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市场营销是个人和群体能过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。举例：为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；上来一看，*！MM还真不少，这叫市场潜力大；可是GG也不少，这叫竞争激烈；　于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位；因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作； 旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场。一... ... 欲阅读全文，请先登录或注册，或扫描右侧二维码查看全文
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用户评论：
发布时间： 15:11:33&286楼
回复主题：什么是市场营销？不懂或半懂的都进来看吧
说的太经典了，比喻形象。
发布时间： 15:01:40&285楼
回复主题：什么是市场营销？不懂或半懂的都进来看吧
果然经典，折服了
发布时间： 23:43:55&284楼
回复主题：什么是市场营销？不懂或半懂的都进来看吧
两个字。经典！
发布时间： 11:13:44&283楼
回复主题：什么是市场营销？不懂或半懂的都进来看吧
真的是太牛了，高手啊
发布时间： 15:43:19&282楼
回复主题：什么是市场营销？不懂或半懂的都进来看吧
差点给跪了。。
发布时间： 14:08:07&281楼
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五体投地了
发布时间： 15:34:41&280楼
回复主题：什么是市场营销？不懂或半懂的都进来看吧
绝对的精彩
发布时间： 00:16:12&279楼
回复主题：什么是市场营销？不懂或半懂的都进来看吧
这是 央行行长周小川先生在 北大上课经济学的内容。
发布时间： 20:15:00&278楼
回复主题：什么是市场营销？不懂或半懂的都进来看吧
很有意思，抽象的东西用摆事例的方式说出来，通俗易懂，学习了。
发布时间： 12:19:10&277楼
回复主题：什么是市场营销？不懂或半懂的都进来看吧
有才,交个朋友!
发布时间： 19:11:29&276楼
回复主题：什么是市场营销？不懂或半懂的都进来看吧
这是真牛B啊！学习了。
发布时间： 23:17:57&275楼
回复主题：什么是市场营销？不懂或半懂的都进来看吧
太牛了，极少能看到把营销理论写得这么生活化的，风趣的，而且还有连贯性，高，实在是高！！！字里行间，可以看出楼主的灌水能力，公关能力，思维的跳跃性......非同一般啊。好贴！顶
发布时间： 10:44:49&274楼
回复主题：什么是市场营销？不懂或半懂的都进来看吧
经典,支持楼主!
发布时间： 16:36:56&273楼
回复主题：什么是市场营销？不懂或半懂的都进来看吧
牛啊，通俗易懂
发布时间： 11:07:23&272楼
回复主题：什么是市场营销？不懂或半懂的都进来看吧
牛！！！~~~~难得好贴
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在首轮调查中我们发现，大多数HR仍处在人事管理向人力资源管理转型的阶段，很可能被取代。
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按企业性质销售就是随机应变，20种方法让你不成交都难！_宁哲网络
文章来源：微信公众号“营销兵法”销售思维一：销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。销售思维三：在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。销售思维四：客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以顶尖销售员要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。销售思维五：客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。销售思维六：谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里;所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。销售思维七：在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么!客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。销售思维八：无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种‘输’的感觉，越容易推进项目。销售思维九：从来没有人买过任何产品!站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做‘产品’的怪物。销售思维十：在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。销售思维十一：早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开;否则，你的成本就太大了。