小区开理发店如何盈利？
小区开理发店赚钱吗?现在小区里面的项目，理发店也是其中之一，那么，有人就询问了，开理发店赚钱吗?对于这个问题，就来看看这位小区开理发店的你，介绍一下自己的经历吧!
小区美发店生意并不好做
在开店前，我曾经做过调查，这个小区有2000多住户，但只有一家美发店。粗略计算一下，2000户人家如果每户每月在头发方面支出20元，那么每家店的月营业额就会达到2万元，可以说市场承载力是足够了，而自己租店每月才花费2000元。
于是我租了一个60平方米的店面，月租2000元，装修设备共投资约4万元，大工、小工拿提成。
但经营一年多后我发现，实际收益并不像预计的那么好。开理发店赚钱吗?小店的月营业额除了过年过节外，很少能突破1.5万元。我分析后发现，还是和把店开在居民区有关，很多居民只把做型、夹直、剪头等放在这儿做，那些大活如烫头、漂染等，都愿意到商业街的名店去做。而且店在小区里，很难吸引到外面顾客，有时一个月下来，我拿到的钱还没有两个大工多。
两个坚持让我受益匪浅
坚持不以价格战竞争
生意不太好做，可我舍不得放弃，因为一年下来，小店在小区里也有了知名度，很多人都固定到这儿来，我决定再尝试一年，从各方面提高小店的运营质量。
在经营当中，我坚决不打价格战。刚开业的时候，因为装修好、大工的手艺也好，另一家美发店的客流量开始流失，对方情急之下，打起了价格战。几项常规项目打了5折。
但在最困难的时候，我也没有采取低价竞争的方式。开理发店赚钱吗?如果剪发从20元降到10元，短期看赢得了低消费顾客群，但那些原来的顾客就有可能流失，而他们才是最具持久消费能力的群体，价格太低了还会使顾客怀疑是不是水平下降了。
我所能做的就是注重服务质量，毛巾保持干净清爽，用品牌洗发水。别小看这些，一些小店不注意，毛巾总是潮乎乎的，客人觉得不舒服，对店的印象就差了。
坚持用员工稳定保持固定客户群
开美发店的大忌是人员流动性太大，因为顾客尝试一种新发型总有点冒险，没做好之前谁也不能肯定是什么效果，所以人们都爱找熟悉自己喜好、特点的发型师和小工，员工流动过大就会失去顾客信赖。
我非常注重与员工的交流，每天都到店里，像朋友一样对待他们。
在小区里面开美发店还会遇到的一个难题是小工难找，小工拿提成，所以市区里的美发店活多，收入高，也容易学到新东西。开理发店赚钱吗?这也是在小区内开美发店要注意的问题。
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是啊那你姐在镇上剪发，一次剪发多少钱啊？要不也可以办卡那种，剪10次，送一次，先存钱，那种，主要是多抓住点人来剪发，然后，在卖些小玩意 08:25:41来自 |
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&客户端下载关于我们友情链接　　温馨提示：可能会耽误你几分钟，但是一定要认真看完，不然会后悔一辈子。 　　我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易　　达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这　　条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店　　平均每天大约有10位客人左右。可是，在一个狭小的小巷道里有一　　家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达　　250名客人，一直忙活到晚上12点。如果你到这家店理发、洗头、　　护理的话，要排队至少1个小时。　　可是，两年前，这家店还是一家新店，每天接待人数才5位　　客人左右，生意非常冷清。　　也就是在两年前的一个周六，我因为要去见一位重要的客户，　　打算理个发再去见客户，可是，找了5、6家理发店，老板都说要等　　候，所以才进了这家叫“东方红”的理发店，因为这家店没有一个客　　人，虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。　　不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门　　的缘故，他们的服务很热情周到：老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的　　跟你拉家常，理发师仔细的了解你的发型设计要求等等，给人的感觉　　更多美发店相关知识点击此处,或联系QQ:　　还是很美好的。　　