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为何你找不到一个技术合伙人？
嗨，我有一个很棒的想法，你认识什么开发者可以介绍给我么？我想找他一起。
我经常会被这样问道，这让我和我的联合创始人 Jennifer 很好奇，随后我们做了一些关于开发者的调查，询问他们什么原因才能让他们愿意与一位非技术的联合创始人一起。
结果让我们很惊讶。虽然我们的调查不是用于科学研究，我们仍然得到了 104 个开发者的回复，其中 35 个正在全职搞自己的项目。我们将他们可能用来衡量是否与一个非技术联合创始人合作的标准分为 5 个等级，1 = 不重要，5 = 非常重要。
地点距离并不重要
我本来以为距离是一个坏事者，所有技术人员都应该倾向于在同一个城市里合作。但只有大约一半的开发者认为这个很重要。
想法共识（idea validation）才最重要
相反的是，技术人员更看重与联合创始人的想法共识（idea validation）。你作为一个非技术创始人，你并不是在给开发者贩卖一个梦想或是愿景，你贩卖的应该是吸引力。在一些参与我们调查的开发者眼中，最理想的想法共识是已经有了一定销售额证明了其市场潜力的想法，即使对于一些早期的 MVP（最简可行产品），用户也愿意在上面消费。
个人关系并不重要
另外一个有意思的点在于，本来我认为开发者更愿意和之前认识或者公事过的人合作，但我们的调查中显示有近 40% 的开发者对此并不太在意。
把这些因素整合起来看，如果你正在苦苦寻找一个技术合伙人，你最应该先搞清楚的便是你的想法究竟有没有吸引力、市场价值到底在哪里，也就是说你最好能先做好市场调查，甚至能够以传统方式先展开业务。
没有产品也能先有业务
如果最先没有开发者为你打造产品，你该靠什么吸引他们或是用户呢？其实和精实（Lean Startup）的概念一样，市面上有太多在早期没有靠任何代码便成功开展业务的创业公司，下面我来给大家举三个具体例子。
&一夜成名&的美国团购导航网站 Yipit 在 2010 年开始时只是一个没有任何代码的项目，创始人 Vin Vacanti 和 Jim Moran 则想要先开展业务，于是他们决定手动地整合像 Groupon、LivingSocial 等大型交易平台上的团购信息。
于是他们放出了一个登陆页面来收集用户 email 和他们的购物喜好，然后他们手动地将每一个交易分类并且给相应的订阅者发送团购券，这样的过程从每天凌晨三点便开始。之后当 Yipit 开始有了一定的吸引力，他们的手动操作开始无法应付增多的交易时，他们并没有去招揽开发者来开发相应的平台，而是招聘更多的员工来进行手动整合，就这样持续了 9 个月，在这期间他们也成功约 700 万美元。
Beat the GMAT
这是一个专为 MBA 学生使用的社交平台，在 2005 年以博客的形式开始运营。创始人 Eric Bahn 用自己的博客来解答一些关于 GMAT 的问题，同时也为他自己的考试做准备。后来他的博客越来越有名，人们开始给他发邮件问问题，虽然 Eric 也会回复他们，但当他每天都会收到 50+ 的邮件时，他意识到可以将这个业务拓展开来，所以他便将博客换成了论坛形式，让大家可以相互帮助。
但之后的访问量一直不是很高，论坛活跃度并不理想，所以他继续不停地回答用户在论坛上提出的问题。他想要让访问者感到诚意和震惊，于是他尽量确保所有的问题都会在发布一小时之内得到回答。但对于一些未来的 MBA 学生，很多都是来自亚洲，所以 Eric 雇用了一位合同工，让他在有问题发布的时候打电话提醒他，这让 Eric 不得不在半夜起身上网回答问题。这样持续了一年之后，论坛的流量开始上升并保持稳定，用户之间也能够相互解答彼此的疑问。
随着用户基数的增加，论坛社区开始不能满足用户的需求，所以 Eric 团队决定将论坛彻底变为一个社交平台。由于他们中间没有技术人员，所以他们将开发任务外包出去。最后 Beat the GMAT 靠着仅有的四位全职员工就达到了年收入 100 万美元的业绩，最终在 2012 年被 Hobson 收购。
创始人 Naval Ravikant 和 Babak Nivi 在创立 AngelList 之前已经是比较成功的创业者了。作为一个天使投资者的社交平台，他们在一开始就打造了一个全功能的网站，但发现根本没有用户。所以他们决定倒退一步，重新使用 Wufoo 和一些 email 列表打造了一个虚拟社区，他们让创业者和天使投资人都填写关于自己公司或是投资的信息，然后他们以中间人的身份手动帮他们进行对接。
慢慢地当创业者和天使投资人有了一些交流和互动之后，他们才决定推出 AngelList 这个平台，也就差不多是现在这个样子。Naval 表示：&我们之前一直都是手动在操作，直到我们了解了整个过程是怎样进行的，我们才将它自动化了&。现在入驻 AngelList 的创业公司已经超过了 1000 家，并且据说 AngelList 的现在也已经达到了 1.5 亿美元。
所以最终回归到一点就是：吸引力。如果你是一个不懂技术的创始人，心中只有一个想法并不能帮你找到合适的技术合伙人，你需要将你的想法变得有吸引力，并且不能是纸上谈兵，你需要以 MVP 的形式去尝试着先开始做起来，这样才能吸引到技术合伙人。
