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来源：搜狐IT
作者：林丰蕾
　　搜狐IT消息
　　和阿里巴巴一样，京东也正在推进农村电商，加速在3～6线城市、区县以至乡村市场的布局。现在，京东的农村电商进展包括以下几点：
　　1，京东推出县级服务中心。京东县级服务中心是在各地原有的京东配送站基础上升级而来，由京东自主经营。除可为客户提供代下单、配送、展示等服务外，服务中心的主要职责还包括招募培训乡村推广员。1月上半月，京东“县级服务中心”就已经在包括江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县、山东省平度市等全国多个县市正式开业，预计年内开业数目将超过500家。
　　2，京东还在地方推出了“京东帮”服务店。而面向大家电一站式服务的“京东帮”服务店也已经在河北省赵县、四川省大邑县、山东省宁津县、广东省连州县和山西省太谷县等多地开业，年内更有望开到上千家。
　　2，“京东帮”服务店同样面向4~6级市场，但只经营大家电业务，此业务不在京东县级服务中心的经营范围内。针对大家电产品在物流、安装和维修上的独特需求，依托厂家授权的安装网络及社会化维修站资源的本地化优势，通过口碑传播、品牌宣传、会员发展、乡村推广、代客下单等形式，为消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。“京东帮”服务店与京东之间属于合作关系，但其承载的则是京东的自营家电业务。
　　而“京东帮”服务店则采用合作模式运作，服务于涵盖大家电、家具在内的所有交付不便利的大件商品业务，是集营销、配送、安装、维修四位一体的服务店。
　　具体来看，京东县级服务中心是京东针对县以下的4~6级市场打造的集市场营销、物流配送、客户体验和产品展示四位一体的京东服务旗舰店，可为客户提供代下单、配送、展示等服务。一个县级服务中心将管理该区域所有乡镇的合作点，通过招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等，使京东自营配送覆盖至更广阔的农村区域。
　　1月上半月，京东“县级服务中心”就已经在包括江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县、山东省平度市等全国多个县市正式开业，预计年内开业数目将超过500家；而面向大家电一站式服务的“京东帮”服务店也已经在河北省赵县、四川省大邑县、山东省宁津县、广东省连州县和山西省太谷县等多地开业，年内更有望开到上千家。
　　2，去年年底京东全国首个电商试点县落户四川仁寿，仁寿县人民政府成为京东下乡进村“星火试点”的首个签约地区，农村消费者将与城市消费者一同享受京东正品行货、快速物流等优质服务，仁寿的特色农产品也可通过京东平台销售全国。
　　自营合作优势互补覆盖电商最后一公里
　　据了解，京东县级服务中心是在各地原有的京东配送站基础上升级而来，由京东自主经营。除可为客户提供代下单、配送、展示等服务外，服务中心的主要职责还包括招募培训乡村推广员。而“京东帮”服务店则采用合作模式运作，服务于涵盖大家电、家具在内的所有交付不便利的大件商品业务，是集营销、配送、安装、维修四位一体的服务店。
　　具体来看，京东县级服务中心是京东针对县以下的4~6级市场打造的集市场营销、物流配送、客户体验和产品展示四位一体的京东服务旗舰店，可为客户提供代下单、配送、展示等服务。一个县级服务中心将管理该区域所有乡镇的合作点，通过招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等，使京东自营配送覆盖至更广阔的农村区域。
　　“京东帮”服务店同样面向4~6级市场，但只经营大家电业务，此业务不在京东县级服务中心的经营范围内。针对大家电产品在物流、安装和维修上的独特需求，依托厂家授权的安装网络及社会化维修站资源的本地化优势，通过口碑传播、品牌宣传、会员发展、乡村推广、代客下单等形式，为消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。“京东帮”服务店与京东之间属于合作关系，但其承载的则是京东的自营家电业务。
　　目前京东县级服务中心和“京东帮”服务店的开店计划虽然在时间上不同步，但最终目标“一县一中心”和“一县一店”达成后，通过自营的京东县级服务中心和合作的“京东帮”服务店，京东商城的全业务可以无缝覆盖到全国县乡级农村市场，京东在一二线城市塑造的正品低价形象将被接力传递到广大农村，农村消费者也能跟城里人一样在京东商城以优惠的价格买到可靠的商品。
　　组合拳出击农村电商战略加速
　　双线发展、同时加快京东县级服务中心和“京东帮”服务店在全国县域市场的布局，京东正成为电商下乡的先行者，践行着“带动工业品下乡、促进农产品进城”的国家战略。
　　由于农村消费者居住比较分散，订单密度比较小，很多物流公司都无法触及，农村消费者很难享受到与城市消费者同样便捷的送货上门和售后服务。同时许多农村消费者对网购不熟悉，对商品和售后服务政策不了解，对网购仍有疑虑。这都是电商企业下乡面临的难题，也正是京东县级服务中心和“京东帮”服务店击中的农村电商服务痛点，成为京东农村电商战略的关键所在。京东有覆盖近1900个区县的配送站点、近3万名自营配送员队伍，在此基础上再通过县级服务中心和“京东帮”服务店和它们所发展的乡村推广员，将有力地撬动农村电商这个冻土层。
　　2014年11月，国务院总理李克强在听取京东集团CEO刘强东发言时，对农村电子商务的发展和京东电商下乡表示高度关注并寄予厚望，他表示，“村里人也应该与城里人享受同样的消费服务。”京东的农村电商战略正是要让亿万农民都受惠，不仅让他们变成新的网购消费者，同时能够更多地帮助他们利用电子商务改变生活和生产方式。
　　业内人士表示，电商下乡热中，与电商相比，京东具有自营物流、自营采销体系、全供应链管理等天然优势。从日第一家“京东帮”服务店开业至今，在短短两个月内，通过京东县级服务中心和“京东帮”服务店在县级、乡镇、村等行政区域的快速推进，京东已经在农村电商领域抢得了先机。刘强东前不久还在京东与格莱珉中国联合召开的发布会上透露，京东拟于2015年6月前发展数万名村民代理，覆盖中国数万个村庄。通过京东县级服务中心和“京东帮”服务店这两种互为补充的创新经营模式，京东成功开创了农村电商业务的新形态。
　　天下武功唯快不破，在电商迅猛发展、竞争白热化的今天，县域市场是一块亟待开发的蓝海市场，谁能在县域市场抢得先机，谁就有机会收获更为广阔的农村电商市场，显然，加速发展的京东县级服务中心和“京东帮”服务店已经帮助京东站到了这片蓝海的面前。
(责任编辑：黄瑶)
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更新时间：01-29
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宽松的条件
可提供合法身份证，为独立承担民事责任能力的自然人；