其实，这些服务，大多数的理发店都在做，可是，为什么这　　家店的生意如此冷清，仅因为位置比较偏僻吗？　　直到这家店的店员把我送出门口跟我说：“谢谢老板，欢迎　　下次光临！”的时候，我明白了，这家店除了给我提供周到热情的服　　务外，老板根本没有做任何的营销动作。　　于是，我转回头，递给老板一张卡片，对老板说：“老板，　　你们的服务不错，技术也好，为什么生意这么差，那是因为你不懂营　　销，如果想让你的店铺3个月内营业额倍增10倍以上的话，请打卡　　片上的电话，我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出”。　　可是，这个老板整整过了一个月才给我电话，老板原来姓容，　　广西南宁人，说自己快撑不住了，就找我试试。　　我们的谈话是在“信天游”餐厅的包房进行的，容老板见面　　就开门见山的说：“陈老师，我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏，　　客流少，帮我出出主意吧”。　　“容老板，你以前不是开理发店的吧？你也应该没有研究过　　更多美发店相关知识点击此处,或联系QQ:　　营销？”我说。　　“对，我以前是在工地干的，工作很拼命，在理发店认识了　　现在的老婆，开理发店是我老婆的心愿，攒了6年的钱才开了这家店，　　是一家的希望。以前没有学习过营销，一直认为只要勤快，把客人服　　务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。”容老板看样　　子很焦虑。　　“主意我倒是有几个，不过我也有两个小小的条件，如果你　　能答应，我们就探讨下”我说。　　“没问题，只要能帮到我就行”容老板说。　　“第一个条件：你必须彻底的按照我出的主意去做，当然我　　不会让你去犯法，也不会让你增加投资；如果你不执行的话，那就白　　浪费你我的心思和精力，再好的点子也帮不了你，对不对？”我说。　　“嗯，那是当然”容老板有点疑惑的点头。　　“第二个条件：为保证你能执行我的主意以及作为对我的回　　报，你的理发店要为我提供一年的免费理发服务，一个月我至少到你　　店免费洗头理发一次，当然，如果我的点子1个月内没有效果，你可　　更多美发店相关知识点击此处,或联系QQ:　　以拒绝为我提供服务，你看如何？”我看着他。　　“好，那就这么定了，说说你的点子吧”他微笑着说。　　“我教你几个主意，但是，这几个主意你必须要按顺序去做”　　我说。　　“好的，明白”容老板说。　　“第一个主意，你要假装你的店生意很兴隆！”我说。　　“假装，生意兴隆还能假装？”容老板打断了我说话。　　“对没错，你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看，这　　样你的客户才能相信你店的技术、服务都是非常受欢迎的，他们才可　　能走进你的店。举例：1年前有一则新闻报道，说有几千的苹果粉丝，　　半夜4、5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果手机，你认　　为是真的吗？”我说。　　“不知道，应该不是真的。”容老板说。　　“在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊着，“华仔，我爱　　更多美发店相关知识点击此处,或联系QQ:　　你！”，还有跑到舞台对明星强吻、强抱、强摸的粉丝，甚至还有兴奋　　过渡粉丝晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真的呢？”　　“我们先不管他们是真是假，但是，这些炒作报道，只是想　　告诉人们一件事：这个产品很畅销，这个明星很受欢迎，对不对？”　　我继续说。　　“我不是叫你去搞炒作，而是让你用成功去证明你的成功，　　你要先假装你已经很成功，然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。　　“我还是不明白，我该怎么做？”容老板更加困惑了。　　“你看你店里的员工，没有客人的时候他们都在干吗？”我　　问。　　“他们都在休息啊，聊天、玩手机、看电视，有时候我们也　　出去派传单、做宣传、拉客户，但效果很差。”容老板说。　　“那就是问题所在，假如有一个客户想理发的，可是经过　　你店门口的时候，发现你的店里一个客人都没有，你的员工都在玩，　　没事情干，他会怎么想？”我问。　　