，不就是手机不小心放在床上没有拿，看着这么大的雨也就懒得回去了。　　总之你说漂亮话，咱也就听着，你说恶心话咱也就听着，只要拿出钱来，什么事情也就不能称之为事情了。决定一件生意上的事情不能带有任何的情感色彩的，否则再好的事情也变成了瞎折腾，而我却不想折腾，没有那个精气神了。　　本来就是觉得自己太过自尊了，所以蛮欣赏潜伏里的谢若林，你打不死我，我还是会和你做生意，只要价钱公道。
　　支持， 小本创业资源交流Q群
　　昨天的小雨淋得人有些感冒，今天浑身都没有力气似的。　　又恰逢每周二的走柜，要人命的。今夜睡前一定要喝点小酒了，昨晚几个不知是哪个楼上的八婆鬼哭狼嚎的半晚上，吵的人无法入眠。　　看来义乌的夜生活有继承东莞赶超深圳的架势了。　　都哪来的钱呢？从网易看了看勺子张的广告，坐那么大的板凳，才给人试用期六千，转正了以后8千到一万，平均每天也就是3百元。每天挤地铁挣三百，美其名曰充电，我看那不是充电，是找罪受了。
　　反正自己也过了青春期了，对于年轻人的看法，回顾一下就觉得，如果平时喜欢读书的话，而成绩又不怎么地，那还是早点出来学习做生意的好。　　就说大学四级吧，俺一直考到大四上学期完了才勉强通过，出来以后净是和铁块打交道，绘图铅笔倒是削出了水平，到南方用486才学会了ACAD，但现在都改PROE了，而削笔刀都快实名制了。　　书到用时再去读，生意就像英语四级考试，义乌摊位大多数老板娘什么证书都没有，和鬼佬谈起价钱来，没有一个含糊的。反倒是读了书的，一个个拘束的不得了，讲究什么礼仪之邦的风度，结果是被骗的一片片的。
　　不对吧？什么话都没有说，怎么会显示不了？　　任何敏感字都没有的啊？
　　天涯你要这样做，就真TMD太不道义了。　　本来写在你这个99%全是骗子的板块，就是图个清静罢了，你要是什么话都不说，直接把帖子删了，那就说不过去了。
　　仔细想一想，我就说了腊肉两个字，就删帖了？　　满帖子都是卖腊肉的，你不喜欢我的味道，大可以把腊肉去掉就是了。
　　草你妈的天涯小便婊子货，老子这个时间上来和各位网友汇报一下今天的工作，说了一句腊肉，日你妈的就删贴。　　你妈的逼上当年是不是长了几根歪毛，生下你们这帮子杂碎货猪下水的。　　还买什么包啊？删我帖子的傻逼货，我直接草你妈的逼了。
　　楼主，火气不要那么大　　天涯就这个样子，多年来都是习惯了　　------------------　　你前面说了一段话：　　赏析别人是一种境界；善待别人是一种胸怀；关心别人是一种品质；理会别人是一种涵养！欺骗我的人增长了我的见识；绊倒我的人强化了我的能力；中伤我的人砥砺了我的人格；藐视我的人觉醒了我的自尊；斥责我的人助长了我的智慧；遗弃我的人教导了我的独立；伤害我的人磨练了我的心志。
　　楼主，10年就看你的贴了，当时候你还在做电子坪，现在已经混得不错了。我想请教：　　你现在转型的成功，得益于你技术上的领先？好像你对工程比较在行。　　你谈到一个资金周转率的问题，你都是做现款交易，在珠三角这边很难做到，你怎么做到的？如果客户要月结，你不同意，那就丢这个客户了，你是怎么让客户同意现款的？靠的是什么核心竞争力。　　望回答，我是菜鸟，在深圳，刚创业。也是从淘宝开始，但才一个月就意识到淘宝很难做，淘宝只能作为一个交易平台来使用。零售是非常困难的。
　　作者：zodong 时间： 10:24:48　　楼主，火气不要那么大　　天涯就这个样子，多年来都是习惯了　　------------------　　你前面说了一段话：　　赏析别人是一种境界；善待别人是一种胸怀；关心别人是一种品质；理会别人是一种涵养！欺骗我的人增长了我的见识；绊倒我的人强化了我的能力；中伤我的人砥砺了我的人格；藐视我的人觉醒了我的自尊；斥责我的人助长了我的智慧；遗弃我的人教导了我的独立；伤害我的人磨练了我的心志。　　____________________________________________________　　谢谢你，我已经释然了很多。　　特别是看了最近的新闻要求，别人也不容易。　　还是感谢你的安慰和提醒，谢谢了。