对网购有一定的认识、可操作电脑、手机等电子设备；
在当地有一定的知名度，诚实可信
简单的流程
有力的支持
宣传物资：京东将提供丰富的宣传物资支持，
业务培训：京东可提供专业的、全面的定期培训，如市场开发方法、产品信息说明等，帮助合作伙伴攻克业务难题
促销支持：京东不定期开展电视、广播媒体及现场促销活动
物流支持：京东拥有最快捷的自营配送团队，支持货到付款
丰厚的收益
佣金返还：合作者在约定区域内发展的客户下单，将按妥投订单金额的一定比例提取佣金作为报酬；
物流费用：合作者协助京东物流，将按完成配送订单数量获取相应金额报酬；
奖金激励：京东公司设立奖励机制，合作者除正常佣金收入外，业绩排名突出即可获得丰厚奖金；
其他收益：随着公司业务发展，合作者承接新开业务，将获得更加丰厚报酬
简单的工作内容
在约定区域内对京东品牌进行宣传；
指导村民注册京东用户，推广京东商品；
提高村民网购认知，解答村民疑问，鼓励村民网购；
协助配送到达约定区域内货物
推荐人员数量不限！合作乡村有限！抓紧时间哦~~~~
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联&系&人：李春国
（联系我时，请说是在赶集网上看到的）
工作地点：聊城黑庄民族小区南门
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京东JD.COM-专业的综合网上购物商城，销售超数万品牌、4020万种商品，囊括家电、手机、电脑、母婴、个护、服装、图书、食品、旅游等13大品类。秉承客户为先的理念，京东所售商品100％正品行货、全国联保、机打发票。提供专业配送、售后服务，为您提供愉悦的购物体验！
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随时随地找工作,尽在赶集生活APPX京东农村电商 【范文十篇】
京东农村电商
范文一：龙源期刊网 .cn
农村电商？京东言之过早
作者：老铁
来源：《销售与市场·渠道版》2015年第03期
农村市场是被过度放大的电商市场。最可怕的在于，京东已经相信了这种放大出来的效果，磨拳霍霍。
今年春节，京东CEO刘强东回到老家宿迁市宿豫区，走访了数个村的“京东服务中心”。春节前，在宿豫区全部128个村庄均已拥有了“京东乡村推广员”，刘强东给了他们一个封号：“村民代理”。
京东2015年电商下乡的目标是新开业500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员，新开业1000家左右的京东帮服务店。
作为尚未被完全开发的电商半荒地，农村自然被赋予了太多的期望。各大佬反复用人口基数、收入提高、移动互联网使用率等有利条件来佐证农村电商含有巨大潜力，似乎除了用户教育之外，一切都已水到渠成。
虽然大数据告诉我们，目前农村的快递包裹在呈几何级数直线上升，但刘强东这一招是不是擦之过急了呢？
农村的实际网购人口比例过低
据统计，目前仍有6亿多人民生活在农村。我们且不讨论是否将农村户籍但常年在城市打工工作的劳动力统计为农村人口，就这6亿，真正有网购能力的又有多少呢？
农村基本属于多元家庭结构，三代同堂比较常见。每代人基本都有明确分工，祖父母辈负责日常家庭料理，父母辈赚钱养家，子女辈则安心享受前两辈人的劳动成果，年纪大点都在外打工，已经很少有全职在农村的年轻人了。
因此，真正农村电商要教育的人群其实就是祖父母辈以及父母辈，其中祖父母由于年龄原因，对于网购接受度是极低的。
那就只剩父母辈，也即整个农村人口的三成左右。再除去部分父母辈常年外出打工以及收入中下人口，适合网购的人口比例还要大打折扣。
当然，也有部分经济发达村庄，年轻人较多，网购比例大，但对于多数村庄，适龄网购人群大多远在城市工作，只有接受程度较慢的中老年人留守村庄。
这两年，电商巨头们不断地在进行价格战的角逐。这意味着，电商曾经的目标市场已经接近饱和，亟待新的市场需求来满足现在大体量的电子商务。正是在这个时候，农村电商重出江湖，各大电商巨头纷纷下乡刷墙、宣传造势。而作为中国自营式网络零售商的零售商，京东也在开拓自己的农村电商之路。 本文着眼于京东渠道下沉中的农村电商策略，以SWOT分析作为本文的主体内容。首先，介绍京东农村电子商务的现状，以“先锋站”、“京东帮”为代表；然后以SWOT模型作为分析工具，浅析京东在农村电商发展中的优势、劣势、机会和挑战；再者，剖析京东下沉渠道的动因；最后，提出自己对于京东发展农村电商的建议。由此，得出电商要想发展农村业务，必须解决物流配送问题。
【关键词】农村电商 渠道下沉 自营物流
一、绪论 .......................................................... 1
1.1 引言 ................................................................................................................................ 1
1.2 基本概念 ........................................................................................................................ 3
1.2.1 电子商务的定义 ..................................................................................................... 3
1.2.2 农村电子商务概述 ................................................................................................. 4
1.2.3 渠道下沉概念及模式 ............................................................................................. 5
1.3 文献综述 ........................................................................................................................ 7
1.3.1战略变革的内涵 ...................................................................................................... 7
1.3.2电商下乡的模式 ...................................................................................................... 8
