每天都在看的生意参谋数据，你会分析吗？
[思路网注] 生意参谋是卖家每天必看的，但大多数都只停留在看的层面上，对于数据分析及哪些指标该引起重视，又如何优化，这些就很少有人清楚了。下面我就和大家讲讲生意参谋数据分析的那点事。
生意参谋是卖家每天必看的，但大多数都只停留在看的层面上，对于数据分析及哪些指标该引起重视，又如何优化，这些就很少有人清楚了。下面我就和大家讲讲生意参谋数据分析的那点事。一、入店关键词排行及单品访问排名路径如下：经营分析-流量概况-访客行为这个数据有什么用呢？1、对我们以后的标题优化很有帮助，好的标题会让我们的流量最大限度的提高。2、去看单品访问TOP5，可以指导我们做关联销售，流量高、转化率高的，或者流量低转化率高的，我们都可以去做关联销售，单品流量高、转化率低的宝贝，一定要做好关联销售，让流量最大化的利用。二、访客分析路径：经营分析-访客分析-访客分布这个指标有什么用呢？这个指标很关键，他能够很合理的确定我们上下架时间。因为淘宝的规则是越接近下架时间，你的排名越考前。所以我们一定要你的宝贝流量多的时间，给尽可能多的展现，也就是把下架时间放在流量多的时间。当然，我们也一定要注意竞争对手的下架时间，一定要避开自己竞争不过的竞争对手，看竞争对手的下架时间需要一个插件，文章的最后我会分享，不会重点看一下文章最后。三、曝光量路径如下：经营分析-商品效果这里做几点说明：1、选择PC端。因为现在生意参谋，曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。这里好多人都会说，现在流量好多都是移动端的呢，这样会不会不精准呢？其实你是多虑了，大数据下，这个指标足够精准。2、选择最近7天的数据。一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。3、因为只能选择5个指标，所以就是：商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。然后，把数据下载下来，这样会比较好分析，注意，按照曝光量对所有的宝贝进行排序。为什么要按照曝光量排序，而不是按照点击率？如果你曝光太少的话，数据是不具备代表性的，所以按照点击率排序，插一句，现在好多人做好了优化，就干等了，这其实需要计划的，我做了一个新品前两周的爆款计划表格，会在文章的最后面分享，需要的可以看一下。曝光量有什么用呢？大家看下图：大家发现没有，上万的曝光率，点击次数为0？这个一定要去关注，出现点击率低的，尤其是点击为0的，一定要去做单品分析，找出原因，不然你的排名会很快下滑的，切记切记。四、异常商品路径如下：经营分析-异常商品这块如有产品一定要注意，应对方法如下：1、 流量下跌应对：优化商品标题和描述，使用“营销推广”功能，或其它营销手段进行引流。2、 支付转化率低应对：优化商品标题和描述，通过促销优惠提升买家下单转化。五、跳失率路径如下：经营分析-流量概况-流量总览什么是跳失率呢？跳失率就是顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。他的公式是：只浏览一个页面就离开的访问次数 / 该页面的全部访问次数。这个指标过高说明了什么？说明你的详情页有大问题的，需要你去优化，如果这个数据一直是较高的水平，淘宝会认为你的店铺没有吸引力，最后的结果就是给你的权重会越来越低，排名加速下滑，流量降低。那么什么的跳失率算正常呢？跳失率为低于50%属于正常，不到钻级的小店，一般跳失率为60%都属于正常，要是皇冠一级以上的店，跳失率达到50%就说明店铺的首页或者宝贝描述不够吸引人，就属于不正常的情况。如果不正常我们要做什么优化呢？关联销售就是一个很重要的解决方法了，合理的关联销售可以很好的降低跳失率。六、转化率路径如下：经营分析-交易概况这个点也是很重要，一定要选择同行对比，如果转化率低于平行均值，那么你的排名会很容易下滑的，因为这样淘宝会认为，你不能很好的把握住他给你流量。轻松掌握更多最新电商资讯、干货，（微信搜“思路网”或扫描下方二维码）关注思路网微信
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　　生意参谋天天打交道，你真的很了解它吗？
　　对大多运营而言，生意参谋是日常接触最多的数据运营工具，但很多人虽然天天都在看生意参谋，实际上一点都不了解它，更别说更深入的解读数据，用一句话来形容大家对生意参谋的感觉那就是“最熟悉的陌生人”！
　　以下咔咔推小编拿一个新手店来做下分析：
　　首先，我们在分析一个软件工具的时候，一定要特别关注首页的内容，因为首页会告诉我们阿里最核心关注的数据。
　　为什么这样子说呢？我们可以想想如果是你做一个工具，或者写一个报告，你们是不是也会优先把最重要的东西第一眼展示在面前呢？
　　比如咔咔推在教学生做店铺杜邦分析图的时候，就是通过杜邦展示，把我们运营重要的数据优先比较观察分析：
　　回归正传，上面强调了首页内容的重要性，现在我们就来看看首页有什么？能传递什么信息给我们？
