软床软体家具代理加盟什么牌子好？如何让软体家具销售业绩飞起来
& & & &&在终端门店管理中，业绩管理工作可以说是占了所有管理日常工作的百分之百，也就是说我们日常的工作其实都是为了终端门店有个良好的业绩。在门店管理中，学会门店营销诊断有利于零售管理者(店长、区长、直营主管、直营经理)及时发现终端门店问题。其实根据编者的经验，在实体店销售业绩不理想原因是多方面的，不是某一方面的原因导致，有可能导购员一句话说的让顾客不满意，顾客就会扭头会走，或者一个服务的细节，让顾客感觉不舒服，也会让顾客产生反感，对您没有信赖感。所以，要想提升终端的销售业绩，还要系统的思考与把握我们店铺营销实际存在的困难与问题，掌握现状，才能精准的提供解决问题的办法，我们今天从几个方面来阐述解决之道。
一、客流量
所谓的客流量指的是以店铺地址为准，在一定的的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客，也就是有一些闲逛型的顾客，精准的客流量就是有意向购买家具的客户，需求明显。
一般我们说客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等。
根据我们的发现如果遇到阴雨天气就会发现比平时人员数量就会减少，同时在同样的天气情况下，如何店铺的位置不好，也会导致人流较少，所以位置对于店铺的营销的人流影响是至关重要的，也有人说位置决定销售量，位置也是生产力，促销活动对客流的影响也就显而易见了，如果某一商场正在做大型家具博览会或者品牌联盟砍价会，而我们所在的商场没有做活动，无形当中就会把更多的流量吸引走，造成整个商场没有流量，所以对于每一个店铺都是致命的，同时，在同一个商场我们也会发现，如何某个品牌正在联合其他家具建材家电的品牌做促销联盟的活动，而我们的品牌没有参与其中或者没有组织相关的促销活动，我们也会发现，人流就会被吸引走，任何一次活动都会导致意向客户的分流，所以对于终端来说，如何引流得到更多的客流量，是提升业绩的关键。
提升方法：
1、根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。
2、店铺每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传。
3、采用商家联盟的方式吸引客人，从而提升客流量。所谓的商家联盟就是指利用产品的搭配组合就行捆绑宣传。
4、寻找引流的方式，家具行业已经到了几乎是无活动不营销的地步，以及不新鲜不吸引人，要认真分析消费心理，然后才能找到如何引流的途径。但是引流前期的酝酿宣传也是很关键的。
二、进店率
所谓的进店量指的是进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量*100%，进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏，如果营造好了，那进店率就会比较高，如果营造地一般，那进店率就会比较低。现在市场上很多快消品的进店率普遍都会比较高，而中高端服饰的进店率普遍偏低，因为消费者群体已经被限定了。家具行业的店铺现在也已经开始分化市场，在当地卖场的增多以及BC类批发类家具市场的崛起，对于卖场的经营也会产生影响。
影响因素：品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。
提升方法：
1、调整店铺音乐，不同的时间段选择播放不同的音乐，特别强调在淡场的时候更需要做的就是音乐的把控，这个是很多店长所没注意到的;
2、店铺灯光调整，有些门店会因为老板的“开源节流”而将一些灯光关闭，建议即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭，这样会给顾客不好的购物氛围;
