杨建明：独家解密冠达星云商
【来源：晋江新闻网|/】
【 16:02】
[导语:]晋江市2015年工商企业界千人大会召开，冠达星股份有限公司董事长杨建明作为企业家代表上台发言，他不仅对“互联网+”给出了自己的理解，更是提出“冠达星云商”的全新商业模式，引起在座企业家的强烈关注。
传统批发模式已不适应企业发展
伴随着中国布衣柜行业的辉煌崛起，今天的冠达星已跃然成为中国布衣柜行业的领军品牌。看到冠达星稳步上升的业绩，杨建明欣喜之余并没有感到轻松，“市场份额呈现萎缩之态，这种状态还会越来越明显。”杨建明意识到传统的批发模式已经逐渐跟不上迅速变化的经济环境，会在新的经济形态里被新的商业模式所替代。
“好比我100元出厂价的产品，经过层层代理，层层加价，到了超市就卖到了300元，我的产品就贵了，它的价格竞争优势明显就比同类产品低。”杨建明说，同质化竞争加剧，能找到可替代商品的产品一旦价高，销量必然下降，那么公司的竞争优势也越来越小。“现在小商店也聪明啊，网上一搜就知道同类产品价位，代理商给的价高，小商店就可以选择不要你的产品。”杨建明表示，互联网的发展，已将以往因为信息不对称腾出的利润空间扁平化了。
同时，让人不得不正视的是，在新经济常态下，人力成本、店租成本、仓储成本的上升，传统批发模式已经不可持续，加之一些小商店、大卖场关闭，产品要怎么卖出去、要卖去哪里已经成为一个必须思考的问题。
传统批发模式已经不适应企业发展，那么传统电子商务呢？在杨建明看来，传统电子商务也在逐渐失去它的优势。2009年冠达星入驻淘宝商城，2011年天猫一上线，冠达星便成为同行中第一家入驻的品牌，“去年冠达星天猫广告费用就达2000万，广告流量成本逐年不断上升。”杨建明坦言，加之假冒伪劣、虚假销售泛滥，还延伸出了专业刷单公司，恶性竞争日益激烈，这些也成为冠达星想要实现自我突破必须面对的。
“互联网+”时代催生冠达星云商
面对传统批发模式的不可持续，传统电子商务模式的遭遇瓶颈，冠达星该如何自我变革？面对经济新常态，面对大家热议的“互联网+”时代，冠达星该如何转型升级？
杨建明告诉记者，他在2013年腾讯WE大会上听到马化腾提及“互联网+”，2014年网易“未来科技峰会”也是以这个概念为主题，再到后来，“互联网+”被纳入国家重要发展战略，他一直在不断思考什么是“互联网+”。“我觉得‘互联网+’是把互联网技术和传统行业结合起来，它创造出一种新的商业模式。”杨建明说。
早期入驻淘宝天猫让杨建明尝到了甜头，也让杨建明有了这么一个想法：能不能建立一个有别于淘宝天猫的平台，让所有的制造商通过互联网，通过这一平台直接和小商店做生意，直接提货给零售终端。就这么简单的一个想法，杨建明想把它付诸实践，冠达星云商随之应运而生。
日，冠达星获得增值电信业务经营许可，注资上亿元的冠达星云商正式上线。“冠达星云商其实就是一个‘互联网+传统批发’的新兴电子商务平台。”杨建明介绍，制造商和零售终端商家都入驻冠达星云商，小商家通过APP客户端下单支付，冠达星通过线下智能仓储物流将制造商商品配送到这些小商店，省去了中间层层批发环节。
“这一新的商业模式下，100元出厂价的产品到消费者手中可能只要139元，比以往节省了近一半价格。”杨建明表示，冠达星云商最终让利于商家和消费者。
上线5个月已有2万个小商店
杨建明表示，对于借用云商平台能开拓出更大的销售市场空间他充满了信心，“可口可乐、心相印纸巾、盼盼法式小面包，还有许多晋江企业生产的日用杂品，成千上万的小商店都在卖，冠达星云商模式的零售终端就是小商家，我们还有很大的市场空间。”
如今，已经上线5个月的冠达星云商平台已有2万个小商店，并有越来越多的小商店正加入这一平台，“入驻的商店仍有一大部分是‘死粉’(注册但仍未真正使用云商系统)，但我们发现‘活粉’的数量在逐渐增加中。”杨建明说，越来越多小商店尝到了云商平台带来的甜头，他们开始接受并愿意使用冠达星云商模式。这一转变让杨建明更加有信心，“我们正加大力度进行线下推广，相信不用多久平台上的小商店会超过10万家，这也是我们的目标。”
