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企业为什么要采取会员制？有什么好处？
来源：纳客会员卡管理系统查看次数：时间： 00:00
　　很多刚接触到会员营销制的企业会问，会员制对一个企业来说到底有什么样的好处呢 ？现在小编告诉大家，要吸纳一个新的客户所花费的精力和成本是维护一个老客户的5倍。一个企业80%的收入都是来自这个企业的老客户。一般维护好一个老客户可以成为终生客户。所以会员制的营销对一个企业来说，是非常有必要的。
　　目前我们所接触到的会员营销制度分为三种。一种是要去开发会员，第二种是维护好会员，第三种是根据不同的会员所制定不同的营销方案。在开发会员的时候，必须要用到最好的服务。我们要把最好的都呈现在客户面前，要感动感化他们。在维护会员的阶段，我们需要注重细节，在举行大型的优惠活动时候，会员生日，以及平时的一些节假日我们都应该相对应的有一些优惠活动。并且通知客户，让客户感觉到被尊崇的感觉，最后让会员成为终生客户。在营销阶段，也是通过对会员消费的数据分析制定不同的营销手段。
　　当然详细的报表如果仅仅靠手工录入肯定相当困难，所以企业需要一款好的，在这里小编推荐纳客，能够帮您解决报表统计和维护客户的难题。
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【千淼诺集团】企业为什么实行会员制营销模式
()会员制营销其实就是网络会员制营销的英文是“affiliate program”或者“associate programs”，国内也有文章翻译为其他名词，如“联属网络营销”、“会员制计划”、“合作行销”等。会员营销主要特征为：
1.会员制营销可以帮助企业准确找到目标消费者群，帮助企业判定消费者和目标消费者的消费标准并准确定位2.会员营销成本最小化，效果最大化，在最合适的时机以最合适的产品满足顾客需求，可以降低成本，提高效率。3.顾客终身价值的持续性提高； 以便能够记录顾客最新反馈，利用公司最新成果分析出针对性强的保证稳定消费群的计划来。4.消费者群观念，即一个特定的消费者群对同一品牌或同一公司产品具有相同兴趣； 发展新的服务项目并促成购买过程简便化，带来重复购买的可能。5.双向个性化交流，买卖双方实现各自利益，任何顾客的投拆或满意度通过这种双向信息交流进人公司顾客数据库；公司根据信息反馈改进产品或继续发扬优势，实现最优化。
会员制是经营模式的一种，但国内的商家几乎都将会员制当成一种促销的手段而非经营模式;近几年会员制覆盖的行业快速漫延，会员制的推行必须依赖于战略规划下的执行，否则盲目的进行会员模式，极有可能使正常的经营陷入泥潭不可收拾。其中不乏利用会员制成功的企业，作为知名净水器品牌战略合作伙伴、中国净水行业引领品牌、专业的净水器会员模式千淼诺集团认为，会员制在国内商家的运用中含有以下几点益处：　　1、 快速回笼资金　　毫无疑问，实行会员制商家的最大目的是能够快速回笼资金，通过会员充值优惠、会员折扣政策等一些条例，诱惑顾客在利益的驱使下入会并充值，此举等于提前对投资进行回收，也算是一笔免息贷款。　　国内服务业会员充值做的尤其繁荣，洗浴业、健身业、会所等，动辄成千上万元的等值回馈额度吸引大量的顾客办理充值会员，在短期内回收大量的现金，为成本回报增加筹码。　　2、 有效掌控顾客　　这是一个替代品遍布的市场，除特殊专利型工业品外，几乎任何一种消费项目都存在着大量的替代品，在这个现实状况下，通过会员制来控制顾客的消费惯性也是会员制模式的重要意义所在，商家利用优惠政策诱导顾客进行会员卡充值时，即等于在会员卡里资金未消费完毕前商家已经固定住了顾客的消费惯性，即顾客会因为卡值的原因，主动(或带有无奈情绪)到充值商家进行消费。　　3、 衍生业务盈利　　不可否认，有一定数量的商家在商业模式设计上有了明显的进步，利用低门槛引入会员，再通过其它的衍生项目赚取利润成为了一种举足轻重的商业经营模式。像腾讯QQ就是国内利用免费门槛吸引衍生业务的标准案例，还有很多企业利用一项主营业务吸引出另一类主要消费群，也是衍生业务盈利的来源。4、利用会员卡残值盈利　　这种模式是一种不太光彩的方式，但却是很多商家赢取利润的主要手段，办卡的消费者都有体会，会员卡用到最后时，经常会有几元甚至几十元的未用尽额度，理论上称之为残值，大部分消费者会放弃残值的使用权，并且商家很少有退兑残值的政策，于是这部分残值就成为商家最终利润统计的来源，不要小看这几元钱的残值，上万个会员就会产生几十万元的净利润。
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会员对于企业商家的意义与重要性？
会员对于企业商家的意义与重要性？
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会员管理系统
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现在很多企业商家都在开展会员制，有很多顾客都办理了会员卡，但却有很多商家不明白会员对于企业的重要性。会员制开展之后，部分商家都是任其由之，会员制形同虚设。客户对于企业的重要性，相信每个商家老板都再明了不过，会员同样是客户，甚至可以说是客户中的精英，是企业最忠实的消费者。虽然如此，但很多商家的会员优势却没有发挥出来。
　　会员对于企业来说究竟有哪些好处呢? 会员对于企业有何意义？企业为什么要开展会员制？