来源：36Kr
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创业，如何找到靠谱的技术合伙人？
作者：闫辉
　　周五下午，当我在必帮咖啡工作的时候，来了两位朋友，他们跑到其中的一个会议室热烈讨论着什么。在他们出来经过我们的时候，无意中看到了背后的缘创派的海报，于是很惊讶说：&我们就是在缘创派上认识的，现在准备合伙创业。&
　　能够遇到缘创派的用户，当然不容错过。于是请他们坐下聊，既然他们成功的找到了合伙人，肯定有很多经验可以分享。
　　这两位非常有代表性，一位从事技术十多年；一位不懂技术，但曾多次创业，折腾过各种项目，如视频、天猫店。
　　我问他们：&你们为什么会合作？&
　　其中一个人说：&能坐下来安静的沟通是最重要的。要能够正常的沟通，没有这样的基础，什么样的人都不要合作！&
　　&什么叫正常的沟通呢？&
　　&正常的沟通就是顺畅的沟通，双方都感觉舒服，愿意和对方聊。&
　　&那你觉得什么样的沟通方式不好呢？&我问。
　　&首先，不要上来就谈事。我见过很多创业者，上来就谈他的项目，要给我看商业计划书。这种沟通方式就会给对方很强的压迫感，双方还没有建立基本的了解，直接跳转到具体的事情上，这种很难。&
　　&其次，还是要找相对同档次的人。我遇到过有刚毕业的学生，上来就介绍他的项目，说是做路边的o2o的淘宝店。从来没有过工作经历的他，来找我已经工作了十几年的，这很难有合作的可能。因为双方没有共同沟通的基础，他说的我不理解，我说的他不理解。&
　　那怎么更好的找技术合伙人呢？
　　昵称叫老猫的这位合伙人认为，要给予技术合伙人三个层面的东西：
　　一、保障：这部分的理由内容请参看《为什么很多技术合伙人参与创业时会先谈钱？》，愿不愿意给技术合伙人相应的保障，这个是很关键的因素。所以，那些希望忽悠别人给自己免费干活的创始人肯定是不靠谱的。
　　二、尊重：其实尊重某种意义上就是平等，这种平等是让每个合伙人要能够感受到。合伙人并不是要求绝对的平等，但从做事上需要相互的尊重。
　　老猫认为，大部分技术人员的智商可能很高，但情商不高。正因为如此，就更加需要创始人抱着一个尊重的态度来对待技术合伙人。创始人的情商必须要足够高，这样才能包容对方，满足技术人员的自尊心。
　　曾经有位在互联网圈混了多年的朋友，想做个网站，找到技术之后，直接要对方的简历，或者告诉对方，你做哪些哪些事情，我给你多少多少股份。在听他讲述这个故事的时候，言语中根本没有尊重技术人员的意味，给人的感觉就是：你就是干活的，做成了有你好处。对于这样的创始人，很难得到技术合伙人的认同。
　　老猫讲了一个他遇到的一位技术人员，原来在爱奇艺工作，后来来了一帮谷歌的技术牛人，对方指着代码对原来的程序员说：&你们做的就是狗屎！&第二天，这帮人就辞职了，因为程序员很在意自尊。
　　三、方向：真诚的沟通接地气的方向，而不是画大饼。
　　技术人员因为不擅长商业思维，所以需要讲述创业的方向和价值。
　　但是这个价值并不是诸如&再造一个淘宝，未来到几十亿的收入&这样的大饼。但经常有一些人，认为这些可以吸引技术合伙人，镇住他们。
　　其实，技术合伙人的思维根本不会被这些所打动。因为他们是逻辑性思维，要的是可实施性的方案。技术合伙人往往听到一个方案的时候，第一反应是如何实现。你的饼画的越大，他越会感觉你不接地气。而那些讲述具体实施步骤的创始人，才能和他们的逻辑对接上。
　　有技术合伙人就说：&我遇到过做网络金融的，上来就跟我谈，我们一年后就能达到几十亿，给人感觉就像个骗子！&
　　既然是合伙创业，技术合伙人也需要相应的心理准备和预期。
　　一、要有共同的目标。既然是合伙人，就必然是基于认可的共同目标。如果对方是为了做事，而自己只是为了拿钱，那就不是合伙的心态。从感觉上，需要技术合伙人有一起战斗，战友的感觉。需要在理解业务的基础上，能够从技术角度出发，对整个创业项目做出全方面的参与。
　　二、要能够积极的沟通。技术人员参与创业，在合作中要积极的反馈。不能像在公司工作一样，只单方向接收信息。没有反馈，就会变成一个执行者。在创业中，如果只有单向逻辑，是很要命的，因为会造成时间浪费，而时间是创业中最大的成本。
　　要想做技术合伙人，也不能刻板。因为，创业项目最后是可能做大的，而技术合伙人要承担管理研发团队的工作，太刻板的话就很难管理。
　　三、要承认自己在商业上的欠缺，才能有找合伙人的心态。
　　我问那位朋友有十多年的经验，为什么不自主创业。他说：&我曾经两次创业，一次参与，一次主导，都失败了。我认识到自己技术还行，但市场，营销推广，商业方向的确不是我的擅长，我希望能够这方面经历和能力的互补的人。&
　　同时，还要有一定的商业思维，否则很难匹配未来的产品和商业需求。当一个Leader内心是反抗的时候，嘴上虽然不说，但肯定会很影响进度。
　　最后我想说，任何一位朋友，如果你厌烦办公室政治，要不然就是接受它；要不然就找其它的机会，或者一个合适的合伙人一起创业。
(转载请保留)
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