初创企业，如何寻找跨境电商的蓝海？
&&&&来源：&&&&
“双十一”购物大战还没打响，各家电商平台已经开始摩拳擦掌。和往年相比，跨境电商在今年更受关注。除了传统巨头淘宝、京东、亚马逊等，不少新创业的电商平台也加入了这片没有硝烟的“战场”，期望能在市场上抢分一杯羹。
电商市场是否已经饱和？如何寻找跨境电商的蓝海？新创业的电商平台有无突围的可能性？中国式创业如何成功？
对于这些问题，新创业的电商企业如何看待？“双十一”前夕，本土创业企业优梦优电商平台开始试运行，优梦优董事长闫伟在美国旧金山湾区接受了记者采访。
闫伟认为，在目前的市场竞争环境中，新的电商平台要发展，不仅要为消费者提供一个购物比如海淘的优质渠道，也要帮助中国企业、中国品牌升级换代。以前电商主要关注客户，现在需要转变思路，关注商品、研发商品。
近年来，跨境电商平台的爆发式增长，为中国品牌走向世界提供了一个绝佳的机遇。中国电子商务研究中心9月发布的报告显示，2015年上半年，中国电子商务交易额达7.63万亿元，同比增长30.4%；其中，跨境电商交易规模达2万亿，同比增长42.8%。
越来越多的中国企业加入到了跨境电商的行列中。仅2014年一年，中国跨境电商平台超过5000家，境内涉及跨境电商的企业超过20万家。
在闫伟看来，电商平台通过自身的技术和传播优势，尤其是大数据分析技术，可以帮助中国企业重新定位、策划、包装、推广，更好地与顾客对接、塑造品牌形象、打造市场影响力。
在“互联网+”的时代中，中国外贸的研发、生产、销售等各个环节都在发生变化。闫伟说，无论产业链如何变化，以创新为内核、以技术为手段，始终是电商企业突围的不二法则，“企业的品牌做出来了，网站上的商品畅销了，电商平台自然也就盈利了。”
优梦优计划2016年初在美国旧金山和洛杉矶设立两个仓库，正式在海外“扎根”。
闫伟从1987年就开始创业，涉及过多个领域。作为中年“创客”，他认为，和过去相比，现在的创业者文化水平都很高，创业热情也很高。但是无论在哪里做生意，做什么生意，核心理念都是相通的，最重要的就是公司信用。“创业要成功，一是坚持，二是有个好团队”，闫伟说。
电商市场竞争如此激烈，如果失败如何面对？闫伟回答：“创业过程中难免犯错、失败，错了就重新来过，无非就是多走了一条弯路。失败本身就是成功的一部分。”
“不大张旗鼓，摸着石头过河”――他这样形容初创电商企业应有的姿态。
(责编：王子侯、杨迪)
善意回帖，理性发言!
恭喜你，发表成功!
请牢记你的用户名:，密码:,立即进入修改密码。
s后自动返回
5s后自动返回
恭喜你，发表成功!
5s后自动返回
最新评论热门评论
热点新闻|精彩博客
24小时排行&|&
人 民 网 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright &
by .cn all rights reserved
人 民 网 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright &
by .cn. all rights reserved欢迎赞助！请选择赞助给 lee555 的金额
应付:0米币，账户余额:0米币
已赞助:1米币
帐号余额:24米币
谢谢您的赞助！
Hi~ 大家好，我目前在找跨境电商的工作，虽然MR.HUA说B2C没的搞，但我依照自己的能力，还是决定从跨境电商开始，以后慢慢向B2B发展。之前我一直做国内电商，拥有国内电商项目管理经验，跨境电商公司没有待过，我计划是1年或2年后到杭州发展，自己给自己分析了一下，可能还有一些是我看不清的，大家可以帮我参考一下吗？
找工作【跨境电商方向】
个人目标：2年内做到跨境电商运营主管级别，能力方面：积累国内供应商资源、拥有产品开发能力、海外市场嗅觉，熟练掌握各个跨境电商平台运营规则及推广方法、熟悉跨境电商供应商到物流的各个环节，可以统筹安排团队工作。到杭州找相关工作起薪8K～1W，且能管理初创团队，为自己创业做积累。
公司A：本省最大的跨境电商公司，全国TOP10，员工500多人，年销售额10亿。职位：亚马逊平台运营专员（属于一线员工）；公司发展方向是做大贸易环节，以自建品牌、卖货为主。
