干货|“地推吧”创始人36氪
我的图书馆
干货|“地推吧”创始人36氪
12月20日，36氪携手 “地推吧”等5位大咖，围绕创业公司如何进行产品推广多角度进行了全面剖析。“地推吧”CEO张斌&创始人围绕创业公司为什么需要地推做了精彩的阐述，从地推的历史到现状均做了全面分析。（以下为分享内容）早在90年代，地推就已出现。当时中国的部分民营企业，脑如白金、三株口服液、步步高等都在进行地推，他们在各大乡镇派发传单，同时组织销售团队杀入各个小村小镇刷墙，可以说是最早的地推。90年代末，互联网浪潮开始兴起，也成就了一些互联网巨头，互联网创业者越来越多。当时很多互联网公司都选择线上推广，因为线上成本低。但是，随着线上渠道被一些巨头垄断，流量和应用分发入口越来越集中，创业公司线上推广的综合成本不再那么低了。近两年，O2O和P2P的兴起，这些互联网行业对推广的要求也越来越高，需要更精准的推广，需要把产品面对面的推广给用户。因为越来越多的用户不再是主动的获取应用了。如美团，是依靠庞大的地推团队逐渐成长起来的。从地推吧独家的数据来看，今年9月份每日咨询地推的上游CP大概20家，到12月份，每日咨询的CP数大概100家，这也充分说明，整个地推市场在逐渐发展，CP在逐渐的接受地推，并去尝试。这么多CP在尝试地推，那么，线下地推和线上推广都有哪些区别和优势。主要是从以下4个方面来阐述。1、地域和人群更为精准线上推广虽然可以通过投放区域等操作做一些定点投放，但无法做到地推这样的绝对精准。地推可以精确到某个社区，某个店铺等精准的场景，甚至可以指定推某一类用户推广。例如“地推吧”之前做过的广州uber案例。uber在广州是由“地推吧”做独家推广，要求是帮uber推广司机端。“地推吧”在合作开始的时候，做了两件事。第一，通过下游地推团队，对广州各地的uber司机用户量做了一个简单调研，发现目前番禺，白云等地的uber司机数量较少，所以我们确定的大区域是番禺，海珠。但是这些数据这还不够，uber是针对司机端的推广，场景需要再细分。第二，司机下载APP、算上注册时间和地推人员培训司机如何使用时间，大约需要10分钟。那么，问题来了，做地推必须得找到司机能停留10分钟的场景，不然操作难度大。加油站，洗车店，停车场等这些场景比较符合需求。“地推吧”调动自己的地推团队，去和番禺的洗车店合作推广，在白云山的停车场合作推广。因为每到周末，白云山所有停车场都是满的，车辆需要排队1个多小时才能进去，很多司机都在排队等，时间上很适合做地推。进行了地推测试后，就开始制定详细的推广执行方案，然后培训广州所有的推广渠道，开始正式落地执行，通过这种方式，每天在广州可以帮uber带来上千个司机用户。2、用户更加真实线上推广时被人诟病的一个问题是，容易遇到刷量的情况。而地推是直接面向用户的推广，地推人员可以按照标准的推广话术，向用户讲解和培训产品的功能，使用流程等。同时，可以和CP一起设置推广门槛，一方面避免被刷量，另一方面让用户了解产品功能和使用流程。以“地推吧”做过的案例“平安好医生”举例。平安好医生在和“地推吧”合作之前，已经找了其他地推团队，但被刷量了。“地推吧”在沟通的过程中发现，平安好医生的推广形式只是简单的下载注册，很容易被地推人员拿去线上刷量。而“地推吧”给出的建议是不仅要下载注册，还要增加一个在线问诊的环节，一方面可以避免线上刷量，另一方面增加用户对产品功能及使用流程的了解。调整之后，推广的效果改善了，整个项目结束后，“地推吧”也得到了平安好医生和用户的好评。平安好医生的目标用户更多的是社区，工厂这样的人，这些人不怎么活跃在线上的，如果要把推广做到这些用户手里，是比较困难的一件事情。而用户也反馈，之前完全不知道还可以通过手机咨询医生，通过地推才知道，才发现这个APP挺好的。从这个案例来说，地推其实是可以和CP一起去设计一些推广流程，让用户更加真实，让双方体验更好。3、面对面用户教育地推，可以做到一个线上推广很难做到的事情，就是可以代表CP和最终用户面对面的交流。