　　作者：zodong 时间： 10:33:26　　楼主，10年就看你的贴了，当时候你还在做电子坪，现在已经混得不错了。我想请教：　　你现在转型的成功，得益于你技术上的领先？好像你对工程比较在行。　　你谈到一个资金周转率的问题，你都是做现款交易，在珠三角这边很难做到，你怎么做到的？如果客户要月结，你不同意，那就丢这个客户了，你是怎么让客户同意现款的？靠的是什么核心竞争力。　　望回答，我是菜鸟，在深圳，刚创业。也是从淘宝开始，但才一个月就意识到淘宝很难做，淘宝只能作为一个交易平台来使用。零售是非常困难的。　　————————————————————————————————　　网友都是宽大胸怀的，能包容的不会怯懦，能原谅的绝不收藏。这也是我喜欢在这里写感觉的原因，不可以抹杀，不可以删除，就是当初的感觉，真实存在。　　无论以后富贵或者贫穷，都不可以抛弃。
　　你谈到一个资金周转率的问题，你都是做现款交易，在珠三角这边很难做到，你怎么做到的？如果客户要月结，你不同意，那就丢这个客户了，你是怎么让客户同意现款的？靠的是什么核心竞争力。　　____________________________________________________________________　　谢谢网友支持，现在回答这个问题。　　我现在基本上都是现款100%的订货，一般7天以后交货。　　说起来没有什么诀窍的，我的客户都是散客，你应该看过我以前的帖子，从淘宝做起来的，所以对于客户来说，就是自然的以散客的道理来做的。　　客户会提到月结，但我不会同意，因为所有的产品，只要有一样是外围采购不到的，我就立马要先提前订货，这就是你提到的核心竞争力。　　就好象我的头像一样，没有任何工厂可以做，因为单价太低了，无论东莞深圳广州佛山的都做不到这么低的价格。义乌永康宁波武义一样的也做不到，因为他们没有熟练员工。　　你可以买一千只诺基亚，但是只要买我一只苹果，那就是苹果的付款条件。　　如果你不是买苹果，而只是买诺基亚，很简单，我就当一个问路的老先生老眼昏花，给他指一下就是了。不可能给别人指个厕所在哪里就收钱吧？呵呵呵。
　　其实不是仅仅这个行业，中国货任何一个行业都是一样的，总以为自己可以做到的时候别人都死翘翘了。　　就好象我认识的一个永康的家伙，做塑料的，现在做了一年多，估计也欠了二百多万了，把老婆赔上也顶不了毛用的。　　全部的方法就是偷工减料，没有用的啦，一筐西红柿，一个西瓜还没有称，电子秤已经压碎了，纯粹的骗阿拉伯人，人家也不是傻子啊。　　摊位上也是图便宜，谁进货谁倒霉，要知道很多货的都是3个月给钱的，呵呵呵。　　其实说起来，现在淘宝网上卖的大部分是退货返修的，哈哈哈，大家还以为占了便宜。　　实际上那个货本来就是那个价格罢了，只是现在各个工厂都在赶货，又不是七月份的淡季，所以随着叫卖罢了。淘宝发出的基本上和手机一样，都是返修的罢了，不趁着这几机会放出去，还留着生仔啊？呵呵呵。　　电子秤的道理很简单，称一下压一下应变计就会坏一下的，和内存一样的道理，存取一下的总有损耗的，一般2万下是正常，一千下是下限。一般电子秤的自重都有300克以上的，没有这个重量全是假货的，根本就不准。　　放一个土豆，土豆没事，电子秤被压翻了，还称个屁啊？！况且秤盘称座决定称重，一个苹果上去，秤盘就已经变相了碰到底盘了（太破了）怎么乘量啊？　　呵呵呵。
　　我之所以一直没有动实际上也是很简单的，毕竟我不是洗脚上田的，材料力学是必修课，多少还是懂的。所有的塑料件能省下的钱不过是2毛钱，还有拿不锈钢做噱头的，最多是5毛钱，最多一个16块的产品，卖到42元以上，好大的蛤蟆口气啊。　　说句老实话，我现在外围订单太多，忙得供不上货，整个停了淘宝的货。一个16元的产品直通车卖到42元，一天卖出一千只都是小意思的。
　　有点意思。。。楼主有股傲气还是霸气呢？　　
　　每天都是同样的工作. 一样的生活.　　原来只是我不会过, 你的帖子真的让我对生活重新有热情.