优势：公司名声大，制度完善，模块丰富，如果有机会看到全部的话，有助于后期在跨境电商上思维高度的提升。可以为去杭州找工作提高身价。
劣势：经了解公司有三个核心人物，分管了公司供应链、网络营销、信息技术三大模块，基层管理人员相对固定，晋升空间小。尽管员工有500多人，但分工极细，据4PX物流业务员说，有几个在里面做了三年的EBAY专员（女生）出来自己做，单量还没我多。另外一家也较大的公司的HR跟我说，里面的运营专员对自己工作上下环节知之甚少。专员的工作是管理店铺后台，可能也会有一些搜索优化工作，但涉及到FACEBOOK、Pinterest营销等则有专门的团队运作。
我的想法：我能面试的只有亚马逊专员的职位，海外推广营销需要英语6级水平。我顾虑亚马逊专员一职可学习的东西很少。但公司内部是否鼓励员工跨部门学习，我不太清楚。那几个女生做不好可能是因为自己没有学习，也可能是公司断绝类似机会。因为这种闷头赚大钱的公司，环节也不是很难，员工如果对各流程都很熟悉，很容易另起炉灶。
公司B：本市TOP5的公司，员工60多人，年销售上亿。职位：跨境小卖家分销经理或者亚马逊平台运营专员；公司目前发展方向为三大块：保有现有的跨境电商销售业务，此为现金流，同时增加3D打印等定制型产品；；拓展自建海外电商平台，类似京东，对国内生产商招商入驻，做平台；做物流，成为本市进出口货物转运唯一代理商。
优势：公司业务多，涉及面广；公司老板属于技术型，通过自主研发的流程管理软件替代了许多海外媒体内容发布等重复性工作，因此员工由100多人精简到60多人。
劣势：面试过程中发现公司市场部门由一位女性管理，我跟这位女生聊的时候发现对方对跨境电商并没有很多想法，且聊到薪资则很含糊，没有给出具体薪水。
我的想法：面试中发现HR和市场部两位面试官对我入职后的安排不统一，HR说考虑到我的经验较多，会把我安排到新的项目中，如海外平台招商等。市场部主管跟我说了很多员工都是刚毕业的大学生，对薪资要求不高，安排我在运营专员岗位，怕我会觉得枯燥单调之类的话。我想确定，”我的目标是做运营、网络推广，这样面对的客户是全中国想卖货到海外的供应商、品牌商，我的职业市场较为广阔“这样的思路是否更好。如果进这家公司，涉及到平台招商等，我觉得国内做海外电商平台的企业并不多，且以我自己的实力，我创业也不会往这条路上走，所以我想这份工作对我帮助不大。
公司C：初创一年的小公司，由几位毕业的大学生建立，之前主做WISH平台，去年在WISH平台销售女裙，年销售600W人民币。公司今年计划增加亚马逊等平台，增加产品品类。公司目前只有十几个人，一小组制运作，一个小组3～5个人，分管几个店铺，小组里包含了产品开发人员、产品上架、客服等人员。
优势：团队年轻，沟通简单。小组制有较大的自主性，可以自己确定产品线，申请启动资金。分成明确，底薪2.5K，月销售额超过3W美金，抽成1%，超过5W美金，抽成1.5%，超过8W美金，抽成2%。我进去负责产品开发，这能为自己创业积累较多资源和经验。跨境电商产品是根本。且小组制架构，我很有机会负责一个小组。
劣势：初创团队，各方面不完善，也在探索过程中，几乎没有大牛带我的可能性，各平台学习得通过自己摸索实操。底薪过低，医社保福利也没有。团队不知名，不能为下一份工作提供背书。
微信扫一扫
一个账号试听米课所有老师课程
其实公司无论大小都是跟你没有什么关系的，这种以排名来算的公司价值其实并没有什么参考依据，因为很多类目排名第一的公司，其实公司未必会告诉所有人。相反，发财的确也是这种，我建议你考虑清楚，对方是做什么产品，然后，这个公司产品优势，目前的月度增长量，公司竞争对手的壁垒，公司未来创新性体现在哪里，需要多久可以晋升。相信你既然想从事一个全新的行业，本身就应该调研。
可以借鉴用来做招聘用
看不下去了！
B公司感觉不错
先活舒服了，再发展
我个人观点是去A公司吧，因为大公司工资多少给的高点，虽然也许让你接触的不多，但是你自己可以通过接触了解自己私底下学习认真研究。外加可以通过自己情商认识更高的地方。说不定有机会做呢，不尝试谁知道呢
大公司好点，小的公司真的积累慢。
直接告诉我, B. 前提是可以做自己意向的岗位
学米课课程，做成功的都是b2b?