交流是用户对产品的第一印象，也是“地推吧”重点关注和管理的。地推人员要有专业的话术，通过话术能够让用户了解你的产品和功能。例如目前推广最火的借贷宝，很多团队都在做，同时大家也知道借贷宝之前有一些负面消息，内容大概是：如果你看到超市门口，有人让你下载APP，绑定银行卡，然后点头，张嘴什么的，千万不要信，这些是骗局，不要贪图小便宜，安装后会泄露个人信息和隐私。“地推吧”作为借贷宝推广的地推商，是了解这个产品的。所以在执行地推时，首先要解决的就是如何让用户信任的问题。第一是是现场的物料，包括展架的设计，上面有借贷宝的介绍，有九鼎控股的介绍，有明星代言人等等；第二是培训地推人员，让他们有标准的话术，告诉用户，借贷宝是上市公司九鼎打造的熟人之间的借贷平台，资金是PICC承包的，如果你向其他朋友借款时可以通过借贷宝交易，这样由借贷宝的追债系统进行催收，可以避免熟人间催债的烦恼，同时，资金是由第三方托管的，安全包装。第三，地推人员再教用户下载注册借贷宝，进行人脸识别，绑定银行卡等流程。通过这样的教育，增加用户信任度，最终增加推广量。通过这样的介绍，大部分人消除了对传言的顾虑。4、品牌推广区域化品牌推广非常需要地推，因为O2O及本地生活服务的公司，一般发展思路都是三步走，第一步，发展本地用户，第二步，打造本地品牌，第三步，发展本地业务。地推正好可以帮这些公司做本地品牌推广。 正是因为地推有这些优势，越来越多互联网公司选择地推，它们面临两个问题，是自建地推团队还是找专业的第三方地推团队。 美团，是自建地推团队的，美团在全国有2万多名员工，其中有1万多名地推人员。2014年，美团在广州大学城有有13个BD，现在只剩2个人。第一，拓展市场的时候需要的人多，而维护市场的时候不需要那么多人；第二，养着1万多人的地推团队，成本非常高，管理特别难。主要体现在时间成本和人员成本。从组建地推团队到能执行，最少需要2个月时间，而地推人员的工资并不低，以地推吧下游地推团队的人员举例，底薪+提成每月将近9000块。第三，管理难。从招聘，培训，激励，跨区域等，都是对管理很大的挑战。 从行业的角度来看，如果未来每家公司都建一个庞大的地推团队，人力资源短缺的时代将很快到来，到时候可能招聘地推人员都会变成一件比较难的事。“地推吧”认为，要打造一支专业的地推团队，主要有三点。第一，从人员选择来看，一般是要招聘有线下销售经验，并且勤奋，对自己有信心的人员；从人员结构上来看，一般要全职+兼职搭配，适当控制人员成本获取更高利润。第二，从管理上来说，地推的管理方式主要是盯人，一个主管盯8个人，经理人员再盯主管等等，一层层设计，这中间要重视过程管理。例如。早晚各开一次会议，要求大家都写日报，会议上对今天的总结和明天的计划要做详细的阐述。主管人员也需要了解每个地推人员的工作细节，一定要问细致一些，找出他们推广过程中的问题，引导他们改善。同时，团队要设定合理的KPI，大概控制20%的人不达标，并且坚定的淘汰5%的人，当然，这中间也可以设置主管担保制，从之前的经验看，一般主管担保的人员，将来都会成长为比较优秀的地推人员。第三，制定专业的地推执行方案，制定方案的时候主要有两个点，一是做好前期用户调研及分析，二是有一个团队不断的去探索尝试新的推广方式，包含不同的场景，物料，礼品，话术等，找到产品最适合的推广方式，然后大规模去执行，大规模执行时，又是考验团队管理能力的时候。“地推吧”作为国内最大的线下应用分发及品牌推广平台，主要服务上游CP和下游地推团队，向CP提供的服务主要有三点。第一，专业多样化的地推解决方案；第二，标准化透明化的报价；第三，推广场景及效果真实可见。“地推吧”向地推团队主要提供的服务也有三点。第一，“地推吧”的价格绝对是市场上最高的；第二，“地推吧”的结算是最快的，次日结算；第三，地推方案都经过测试的，专业化，可执行。
发表评论：
TA的最新馆藏地推给广州移动app带来的营销优势有哪些-商侣软件