那么，冠达星云商能卖些什么？对于刚起步的云商，杨建明有着自己的打算，“我们从日用品开始，等云商模式更加成熟，将逐步引入新的商品种类。”就在记者采访的当天，有两三家企业联系到了杨建明表示想要加入冠达星云商，“下一步我们要引进制造商，除了主动与我们联系的外，我们也组建起了自己的招商团队，欢迎全国各地商家加入我们冠达星云商。
为了做好冠达星云商，在软件系统开发上，杨建明做足了功夫，他已看中厦门软件园三期的一处办公地点，“要将我们的技术开发团队移到软件园中，要继续吸收人才，扩大我们的技术开发团队。”杨建明坦言，目前已经开发出的云商APP客户端、智能物流系统仍需要不断升级，内部系统建设、数据化建设仍需要进一步维护。
“困难都会有，但都能够解决，最大困难是要用多久才能解决困难。”对于冠达星云商的发展，杨建明充满信心。他告诉记者，当冠达星云商在内销模块步入正轨，他们还将推出跨境电商，在国外设立自己的仓库，将冠达星云商模式应用于外贸领域。
【延伸阅读】
作为一种全新的商业模式，冠达星云商的推行过程并非一帆风顺，代理商的利益冲突和物流的配送问题，都是在推行冠达星云商时新出现的问题。面对这些问题，杨建明又是如何去化解的呢？
挑战一：代理商何去何从？——鼓励代理商转为服务商
要让利于商家和消费者，最直接的便是牵涉传统批发模式中代理商的利益。杨建明坦言，众多代理商不认同甚至是反对冠达星云商模式，“他们认为云商是在取代他们代理商的位置，但是他们还没意识到，纯粹赚取差价的代理模式是不可持续的。”杨建明认为，大经济环境背景下销量的下降，同质化竞争导致毛利下降，同时店租成本、人力成本的上升，“即使没有冠达星云商，代理商在不久的将来也要面对生存危机。”
杨建明希望代理商也能够转型升级成为他们的服务商，把他们现有的小商店资源导入冠达星云商中，服务于这些小商店，而同时代理商与冠达星云商签订合同拿取提成，“这样一来，代理商不再仅仅代理布衣柜，还可以代理其他的日用品，将来他们拿取的服务费会远远多于他们代理所赚取的费用。”
杨建明表示，冠达星云商推广过程中，一开始受到的代理商阻力肯定是巨大的，“我已经做好面对转型期销售量减少业绩下降的准备，小压力现在不扛住，以后就会面对更大的压力。”让杨建明感到欣喜的是，现在已经有不少冠达星代理商转为服务商。
冠达星安徽省代理邢涛表示，去年年底他已经从代理商身份转化为服务商身份，他坦言，转型过程中确实遇到了业绩下滑现象，但这一现象在慢慢好转中，“高效快捷的模式总会被认可，但这需要一个过程。”邢涛说道。
挑战二：仓储物流配送如何解决？——预计在全国建立50个智能仓储
代理商的问题能够解决，那么，众多商品如何存放？如何管理？杨建明说，要解决这一难题，就要在全国各地建立智能仓储。目前冠达星在全国各地租用11个仓储，但依照冠达星云商的发展模式，现有的仓储模式并不能够满足需求，“预计要在全国建立50个智能仓储。”杨建明表示。
那么，全国各地众多门店，面对零散的订单，物流配送环节又该如何解决？杨建明告诉记者，结合传统物流的同时，冠达星自主开发了一套智能物流系统，“这套物流系统类似于滴滴打车，我们整合线下众多闲置小货车资源，通过APP发布货运信息，由他们来承接冠达星云商平台的货运。”杨建明表示，冠达星的物流成本也因此降低了近40%。
杨建明坦言，预计建立的50个智能仓储将是一个巨大投入，智能物流系统的进一步开发完善需要专业人才，都是需要面对解决的问题，“冠达星云商是一个开放平台，容量巨大，潜力无限。想要把这个盘子做大，需要合适的合作伙伴，我愿意让出一些股权和大家一起分享，我们谋求共赢而非垄断。”杨建明告诉记者。
“你做过最坏的打算吗？”采访结束时，面对记者的疑问，杨建明信心十足地说，“我认为我能够做好。”他说，有不少人质疑过冠达星云商，认为这种模式有些理想化，“我不改变我一定会被新经济常态所淘汰，我做出改变了至少有一半的成功机会，万一让我成功了呢？那将是一个不可预估的情况。”
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探寻商业模式创新 推动企业转型升级