赞同去B公司。A公司规模太大而且分工那么明确，这样的话，运作管理方面，你要熟悉全部流程的话可能会有点难。C公司初创，什么都不懂自己摸索的话，真的很难。毕竟大公司已有一套自己的成熟高效的管理和运作模式。我觉得这个是最重要的。
选C吧,初创公司机会相对比较多,你考虑到日后创业的话,这里应该是很好的实习机会.
个人也建议b公司，大公司还是能学习更系统的东西
哪个工资高，去哪！理由：给你多高工资就会让你干多少钱的事情！
C公司太小，你没什么经验，也不怎么好搞。我觉得大公司可能比较好一点，进去后，机会比较多吧。
我觉得选A比较好。
我认识选择B公司好。500人规模太大，你接触不到
目前我选择的公司就是C公司类型的, 对于日后想出来单干的确实是个机会。
看你怎么选,如果想以后自己出栏单干,就去C公司,如果想一直呆在公司晋升,就去A公司,别指望又有牛人带,又能学到各个流程.
估计字太多都看不下去了是不是 :)
回复帖子，请先或
我记得米华说过，大概意思是：蓝海生意重在创新，卖货创新很困难...
能用钱买的就别积分了，积分可是时间，你能用钱买时间吗？
Hi~ 大家好，我目前在找跨境电商的工作，虽然MR.HUA说...
来跟大家说一声，我刚刚报了米课超级VIP，信用卡付款，连同9...
关注米课公共号孩子被绑在父亲腰间，骑摩托车400多公里跋涉回家。
得知儿子即将与她团聚，老人感动的泣不成声。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　商务部预测，到2016年，中国跨境电商进出口总额将增长至6.5万亿元，年增速超30%。在国内产业升级阵痛，国际市场迭代的“围追堵截”下，因简便、精确的创新模式，跨境电商成为出口贸易的新引擎。
　　2015国内贸易拐点年
　　据海关数据显示，2014年中国外贸进出口增速仅2.3%，没有达到年初7.5%的预期目标；月，进出口总额1.22万亿美元，同比下降7.6%。其中，进口5323.5亿美元，下降17.3%，出口6901.6亿美元，仅有1.6%的增长。数据显示出口贸易的疲态，早在三五年前，甚至更早的时间段内便已显露无遗。
　　由于欧美经济形势的变化，中国的出口加工业随之受到影响。出口对我们国家很重要，占经济的比重依然很高。对于国内加工贸易企业通过品牌战略提供高品质的产品和服务在国际竞争中分一杯羹是比较有效的出路，出口贸易仍旧是未来中国经济的“中流砥柱”之一。
　　零碎化外贸订单渐成主流
　　国际市场的萎缩，出口订单“豪气”不再。之前的订单少说几万件，现在几千件的都算大单，甚至几百件的生意也要做。昔日国外客户订单大而且集中，便于上游企业批量化生产，如今的订单小且分散，促使生产链条趋于精细化，销售环节朝着扁平化方向发展。
　　现在贸易的主要矛盾，是订单增量碎片化与维护生产规模化之间的矛盾。国际贸易的交易形式随着时代大环境的变迁而急剧进化。
　　外贸“触网、触电”草创阶段，“信息黄页、会员服务、线下交易”等简易方法，便可满足代工出口的粗放式需求；随着“在线交易、营销支付物流金融一体化、B2C跟进”的跨境贸易应运而生。
　　跨境电商将解决中小企业存量订单碎片化、品牌制造商增量销售渠道难题。跨境电商可以实现“工厂上线、小订单拼接、大型服务商介入”的升级，从而推进境内制造商与境外零售商，甚至是与境外消费者的高效对接。
　　跨境电商登上历史舞台
　　跨境电商之于企业最原始的诱惑力也正是“简便快捷”这四个字。因为省略了中间商环节，所以整个交易流程大大简化。新一轮的跨境电商浪潮以B2C模式为主，国内出口企业可以直接将自家产品上架到国际通用的电商平台，全世界的卖家即可实时下单购买。接到订单后，直接发货即可。
　　相较于传统外贸销售，跨境电商的“小包裹”邮寄走的是“私人物品”通道，与“集装箱”式的商品渠道区别对待，还可以有效规避西方国家的贸易壁垒。
　　传统的外贸路径，经过国内生产商、国内出口商、国外进口商、国外批发商、国外零售商、国外消费者层层环节，单单完成前3个步骤将货物发出，就要耗费两周时间。而B2C模式的跨境电商，直接实现了国内生产商、跨境电商、国外消费者的对接。
　　跨境电商实现了国内企业与国外消费者的无缝对接，所以能够更为直接、迅速的收到消费者的反馈，从而作出反应。
　　如果仅仅把跨境电商的作用局限在简单、方便的层面，则大大降低了这一创新模式的意义。跨境电商可以完成高度分散的国际订单、当国际订单精细化之后，甚至可以满足采购商产品定制开发要求，倒逼改变我国企业的生产环节，逼转型升级。
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
从事互联网工作，专长网页前端开发经验，网络营销（包括搜索引...