　　1.更能拉近企业与消费者之间的距离。
在会员制没有开展之前，消费者与商家之间都只是一种买与卖的关系，但会员制却不一样，会员制营销是一种深层次关系营销，打破消费者与顾客之间的隔阂，促进会员与商家之间的交流，拉近彼此间的距离。会员关系营销，会员让消费者对企业产生更多的信任，从而依赖于企业，成为企业的好伙伴、忠实消费者！
　　2.稳定商家企业业绩，提高商家利润。
会员是企业的一个特殊消费群体，对企业具有高度的忠诚度与信任感，对于企业的文化、价值理念、商品都比较认同。所以会员的消费场所一般都比较固定，所以实行会员制的商家业绩也会比较稳定，并且随着会员数量的增加，商家的业绩也会稳中有升。
　　3.举办企业促销活动将会更具有目标性。
商家开展会员制一般都会有会员的基本资料，商家可以针对咱们会员的消费情况来针对性举办促销活动，这样企业促销活动会更具有目标性、效果也将会更加好。
会员对于商家具有很多的潜在价值，需要商家们在实践中去深层次挖掘。使用把会员制做好了，对于商家无疑是一笔巨大的财富！
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&企业管理中为什么要使用会员管理系统？
企业管理中为什么要使用会员管理系统？
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企业管理中为什么要使用会员管理系统？
吸引一个新客户所耗费的成本大约相当于保持一个现有客户的5倍。& － 摘自《营销管理》第9版 [美] 菲利普&考特勒
会员制客户管理模式，是商家为了维系与客户的长期交易关系，而发展出的一种较为成功的关系营销模式。会员卡是这种营销模式的载体。在具体实践中，会员卡根据客户管理模式和促销方式的不同，可分为折扣卡、记帐卡、储值卡等类型。其中，以储值卡和折扣卡最为商家喜爱，因为它所代表的关系链最牢固，能为商家锁定大量的老顾客。
但在具体操作过程中，由于需要处理大量的客户信息、交易信息和资金流动，人工操作费时费力，差错频繁。为了加快信息处理速度，缩短交易的认证时间和避免差错，计算机信息处理技术的应用势在必行。深田金业会员卡管理系统就是应这样的需求而开发的。
&销售就是人与人之间心与心的交流，我们如何在小小的事情上去打动客户，只有客户认可了我们为我们才能赢得订单。
在我们婚纱影楼这个行业，如何去通过小细节去打动我们的客户呢？大家都知道，会员要过生日或者其他什么节日了，大家都会利用婚纱影楼会员管理软件去发一条短信或者打一个电话。您有没有想过？您的会员此时也收到了很多的短信呢？比如其他美发店、院啊等等。
可是大家知道一个问题吗？中国人的阳历生日每年都不一定是同一天呢？您的会员可能也在想，我的生日都还没到呢？或者说早已经过了？这个不就很尴尬了吗？同样也不能给我们的会员建立一个非常好的印象。
所以我觉得记住阴历生日非常重要，这一天保准不会错！所以我们在选择婚纱影楼会员管理软件的时候一定要注意有没有记录阴历生日的地方。只有真正用心，才能把事情做好！只有差异化才是赢得客户的关键。下面给大家讲一个案例一起讨论下：
得到信任，什么东西都卖得出去。
一开始就卖高价商品，反而得不到客户的心。有一次，我与朋友约在餐厅见面，提早半小时到达，于是，我走进餐厅附近的服饰店看衣服、消磨时间。一打开门，坐在收银台的店员小姐只是站起来对我亲切地说：&您好，请慢慢看，如果有喜欢的再告诉我。&然后，又坐下来继续做她的事情。表面上，她似乎是坐在位子上看账目，但实际上，这只是她的障眼法，基于业务工作的敏锐度，我感觉得出来，当我在看衣服的时候，她的目光也跟随着我，暗自观察我对衣服的喜好。
当我要走出店门的时候，她站起来告诉我：&小姐，真是对不起，今天没有你喜欢的，欢迎你下次再来，我们会不定时地增加新衣服。&虽然没有买任何衣服，但是当我走出这家店的时候，心情却很愉快，不久以后，我又再度光临这家店，并试穿了一件中等价位的衣服。店员看到我试穿的新衣服后，亲切地告诉我：&小姐，这件衣服可能不太适合你，这样好了，我拿一件衣服，你试试看&我接过店员手上的衣服，以为她给我的一定比较贵，没想到回到试衣间一看，她建议的衣服比我自己挑选的还便宜，我对这位店员的好感度立刻上升。&小姐，我这里还有几件不错的衣服和裙子，感觉挺适合你的，你去试试看。&接着，店员拿了十几件衣服给我，果然每一件都像是专门为我设计似的，没有一件不好看。结果这一天，我在这间店试穿了将近一个下午，两手空空地离开。你以为我没买衣服吗正好相反，我买了十几件衣服，店员怕我拿不动，所以用快递送到我家。
离开这家店之后，我左思右想，为什么只要是她推荐的衣服、裙子我都照单全收，原因就在于她让我觉得她是一个很值得信任的店员，当我完全信任她的时候，就买了她推荐的衣服。
不管你从事的是哪一个行业，&取得客户完全的信任&比什么招数都好用，客户绝对不可能在第一次接触时就信任你，尤其是疑心病比较重的客户，更会怀疑这、怀疑那。面对容易产生怀疑的客户，的方法就是持续地对客户赞美、嘘寒问暖、有消息时就不吝于与客户分享，久了之后你会很惊讶地发现，当初最不信任你的客户，到最后竟然会变成你的忠实客户，其实，并不是客户的疑心病治好了，而是客户因为喜欢你，进而接受了你――这也就是为什么我经常将&感觉对了味，价格无所谓&挂在嘴边的缘故。
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