如何让自己的产品在众多的20件同类型的产品商品中脱颖而出

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-20 11:50 标签： 商品 产品
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不可否认，产品同质化的问题越来越严重了。
即便你的产品申请了专利，在很短时间内就会出现类似产品。在这样的事实环境下，如何让消费者选择自家的产品而不是别人家呢？广告大师李维斯告诉我们，要打造独特的销售卖点，也就是UPS理论。
如何你的产品拥有胜出竞争对手的优势，这里有四种方法供你参考。
　　1、传递别人没传递过的信息
先看看自己的产品优势，再看看竞争对手的广告。寻找对方是不是有遗漏的重要信息，让你的产品可以区别于其他。这样以来，就有独特的销售卖点
［案例］喜立滋，喜立滋啤酒瓶是经过蒸汽消毒的。
绝不是只有喜立滋啤酒瓶才经过所谓蒸汽消毒，其实许多酿酒公司也是这么做的。但因为它第一个说了出来，所以一下于为喜立滋啤酒赢得了众多的买主。
［案例］小米手机，一块钢板的艺术之旅。
　　那一块所谓的钢板就是奥氏体304，这让这种材质变的炙手可热。可事实是，当时其他品牌手机很早就用过的这种材质，甚至都把它淘汰了。但因为小米是第一个提出来的，让不是卖点变成了吸引人眼球的卖点。
　　2、用独特的方式展示功能
产品功能不独特，表现手法一定要新颖，让消费者耳目一新。第一次接触。那就是独特的。
［案例］砧板，有趣的夸张。
同样是说锋利，你如果以独特的方式展示，消费者可能只记得住你一个。通过戏剧化的方式，让自己的产品跟其他产品区别开来。
　　3、使用独特的包装或名字
包装对产品的影响意义很大，通过独特的包装可以让品牌脱颖而出。这种的案例非常大，其中有一个让人记忆深刻。
［案例］橙汁。
它的品牌名字就是制造果汁的那一时刻。如下图。
　　每一瓶果汁的“品牌”名字都会随着生产时间不同而转变，新鲜的果汁就是这样送到店内，然后再到顾客的购物篮里。这样独特的包装，让橙汁销售增加4600%。
　　4、让品牌标签化
产品是类似的，功能是一样的，但个性化的品牌让你变的独一无二。每个品牌给消费者的印象是不一样的，我们需要给消费者一些好印象。
［案例］沃尔沃，安全的汽车。
一提沃尔沃，大家都会想到安全。有很多品牌车的安全性能也非常高，但消费者感受不到。
［案例］杜蕾斯，有趣的套套。
同样是安全套，杜蕾斯的产品并没什么特别之处，但凭借有趣的广告创意让杜蕾斯一直是热门。
［案例］万宝路，男子汉的烟。
抽万宝路，让自己也有男子汉的标签。即便如此，很多女生都会因此爱上万宝路。
如果你的产品没有什么不同，甚至没有拿得出手的特色，那也不用担心。即使其他品牌产品拥有更大的特色，只要它没说，消费者永远不会知道。而你最先说了，那就是你独特的卖点。
［真正的独特，是对方认为你独特。］
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>没有技巧，照样能打造高点击率主图
没有技巧，照样能打造高点击率主图
相信很多店主都在做淘宝的过程中，都比较关心，因为无论产品多高，展现多高，但是没有好的点击率，那么再高的权重都是没有意义的。但是很多店主都是不太会作图的，加上产品主图点击率不高，就认为没有高深的PS技巧就无法做出高点击率的主图。其实这种想法是非常错误的，本篇文章，将抛去一切的技巧，从消费者需求与心理出发，解析无作图技巧，如何打造高点击率主图。
一、了解消费者的真实需求
消费者的需求往往隐藏在关键词中，而很多人在做主图的时候，却总是在无意中忽略消费者的需求，只想着自己表达自己想要表达的内容，却忽略了消费者在搜索关键词时真正想要看到的东西，然后表达出来的主图内容，当然点击率不会太高。
比如说消费者现在搜索“加绒打底裤”，那么下面哪张图最吸引你呢？
很明显，是中间一张，因为消费者搜索的是“加绒打底裤”，他希望看到的是一条加绒的打底裤，虽然以上三个产品标题都有“加绒”，但是只有中间的主图展示了加绒，其他两张只是简单的展示产品的款式，很明显不符合消费者第一需求。
二、如何在同类产品中脱颖而出
根据关键词抓住消费者需求然后展示产品，是我们做主图的第一步，在淘宝搜索页面茫茫多的主图中，我们想要点击率出众，首先要让消费者能够看到我们的产品图片，如果都没有被消费者看到，那么谈点击率是不现实的。
那么比如说这张图：
在一堆灰色的产品中，黄色的产品相对来说就非常显眼。也就是说想要显眼，被消费者第一眼看到，我们需要做出主图的差异化。那么差异化如何而来？
很明显很多时候，我们无法去决定产品的颜色，因为很多店家是分销商，既然不能通过颜色和款式来取得差异化，那么我们可以从产品或模特的摆放/姿势来想办法。
比如上面这张图，中间那种主图，没有像常规的打底裤一样去展示款式，而是采用了一个翘臀的姿势，这样子在同行中，就通过造型/姿势取得了一个差异化，一下子就能从整个竞争环境中脱颖而出，让消费者关注到自己，而这个产品的造型，往往在中就有很多，我们可以直接用供货商的详情里的图片来做主图；而如果你是厂家，可以在拍照时，额外的多准备一些这样的图片，当备用。
三、适当的卖点营销，促进消费者点击
很好，现在我们已经成功引起了消费者的注意，那么是不是看到了我们就一定会点我们呢？
这个时候既然我们已经吸引到了消费者，说明消费者是对我们的产品感兴趣的，这个时候我们应该再加一把火，再次提升消费者的欲望，促进他点击我们的产品，这个时候就应该展示我们产品的一些优势和卖点，为我们的产品加分！
仅仅从主图上，中间这个产品给消费者的信息更多，消费者在第一感觉上，更容易产生想要深入了解的欲望。而且不掉色，不粘毛，不勾丝的卖点，本身也是符合一个女性消费者需求的。在这里要注意一个点，天猫店的部分主图是不允许有卖点的哦！
总结：对点击率的影响
宝贝能否吸引买家购买，很大原因取决于图片的质量，推广图引发点击，而决定买家购买的则是取决于宝贝内页的设置。
在的设置上，要清楚的是，现在卖宝贝，买的不只是产品，而是图片。在泛滥的淘宝市场上，同一款产品不止你在卖，如何让买家在众多一样的产品中第一时间点击你家的宝贝？需要做的就是在推广主图上表现出众，富有强烈的视觉效果！
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