更多美发店相关知识点击此处,或联系QQ:　　“对啊，这倒没想过！”容老板说。　　“如果我是客户的话，我会想：这家店服务肯定很糟糕或　　者技术肯定很差，要不然怎么会一个客人都没有呢，我还是去别家店　　吧，于是，你的客人就跑了。就像你肚子饿了去吃饭，看到有两家饭　　店，一家饭店有几个人在吃饭，另一家饭店一个客人都没有，请问你　　会选择哪家店吃饭呢？”我说。　　“有道理，那肯定是有客人的那家。”容老板说。　　“客户见证就是最好的见证，所以你要做的第一件事就是　　让你员工忙碌起来，闲的时候让他们扮演你的客户，让你真正的客户　　看到你店的生意永远都是兴隆的”我说。　　“你是说，没有生意的时候，就让员工相互帮员工洗头、　　理发、护理来吸引客户”容老板说。　　“对啊，但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事，　　而是告诉他们：我们是在没有客人的情况下，抽时间来学习和提升大　　家的技术。”我说。　　“明白了，可是，这样还是不能吸引新顾客主动来我店消　　更多美发店相关知识点击此处,或联系QQ:　　费啊？”容老板说。　　“没错，所以我要给你出第二个主意，你刚才不是说你有　　安排员工出去派宣传单嘛，你是怎么做的？”我问。　　“就是派发一些到店里洗头、理发打7.5折之类的优惠券，　　不过效果很差”他说。　　“那都是老把戏了，几乎所有的理发店都在干这事，对不　　对？我想很多人接到传单瞄一下就扔了，甚至接都不接，对不对？”　　我说。　　“对啊，没错，是这样的。”容老板说。　　“那是因为你的优惠券吸引力太差，客户根本不屑一顾。　　那么，我们改进下，你看如何，你把优惠券改成《免费理发券》，上　　面写着“凭本券可以免费到“东方红”理发店享受价值40元的名师　　理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50名免费客户，本　　券一个月内有效。”我说。　　“那我不是亏大了吗？”容老板打断了我的话题。　　更多美发店相关知识点击此处,或联系QQ:　　“别急，听我说完，我教你的这招叫“放大前端，垄断后　　端”，我们要赚的是后端钱，免费券的目的是抓住你的潜在客户，等　　下我会告诉你下一步如何进行后端营销；再说，你反正要付员工工资，　　不如做一些免费活动，对不对？”我笑着说。　　容老板更加困惑了，开始摇头。　　“听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工出去拼命　　的派发。派发后，大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服　　务，对不对。接着呢，你要做的就是锁销，锁定销售”我说。　　“哦，锁销？您继续说”容老板有些焦急。　　“当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候，你们一定要　　保证服务周到和热情，而且彻底的免费，否则你会赶跑你的客人。”　　我说。　　“在客人享受服务的过程当中，要你的发型师、洗发妹主动　　了解客人的习性爱好，并把他记录下来，最重要的是要留下他们的手　　机号码、qq号码，怎么留呢？”我说。　　“你可以教他们跟客人说：陈先生，你知道不知道我们店有　　更多美发店相关知识点击此处,或联系QQ:　　一项“客户体验活动”？客户会说“不知道”。然后店员就说：“这项　　活动就是：老客户每年可免费享受一次尊贵的理发服务，你只要把你　　电话，qq留给我们，我们每年都会电话通知你上门体验理发服务，　　你只需要对我们的服务提出一些评价建议就可以了。”　　“这样你就能轻易的拿到客户的联络方式，只要客户踏进你　　的店门，留下他的联系方式，那么，利用承诺一致的原则，接着你就　　可以推出的会员卡服务了。”　　“接着要店员跟客人说：陈先生，我们店还推出了一项会员　　服务，加入“东方红”会员，开通金牌会员卡，就可以享受充200元　　送200元的服务，这张会员卡可以跟你家人、朋友共同使用。”　　“这样的活动就像手机话费充值，充100送100一样，往　　往是很难拒绝的，如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务：　　陈先生，我们店还有一种年卡服务，只要100块就可以享受8次理发　　服务，相当于每次理发只要12块钱，一年可以节省200多块的理发　　费用，这张卡可以跟你家人、朋友共同使用。”　　