　　咱这真是可以算得上没有脾气了，上有老下有小的，所以也就没有了勉强，好在总是天无绝人之路的，不然早都饿死几回了。　　细分的生意最为忌讳的就是做老二，不能跟着别人跑，照着别人抄，除非真有项羽的本钱，直接的一个一扫光，但是想一想，扫下来又有何用呢？淘宝生意上都说，没有最低价格只有更低价格，实际上价格也是有个极限的。前面的卖餐具的老兄不也是说了吗？没有忠心的客户，只有永远的利益的。　　以前总是希望能在OEM上找一个大的客户，经过很多年的认识，已经觉得这完全是一个美好的幻想罢了。任何一个大客户都是从小的客户成长起来的，虽说现在有了新的名词——风投，但实际上都是一个道理的，就是让人做一个套了车辕头的干活的驴罢了，想想也是很没有意思的事情。　　谁说一定要做超出自己能力的事情，才是一种挥洒激情呢？或许是一种挥霍激情罢了，耐心地埋头砌好自己事业的每一块砖头，难道不也是一种生活态度吗？　　走过了，路过了，尝过了，内心也就会淡然的了，其实什么都不如自己孩子的笑脸更为灿烂，什么都没有自己亲情的关爱更为充实，什么都没有对自己老婆孩子家庭的责任更大的事情了。如果要舍弃这些去追求所谓的成功，那没有比做这个事情更加失败的人生了。　　今天看了温州七死一伤的车祸，莫名其妙的有了一个结论，或许在醉生梦死以后，揸车的真的渴望一种真正的死亡罢了。
　　前面被删的帖子里面，不过就是针对孩子校车涨价的事情，多扯了两句罢了，其实转头一想，不涨价才是新闻罢了。从三百八涨到一千一，不过就是不到半年的时间，不拿这个家长的死穴找钱，也就配不上他们的好名声的了。　　大不了让孩子早点自己坐公车去上学就是了，老婆还说还有一个一年级的学生，因为家长和校车吵架，所以送了几天以后，孩子现在自己去上学了。　　想一想世上本没有路，走的人多了就是路，人生也不过如此开始。
　　楼主。你写的太好了。支持你。敢说敢当。交个朋友行吗。
　　楼主思维独特
很有见解。。。我目测我们的直线距离不会超过五公里　　
　　每个星期二都是走海运的日期，星期一的觉也就别想睡好了。　　刚刚做完明早要发货的事情，啥叫辛苦，凌晨一点半了，收工回去冲凉睡觉了。　　一连三天早上不到八点钟电话就响了，义乌老板娘送货真的比以往勤力了，平常都是货款打了三到四天之内随便哪个时间送都可以的，量小也不敢催什么的，现在基本上都是第二天的一大早就送来了。不只是天气热的原因还是生意真的不好做了？　　深圳的物流也是变得勤奋了，一般是下午快收工的时候才有电话过来报到，现在也改成太阳升起的时候了。　　不多吹牛了，明天一大早还要上班干活的了。
　　材料还是没有上来。　　呵呵，也是有所预料的，最近雷阵雨很多，天气变幻，很正常的。　　今早去了一趟下付，都是没法子的事情罢了。　　看来我所期望的种庄稼到义乌这里来，还是没有可能性。自以为很NB，其实还是橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。　　虽然我对前景充满着期望，但是一切还是要等天公作美。　　我真的不知4天的产量压缩到1天半，是个什么事情，但我依旧期望孩子们在今天吃麻辣烫的时候，依旧开心。　　还是李涯说得好：马奎的老婆，打就打了。
　　呵呵呵，刚打完电话沟通完。　　都是隐喻，很多人看不懂。　　比如最后一句：马奎的老婆，打就打了。意思就是，今天所以从义乌发出的天猫和C店的货都不发了，没时间了改明天发了。通报的意思就是，急着要的，就不好意思了。　　呵呵呵。
　　哥我给猫打过工，知道他们什么份量，呵呵呵。　　很不想说什么，开个鸡毛的路虎还觉得太阳晒，唯一的目的不是如何，先是做个好老鼠，把老板的桑塔纳撞到河里，以彰显自己的牛逼。　　说句醉话，义乌摊位上8成都是这样的鸟蛋罢了。　　神马玩意。　　一盘斗兽棋。　　大象吃狮子，狮子吃老虎，老虎吃豹子，豹子吃狼，狼吃狗，狗吃猫，猫吃老鼠，老鼠整大象。结果，先是猫没了，狗也没了，最后就是大象吃老鼠。直接神经病到傻逼了，因为本来就是老鼠吃大象，呵呵呵，忘记了。　　没的吃，老鼠大象互咬？