3、店铺的色调控制，这个方面主要是通过陈列进行调整，在做陈列的时候，要有主题性以及主色调;
4、人员状态的调整，在淡场进店率特别低的时候，店长不妨组织一下店铺人员进行团体操学习，或者让店铺人员在门口站位并且进行口头宣传。
5、终端VI提升品牌形象，顾客的购买源于感觉，高档的产品没有高档装修的氛围衬托也就很难赢得顾客的信赖，所以经销商要根据品牌的档次以及目标顾客消费特点，布置专卖店的场景，场景营销不对，一切努力就会白费。良好的场景布置有利于吸引顾客，增强顾客的好感，同时多让顾客呆一分钟，多一次成交机会。
三、体验率
所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验产品的概率，体验率=体验人数/进店总人数，很多人会习惯称为试穿率，这两者是一样的。
影响因素：销售技巧、陈列、服务等。
提升方法：
1、结合本区域的销售情况，将适合当地消费者的产品(价格、色彩等)进行重点陈列，以增强顾客的兴趣;
2、通过增强员工的销售技巧，在门店有营销活动的时候，都做一条简短并且有效的销售术语，让员工通过这一句话提升客人的体验欲望;
3、不断地告诉员工必须加强顾客的体验率，因为体验率决定着购买率，让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客体验产品。
四、成交率
所谓的成交率就是成交人数的比例，成交率=成交人数/进店人数*100%
影响因素：销售技巧、员工对产品熟悉程度、营销方案等。
提升方法：
1、员工要能够完全熟悉产品，能够按照培训时所要求的服务流程做好销售工作，对于销售人员和顾客产生的异议能够很好地处理;
2、加强新员工培训，作为门店，每一周店长必须给予员工进行简短培训，每个月店区长都要对自己的导购进行培训。
3、提升整个销售团队的合作性，个人建议在门店里面采用团队进行作战。
& & & 所以就要求我们店长导购人员第一要熟悉产品知识、又要学习专业的营销技巧，以及做好良好的售后服务，以顾客需求为关注焦点，不断的解决顾客的疑虑，做好一个引导员，帮助顾客做好决定，从而水到渠成。
&&&业绩不佳，同时也有另外方面的因素比如平时的户外推广以及终端广告，如果在您的区域，您的品牌没有被消费者事先进入他的大脑，那么在做促销以及临阵磨枪的时候，也就很难说服顾客，除非一些冲动型的顾客，就像我们平时购买电视机一样，我们在选择品牌的时候会想到哪些品牌呢？海尔、海信、创维、飞利浦、康佳、TCL、乐视，然后在进行逐一品牌进行比较，最后决定购买那一品牌，如果有一个品牌如厦华彩电，熊猫彩电，你会购买吗？因为顾客的脑子里没有这些品牌的形象，所以对您的品牌不了解，对产品根本没有认知，如果消费者是您，你会购买吗？所以，对于经销商来说，打造区域强势品牌，不但要做好内功，做好基础的管理，更要做好市场的推广与运营，赢得更多的顾客认知，只有这样，才能让营销更上一层楼。营销VS品质 谁将是床垫品牌佼佼者？_新浪家居
营销VS品质 谁将是床垫品牌佼佼者？
摘要：在如今的家居市场上，床垫品牌可谓层出不穷，让人眼花缭乱。在京东搜索“床垫”两个字，产品数量已经超过了100页上限——在这个极度刚需，直接与人们的生活质量、幸福程度息息相关的消费领域，随着信息渠道日趋扁平化和消费习惯的改变，谁将会是床垫品牌中的佼佼者呢?
??在如今的家居市场上，床垫品牌可谓层出不穷，让人眼花缭乱。在京东搜索“床垫”两个字，产品数量已经超过了100页上限——在这个极度刚需，直接与人们的生活质量、幸福程度息息相关的消费领域，随着信息渠道日趋扁平化和消费习惯的改变，谁将会是床垫品牌中的佼佼者呢??
慕思——重营销够出位
慕思起家于广东东莞厚街，在营销方面当属最为成功。曾一度影响着床垫市场的发展。起初包装为“法国品牌”，聘请国外模特塑造品牌形象，获得成功，一举成为中国床垫市场的“第一品牌”。