时间： 来源：泉州市经济和信息化委员会 阅读人次：88
探寻商业模式创新 &推动企业转型升级
& & & & &——泉州市“商业模式创新”研修班（复旦班）开班　　　　　
市经贸委以党的群众路线教育实践活动为契机，认真组织实施《泉州市千名企业家和百名经济管理者素质提升培训三年计划》，积极引领我市广大民营企业经营管理者转变思想观念、提升管理能力，努力构建一支具有国际视野和现代企业管理水平的高素质企业经营管理人才队伍，建立一支具备熟练驾驭、管理市场经济能力的政府行政管理干部队伍，为推动泉州民营企业二次创业、转型升级提供人才保障。
3月<span style="font-family: 仿宋_gb日，泉州市“商业模式创新”研修班（复旦班）抵达上海，四天半的时间内，走进名校课堂、探访知名企业，问计商业模式创新。此次研修班培训内容丰富、实用性强、成效较好。
一、培训载体规格层次高
1、培训机构层次高。上海是我国经济、贸易发达地区，是改革的先行区，是人才、智慧的聚集地，我市企业与其业务来往密切；复旦大学是我国著名的重点综合性研究型大学，师资队伍力量雄厚。复旦科技园进修学院是复旦大学下设专门从事高级教育培训的学院，具有丰富的党政、企业家办学经验，<span style="font-family: 仿宋_gb年举办的培训班逾150个，深受各地培训需求方的欢迎。
2、复旦大学高度重视。复旦大学对我市组团到该校培训十分重视，指派专人配合做好培训筹备工作。精心设置了培训课程，挑选了高水平的师资队伍，选择了极具代表性的考察对象。进修学院沈院长亲自参加了开班仪式，指派培训部主任钱勇为带队老师，全程参与研修班的各项活动。
3、任课老师水平高。所选的任课教授既是理论专家又是实践专家，如宁钟教授既是复旦大学管理科学系教授、博士生导师，既是研究企业商业模式创新、供应链管理前沿理论的专家，又是上海郑明现代物流集团等企业的首席顾问；钱春海教授是浦东干部学院现代产业与金融研究中心主任，主要从事经济全球化等方面研究工作；郭爱军是上海市人民政府发展研究中心开放研究处处长，主要从事国际金融、银行与投资等领域，全程参与中国（上海）自由贸易试验区政策的制定。
4、考察对象时代性强。上海复星集团是中国市场经济改革中涌现出的代表企业之一，全国民企20强的龙头企业，他们前期的成长历程与我市企业极为相近；中国(上海)自由贸易试验区中国第一个国际意义上的自由贸易区，是我国新一轮改革开放的试验点与窗口。通过参观考察，对我市企业家开拓视野，促进我市做大做强产业和企业具有很好的借鉴作用，对指导我市企业创新商业模式和转型升级、推动我市金改区、综改区工作创新可提供很好的启示和借鉴作用。
二、领导重视，组织严密
1、精心组织。本次培训由市政府主办，市经贸委承办，市工商联参与协办。为了做好各项组织工作，市经贸委联系了复旦大学、上海财经大学、天津大学、浙江大学等高等学府，制定了多套《工作方案》备选。陈灿辉副市长多次召集政府办、经贸委、工商联及有关部门讨论修改方案，确定培训地点、选定讲课专家、参加对象。由于前期工作扎实，培训主题紧扣当前企业发展方向，企业家们踊跃报名参加，本次培训活动从组织发动到成行仅用了一周的时间。
2、参加人员具有代表性。研修班由62人组成，市政府陈灿辉副市长、市委组织部常务副部长曾巍领队，市经贸委主任黄国富任团长，市政府办公室副主任杨永裕任副团长，成员由市经贸委、财政局、科技局、信息化局、工商联等部门分管领导，各县（区、市）政府和泉州开发区、泉州台商投资区管委会分管领导，以及33名重点企业董事长或总经理组成。从企业类别来看，产业领域覆盖面广。既有格林、信和、奔达、八马、冠达星、维林森、格来德、龙鹏、顺美等20来家传统产业领域重点企业，也有甲骨文石狮纺织服装创新公司、归真堂、恒盛、海西电商等一批来自新兴产业的企业。参加培训的企业家，既有八马茶叶董事长王文礼、格林集团董事长赵建河、信和董事长王诗榕、奔达董事长杨华阳等一批阅历丰富的第一代创业者，也有归真堂总经理邱海东、格莱德总经理翁文具、龙鹏集团副总经理苏康福、顺美集团副总经理郑衍彬等崭露头角的企业“接班人”。