1.4 理论基础 ........................................................................................................................ 9
1.4.1 PEST分析法 ............................................................................................................. 9
1.4.2 4P理论 ................................................................................................................... 10
1.4.3 SWOT矩阵分析法 ................................................................................................. 10
二、京东农村电子商务现状 ......................................... 11
2.1 京东简介 ...................................................................................................................... 11
2.2 京东渠道下沉战略 ...................................................................................................... 12
2.2.1 宣传造势 ............................................................................................................... 13
2.2.2 深化配送站点建设 ............................................................................................... 14
三、京东商城SWOT分析 ............................................ 15
3.1 京东优势分析 .............................................................................................................. 16
3.1.1 自营物流优势 ....................................................................................................... 16
3.1.2 信息平台优势 ....................................................................................................... 17
3.1.3 优质售后服务 ....................................................................................................... 17
3.1.4 现金流充足、资本优势 ....................................................................................... 18
3.1.5 渠道优势 ............................................................................................................... 18
3.2 京东劣势分析 .............................................................................................................. 19
3.2.1 基层管理者缺乏 ................................................................................................... 19
3.2.2 三方服务商无法把控 ........................................................................................... 19
3.2.3 缺乏农村可靠的支付方式 ................................................................................... 20
3.3 京东的机会 .................................................................................................................. 20
3.3.1 农村市场前景广阔 ............................................................................................... 20
3.3.2 政府共享改革发展成果 ....................................................................................... 20
3.3.3 移动互联网时代 ................................................................................................... 21
3.3.4 物流公司向农村拓展 ........................................................................................... 22
3.4 京东的挑战 .................................................................................................................. 22