随时消费的理性回归，或许是因为树大招风，慕思的国产身份被曝光，各种关于慕思骗局的新闻层出不穷，并疯狂转发，虽然慕思通过各种方式，极力公关，亦无法阻挡。随后就重新调整为“全球睡眠健康资源整合者”，承认中国品牌的身份，强调与多国资源共享的优势。
慕思非常重视营销力度，目前在机场，高速路，商场等都可以看到慕思的广告，力度空间，是其他竞争品牌无法比拟的，取得的效果也是非常惊人，目前基本达到了“家喻户晓”，成为了真正的床垫名牌。
然跟营销推广上的巨大成果相比，产品上的进步就显得微乎其微了，除了早年的3D床垫外，近几年来没有开发出特别吸引人的产品，与市场上的产品大同小异，近两年又暴出“慕思床垫生虫门”事件，在微信和微博上疯狂传播，引起人们对其品质的担忧。
慕思的营销做得非常成功，这点不可否认，品质是品牌的基石，目前在产品上，慕思似乎缺少了一点精深和专注，衷心希望在将来，能看到更多具备特色的优质产品。慕思是床垫行业最会玩娱乐营销的品牌
当然热闹的品牌效应和产品质量并无必然连系
舒达——先天优势明显
舒达做为真正的美国品牌，又号称是世界三大床垫品牌之一，在中国市场上，有着非常明显的先天优势。
舒达目前的代理商为深圳雅兰床垫，生产地在广东惠州，对外的广告和店面上，都以“美国舒达”自居，有了这个金子招牌，近几年的舒达成为发展最迅速的品牌之一，在各个大卖场都能拿到最好的位置和资源，也成了各地的经销商争相代理的品牌，强强联手，势不可挡。
舒达在中国销售的产品，基本为国内生产，品质的把控做的也相当不错。俗话说，树大好乘凉，另外舒达的假货也非常多，虽然舒达在打假方面一直在努力，但是还是没法根除，舒达官方表示，目前没有给出任何的网络销售授权。
“舒达羊”的形象非常讨人喜欢
蒙哥——技术领先，品质上乘
蒙哥床垫以“专业健脊”为核心，品质上乘，是近几年来迅速发展得床垫品牌之一。
作为主打技术优质床垫品牌，蒙哥床垫追求持续不断的科学研究和知识信息整理，从而给每一位顾客提供最全面的，适合个人健康要求的健脊睡眠系统。
蒙哥床垫是第一家充分考虑人体各部位形体差异以比重特征，基于最新的人体工程学技术，运用数学及相关科学技术“计算”出床具应当具有的支撑要
求，从而设计出真正具有脊椎保护及矫正功能的“九区健脊睡眠内核”，获得了国家实用新型专利，它把床设计为支撑结构，对身体各部位进行针对性的设计，使得
肩部区域柔软而舒适，腰部区域又有恰到好处的有力承托，这样身躯变形的可能就会大大减少，当然所受到的压力也会必然减少，甚至完全消除。
除了“九区健脊睡眠内核”，蒙哥床垫还拥有改善睡眠环境的“3D直流透气系统”以及增强实用寿命的“弹簧六重专业定型技术”等多种核心优势，与现阶段流行浮躁的天女散花般概念炒作相比，蒙哥床垫显得非常的实用和贴切，
蒙哥品牌注重品质和用户体验
营销和推广也以务实的风格为主，没有花哨的概念炒作
床垫市场的竞争可谓是八仙过海，各显神通，有偏重营销推广的，有偏重获奖荣誉的，有偏重历史渊源的，有偏重技术品质的，在消费习惯巨变的今天，谁能成为床垫市场上的佼佼者，我们将拭目以待。
蕾丝——多头衔，多荣誉
蕾丝床垫是由中国时运通家具集团代理、制造和销售，研发的产品主要以偏软的睡感为主，主打高端人群，在金子塔尖的消费人群中，也取得了一席之地。
根据蕾丝官网的介绍，2015年，蕾丝床垫第9次获得美国消费者文摘最佳购买金奖，并第5次获得了美国女性选购奖荣誉。似乎围绕着美国蕾丝品牌，总有说不完的荣誉和故事。在蕾丝品牌的包装体系中，品牌奖项的体现一直是核心。
蕾丝床垫强调美国属性
比如在”美国女性选购奖”这个奖项上，蕾丝营销团队就进阶深挖出这样一组信息——此奖章是由素有“女性消费者之声”称号的美国权威研究机构“女
人认证基金会所”颁发，整个研究报告中，超过96%的女性消费者极度愿意推荐美国蕾丝床垫给亲朋好友，因此蕾丝是最受女性人群欢迎的床垫品牌……撇开此奖
项的权威性和真实性不说，这是否就能代表，美国女性喜欢的品牌一定会在中国市场大面积的开花结果?