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：中国企业怎么做跨境电商生意
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
亚马逊上开店的门槛也在逐渐变高，现在开店都需要通过更多的严格审核。,
深圳华强北见证了中国山寨电子产业的兴起和没落，华强北的卖家们最终不得不尝试跨境电商，从代工转向自主品牌。（视觉中国/图）四年前，伴随着亚马逊推出全球开店计划，大批中国企业开始迈上海外电商之途，迄今亚马逊中国卖家店铺已经超过100万家。深圳华强北的没落，让很多中国企业意识到必须从代工转型发展自主品牌。海外电商平台给了它们直接面对全球消费者的机会。一年前，在深圳打工的吕平投资了几万元在亚马逊美国站开店。现在，他的营业总收入已经达到200万美元，毛利率在20%上下。而店铺只有他一个人打理。&根本算不上成功，圈里的朋友毛利基本都在200万美元之上，我们都是小鱼，做得好的早过亿了。&吕平对南方周末说。这一切源于2012年亚马逊美国总部发起的&全球开店&计划。亚马逊从那时开始积极招募中国、加拿大、法国、德国等地的卖家。中国卖家借助这个政策，可以在中国远程开户，还能得到客户服务人员的支持。此前，如果想在亚马逊上开店，卖家需要有一张美国的信用卡，中国的卖家们很难满足条件。四年内，亚马逊平台上的中国卖家店铺数量已经超过100万家。根据亚马逊2015年底发布的数据显示：2015年亚马逊上中国卖家数量比三年前增长了13倍，销售商品数量增加了87倍，中国卖家的全球客户数量达2.94亿。根据world first的调查，目前，亚马逊上40%的结算都流向人民币，据pingpong金融创始人陈宇的估算，目前，一些细分行业90%的产品都是中国生产。world first和pingpong金融都是亚马逊推荐使用的卖家收款工具，帮助中国卖家把收到的美元兑换汇款到人民币账户，因此掌握卖家的销售动向。&跨境电商代表中国出口的未来。&pingpong金融创始人、CEO陈宇对南方周末说。怎样赚到200万美元&2013年时，做得早的那批人，简直就是在捡钱。一个电子配件产品，几元钱人民币的成本，在亚马逊上可以卖到20美金。这利润空间都很难用毛利率数字描述了。&混迹于深圳华强北的林瑞对南方周末说。深圳福田区的华强北商业区，这块仅有1.45平方公里的地方在巅峰时期极其拥挤，日均客流量近50万人次，号称&中国电子第一街&，是当之无愧的全球手机采购中心、中国最大山寨手机集散地。&华强北没落了，尤其在年期间很难做，那时候很多人资金链断裂，跑路的故事每天发生，山寨机也不行了，做的人越来越少。&林瑞说。也就是在这个时候，许多人抓住了跨境电商的机会，但据陈宇说，当时&许多卖家耍小聪明、卖假货、卖仿货，鱼龙混杂&。到了2014年，林瑞发现更多朋友转行去亚马逊向美国销售产品，便跟着朋友投资了5万元做跨境电商。林瑞把华强北的店搬到了亚马逊上，从四川、江浙等地采购电脑配件、手机周边配件，销售给美国客户。&英文不好也没关系，现在亚马逊已经有中文后台了，另外也不像淘宝需要实时在线跟老外交流，只在需要的时候给老外回复邮件就行。&林瑞说。2015年，亚马逊推出了中文网站和卖家平台中文服务。&做的人多了，竞争越来越激烈，价格杀得厉害，像早期那样的暴利时代早就不可能了，现在毛利率也就20%左右。&林瑞说。亚马逊上开店的门槛也在逐渐变高，现在开店都需要通过更多的严格审核。&它认为你不合格，就会关掉你的店，这是更加恐怖的高线。&林瑞说。2016年8月底9月初，亚马逊关闭了几千家不合格的店铺。亚马逊对于商家的监管、审核更加严格，商家的&小聪明&越来越难以应用。&现在日常经营上，就是拼细节、拼产品设计，以及客户服务的贴心程度。这是日积月累的功夫。&林瑞说，圣诞节的时候，美国人都是买东西送礼，这时候，你的产品包装就很重要，一支笔一元多钱，盒子两元多，一起卖到十元多也是可以的，但你如果用塑料袋随便一包装，就肯定不值钱。