3.4.1 农村传统渠道根深蒂固 ....................................................................................... 22
3.4.2 电商竞争激烈 ....................................................................................................... 23
3.4.3 成本投入高，短期盈利难 ................................................................................... 23
四、京东开拓农村市场所遇到的问题 ................................. 24
4.1 成本投入高 .................................................................................................................. 24
4.2 配送不及时、范围不够 .............................................................................................. 25
4.3 缺乏可靠的支付方式 .................................................................................................. 25
4.4 传统购物习惯与购物渠道 .......................................................................................... 26
4.5 缺乏政府参与度 .......................................................................................................... 26
4.6 过于重视卖货 .............................................................................................................. 26
五、京东农村电商发展建议 ......................................... 27
5.1 乡镇配送建议 .............................................................................................................. 27
5.2 基础管理人员建设 ...................................................................................................... 28
5.3 支付方式建议 .............................................................................................................. 29
5.4 与政府合作 .................................................................................................................. 30
5.5 由零售模式转向平台模式 .......................................................................................... 31
六、总结 ......................................................... 32 参考文献 ......................................... 错误！未定义书签。 致谢 ............................................. 错误！未定义书签。
,互联网+'，站在风口浪尖，没有什么是不可能的。在大家都还在为移动互联网时代而激动时，京东率先开启了渠道下沉战略，一步一步朝着农村这个古老而又神秘的市场前行。从,下乡刷墙'到,大篷车百城行'，从,先锋站'到,京东帮'，有京东自己的员工在努力，有京东第三方服务商在加入。在人人都在谈论O2O时，京东早已经有自己的县级服务中心。它既是配送站点，也是终端商城，你可以在这里体验京东的O2O模式。电商都在下乡,可是他们为何要这样做呢？
电商在打价格战、在造节，一二线城市的市场几乎被瓜分殆尽。新的进入者还在继续，老的竞争者仍在努力。一切都是为了市场，但是现在的市场已经供过于求了，唯有开发新的市场才是根本之法。农村这一市场一直以来都是一个非常特殊的群体。大部分认为他们没有消费能力，但是我们国家作为了一个农民工众多的国家，有着很多进城务工的青年，他们也都在不断地成为新的电商消费者。再加之，现在政府也透露出共享改革发展成果的信息，城乡差距也会减少一部分。至少说，农民工也会有自己的上网设备，有自己相对合适的工资水平，有购买能力和欲望。返乡的农民工也会将这些城市里了解到信息口口
相传，这比之电商下乡刷墙，更有说服力。今天，各种条件都有利于我们发展农村电商业务。一是，移动互联网时代的到来，由小米等手机厂商开始的价格战，不断拉低手机价格，也使中国的手机行业蓬勃发展，更多的农民买到便宜实惠的智能手机。这样一来，农民最为困难的上网设备也就解决了。二是，物流公司的农村业务开拓。去年，顺丰也终于开始面向个别农村开放员工代理。这标志，中国大部分物流公司都开始涉足农村市场。能有快递，对于农村电商的未来是至关重要的。相信不远的将来，更多的农村将会享受到高效便捷的网购体验。三是，农村市场的需求价格弹性高，农民对于价格的下降非常敏感，一旦有了性价比高的商品，很容易就会购买。电商主要就是主打价格，这对于农民有相当大的诱惑性。所以未来农村业务将会是新一轮的价格战。最后就是,家电下乡'给电商开拓农民市场提供了参考。综上诸多因素，农村电商势必会成为未来电商的必争之地。
农民电商的渠道开拓之路，也并非一帆风顺。首先，虽然有一些快递公司已经开始农村的快递业务，但毕竟量还太小、范围还不够大。再加上，农村大多运输条件较差，配送成本很高。所以，未来电商的末端环节——配送，将会是制约农村业务的关键因素。 然后，农村的银行系统和信用体系还不健全，缺乏可靠的支付方式。很多农民文化程度较低，不会开通网银，不会在线支付。一般乡镇上仅有邮局和信用社等传统金融机构，无法满足电商的支付需求。故此，如何解决好农村支付系统是未来电商的一个新的问题？最后，则是整个的客户体验问题。在互联网零售商开拓农村时，势必会不断发展自营站点，