【摘要】说到广州移动app推广，【商侣软件】小编曾经有过一篇文章专门讲到很少有人重视的app推广方式，其中就有提到地推。今天小编将在这种重点讲解移动app推广方式地推，地推推广广州app软件有什么优势呢？
说到广州移动app推广，【商侣软件】小编曾经有过一篇文章专门讲到很少有人重视的app推广方式，其中就有提到地推。今天小编将在这种重点讲解移动app推广方式地推，地推推广广州app软件有什么优势呢？
什么叫做移动app地推
所谓移动app地推就是进行地面推广，广州移动app地推就是在广州的某个地点进行线下推广，比如说我们经常在逛街的时候会看到某个广州街道旁边有几个人，摆个摊，然后旁边一个海报，扫二维送饮料之类的。这就是移动app推广中的地推。不管是广州移动app的推广还是北京移动app推广，最重要的就是给被推广的app软件带来营销效果。那么地面推广对于app应用来说有什么推广的优势可言呢？
在广州地推移动app可以带来的营销效果有哪些
1、为移动app软件带来更多广州的潜在客户
移动app应用进行地面推广，最重要的一点就是可以让很多看到的人被吸引过来，这其中就有可能是移动app软件的潜在客户。相较于其他线上的app推广方式而言，用地推的方法推广移动app程序的话，客户是比较直接的。就像最近小编在广州街上看到的一个推广购票app软件的地推团队，他们在人来人往的街道旁摆个摊，然后说扫二维码下载移动app免费得4罐王老吉。虽然在参与的人中，有很多不是奔着移动购票app去的，而是奔着王老吉去的，但是还是会有一些潜在客户在其中。这些潜在客户如果来参与活动的话，就直接成为客户了。
2、地推做移动app推广更容易被人接受
现如今地推的花样多种多样，并不单一，在进行移动app推广的过程中以各种人们喜闻乐见的方式做app推广，更容易被人接受，效果也就更好了。如在广州移动app地推中，小编就看过很多形式，如在超市附近用优惠的方式、在街道旁扫二维码的形式，以及在活动中做地推的。
3、提高移动app的推广效果
移动app软件如果采用地推的方式，推广人员面对潜在客户可以直接和他们进行沟通，进行移动app推销和业务的推销，提高转化率。
4、节约移动app推广成本
广州移动的方式有很多，如刷榜、进app应用商店、明星转发、app软件竞价等，但是这些推广移动APP的方式大多是需要很高花费的。而地推只需要几个人，带着一点点设备就可以随便在广州的某个人流量大的街道进行移动app的推广，成本低。
以上就是【商侣软件】小编对于广州移动app推广地推优势的认知。其实，小编还是挺喜欢地推这种方式的，用户在现场下载移动app后，如果对于app软件有什么不懂的地方可以直接问推广人员，问题可以即时得到解决。
声明：文章"地推给广州移动app带来的营销优势有哪些"为商侣原创文章，转载请注明出处,谢谢合作！
相关阅读推荐
现在，我们的生活已经离不开手机，离不开App软件了。我们习惯了起床第一件事是看手机，睡觉前最后一件事也是看手机。我们习惯了用手机App应用...
广州APP开发公司商侣软件的技术总监表示：随着移动互联网的发展，新媒体技术的快速发展推动了社交媒体时代的到来，这对传统媒体的发展是一个猛烈...
对于移动app平台近年来的发展，电商界的同志们都是有目共睹的。很多原本并未打算踏入移动手机app行业发展的电商老板们也在蠢蠢欲动，甚至有很...
Android文章推荐阅读
人们对智能手机的依赖越发严重，这也是促使App应用火热...
随着智能手机用户数量的不断增加，各行各业都有企业开发A...
在所有的手机app软件中，好用的app软件有很多，但是...
对于4s店app软件运营者来说，一个4s店铺app应用...
随着智能产品的不断开发和互联网服务的不断完善，智能手机...
非诚勿扰等相亲节目的大红，不仅带动了相亲栏目的发展，也...
Android资讯排行榜
广州专业开发教育app集团【商侣软件】根据《2016年...