　　标记。。。。。。
　　这几天又是异常的烦躁了，连续热了好几天，今天送算是下雨了，这一下就下个不停，发货都很不方便的。
　　看了你的帖感觉你说的话很有道理。支持你哦　　
　　太隐语啦，读起来挺有意思　　
　　今天房东过来收水电费，电费1.2，收了478元，看着我的厨房和洗手间都堆着东西，也就算了，暂时不收了。　　刚取来准备发工资的钱，一下子又交了出去，一会还要取，便宜了银行了，每次4元手续费，可以上拉菲了。　　昨晚睡得比较晚，今天上来一个新人，要带一下，没想到她还是个熟手，上手比较快，就是做的有点慢了，管他呢，能做好是基础。
　　看看自己的帖子，连续一个星期都没有时间上来扯两句了，忙的昏天黑地的。转瞬间又到了星期二了，阿里巴巴又交了二千八，加上房租的六千，这个月没想到的钱就要多付八千八百块，看来这个月又要白做了。　　今天发出了一千二百多只电子秤，累的像傻子一样的，好在昨天的老酒瓶子里，有一张加2元兑换一瓶的好消息，一会儿兑了，就买点卤鸡爪，休息一下。　　这个星期二的交货总算应付过去了。
　　楼主最经很忙吗？
　　昨晚洗完衣服出门吃饭，已经是夜里一点半了。　　忙忙碌碌的又是一个星期，烦躁了好些天的心也渐渐地归于平静了。山寨化的神奇国度里，企业的山寨化是个大趋势，就像制度下的房价，或者说人头下的钞票。　　忙碌而没有实效，总是一件让人沮丧的事情。　　就像红茶加上柠檬片，几粒冰糖再加几粒冰块，最后的结果是牛饮，尾毛？太渴了。　　楼下卖自动铅笔的包装部几个临时工，在三十五度的天气里，懒洋洋的做着，打着哈欠中着瞌睡。5个人每天400元的工资，我不知道这个老兄卖了铅笔后，能否支付这样的薪水。　　上个星期赶货有幸去了一趟路边人力市场，记忆里女工每个小时8元，每天最少80元，已经成了过往云烟，如果出不起每天一百元的工资，那么呼啦啦围着的人群就像是散养的鸡场扔进了一块砖头，瞬时间逃走了大半，剩下的就是差不多满头银发的大娘。　　骑车去了一趟沃尔玛，扫地的清洁大爷，如果不是还有个清扫车可以扶一下，估计路都走不稳了。买单的小伙子，心情极不愉快，就像是摆货架的小妹，恨不得眼前的人都死光，可以扔下手里的活计。　　焦躁一片，就像是义乌三十五度日头下的地面。而此时我的心，却平静了。
　　楼主卧支持你，加油啊
　　有些时候牛皮还是要少吹，中午过来的时候觉得时间还够，在网上多吹了一会，结果等到快递取件的时候，还有一整箱货没有完成发出，又要等明天了。　　客服就等着挨客人骂吧，被星期二的走货压着，觉得半天时间应该够了，等动起来才知道过高的估计了自己的能力。很多的活计看似很简单的，但是一层层摞起来，也就很耗费时间的了。　　生意就是这样，慢慢做的了。我楼下卖拖鞋的，直接开着大奔，不也是慢慢做起来的吗？难不成卖个拖鞋还需要发改委的关系吗？　　义乌的工资是比较高的了，一般的熟练工人差不离每个月5K左右，不熟练的，年纪大的，只要能走得动，简单一点每个月也能搞个两三千，想过来打工的，倒也是个好去处。　　不过，如果想学东西又想把钱挣了，那就是让子弹飞的台词，想站着把钱挣了，呵呵呵，非的有张麻子的手段不可，问一下自己：行吗？