范文三：今年8月，商务部、发改委、工信部等19部门联合印发《关于加快发展农村电子商务的意见》，极力扭转我国农村电商占农产品整体销售额大约为2.5%的颓势。此次《意见》的出台将支持农村电商、物流、商贸、金融等各类资本着力发展电子商务，同时提出了10项举措推动农村电商的健康发展，这是商务部首次专门提出农村电商发展的规划指导。为此，京东紧跟政策走向，积极投身农村电商发展大潮，通过各种切实举措率先打响电商一战。 　　“京东式”品牌战略 　　谈及农村电商的现状，京东农村电商战略负责人李贺明特别提到，为了了解农村是什么，京东集团所有高管到河北固安进行了一次团建活动。面对“农村电商”的新名词和京东这个企业，有些人还是很陌生的，甚至还无法分辨淘宝和京东的区别。通过这次的领域调查，京东制定了适合自身的发展计划，从特色农产品、优质商品以及县域电商生态的角度彻底改变农村市场由于流通环节多、损耗高、流通环节长造成的生产和消费均不受益的现象。 　　李贺明以四川仁寿枇杷作为农产品品牌上行案例提及：仁寿枇杷经常由于天气原因造成销售不稳定，种植农民受苦良多。尽管当地也有枇杷汁加工企业，但产品经常会出现大量囤积滞留现象。 　　去年12月，京东与四川省仁寿县签订了农产品合作意向，经过半年的品牌谋划与推广，并借助枇杷节积极造势，短时间内形成了当地乃至全国的知名品牌。回顾品牌诞生的过程，我们发现，初期作为传统的生鲜产品销售，没有税收和附加值，通过电商在当地建立一个品牌中心或者区域品牌，曾经的农业大县转变为区域的品牌中心，进而带动了当地的龙头加工产业以及电子商务产业发展，这就是由第一产业向第二产业发展演变的突出表现。 　　伴随网上品牌战略的打响，仁寿琵琶汁改变了“线上无品牌，线下无渠道”的窘境，通过京东的着力打造，目前已有三千家经销商。如今仁寿琵琶汁供不应求，甚至本地产的枇杷已经不能满足实际的加工需要，更多选择从外地采购或批发，今后该地区会逐渐转变为区域性的交易或批发中心，促成“交易+金融”等以附加值主导的第三产业。通过这种线上线下的联动，今年四川仁寿枇杷销量达到约6.2万吨，产值3.7亿元，同比增长67%，“京东+仁寿”品牌模式为农村电商长期健康发展奠定了现实基础。 　　目前，京东通过这种模式在全国已经开放了地方特产生鲜自营等一系列的农产品进城项目，例如在去年，京东着手做了阳澄湖大闸蟹，年底做了查干湖的鱼，今年做了四川仁寿枇杷节，东莞荔枝节，烟台樱桃节等，包括现在马上推动的怀远石榴节，京东通过打造平台将一系列生鲜产品塑造为当地的鲜活品牌。 　　“京东式”产品推广 　　众所周知，品牌打造后还需要切合优势的推广手段，才能让产品“活起来”，怎样在推广过程中，通过“跨界”显示价值，京东也有很多类似的推广心得。李贺明说：“谈及推广，查干湖的鱼其实就是‘农业+旅游业’中非常典型的案例。去年年底，京东与松原查干湖鱼场联合推出查干湖品牌，大家都知道，一条鱼两三百元，再贵的头鱼也只有几千元，其实利润很低，而当地政府和京东之所以愿意投入大量资金和精力进行打造，目的已经超过了卖鱼这件事。其实最主要的目的是吸引旅游消费者，特别是对文化有兴趣的南方消费者，一个家庭在当地吃住行，一周下来的消费金额可能在1万元左右，一万元旅游消费与200元的鱼进行对比，差距可想而知。” 　　在打造生鲜平台时，京东还有很多方式来推广当地的农特产品，例如京东有自己的众筹品牌，如此对推广农特产非常有利；有自己的冷链物流并通过了专业测试；有金融租赁项目，通过在北京、四川仁寿召开的两场新闻发布会，让人们更了解京东的农村金融或乡村金融方面的一些举措；有一些优质的合作伙伴和媒介，人们每天打开微信，其中购物频道所显示的产品都由京东提供，具备在微信平台通过公众号、游戏、H5页面等一系列形式推广销售产品的条件。 　　此外，品牌捆绑销售也是一种营销方式。李贺明告诉记者：“黔江鲟鱼龙虾节时，我们做了品牌的捆绑，用青岛原浆啤酒加上龙虾，还有优质大米进行销售推广，同时我们联合大集团进行合作：一方面提供肉禽的产品，一方面提供智能产品，构建了一条智能的农业供应链，从生产到运输再到到消费，由三个企业联手完成，三个品牌共同保证产品的质量。 　　“京东式”发展愿景 　　产品并不等于商品。京东农村电商战略负责人李贺明表示：“农产品种在地里永远是农产品，没有办法变成包装化的产品。产品包装化的过程需要当地政府和企业联手而起。同时，鼓励农村合伙人也是很好的方法之一，一个农民，抛弃学历的限制回乡创业，如果可以既懂种植又懂销售运营，那就是我们倡导的‘专业人做专业事’。最后达成一种‘我们做销售，你做生产，政府搭建平台共同合作’的产业链条。” 　　注重商品口碑。推进农村电商的根本目的是解决农村消费者的刚性消费需求。京东电子商务进入农村，可以说在某种程度上是政府的形象工程，如果将假货卖到农村，不但损害了政府的公信力，还违背京东一直以来以“品牌为生命”的原则。保证供货品质，不但可以真正做到满足农村消费者的需求，还变相解决了品牌认知度的问题。 　　构建多种合作渠道。通过网点合作的模式，京东建立了乡村两级的线下合作模式，通过自身的物流体系将其串联起来，形成一个点线面的工业品下乡网络，在形成县域生态形势的过程中，有效解决传统企业转型升级，电商平台的建设问题。京东相关负责人表示，针对如此的战略构想，目前已与湖北东方百货、华商集团开展了相关合作。同时也会与当地的电商园区开展项目合作，为此提供技术、战略方面的系列支持，在电商生态的形成方面，通过有计划的培训工作，京东也会根据当地政府的需求结合自己的业务模式与政府企业展开多种合作。 　　建设农村电子商务平台，为农业产业化提供大量多元化的信息服务；为农业生产者、经营者、管理者提供及时、准确、完整的农业产业化的资源、市场、生产、政策法规、实用科技、人才等，功在当代且利在千秋。 　　写在最后 　　农村电子商务平台，包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等内容。其配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者。