广州app商城开发公司【商侣软件】专注为电商app公司...互联网线下推广：地推到底推什么？
来源：财经综合报道
作者：MrMarket
　　询问任何一家互联网创业公司的市场er，怎么做推广？几乎众口一词：线上推广和线下推广，然后巴拉巴拉。
　　线上推广方式这里MrMarket不细说，但有一个共识，那就是线上推广越来越不灵了！1.分发渠道规模作假已成行业公害2.线上渠道高质流量的获取也是越来越难&&除去种种技术性的探讨或一些扭曲现象，也可以明确地讲：
　　“流量思维已是过去时，用户思维已经更加具象地浮出水面。
　　于是，互联网赖以壮大的线上方式，逐渐被线下手段侵蚀，用户不再是看不见摸不着，Face To Face的线下推广日渐加码。扫码一条街也好，O2O地推轰炸也好，地推已经从互联网推广的低配成了高配。然而，地推我们到底要推什么？
　　一、地推不是万能的地推从目标上而言，一般划为三类：
　　1、以销售为导向的地推，考核指标清晰可控，比如超市门口办卡的，比如路口摆摊卖保险的等等；
　　2、以品牌推广为导向的地推，比如新品赠饮，比如地产路演活动等；
　　3、以增加真实用户为导向的地推，比如时下的扫码一条街上的各路APP们。而后两种虽然目标明确，可是核算却不简单。在互联网产品的地推上，往往根据产品特质、需求当然不同。怕的是Leader什么都想要，品牌也要、实际效果也要、成本还要低。老猫此前文章写过，因为他不懂，所以他什么都想要。有多少地推行为是经过深思熟虑的呢？还是“别人都这么做，应该会有效果吧”、“地推能让老板觉得我们努力了”、“地推无非就是练摊，坐商变行商”等等，这种目的的不明确性，加上地推的万能神话，所以直接埋下了地雷。
　　正因为有了二笔领导这个物种的存在，所以才有了大量的地推垃圾化，花费成本高，效果极差，这无异于给品牌挖了个大坑，东一榔头西一杠子的折腾下来，以一句“地推里都是骗人哒”作为总结，这就是典型的不负责任。
　　互联网的“活性”要靠地推来做，这就是把手段当做了目的。
　　二、如果不具备明显的拉升作用那么别做地推越来越常态，但是不代表推广的内容也是稀松如常。如果不具备明显的拉升作用，那么别做地推。什么是明显的拉升作用，不是指地推送什么礼品，而是指推广内容。当然要是扫码就送iPhone手机也会引爆，这里说的是正常人类公司。推广内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等，如何在目标受众有限的几秒之内，获得吸引他的内容，这才是基础。假如仅仅是网站的那些常规活动，自己觉得咬牙切齿地下血本一样，但是并未理解用户需求，那么地推的内在驱动力明显不够，又有什么拉升的理由呢？例：曾经有某家狗粮品牌做地推，买了三个月的狗粮套餐即可领养一只流浪狗，当然这流浪狗的卖相尚可，所以吸引了一大批用户下载或者购买，这就达到了明显的拉升作用。相反，以此狗粮为例，仅仅是摆个摊发发单页，连爱狗党都无法吸引，何况厌恶狗的用户呢？而此狗粮一方面将收养的流浪狗找到好主人，博得公益小爱心，又一方面通过狗粮套餐打包售卖，还能获得销量拉升。这就是找对了拉升作用的推广逻辑线。所以每当看见O2O类各应用玩命补贴的时候，其实补贴换市场份额，本来也是一种有效的地推方式，可是烂街之后这种刺激已经无法带来明显拉升，那么就事倍功半、毫无意义了。
　　其实这个衡量方法很简单，线上网络推广的时候，如果没有特别的促销或大优惠等，如果没有几周年或者什么什么节，那么会投放网络广告吗？那时候我们往往问自己：啥也没有我们投放啥？反之，为什么同样什么都没有，却在地推上如此耗费人力物力呢？因此在地推前期策划时，能否协同资源，获得具备拉升作用的内容，这个是前提。
　　三、你把用户当什么？用户把你当什么很多互联网线下推广的时候，发现用户领礼品的时候非常积极，拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候，数据尚可但获得的无异僵尸用户，而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。老猫喷桌子礼品易拉宝，左拉右拽满街跑，塑料制品或纸巾，扫码领完秒删了！这样的地推纯属扔钱打水漂啊，而且即使这样也得天天坚持，日积月累盼着用大力、出奇迹。然而曾经的流量符号，变成0距离的场景营销，你把用户当成贪图小便宜的用户，那么用户凭什么就对品牌感恩戴德，领你一包纸巾就忠诚你三五年，这也太诋毁用户智商了。所以就有了打油诗提到的场景，地推怎能有效果呢？地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户，粗略说下地推的流程：前期调研――物料准备――时间地点――到达用户――用户扫码――下载安装――可能使用或购买――后期效果监测