　　首先我们来看下经营分析，我们一定要带着思考去看问题，否则大家还是像以前天天看也看不出什么感觉，现在我们来看下这些指标代表什么？
　　访客数
　　大家都说访客数代表的是人群，但是除了这一点以外，实际上还有一个非常大的意义，就是“量级”，它的大小决定了你后面其他数据参考的价值有多大？
　　如果你是搜索引擎，你会推荐一个流量1000，转化率10%的产品还是一个流量10个，转化率20%的产品？ 很显然第一个数据更具有稳定性。
　　所以如果想让搜素快速排位，就要做大你的数据基数让数据稳定。
　　浏览量
　　一般情况下，我们大多数人只会关注访客数而忽略浏览量，那为什么在有限的位置生意参谋会展示这个数据呢？
　　因为这里面背后涉及到的是访问深度的问题，而访问深度牵扯到的是我们的页面引导和关联推荐的，而这里面更深层次所涉及的因素，就是店铺动销率问题。
　　这也是为什么现在特别注重这个指标，而全店销售所塑造的氛围会起到两个作用，一个是店铺权重提升，另外一个因素是我们之前做的数据分析，发现全店动销的产品转化率要比单品售卖的店铺转化率要高。
　　所以这里提示我们搜索排位要重点引导的是你的页面关联和动销情况。
　　支付金额
　　这是一个最终的结果展示，是这里面指标中唯一一项仅仅是用来看的指标。
　　支付转化率
　　这里面，大家可能会想到另外一个指标，为什么没有点击率？这里有个概念叫单坑位产出价值=展现量*点击率*转化率*客单价*（1-退货率），我们来解释下为什么这里不用点击率。
　　实际上是因为相比于点击率，淘宝更希望促动转化率，因为消费者购物如果点击多了却依然没买到自己喜欢的，这是容易产生购物疲劳的，让消费者觉得搜索推荐出来的产品都不符合他们真正需要的。
　　所以情愿给你10000个展现，进来100个流量转化10单，也不愿意你带来1000个流量转化10单，因为消费者不点击你的产品。
　　还有其他的产品可以替代留住这类人群。而相反点击多了不转化则容易出现购物满意对问题了。
　　所以针对于自然搜索，转化率是个大前提！至于直通车付费则更侧重于点击率，这个你懂的！
　　转化率指标的控制也是有技巧的，不是持续不断增长就好，也不能波动变化太大，所以一定要关注这里面的趋势变化。
　　客单价
　　我们上面提及到坑位产出的计算公式，客单价在这里取到一个非常关键的作用，那就是我们要通过客单价的高低来决定我们的参考指标，如果我们选择降价，那就要考虑你的转化率的提升是否能够带来同等的价值。
　　否则的话，虽然降价会提升一定转化率，但是可能会适得其反，影响到产品的排名，另外一点非常需要注意的，大家看到上图有一个叫做同行同层平均和同行同层优秀，那我们到底是选择参加哪一项呢？实际上就是根据你的客单价决定的。
　　退款金额
　　这里面牵扯到的实际上就是退款率问题，虽然这个也是牵扯到坑位价值问题，但是实际上这个指标还有另外一层意义？
　　你试想一下，如果在你店铺买的产品客户都退了，这里已经不是你的业绩影响问题了，而是你损害了消费者购物的良好氛围。
　　而对于淘宝而言，消费者是这个平台存在最大的价值。所以这个如果控制不好，淘宝搜索凭什么给你好的位置展示?
　　服务态度评分
　　这是淘宝给出的最后一项指标，我不知道大家有没有问过自己一个问题，为什么DSR三项指标里，淘宝优先在这里展示S（服务指标）而不是其他的两项呢？
　　其实这就是生意参谋首页给我们的意义所在，在淘宝眼里，显然店铺的服务远比其他的更加重要，产品是基础，服务才是提升产品溢价的核心，是客户体验度提升的核心。
　　所以作为商家，想让搜索引擎推我们的产品，做好服务是非常关键的一点。
　　以上的这些核心指标，我们真想做好搜索排位，只需要好好的关注好跟市场数据的比较，我们才能够真正做到脱颖而出。
　　生意参谋的信息涵盖量是非常大的，我们上面仅仅只是解析了首页里的经营概况的数据，就可以看出很多门道。
　　篇幅有限，咔咔推后续会持续给大家推送像宁静老师这样对数据有深入研究的文章，通过生意参谋揭示出店铺中运营的方法和技巧。
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客服热线：86-10-
客服邮箱：电子商务教程子分类您好，欢迎来到开淘网& & &开淘宝店，上开淘网
我的生意参谋竞争情报显示我的购买流失，太高了超过70%去别的店铺购买，这是说明我的详情页做的体验不够还是什么原因，目前没有竞争情报功能
可能是详情页做的不够好，也有价格、销量、评价等因素影响，大部分卖家都会浏览好几个店铺，会做出一些综合判断，也可以从客服接待过程中了解消费者关注的点，做好优化
要回复问题请先或
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这几天某宝的生意参谋----实时访客是不是都显示不了啊。
亲，人山人海，生意参谋压力山大，请稍后再试吧！
才打开了的 可以看
才打开了的 可以看
我估计是我有几个月没在某宝出东西把我的给屏了。。。
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