　　其实早些年正正经经做生意的，把钱挣到的也不在少数的。义乌这边的人能吃苦，但不懂得享受生活，这也怪不得人的，整个一个装逼的世界里，不装逼的则是另类。　　虽说现在大家都说生意很难做，但是我自己发觉货场依旧的特别的繁忙，堵车仍然是家常便饭的。　　今天发货的时候，和电动三轮车大叔聊了几句闲谈，今天截至拉我的货为止，他290元已经挣到手了。换了你行吗？　　25件货，别说搬到2楼仓库了，就是从一楼大门口搬到车上，在拖到500米远的货场发掉，35度的天气里，也只有20元的收入罢了，但是人家一天能干三百多，他儿子就不行，直接把车子扔了，泡网吧去了，因为那里更加的凉爽。28岁的“年轻”人了，呵呵呵，可怜天下父母心啊。　　很多人说要在义乌奋斗啊！奋斗个啥？你如果有一天不给马云上供，还把钱挣了，那才是奋斗，不然什么都是神马，只不过是时候未到罢了。　　义乌哪里有卖活鸡的？知道的给我说一下，秤哥我要补一补了。
　　油菜花，太低调了
　　自从有了信用卡之后，超前的消费已成为潮流，既然有超前的消费，也一定有超前的赊账生意，所以生意兴隆的背后自然而然地会有一大堆一大堆的债务。　　繁荣无外乎是债务的支出，或者说是债务的转嫁罢了。　　聪明的转嫁了债务，然后一头的冷汗；　　尚未转嫁的，吹嘘的无外乎债务还在自身罢了，晚上睡觉依旧一头的冷汗；　　寒冬似的国度，寒冬似的生意环境，难不成都是陈佩斯扮演的王老五？“乡亲们哪，我王老五热啊，我热啊！”　　干活的时候看阿信的故事，龙三说只要是做军队的生意，那就不会饿死，然而最终是死了。　　淘宝的生意本就是这样，赚3块钱的时候，交给马云4块钱，依旧的火爆不堪，然而剩下的1块钱，将是压死创业者的稻草。　　或许有人说，赚三块钱然后交给马云2块钱，哦，那已经是传说了。　　其实很多的帖子写得特别的好，只是看到一幅幅照片才知道，那些个货架上透露的信息，无一不是毫无章法的胡闹罢了。　　然则什么是胡闹？因为可以在每一个细小的环节都可以看到，每一分钱都是浪费。　　然则何以感觉是浪费？很简单，如果每一分钱都是血汗钱的话，那么每一个细节都会十分的留意。之所以这样的粗燥，只有一个道理，投入的这些钱都不是赚来的。那么是怎么来的？无外乎两点，一个是赊欠来的，忘了以后还是要还的。　　另一个，天晓得，不可说了。
　　除非硬性的破产，否则没有人会放弃自己的生意。　　谁都会在环境的逼迫下收缩，但是有个道理亘古不变，那就是付了钱的生意，无论如何都要做的，如果连付了现金的生意都要停滞（这里是指现金，非指支付宝），那就是路走到头了，做与不做都是一场空罢了。　　很多人都认为自己可以挺过去，这和很多人都认为自己更加的聪明一样，到头来都不过是一场空罢了。　　我有些时候很执拗的，我只是看两个方面，第一是孩子，第二是老婆。如果是没有孩子，或者是养不起孩子，那就不用说了，风险太大不做也罢；如果是养得起孩子，养不起老婆，那也不考虑做生意的。连老婆的零花钱都给不起，又怎么会给我货款呢？　　如果是孩子老婆都很好，很光鲜的，而自己是个丐帮长老的装扮，这样的生意最保险，这才是潜力股的。不过这也是伯乐和千里马，相遇的机会也是很少的。　　酒无好酒，筵无好筵，还是邬思道对田文镜说的那句话中肯：　　可疑之利不可收，得之易失之易啊。赊欠来的东西就真的那么好吗？！
　　@精量电子秤 95楼
00:40:10　　除非硬性的破产，否则没有人会放弃自己的生意。　　谁都会在环境的逼迫下收缩，但是有个道理亘古不变，那就是付了钱的生意，无论如何都要做的，如果连付了现金的生意都要停滞（这里是指现金，非指支付宝），那就是路走到头了，做与不做都是一场空罢了。　　很多人都认为自己可以挺过去，这和很多人都认为自己更加的聪明一样，到头来都不过是一场空罢了。　　我有些时候很执拗的，我只是看两个方面，第一是孩子，第二是......　　-----------------------------　　秤哥，一直默默在看，从别的城市到现在在这里。还是继续吧，纵使逆水行舟，起码还在船上。反观自己，就像一个傻子一般淌了这趟浑水，午夜辗转，反思是犯了通病还是本来就手握鸡肋。很想去向你讨教解惑，又不敢贸然前往。唉。
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