从代工到海外电商&外贸企业不得不转型，从拿订单机械生产转型做电商，做品牌。&陈宇对南方周末说。2010年，吕平从老家江西到深圳打工，在宝安区石岩一座工厂里当销售人员，一干就是5年。此前这个工厂效益很好，有7条生产线和三百多名员工，主要生产电子闹钟、收音机、音箱等电子产品，用于出口。沃尔玛、家乐福等外国客户会到工厂挑选产品，工厂再根据客户需求包装产品，打上客户需要的品牌形象。但到了2015年，情况急转直下，订单越来越少，工厂严重亏损。在吕平看来，工厂的倒闭是必然，&理念有问题&。老板只是简单粗暴地把产品研发出来，不管好不好卖，就让销售员去外面推广。工厂只是根据客户要求机械服从，并没有真正理解市场的需求。外国客户要求产品12个装一箱，但是中国工厂为了节省成本，都希望40个装一箱，这就是没有理解海外市场。外国企业的分销渠道很细，很多经销商只能拿到12个产品，所以12个一箱的包装适合他们的习惯。另外，海外客户希望工厂产品外包装用好的材料，工厂就觉得无所谓，结果运输过去外包装盒子压坏了，最终导致产品滞销。吕平选择自己创业，在亚马逊上开店。吕平从中国各地采购水杯、餐具等家居用品，在亚马逊美国站上销售，&去找产品，就是要找别人没有卖的。&吕平说，&另外就是质量，销售的产品我都要自己测试很久，还需要不断寻找推出新产品，保持竞争力。&除了吕平这样的小卖家，中国一些大企业也开始转向海外电商平台。酷派此前完全依靠贴牌代工生产盈利，给中国及海外的电信商生产定制机，以此获得大规模订单，依赖大规模生产盈利。但由于全球市场变化，中国智能手机市场趋于饱和，酷派面临转型。根据2015年半年报，酷派营业收入为87.8亿港币，同比下滑41.2%，虽然努力转型，但2015年年报显示，收入增速依然是下滑41%。酷派集团副总裁、海外业务负责人罗忠生对南方周末说，&以前更多是为了完成任务，客户让我们做什么，我们就做什么，按时完成即可。现在要主动设计产品，关注我们产品销量，关注到品牌，关注到粉丝。这是最大的变化。以前更多是个设计公司，现在才是真正的手机厂家。&酷派在亚马逊上销售，在Facebook上做推广，搞摄像头竞赛、指纹识别的竞赛，吸引用户参与，组织粉丝会。2015年10月中旬在线上首发note3，第一个月销量近十万台，并意外在当月打败了小米，成为11月份亚马逊销量冠军，也被《印度时报》评为年度最佳千元智能机。海外游戏规则跨境收款工具pingpong金融的数据显示，电商依然在迅猛增长。6个月以来，&我们目前峰值时候的每天成交量，是刚成立的时候的300倍，年底会达到每天几千万到1亿美金。&陈宇说。&未来全球将形成约5个像亚马逊一样市值在千亿美元之上的大型平台，第二梯队是交易规模在300亿-500亿美元的区域电商平台，而交易规模在100亿美元左右的电商平台会出现数百个。&但中国的卖家们，也需要深入理解海外的游戏规则。陈宇说，此前Paypal曾大规模冻结中国卖家账户。当时，一些美国执业律师用几个月时间搜集了中国卖家的产品信息，之后去法院起诉Paypal涉嫌欺诈，要求Paypal赔偿1亿美元。Paypal不敢应诉，选择和解，把所有中国商家的近三千个资金账户全部冻结，并给律师们支付了和解费用。而中国的商家们由于不熟悉美国情况，也都没有选择去美国应诉。&也许三千个中国商家中确实有不好的，但是一棍子打死肯定不合理，需要有组织和团体能够代表中国卖家，去维护自己的权利。&陈宇说。2016年7月以来，亚马逊提高了美国站开店的门槛规则，要求卖家提供更多的审核资料，并且要求必须是自营工厂，有实力做广告投放，一旦有侵权情况立刻封号等。（应被访者要求，吕平、林瑞为化名。）
[责任编辑：曹蔚翔]
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
播放数：692156
播放数：663261
播放数：672365
播放数：681236