范文四：农村市场是被过度放大的电商市场。最可怕的在于，京东已经相信了这种放大出来的效果，磨拳霍霍。 　　今年春节，京东CEO刘强东回到老家宿迁市宿豫区，走访了数个村的“京东服务中心”。春节前，在宿豫区全部128个村庄均已拥有了“京东乡村推广员”，刘强东给了他们一个封号：“村民代理”。 　　京东2015年电商下乡的目标是新开业500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员，新开业1000家左右的京东帮服务店。 　　作为尚未被完全开发的电商半荒地，农村自然被赋予了太多的期望。各大佬反复用人口基数、收入提高、移动互联网使用率等有利条件来佐证农村电商含有巨大潜力，似乎除了用户教育之外，一切都已水到渠成。 　　虽然大数据告诉我们，目前农村的快递包裹在呈几何级数直线上升，但刘强东这一招是不是擦之过急了呢？ 　　农村的实际网购人口比例过低 　　据统计，目前仍有6亿多人民生活在农村。我们且不讨论是否将农村户籍但常年在城市打工工作的劳动力统计为农村人口，就这6亿，真正有网购能力的又有多少呢？ 　　农村基本属于多元家庭结构，三代同堂比较常见。每代人基本都有明确分工，祖父母辈负责日常家庭料理，父母辈赚钱养家，子女辈则安心享受前两辈人的劳动成果，年纪大点都在外打工，已经很少有全职在农村的年轻人了。 　　因此，真正农村电商要教育的人群其实就是祖父母辈以及父母辈，其中祖父母由于年龄原因，对于网购接受度是极低的。 　　那就只剩父母辈，也即整个农村人口的三成左右。再除去部分父母辈常年外出打工以及收入中下人口，适合网购的人口比例还要大打折扣。 　　当然，也有部分经济发达村庄，年轻人较多，网购比例大，但对于多数村庄，适龄网购人群大多远在城市工作，只有接受程度较慢的中老年人留守村庄。 　　所以，从人口基数上讲，现在的农村并不是上马电商的最佳时间，但是随着城镇化建设的进一步深化，未来会有越来越多的年轻人回到农村发展，到那个时候，才是电商在农村发展的最佳时间。 　　价格依然是最大的坎 　　现阶段，农村人口购物主要依赖两大渠道： 　　1. 最近兴起的村村通超市工程。每个村庄都有统一配送的常规超市产品，部分水果也有，因为有政府补贴，部分产品价格要低于城市超市。 　　2. 农村的集市。一些大的村庄在农历固定日子都会有集市，以售卖种子、服装、小家电、农具等为主。由于基本是群众自发组织，且都在村庄中缺乏监管，其中山寨产品、假冒伪劣混迹其中，这一点决定其售卖价格普遍偏低。 　　如此我们即可知道，对于大多数农村用户而言，在现有的购物条件之下已经享受到了低价，电商只有通过不断降价，直至击穿农村用户的心理防线，才可将其吸引至平台中。 　　当然，我们也可以说，部分农村人是有追求优质生活品质、享受品牌折扣产品的愿望的。这当然没问题，但享受优质服务的前提仍然是价格。 　　至于快速有效物流，对于农村人口真算不得什么，部分剩余劳动力步行溜达时间就可将商品购得，这点与城市的年轻化“懒人”思维是明显不同的。 　　如果必须持之以恒做低价，那么电商平台的品质感在农村是很难上去的，这显然无法达到京东去农村发展的期望。 　　支付将会成为农村用户开发的一大挑战 　　支付问题是电商进入农村市场的一道难关。就现阶段实际情况来看，县一级基本都能找到四大银行，但到乡镇一级，银行开设营业网点的数量就会急剧下降。如果乡镇距离县城比较近，那么有可能能找到银行网点。如果是距离县城中心较远的乡镇的话，大部分都找不到银行网点。农村的居民基本都是把钱存进信用社，如果子女在外打工，甚至主要还是通过中国邮政往家里汇款。 　　银行卡在农村的普及率还非常低，更不用说网银、支付宝等现代化的支付工具。调查显示，在广东，超过90%的农村人都未开通网银。作为经济较为发达的广东地区都是如此，内地其他农村的情况更加糟糕。 　　电商要开拓农村市场，首先面临的就是这样的状况。短时间内，想要让农村老百姓都用上网上银行、支付宝等是不太现实的。也就是说，你只能采取货到付款的交易方式。又或者现在农村开始逐渐流行的代购服务：由村里少数几个有网银会网购的人家为所有人服务，收取一定的手续费用。可不管是哪一种方式，无疑都大大限制了市场的容量。 　　大数据不可尽信 　　当前电商平台都会举例称每年有多少包裹飞奔至农村，以此推论有多少农村人口家庭享受网购。但我们还是要仔细去思考，下单即付款者是否是收货者本人。 　　据了解，农村不少网购行为都是在城市工作的儿女所为，父母只是收货人。因此，我们统计电商购物数据不能仅将包裹数作为指标，而要有其他多方的数据来得到确切的农村电商数据，以此才可得出真正的网购下乡策略。 　　除此之外，不少人还会欣然于农村人口的智能手机使用量，以为接下来用智能手机安装京东客户端就可引导用户轻松网购。但我们又忽略了一个事实，即多数农村中年人只是将智能手机作为看电影、斗地主的工具，京东的App下载量很低，即便通过“京东帮”，也有可能因为上述两个原因导致App在手机中沉睡。 　　综上，几乎可以看出农村市场是被过度放大的电商市场。而最可怕的在于京东已经相信了这种放大出来的效果，磨拳霍霍。笔者只能祝愿京东在农村道路上一切安好。
京东农村电商战略为农村经济带来新的增长点
互联网时代，带动了电子商务领域的蓬勃发展。互联网在农
村的普及，为农村电商的发展壮大孕育了温床，农村电商已经成为各大电商的“必争之地”，京东把握商机，行动迅速，建立“县级服务中心”为农村电商发展提供新模式。
县级服务中心是京东由线上向线下拓展的标志和大胆尝试，它是一个多业务承载模式，管理人员包括配送站长和乡村主管。由乡村主管对当地乡村推广员进行培训、管理，乡村推广员既是销售员、售后服务员，物流配送员、也是京东的信贷员。乡村主管还将协调县服务中心与京东帮服务店的功能匹配，让二者相互协作，共同解决农村消费者网购商品的“最后一公里”配送难题。
京东乡村推广员如同京东无数的“神经元”，活跃在全国各个
村落。这些“神经元”由县级服务中心统一管理，统一培训，统一考核。近日，京东提出2015年电商下乡的总目标：新开业500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员。
目标背后，是京东服务7亿农民的大梦想。作为京东电商下乡的统管中心，县级服务中心是实现“京东梦想”的落脚点，为广大推广员提供服务、宣传、物料支持，是万千“神经元”的强大后盾。
建一个什么样的县级服务中心才能足够强大，做到不断为“神经元”输氧？京东农村电商全国首个示范县——宿迁市来龙镇服务中心，为全行业的电商下乡提供了样本。
来龙镇乡村服务中心成立于日，中心为该镇每村设立两名京东乡村推广员，利用镇村广播、墙纸、横幅和村务公开栏大力宣传京东品牌；配合京东在进镇的路边设立了一块大幅的广告牌，印制了京东标语并告知村民来龙镇每个村都已经有乡村推广员可以提供服务。
此外，村里张贴的下单流程清晰地告诉村名如何下单，而售后流程告知村民如果遇到售后问题该如何操作。中心还将村委的WIFI账户名、密码、京东手机客户端下载二维码粘贴在方便显眼的地方，教村民用手机下单。
短短半个月时间，宿迁市宿豫区已经签约123名乡村推广员，已实现了宿豫区乡村的全覆盖，整个宿豫区通过服务中心和乡村推广员所产生的订单达到日均40单。据京东相关人士表示，2015年，是农村电商的启蒙年，京东希望用“县级服务中心”模式来撬动新的市场。京东的农村电商战略要让亿万农民都受惠，不仅让他们变成新的网购消费者，同时能够帮助他们利用电子商务改变生活和生产方式。
业内专家也纷纷表示，京东创新的“县级服务中心”模式，开创了农村电商业务新的运作模式;通过“服务中心”的建设，可以形成集聚效应，带来京东相关企业的入驻，并对当地农村电商企业起到带动作用，最终促进当地农村电商的发展。
京东农村电商为农村百姓提供赚钱机会
京东开展多项服务，大力推进农村电商战略。通过乡村推广员，让百姓了解京东，了解网购的便利。
农村市场蕴藏着丰富的消费潜能，是电商行业的下一个爆点，但就目前而言，宽带、物流、支付都是制约农村电商发展的短板。作为农村电商行业的先行者，京东在农村电商战略中又有哪些举措呢?