销售思维十二：客户的异议=疑问+负面情绪;你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享(不是同意)他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因;针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。销售思维十三：客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。销售思维十四：没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。销售思维十五：客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机!销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。销售思维十六：购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。销售思维十七：客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。销售思维十八：客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。销售思维十九：没有人会因为‘友谊’而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的‘多’，虽然未必真的多。销售思维二十：一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。相关文章推荐【关注更多灵衍科技（宁哲网络|马甲APP）资讯，微信搜索“宁哲网络”“MAGAPP站长圈”】
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欢迎站长及行业人士分享您的智慧与感悟!不懂就问，金融专业到底是干嘛的？？做什么的呢？销售？？行业的特点是？
12回复 786浏览
步行街公认的两大专业：金融和计算机，计算机平时干嘛的我想大家都知道，开发软件，软件设计，打代码，那么，，，金融行业是干嘛的，看上去很高上大，却又不知道是做什么的 。。。金融行业的朋友们可以说说嘛？还有，这个行业适合什么性格特点的人做呢？？
一出生就会开口说话，却要花一辈子去懂得如何闭嘴，，
金融就是一个雁过拔毛、借鸡生蛋的行当。
引用1楼 @ 发表的:金融就是一个雁过拔毛、借鸡生蛋的行当。什么意思？？？
一出生就会开口说话，却要花一辈子去懂得如何闭嘴，，
引用2楼 @ 发表的:什么意思？？？在实体产业上方的衍生行业
引用2楼 @ 发表的:什么意思？？？证券是雁过拔毛，银行是借鸡生蛋。对了还有保险十个九个骗。
你说的金融业太宽泛了。
全都是泡沫，是一刹的花火
引用2楼 @ 发表的:什么意思？？？拿别人的钱给自己赚钱……
大号：amamiao02 ，已经被盗……
银行 证券 保险啊 金融三驾马车
反正街上说很牛逼
举个例子：
比如现在阿里市值100E，只要楼主你能让银行相信你在收购阿里后能还给他们150E甚至更多的钱，银行就会借给你100E去收购阿里……
大号：amamiao02 ，已经被盗……
引用10楼 @ 发表的:举个例子：
比如现在阿里市值100E，只要楼主你能让银行相信你在收购阿里后能还给他们150E甚至更多的钱，银行就会借给你100E去收购阿里……具体哪些专业……
金融就是万金油，会计，管理，统计等什么都学，但是什么都学不深。好学校的金融那是真牛逼，出来直接香港外企年薪二三十万没的说。比如清北，人大，央财，上财这一档。差学校的金融，比如北交通，北科技，东北财经这一档的，很抱歉，只能先去银行当前台，然后是柜员，主要任务就是拉存款，很累，因为每月有严格的推销任务。总之金融这个东西务必要去好学校读，差一点的学校建议选择会计学，性价比高，内容实在，真正努力的考出cpa后前途不比金融差。个人观点
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销售人员每天都在做什么？
　　作为一个销售管理者，管理销售业绩的完成情况并不算难，因为销售业绩都是纸面上的文字性的，是可以量化的。可以通过业绩的完成情况看到某些销售人员完成了目标，某些没有完成目标。无论是否完成目标，背后的原因是什么呢?不易知晓。在目前全球化竞争的大环境下，世界变小了，互联网将消费者与商家的距离变得越来越短，如果还采取以往粗放式的销售行为管理，企业很快就会落后，并且找不到落后的真正原因。　　一个做项目的大区经理曾经说过：“我们一年就那么一两个单，我不需要管理销售人员的行为，只要他能够把单子那行，我不太关心他每天在做什么。”这种管理方式在不少企业中都很流行。可是问题也摆在那里。如果销售人员完成了业绩，那么我们可能可以不去挖掘他完成业绩的原因。但是如果没有完成呢?难道作为管理者你真的不想知道他在整个单子的进展，在跟进过程中都做了什么吗?　　销售易CRM　　可以帮助销售管理者解决上述的问题。首先在销售易CRM中，可以将打单过程标准化，细节化，流程化，便于准确、及时掌握每个商机的推进情况;其次，销售人员每次的跟进情况、上门拜访情况都可以轻松的通过销售易CRM移动客户端进行语音、签到等方式的记录，让销售管理者及时了解他们的跟进方式、方向以及勤奋程度;最后，告别邮件、微信等传统的工作汇报方式，使用销售易CRM提交日报、周报，避免了汇报的情况不能及时被看到，或者时间久了无法查找的情况。　　通过以上三点，规范了打单流程，管理了销售人员行为，销售管理者做到了时时心中有数。即便输单，也知道日后该如何调整，让销售业绩更上一层楼。　　销售易CRM　　iPad移动办公企业商务应用
（责任编辑：HT002）
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信道者，信万物有其律，信人没那么简单，信事没那么复杂
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