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乐居房产家居产品用户服务、产品咨询购买、技术服务热线：400-606-6969 &&广告业务洽谈：010-0-指纹锁市场进入发展的快车道，指纹锁零售市场即将替代工程市场成为最大的动力引擎。然而，在众多消费者对指纹锁仅存耳闻的情况下，如何快速让消费者接受并使用指纹锁，小区营销成了众多指纹锁厂商公认的高效手段之一。指纹锁小区营销如何操作展开？小区营销作为摩力指纹锁的“海陆空”立体营销战略重要组成部分，摩力指纹锁对小区营销的操作有如下分享。一、前期的指纹锁市场调研，确定目标群体俗话说“知己知彼，百战不殆”，一次完备的市场调研是营销活动的重要前期环节。指纹锁小区营销的调研的对象包括该区域的楼盘情况、小区人群和消费档次、竞争对手情况和建材市场情况，最终选定进行营销活动的小区和群体，制定价格和服务策略，为后续营销活动的展开提供信息基础。二、精心策划有动因、符合时宜的营销推广活动打仗需要“师出有名”，营销活动也需要围绕消费者制定一个主题，才显得更正式而有诚意。若随便盲目地去小区摆个摊，这在人们眼中与流窜的小商贩无异，难以让人信任和花心思去了解，更损害当地人群对指纹锁产品和这个品牌的印象。如一些新楼盘交房仪式，当地指纹锁厂商可以在小区开展“庆祝业主入伙活动”相关主题的营销活动；双十一期间，可在小区推进“线上狂欢月，线下众乐乐”等主题营销活动……此类有主题、且有时效性的营销活动，会让消费者一种正式感，也会给消费者一种此时购买指纹锁更便宜划算的感觉，刺激消费者购买欲望。三、制定有效合理的产品和价格组合方案好的小区营销活动策划和一系列丰富的服务条款，都脱离不开以产品作为基础的定价。有效合理的产品价格组合方案，首先排除低价策略。价格一方面直接关系销经销商的利益，另一方面也反映品牌的档次定位。在中高端小区没有必要以低价吸引消费者，而过高的价格又影响消费者的购买欲望。所以如何制定有效合理的价格组合方案，就需要在前期调研的时候对竞争对手和小区当地人群消费能力等因素的调查分析，并通过对不同服务条款、赠品的搭配，不断优化调整。四、优先抢占有效的小区广告资源指纹锁小区营销不只是简单的选个日子进小区摆个摊，还需要持续性的广告宣传支持。若只做推广不做广告，就像黑夜里穿漂亮衣服走路，别人看不到只能做自我的心理安慰。小区中的各类广告资源，尤其是一些业主不得不接触或者关注的广告资源，是这个阵地的制高点。小区主要公共区域如电梯门、电梯内广告就是最好的小区品牌宣传广告。特别在一个小区刚刚入住初期，入住率不高，业主装修期间，电梯门、电梯内广告资源的损坏率高，所以指纹锁厂商不用付出很高的成本，就能拿下，甚至在初期相对低廉的租金下，可直接开设社区专卖店。而在新媒体时代，业主会关注小区物业、相关业主组织的公众号、微博等，这些地方也可作为广告宣传的平台之一。五、制定长期计划，合理调配资源，确保小区营销活动长期落地执行品牌的成长和营销都需要一定的周期和过程，需要制定长期计划分阶段执行，并不断总结优化方案才能实现。所以确定要进行小区营销的指纹锁厂商，切记急功近利，也不能因为一两次的活动受挫就断定这种模式的不可行，而是应该立足长远，不断的反思总结和优化方案，合理调配和利用资源，在指纹锁市场爆发前夕，厚积薄发才是上策。推荐阅读：
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家居店如何才能做好营销
开一家家居店，最影响家居店生意的一个环节就是销售了。做好的销售的工作离不开好的营销方法，所以说，家居店营销的工作至关重要。家居行业的营销技巧您了解多少?如果您还是一个开店新手，还不了解营销方面的技巧，或者说对营销知识不太清楚的话，那就来看看下文的介绍吧。家居店实现顾客资源共享。运用大家居概念，与同一品牌层次的家具品牌商等，实现家居顾客资源共享，互置顾客资源，实现产品“盖帽式”集中化推销，以降低整体的品牌推广费用，这种方式尤其在商场的店中店、建材城的店中店、网络团购等渠道使用效果尤为明显。借力发力，小众营销。如针对目标客户群与家装公司深度合作，利用设计师的权威推荐效应和口碑效应带动和激发客户购买。针对性营销推广，与房地产公司、小区物业、婚庆公司、民政局等联合推广。家居店团购直销市场开发，通过重点选择的30至50家重点企事业单位，运用福利团购、礼品团购、定制团购、替代品团购等模式提升家居店赢利能力。所谓开源节流，管控好成本是提高赢利能力的重要手段。这包括优化库存结构，降低库存成本;强化信息管理，降低机会成本;从成本中心向利润中心过渡，如对刚刚装修好的婚庆产品用户和乔迁产品用户。家居店的销售工作关系到自身的存亡，而且关系到品牌的口碑，所以，上面介绍如何快速提高品牌家居店销售额的方法。在终端层面，家居店赢利能力是重要考核的实力之一。开好一家家居店的经营方法还有很多，投资者们可以在经营过程中，通过不断地摸索实践，找出适合自己的一套经营方法。这样才能在激烈的市场竞争中取得不败之地。
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如何做好小区推广
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