去年底，刘强东诺贝尔奖得主、专注农村创业的尤努斯在早餐会议上，就宣布招募“乡村代理人”计划，这意味着京东农村电商战略布局的启动，在1月份短短1个月，就已经招募了1000名乡村推广员。——京东不讳言的说“又一次刷新了京东速度”。
目前，京东乡村推广员数量正急速增长，按照计划，3月初京东乡村推广员将突破3000人，服务中心开业数量30个，覆盖50个以上县城。这一数字将直接拉动农村下单量的增长，为更多农村消费者享受网购服务提供数据支撑，不过另一个数据是，全国有接近2800多个行政区县，渠道下沉如何能覆盖到更多的乡村，让交通、物流欠发达的地区能更好的享受电商服务也是京东需要长远考虑的。
在“乡村代理人”之前，京东还推出了先锋站计划——通过选拔京东配送系统内有潜力的员工，进行集中的业务、管理培训，让其独立负责一个区县的配送工作，即成为“先锋站长”，在去年数百名“站长”
就已经奔赴全国多个区县开展工作。
事实上，也正是早期的渠道下沉工作，让今天京东的在农村市场渠道有了一呼百应的效应。其内在逻辑是——京东通过通过招募乡村代理人，以最直接的方式将自己的品牌、渠道打到农村；而乡村代理人则在负责物流配送的同时，给村民们做出了创业赚钱范例，从而带动更多的劳动力加入。
一个比较有代表性的案例是宿迁市来龙镇乡村合作点，宿迁是京东农村电商示范县，也是刘强东的老家，在这里，每村设立了两名乡村推广员，利用镇村广播、墙纸、横幅和村务公开栏宣传京东品牌，村里张贴的下单流程清晰地告诉村名如何下单，而售后流程则告知村民如果遇到售后问题该如何处理，甚至中心还将村委的WIFI账户名、密码、京东手机APP下载二维码粘贴在方便显眼的地方，教村民用手机下单。
其成果是，半个月时间宿迁市宿豫区已经签约123名乡村推广员，已实现了宿豫区乡村的全覆盖，通过乡村推广员带来订单达到日均40单——这样的单点突破，也被京东理解为“神经元”系统，它们由县级服务中心统一管理、统一培训、统一考核，它是京东农村电商的覆盖7亿农民目标的巨大潜力所在。作为电商下乡的统管中心，县级服务中心是是万千”神经元”的基础。
范文七：嘲
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范文八：日，京东第1000家“京东帮”服务店在贵州省遵义市开业，这标志着京东提前近4个月完成了2015年年初制定的农村电商全年发展计划。至此，京东在近10个月的时间里，已建成近600家县级服务中心，招募乡村推广员近10万人，1000家“京东帮”服务店投入运营且其服务范围覆盖近30万个行政村。 　　京东自营的县级服务中心、密布乡间的乡村推广员、与第三方合作的“京东帮”服务店，是京东借以在全国全面铺开农村电商经济生态的基础网络。其中，按“一县一中心”布局的县级服务中心承担起了本县域农村电商的推广、运营和管理职能，从制度上保障京东“多、快、好、省”的电商服务能力福泽本地；而“一县一店”的“京东帮”服务店则通过整合第三方资源，为农民提供大家电销售咨询、送货上门、产品安装、售后维修的一条龙服务，切实解决了农民在大家电消费中所面临的货品选择少、价格贵、运输难、安装难、售后难等传统难题。 　　从田间地头招募的乡村推广员群体一直被京东视为是电商下沉至农村的核心力量。从签约第一名乡村推广员以来，京东在短短几个月的时间内，在全国招募了一支近十万人的乡村推广员大军。 　　（资料来源：新华网）
范文九：剖析京东阿里转型农村电商
“互联网+”热浪下，京东阿里苏宁大巨头纷纷转战农村电商，做强大金融、大物料、大数据。无疑农村电商这块肥而不腻的市场，先到先得。
先从一组数据看来，2015年电子商务交易额达到20.8万亿，较去年同比增长27%，
2015年全国网络零售交易额3.88万亿元，同比增长33.3%，而2015年农村交易仅3000亿。李克强总理提出“互联网+”是大众创业，近百个各类电商平台下乡，上千个县开启农村电商进程，20多万个村得到了电商的覆盖，推进速度不可谓不快，比如农村电商平台汇纷橙。巨头京东阿里苏宁预计在15-16年覆盖10万个村级服务站，服务广大农村人民。