　　如果站几个形迹可疑的闲散青年，摆上个空洞无物的易拉宝，印一摞粗制滥造的宣传单，放一坨三块五块的所谓礼品，就指望用户通过这样一个漫长的流程下来，还得把有限的忠诚度奉献出来，这地推推毛啊？
　　什么是真正驱动用户激活使用留存的原因，怎么做才能做到路径最短、效果最佳，通过地推要传递给用户什么。这些流程上的细节，几乎步步为营。每家创业公司都在声称注重用户体验，地推这种场景营销，接触用户相反让用户直接产生逆发心理，说好的用户是上帝哪儿去了？！
　　四、费效比是个严肃问题地推的常用公式：物料成本/当日扫码激活的用户=获取成本
　　一般地推都是如此，今天送了多少包纸巾，得到多少用户，后台监控这些用户带来多少购买，获得多少微信公众号关注，多少个APP下载用户，所以一个用户的成本是多少多少。这样计算费效比，对吗？
　　还有一种盲算公式，采用环比数据作为参数：如本月开展地推对比上月无地推，减掉自然增长率，地推总投入/当月总用户-上月总用户-自然增长基础用户=地推用户获取成本。盲算公式往往是因为并没有BI系统支撑，也没有完整的用户获取渠道监测，所以只好用这种方式计算。
　　更常见的是“补贴换市场”，动不动就拿滴滴举例，殊不知补贴消耗战连滴滴等都已经放弃，何况初创公司。仅仅是为了有一个漂亮的数值，以忽悠投资商的话，那么直接在线上买点假量也能糊弄过去。否则加上人力成本、支持成本等，每个有效用户获取直接突破200元，请问如此费效比真的必须通过地推获得吗？不如直接拿一箱钞票，站在地铁口每人发50元现金，这样来的更直接，且都是中央商务区高端白领真实用户，还非得送午餐之类的干嘛，现钞发好了还能入选年度感动中国品牌。
　　五、专业的人做专业的事地推在市场推广中，是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等，这些真不是来个人就能做的，即使是专门的地推人员，也得经过全面的培训，才能理解每一次地推的诉求和目的。
　　相反，很多公司地推，除了程序猿继续宅在公司当码农，老板在公司唾沫横飞指点江山，剩下的全部拉到街头地推去，听上去这样的创业公司好像很拼哦。但是，不专业的后果等同于盲人骑瞎马，偶尔玩票尚可，兴师动众人吃马喂地干下来，当日获得120个下载用户，回来还得团建一下犒劳三军，指望后续能实现倍速增长。这不是拼人品，这是拼秀。
　　术业有专攻，地推专业并不是外地进城务工人员过渡工种，这玩意儿学问大了去了。根据老猫十几年的市场推广管理经验，全国的地推大拿一把手都数得过来，扎扎实实地扫街扫楼扫城市，每一个单页怎么发都得讲究十八般武艺，当然那些靠噱头地推玩的也只是花招，弄两个Mad Max或者肌肉男制服女，一招鲜吃不遍天。老猫苦口婆心地说尊重和善待专业的地推人员吧，因为事后你会发现，存活滋润的互联网公司，都有一支强大的地推铁军，指望拼凑出效果的杂牌部队还是省省吧。
　　地推到底推什么？MrMarket只是开列了上述要素，结论已然明了，不是每个产品都适合地推，地推的归地推，互联网的必须回到互联网！
(责任编辑：陈洋)
&&&&&&</div
搜狐财经致力遇汇集变革力量，评出“中国最具变革力人物&#8226;公司”[]
图解财经：
今日主角：
客服热线：86-10-
客服邮箱：&#xe621; 上传我的文档
&#xe602; 下载
&#xe60c; 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
&#xe602; 下载此文档
正在努力加载中...
21种线上推广的成本，流量和效果预估
下载积分：1500
内容提示：21种线上推广的成本，流量和效果预估
文档格式：PDF|
浏览次数：22|
上传日期： 18:41:29|
文档星级：&#xe60b;&#xe612;&#xe612;&#xe612;&#xe612;
该用户还上传了这些文档
21种线上推广的成本，流量和效果预估
官方公共微信