如何做好跨境电商产品营销方案网站产品的促销配套营销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-25 05:15 标签： 电商促销
传统电商网站该如何做好借力营销？
一说到借力营销，相信有很大做传统电商网站的营销人员都非常清楚，部分的营销人员也都非常擅长这种营销手段，因为借力营销是一种免费而又简单和实用的营销手段。到目前为止，其实有很多传统的电商网站为了传播效果，几乎都在使用借力营销，并且一部分的营销人员都认准这种营销手段，也许是因为借力营销非常适合于传统的电商网站。
什么是借力营销？可能一些初出茅庐的电商站长不是很了解，其实借力营销是指在内部资源或条件不足的情况下，利用各种手段，借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段，相对于广告等传播手段，借力营销能够起到以小博大、花小钱、办大事的作用，而且往往能取得四两拨千斤的传播效果。所以，越来越多的传统电商网站去做借力营销。
笔者是一名传统眼镜行业的电商站长，目前是线上网站和线下实体店结合的电商平台，笔者为了让网站能够有目标流量、快速出单，现在就在通过借力营销去营销，做了很长一段时间发现效果非常好，于是今天笔者把借力营销分享出来，希望可以帮助到一些做传统电商网站的站长。想做好借力营销，我们首先要借三样东西：品牌、用户、渠道，下面简单的来说下吧。
　　一、借品牌
首先，是借品牌。如果你有效的借助了已有知名度的品牌，可能快速提升自身的品牌知名度和影响力。比如在澳运会期间的奥运营销就是典型的代表，奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全球瞩目。目前成为了很多商家关注的交点。例如，在北京申奥活动中，可口可乐，通用汽车，眼镜等公司都积极参与，这些公司通过借助奥运会的这个品牌就可以成功营销了。
品牌对于企业、网站等来说是非常重要的，很多用户只认准品牌，其他的几乎不去认。所以，如果自己的品牌本身就没有多大的影响力，完全可以借助别人的大品牌来做营销，可能有人会问该怎么去借助别人的品牌，别人又不认识我们，而且大品牌也不会理会我们这些小品牌，笔者建议花点小钱，搞点关系，有钱能使鬼推磨，钱能办到的事情都不是事情，所以花钱去借品牌。
　　二、借用户
然后，是借用户。对于网站、企业来说，如何获取有效的用户是个比较心烦的问题，特别是一些新产品放在网站上，想要大量的获取新用户是比较困难的事情，而如果我们能够直接借用别人已经有的用，则是美事一桩，所以我们完全可以借助其他人已经有的用户去营销。
如何借助其他人已经有的用户去营销?其实很简单，笔者之前为了卖新款眼镜也是非常着急，因为新款出来都没人去买，用户也获取不到，所以笔者想了&借用户&这个方法，同竞争对手对用户相比，他们的用户非常多，而且一些用户只看眼镜的款式才买，最后笔者把竞争对手i的用户借来了，可以通过一些活动、一些打折促销等方法去吸引竞争对手的用户，如果用户看到新品的款式肯定会宣传，可能会引发病毒营销。
　　三、借渠道
最后，是借渠道。在为电商网站实施网络营销时，通畅的推广渠道是非常重要的，但是不是所有电商网站都有条件和能力建立自己的渠道，所以有些时候，我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。可能会认为借助别人的渠道会很困难，但笔者认为别人的渠道是很简单借来的，比如笔者的网站是卖眼镜的，笔者可以事先调查竞争对手的渠道来源，如果能把竞争对手的渠道来源给搞定，那么笔者就可以轻轻松松的借助竞争对手的渠道了。有一点的是，千万别让对方知道，不然就麻烦了。
写在最后：
随着互联网的迅速发展，如今的互联网上可以看到大大小小的电子商务网站，除了京东、淘宝、天猫之外，中小型电商网站已经处于爆炸式的增长，而面对网站营销来说，选中一个营销手段是非常重要的，那么今天所说的借力营销就非常适合电商网站营销，所以也建议站长们尝试一下。
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外贸营销--如何做好外贸电商网站
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　　外贸电商网站能够提供相关商业信息。如果你能让你的客户知道他们应该与你做生意的每一条理由，你一定能够做成更多的生意。任何地点的任何人只要能够访问Internet，他们就能成为你的Internet站点的潜在访问者，并成为你的潜在的用户。　　下面介绍几点几点方法：　　一、公布实效性强的资料　　你的资料需要在午夜之后公布吗？任何信息可在午夜或你所规定的任何时间公布，而且所有有关的资料，如照片、传记等都会在同一时刻准时公布。当你有新产品上市、更新数据、发布促销信息，只需登陆外贸电商网站后台就可以实行操作了，这一切比你想像中来得简单。　　二、出售货物　　许多人认为出售货物才是用Internet做的最要紧的事情，但是我们认为你只有完成了上述事情以及许多其他事情之后，才能考虑在Internet 上出售货物。人们决定消费之前，他们想了解你是做什么的，你的产品更详细的说明，你能为他们做什么，然后，你才可能把他们变成为顾客。在你的电子商务网站上要提供图片、声音和视频文件等。因为即使你的新产品非常棒，人们也只有看见之后才会真的喜欢上它。像册、资料虽好，但是没有解说词。一幅图片需要有大量的文字说明，然而照片上没有放置这些文字的空间。Internet能让你给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件、更详细的产品说明、成功案例、使用效果等，为潜在客户服务。宣传手册不可能做到这一点，而且更新不及时、固定，宣传效果并不理想。　　三、要想达到高度理想化的市场，认真回答网站上常常被问及的问题是非常必要的。此外，外贸电子商务网站应该保持与销售人员的联系。　　出差中的公司雇员可能需要即时信息，帮助他们销售或促成交易。如果你知道这种信息是什么，你就可以完全保密地把它放在Internet上，也不用带着一大堆产品出去，就可以直接在自己的购物网上跟顾客沟通了。我们所说的外贸电子商务并不是针对某个国家的，外贸电商朋友可以开拓更多国际市场来获得更多订单。　　四、外贸电商最注重24小时服务　　如果你太晚或太早从中国给美国或欧洲的人打电话，你就知道它所造成的混乱。因为我们彼此并不在同一个时区。交易在全球化，但工作时间是不能全球化的然而在Internet页面上可以每周7天，每天24小时为客户、顾客与合作伙伴服务。　　五、网站上要提供迅速变化的信息　　有些时候，信息没来得及公布就已经变化了。这样，你的信息就变成了一堆花钱多而没有价值的废纸，像我们平时所花大笔资金请人设计印出来的彩页、宣传资料等，而现在你仅需要印彩页所产生的费用就可拥有一个属于自己的购物平台了。网上数据能随你的需要而变化，没有纸张、没有墨水、也没有打字费用。你甚至可以把Web页面连接到一个数据库上，你可以随意改动数据库，数据库的内容决定着页面的输出。　　六、售后，要得到客户反馈信息　　利用Internet页面，你可以征求反馈信息，而且没有额外费用就能及时得到反馈信息。及时检验市场服务和产品：我们都知道推广一种新产品的费用是巨大的，需要做大量的昂贵的广告。然而一旦你上了Internet，你就会知道你能从观看你的页面的人那里得到什么信息。Internet是你能进入的最廉价的市场，还会让你了解客户对你的产品的看法，这要比你在其它任何市场上都更快、更轻松而且更廉价、范围更广。 & 延伸阅读：电子商务解决方案 解决方案 /solution.html
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