“这样，你就能锁住每一个客户，让这些新客户成为你的会　　员，他就能长期在你店里消费，这就是锁销”我说。　　更多美发店相关知识点击此处,或联系QQ:　　“原来是这样，只要他们成为我的会员，我就可以向他们推　　荐洗头、护理、染发等服务。”容老板眼睛开始发出光芒。　　“还有其他点子吗？一起说来听听”容老板好像发现了一座　　宝藏。　　“毛主席曾说过：要在战争中学习战争。我们要在创业中学　　习创业，在营销中学习营销，你先按我说的方法去做，遇到问题我们　　再探讨。”我说。　　2周后，容老板把我约到他们店，我看到他们店门口贴着　　一张大大的海报“高薪聘请发型师”，店里面有30多名客户在等候理　　发，看来效果不错。　　他告诉我这一周过来免费理发的有1100多人，实在忙不过　　来，已经有400多人开通会员卡，仅锁销收入已有6万多元。　　3个月后，他又一次把我约到店里头，那天我看到他店里有　　20多个客人在等候，我问他：“这些都是免费客户吗？”　　“不是的，都是会员，我们现在的会员已经有2000多人了，　　每天上百人过来理发，这个月营业额大约有20多万。可是，我们的　　更多美发店相关知识点击此处,或联系QQ:　　会员抱怨很大，因为他们经常等候1到2小时才能轮到他们，有些顾　　客看到我们这儿多人扭头就走了，甚至有年卡会员要求退卡，所以把　　你请过来，该怎么办？”容老板说。　　“原来是这样，你不能当理发而理发，你要做的是营销工作，　　而营销工作的基本条件就是要站在客户的立场思考问题”我说。　　“如果你是客户，你无聊的时候会做什么呢？”我问。　　“无聊的时候，可能就会玩手机上网、看电影、玩电脑、看　　杂志或者玩游戏之类”容老板说。　　“这就对了，你的客户在等候的时候是很无聊的，那么，你　　能够为你的客户提供这些消遣服务吗？”我问。　　“当然可以。”容老板高兴的说。　　后来，他在他店安装了5台可以上网的电脑，还装了无限路　　由，客户可以在它店里无线上网；在这里你还可以看杂志、报纸和小　　说；他甚至真的搬了两台游戏机进到店里，客人等候的时候可以在这　　里免费玩游戏机。据他说，有些老客户因为很享受这里的环境氛围，　　一周要到他店享受3、4次洗头服务。　　更多美发店相关知识点击此处,或联系QQ:　　接着，他又推出一项电话预约服务，他给所有的会员发信息　　说：如果你要洗头、理发、做发型，只要一个电话，东方红就为你预　　留席位，轮到你的时候，我们立即电话通知你过来享受服务。　　亲爱的朋友，我不知道你看到这里的时候有什么样的启发，　　正因为这些小小的营销技巧，让他营业额3个月倍增了23倍，成为　　该村最火爆的一家理发店。　　不过故事还没有结束，我们在不断的进步同时，别人也会进　　步啊；因为我们的主意、我们的点子可能很快就被人复制、被人创新，　　所以你只能不断的进步，不断向前，就像容老板的创业故事一样。　　大约的半年后，容老板再次把我请到“信天游”餐厅，说：“陈老师，　　我又出新问题了，还得你指点下？”　　“哦，说来听听”我说。　　“第一个问题就是：我们的免费券现在被竞争对手复制了，他们也在　　用，而且发展了不少会员；我们派发的免费券拉的客人越来越少了，　　我们该怎么办？　　第二个问题是：有些会员虽然有充值，但已经2、3个月没来店里头　　消费了，我该怎么让他们过来消费？　　更多美发店相关知识点击此处,或联系QQ:　　第三个问题是：有些会员的钱消费完了，就没有继续再充值，也没有　　过来继续消费，我该怎么让他们重新回到我的店里消费？”他说。　　亲爱的读者，当你看到这三个问题的时候，你会怎么做？你不妨停下　　来思考下，在笔记本写下你的答案，看你的答案是否和我的答案一　　样？也许你的答案比我的主意更高一筹，　　好了，我们继续。“那好办，还记得我之前给你说过“客　　户见证就是最好的见证”吗？你现在不需要派传单了，让你的客户转　　介绍客户就好了，如果你的客户转介绍一个客户到你的店消费一次，　　你就给他提供一次免费的服务。如果介绍的客户现场开通会员卡，你　　就为这个新客户提供一次免费服务，双管齐下，你看如何？”　　“对啊，让他们转介绍就可以了，我还可以送小礼品给他　　们啊！”容老板眼睛又露出光芒。　　“对，人都是趋利的，都喜欢占便宜，要不断的变通。至　　于第二个问题嘛，我之前要求你把客户的联系方式留下来，建立一个　　客户数据库，这是有目的的。你可以通过邮件，手机短信随时跟你的　　客户沟通。我教你三个信息沟通技巧”　　仅仅是上篇。　　下篇在空间分享。
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