3、明确学习目的和任务。为了统一认识，提升学习效果，抵达上海当晚就召开全体学员会议，会议由黄国富主任主持。陈灿辉副市长在会上强调：要明确学习目的，把新的知识学回去，把上海、复旦先进理念学回去，要从理念上得到启迪；如何转型、如何升级是这次培训大家要思考的问题，要从理念得到启迪。会议明确考察学习的任务和具体要求，通报考察日程安排，并对考察学习过程各个细节进行分工。
三、坚持求真务实学风
为期四天半的培训活动，围绕专家教授讲课、现场观摩、集体讨论、互动交流等多种形式展开，力求培训内容务实，操作性强，学术氛围浓厚。
1、课程紧扣热点。培训时间虽然短暂，但课程内容十分丰富多彩。在《新环境下的商业模式设计与创新》的课堂上，宁钟教授结合一桩桩生动案例，用通俗易懂的语言讲授如何设计新的商业模式，并剖析商业模式创新的的概念、设计与路径，引起学员强烈共鸣。钱春海教授讲授《宏观经济形势与十八届三中全会后经济政策走向》，分析了“克强经济学”产生的背景、过程及其内涵，并用专业的眼光，预测<span style="font-family: 仿宋_gb年中国宏观经济政策。让学员们在今后服务经济发展，经营企业过程中显得更加胸有成竹。郭爱军学者讲授的《中国（上海）自由贸易试验区建设及其影响》，让学员对上海自由贸易区的顶层设计、政府职能转变有更深入的认识。
2、教学相长，氛围浓厚。整个培训过程，老师讲课生动活泼，学员虚心好学，踊跃交流，认真思考，态度良好。课堂上，新知识激发学员的兴趣，学员与老师展开良性互动。老师不时就新的知识点提问，学员们踊跃发言，畅所欲言；学员也结合各自的实际情况，向老师请教，课堂气氛既严肃又活泼。其中，在商业模式创新课程上，老师设置了酒店商业模式设计课堂作业环节，学员分成四个小组，发挥集体智慧，现场设计出各具特色的经济型酒店经营模式。随后，各个小组的4名学员代表还分别上台与其他学员互动，介绍各自设计的经营模式特点，老师现场点评，营造良好的研讨氛围。课间休息时，学员们更是把老师团团围住，交换名片，探讨问题，请教企业的发展良策。
3、考察对象颇具标杆示范作用。实地考察企业的过程也环环相扣，现场观摩后，马上转入座谈介绍和互动交流。研修班赴上海自由贸易试验区，听取上海市浦东现代物流行业协会秘书长陶惠民介绍自贸区建设的历程和总体方案的“三个自由度、两个便利化（三个自由度就是投资自由度、贸易自由度、金融自由度；两个便利化就是政府管理的便利化、监管部门监管的便利化）”。现场考察了自贸区行政服务中心，了解上海自贸区各项工作进展情况。拜访著名民营企业复星集团总部，学习复星集团三次商业模式创新成功经验。参观泉商企业上海豪盛公司投资的“盛世御珑湾”项目，考察冠福家用集团投资的“中国·梦谷”南上海文化创意产业园，并与冠福董事长林文昌座谈交流企业商业模式创新、转型的经验和体会，林文昌毫无保留地把商业模式创新的心得与学员分享。参加考察的学员认真结合各自企业的商业模式存在问题和现场观摩所见所闻，踊跃提问，与对方互动分享管理心得。比如，在上海自由贸易试验区行政中心一楼大厅参观时，学员们一边参观，一边向边向当地有关负责人请教政府职能如何转变、如何创新，探讨有关扶持政策等问题。
4、学以致用，重在解决实际问题。每天晚上的集中研讨环节，各位学员都踊跃畅谈体会，各个县（市、区）政府、泉州开发区和泉州台商投资区管委会分管领导结合实际，介绍了各地开展商业模式创新的经验、亮点，提出下阶段的工作设想，交流商业模式创新思路和计划，各位企业家结合课堂上学到的新知识，畅谈、交流各自企业的经营管理，以及下一步商业模式创新的初步计划。研讨结束后，学员们意犹未尽，三五成群自行结伴在宿舍里，分享课堂收获，交流学习心得，探索创新模式。
四、严格遵守八项规定
本次培训活动日程安排紧凑，带队领导以身作则、全体人员严格遵守各项纪律，展示良好的精神风貌。
