救命，国际商务谈判判有几种类型

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-18 18:50 标签： 商务谈判的类型
商务谈判四种试探法
一 问题扫描法
如：一笔交易（甲买乙卖）双方谈得满意，但乙方不签约，甲不解，运用此法。
1 甲证实乙的购买意图，甲就对方对自己的信誉、产品质量、交货期等逐项探问，乙回答表明上述不成问题。
甲又问货款支付方式，乙表示利率高，甲知道后随即深入，从市场销势分析，指乙照目前进价成本在市场上销售，即使扣除利率也有较大利润，这一分析得到乙的肯定。但已又担心销售期太长，利益负担重，这样会影响利润，针对乙的隐忧，甲从风险大小方面分析，即使那样风险依然很少，最终促进协议推进。
二 迂回询问。
询问的地点效果最差的是办公室，还可以在饭桌，游玩中。迂回，使对方松懈，乘其不备，巧解底牌。主场谈判中，热情好客，将对方生活周到安排，盛情邀请客人参观本地山水风光，领略风土人情，帮订票等。在其他场合了解。
三 火力侦察法
&主动抛出挑衅话题，刺激表态然后根据对方反应判断虚实。如甲买乙卖，
甲向乙提出集中交易品种，并询价。乙一时搞不清对方意图，甲这样问是打听行情又像是谈交易条件，既像是个大买主，又不敢肯定。面对甲的期待，乙心里矛盾，如果据实回答，万一对方摸底，不是很被动？但如果敷衍应对，可能错过好买卖。何不探探对方虚实？“我这个是货真价实，就怕你一味图便宜。”暗藏挑衅，这个回答妙处在只要对方一接话，乙就很容易把握甲实力情况，乙就容易确定方案策略。
四 示错印证法
& 探测放有意通过犯一些错误，比如报错价等种种暗示法，诱导对方表态。
&如：客户对某产品中意，多看几眼，上前搭话：：看得出诚意来，这和你意不？
对方无任何反对意见时继续，“标价150，对你优惠120.”
&&& 对方仍不表态：
“你带的钱可能不够多，我也开个张，100”
对方仍犹豫，“好啦，你不要对别人说，就120给你。”
对方如有心，会迫不及待的说：刚不是说100吗？
&&& “是吗？
我刚又说吗？这个价格没钱赚哦”稍作停顿：“好吧，我讲这个信用。拿去吧”
&& 话到如此，绝大多数能成交。
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商务谈判系列之一，多种谈判方案的选择
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导读：商务谈判本质就是谈判双方就切身利益相关事项进行不断妥协与博弈的过程，因而谈判方案就不能仅局限于一种，而应有多种谈判方案以供选择，以此应对谈判对手不断变化的谈判策略。事实上，很多情况下谈判的最终达成都不是最初双方提出...
商务谈判本质就是谈判双方就切身利益相关事项进行不断妥协与博弈的过程，因而谈判方案就不能仅局限于一种，而应有多种谈判方案以供选择，以此应对谈判对手不断变化的谈判策略。事实上，很多情况下谈判的最终达成都不是最初双方提出的谈判方案。律师参与谈判的价值就在于向客户提供多种可选择的谈判方案。在设计多种谈判方案时。律师利用其专业优势，更严谨更周全的考虑到事关委托人利益最大化的条款如何分解或者整体化的方式渗透在谈判的细枝末节之中，很多时候并不是抠字眼那么简单，那是细微背后更多利益的权衡与比对使然。律师经常参与商务谈判，对此有着丰富的实战经验，能够娴熟的运用精准的语言表达能力及沟通能力帮助委托人实现交易目的。多种谈判方案的设置一般以利益的紧要程度来区分，依次递减来设置。有的时候也会从对委托人有利的程度方面区分谈判方案，先拿出对委托人最有利的方案，然后再拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案。设置多种可供选择的谈判方案的另一好处是对谈判的进程了如指掌且能做到心中有数。作者张春月律师&北京市京师律师事务所免费咨询&
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