在这趟快车上，走的越远，农村电商模式和各方面的问题也逐渐突出，难以盈利，农村电商模式仍需要再深化、再细化，各大电商平台也需要差异化，特色化。目前农村电商主要存在以下问题：1.农村电商上行困难。农产品上行一直是农村电商的难处，尤其是农村地区基础设施差，物流配送成本高，导致卖农产品进城难。日常消费的农产品大多数是本地化供应的，像萝卜青菜之类，其实，农产品并不一定要出省，本省农产品上行也需要做得更好。如果有自建的物料是最好不过了，打通农村最后一公里，像京东物料、阿里的菜鸟物料、汇纷橙的纷橙物料等。2.农村电商人才的缺失，农村电商需要专业人才，需要广大有志之士积极投入农村，如果农村电商在农村发展好，能吸引引进更多人才。3.资金支持，电商原本就是一个烧钱的行业，而农村电商就更加了。
各大巨头纷纷转型农村电商，阿里巴巴主要把人才战略放在更重要的位置上，农村淘宝合伙人开拓新空间，而阿里巴巴需要做的是发现人才、支持人才、打造生态;苏宁始终按O2O的思路推进，只在乡镇一级建立苏宁易购服务站，线上线下同价，但其模式依然是笨重的;京东坚持京东帮与京东服务中心“两条腿”走路，其中京东帮只是对现有渠道的整合，而村级推广员则不需要建站。如此之下，汇纷橙创新出“三端一体”运营模式，通过县域端打通县乡体系、平台端建立专业化电商平台、城市端实现县乡商品直销及完善商家入驻链，打造特色农村电商平台，做好利民惠民工程。
各个电商平台在农村电商的征程中虽然模式有差异，但面临的困惑是相同的，村电商以后将形成电商生态，发挥所长求互补，打造全新农村，带动农村走出来，快速发展。
范文十：京东将把农村电商作为重点发展方向
现在电商行业竞争是越来越激烈，各家电商都绞尽脑汁的想要占据市场，其中京东将就将目光集中到农村电商领域中来，未来也会将其作为发展的重点所在。京东率先进入的农村电商市场也已经成为了各大电商争夺的大蛋糕，目前而言京东占据一定的优势地位。。
和绝大多数互联网公司的轻资产模式不同，京东从一开始走的就是“重模式”之路。重模式就是重金投入，把控全程消费链条的每一个环节，打造超出用户预期的用户体验，并靠用户体验赢得用户从而获得市场。
京东走上重模式之路，并非自愿，而是情非得已，其中有两个外部原因起到了重要推动作用。
其一，中国的客观市场环境。在中国做电商并不像美国那样具有成熟的社会物流，尤其在2004年的时候支付环境也还刚刚是萌芽，而且中小商家鱼龙混杂、假货很难杜绝。如果要提高用户体验，在依赖外部力量无效的情况下，只有挽起袖子亲自上阵，才能牢牢地把控各环节的服务品质。
其二是竞争环境。京东起步时面临数名强大的竞争对手。在这种情况下，只有扬长避短——打正品行货的招牌以及更快更及时的送货优势——才有后来居上的可能。
不可否认的是，京东选择重模式也等于选择了一条艰难的路，这
条路又累又苦，关键是投入还特别大。以物流为例，要投资构建一个覆盖全国的仓储、快递网络，需要上百亿的资金，等于是自己去承担了社会的成本。
京东的亏损不是经营上的亏损，而是由于投入过大而导致的亏损，尽管京东已经初步构建了全国的物流网络和技术系统，但是为了适应其快速增长，投入还会持续，这就决定了其未来一段时间会依然亏损。但这种亏损并不可怕，任何基础设施的投入，都是一笔长远而合算的投资。
在面对京东疯狂烧钱的亏损招来的诸多非议时，刘强东不管这些，“211限时达”“当日达”——京东不断刷新着快递时效纪录。“我们一直不为外界，甚至不为我们的投资人而改变我们的决策，只要做的事情有价值，盈利一定不是问题。”刘强东坚守着自己的底限。
刘强东最绝的是7年融资20亿美元，却能始终把握公司控制权。2011年京东得到了15亿美元融资，投资人包括俄罗斯DST投资集团、老虎基金、高瓴基金等。沃尔玛也本应出现在这份名单上，但最终他们在中国选择了1号店，按刘强东的说法，对方试图最终控制京东，而这触及了刘的底线。
对于未来电商行业发展的驱动力，刘强东认为有三部分：农村电商、食品生鲜、互联网金融。农村电商将是京东未来的发展重点。
京东这几年的发展是冒险的，但是随着京东的上市以及未来农村电商工作的开展、不断获得的融资机会，相信京东绝对有机会借助农
村电商市场的战略来为自己占据更多的市场，以便谋求更大的发展空间。