1、严格纪律。抵达上海当晚，研修班就在开班仪式上，全面部署相关学习任务，宣布各项纪律制度，要求各位学员一视同仁，严格遵守。在沪期间，研修班严格执行中央“八项规定”，学员不管政府领导干部还是企业家，在食宿方面严格按照标准，全体学员严格按照工作餐标准集中就餐。在沪期间，研修班没有接受宴请，并婉拒上海泉州商会的外出宴请，学员之间也没有出现相互宴请现象。
2、遵守制度。全体学员严格遵守学习纪律，每天集中学习(考察、研讨)超过八个小时，有事外出按规定办理请假手续。学员认真遵守纪律制度，课堂秩序井然，没有出现无故旷课、迟到、早退的现象。
3、树立形象。由于纪律严明，学习认真，态度端正，在沪期间，研修班展示了良好的形象，获得住地酒店蓝天宾馆和复旦大学方面的高度肯定。复旦大学科技园的相关负责人钱勇老师就说：“还没有接待过哪个研修班这么认真，白天集中学习，晚上还坚持集体研讨。”
五、培训成效显著
1、激发企业家培训热情。通过参加此次培训，企业家普遍感受到政府真心在为企业办实事，为培养企业家搭建了良好的平台，企业应加倍重视和珍惜，希望政府今后还要经常组织企业家进行类似的培训，让更多的企业家充电、加油，推进民营企业开拓创新、转型升级、加速发展。
2、创新意识进一步提升。学员普遍反映，原来对“商业模式创新”仅凭一知半解，缺乏系统认识，通过学习，无论是课堂，还是企业实地考察，都围绕着“商业模式创新”的主题，理论结合实例，既学到企业经营管理的专业知识，也掌握一定的宏观经济知识，著名企业的成功经验给自身带来极大启迪，学到先进的“商业模式创新”经验、理念，厘靖了发展思路，拓宽了视野，效果好，收获大。
3、交流碰撞，受益非浅。培训的效果不仅体现在课堂上，同时也体现在学员之间的交流互动。白天接受专家传经送宝，晚上结合我市经济发展情况及企业发展现状或存在问题进行深入探讨，政府向企业问计，企业向政府建言，企业与企业之间分享管理经验，跨业交流整合资源，分析探索企业在不断加剧的宏观商业变局中创新发展的新思路、新方法，是本期研修班的最突出的亮点和成效。
格林集团董事长赵建河、冠达星董事长杨建明、晋江恒盛总经理许文奖、石狮甲骨文公司副董事长林宏伟等企业家纷纷表示，不仅要积极参加政府主办的公益培训活动，而且要加大投入主动推动企业内部管理人才的培养；要把此次培训所学习的先进的管理理念、方法、工具和经验带回企业，结合实际探索商业模式创新之路，推动“二次创业”、持续发展。泉州市冠达星家庭用品有限公司
泉州市冠达星家庭用品有限公司
泉州市冠达星家庭用品有限公司办公室地址位于中国东亚文化之都、海上丝绸之路起点---泉州，泉州 清蒙科技工业区２－２５（Ｂ），于 在泉州工商局注册成立，注册资本为300（万元），在公司发展壮大的18年里，我们始终为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务，我公司主要经营制造销售家具，日用金属制品，塑料制品，我们有最好的产品和专业的销售和技术团队，目前团队人数有120人，，我公司是泉州家具厂黄页行业内知名企业，如果您对我公司的产品服务有兴趣，期待您在线留言或者来电咨询手机版相关产品联系方式公司地址：泉州 清蒙科技工业区２－２５（Ｂ）联系电话：(联系人：杨建明手机号码：未提供电子邮件：未提供邮政编码：362000传真号码：未提供工商信息主要经营产品：制造销售家具 , 日用金属制品 , 塑料制品 经营范围：未提供营业执照号码：未提供法人代表：未提供成立时间： 职员人数：120人注册资本：300 (万元)官方网站：未提供所属分类：所属城市：信息完善度：35%访问人数：629次网址：泉州市冠达星家庭用品有限公司的地图百度地图中的红点是泉州市冠达星家庭用品有限公司在泉州的具体位置标注，您可以用鼠标拖动查找，双击放大缩小地图本页是 [泉州市冠达星家庭用品有限公司] 在顺企网的黄页介绍页，该信息用户自行注册提供或者来源于各地工商局网站，如您的公司不希望展示公司信息的，或者您是负责人并希望管理这家公司， 或者信息有误需要纠正或者删除，请 [
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