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还没关注列表网？一大波金豆等你拿！苗农如何做好苗木推广
随着全球气候变暖、环境日益恶化，持续的雾霾天气已经严重威胁到寻常百姓的生活；经济的飞速发展、城市的疯狂扩张、资源的过渡开采在带给人们高水平生活的同时，也提醒人们环境治理迫在眉睫。面对这些问题，各地纷纷出台相关扶持政策，苗木行业进入快车道。
然，有利润就有竞争，在巨大利润的诱惑下，越来越多的人加入到苗木行业，竞争不断的加剧，如何拓展销售渠道，如何做好市场推广成为这场战争的制胜法宝。
青木网为您分析：
一、目前的销售渠道
渠道即生产者与消费终端产生联系的方式，就目前看来大的方式仅两种：
1.传统渠道，通过中间商、中介人、实体广告为媒介，达到相互认识，往往是经过许多年的建立、调整与磨合,企业与渠
道成员间一般有相互信任、相互扶持的关系。
2.网络渠道，通过互联网，以图片文字甚至视频的形式推广自己的产品，买家足不出户即可大体了解产品的特征，在以此建立认同的前题下，产生交易的可能性非常大。
二、渠道对比
传统渠道多建立在中间商、经纪人的基础上，存在着成本高、发展慢、受地域限制多的缺点，而网络渠道正好弥补了这些缺点，它不受地域限制，成本低，发展快，完全可以打掉中间商直接与客户进行联系，极大的降低了推广成本，使产品具有极强的价格优势。
目前来看，传统渠道占据较大比例，原因在于当前苗木生产者不了解网络，不熟悉电子商务流程，畏惧新的推广方式。随着时间推移，80后甚至90后会成为推广主力军，网络推广逐步扩大。生产者应重视网络渠道。
三、两者有效结合
网络毕竟是虚拟的，对于苗木行业来说，消费终端需要实地看到物品才能真正的产生交易。而且物流配送不仅仅是互联网营销的现实瓶颈，也是它不可逾越的障碍。所以网络营销永远不能完全替代传统营销。
实现两者有利结合才是王道，协调二者的态度应当是：积极发展网上交易，同时照顾传统渠道。
四、网络推广的方式
1.自己创建网站
2.搜索引擎（百度、谷歌、360等）购买竞价排名
3.大型苗木行业网站（ 等）店铺推广
对于有条件的企业，最好三者同时进行，多一条渠道就意味着带来更多的生意。对于刚起步的企业或者个人需要根据自身情况来选择：自己创建网站需要一些专业知识进行维护；搜索引擎竞价排名花费支出相对较大；行业网站店铺推广相对来说门槛较低；
总结：在目前的苗木市场的发展状况看来，对于生产者，传统和网络相结合的方式是最有效益的推广方式。对于还没有进行网络推广的企业应该注重这一点了，马上中秋了，最后祝大家合家团圆、生意兴隆。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。日信息:从事行业网站已经进入第五个年头，对于网络销售这一行业有多年行业经验，西北苗木网小编相信网络销售是以后苗木销售的发展的必然趋势！它可以使您的产品同一时间在千千万万人面前展现，只要您的产品是用户所需的。&如何在网上推广苗木产品？在网上销售苗木有什么技巧？小编在下文为各位苗商做一个分析，希望对您有一定帮助。
小编觉得真正的网络销售苗木应该从以下几点入手：
一、建立苗木品牌意识
品牌定位是在综合分析目标与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌整体形象进行设计，实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。
品牌形象是指消费者基于能接触到的品牌信息，经过自己的选择与加工，在大脑中形成的有关品牌的印象总和。品牌形象与品牌识别既有区别，又有联系。二者的区别在于，品牌识别是品牌战略者希望人们如何看待品牌，而品牌形象是现实中人们如何看待品牌的；二者的联系在于，品牌识别是品牌形象形成的来源和依据，而品牌形象在某种程度上是执行品牌识别的结果。
品牌文化是指品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。与企业文化的内部凝聚作用不同，品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。
在网络上面要想树立品牌，首先你必须有自己企业网站！网络销售，企业网站是必备之一。一个企业如果连一个企业网站都没有。那么它再怎么推广也是徒劳的。在这里小编推荐大家到专门苗木行业网站去做企业站。如果您的资金不太宽裕，可以选择不错的苗木网站，注册会员，就会生成一个小型的企业站，也是很漂亮的。比如西北苗木网的企业站点就很漂亮，可以查看/vip/admin123/& 。这种小站方便管理，也免去很多麻烦。
二、 对苗木品牌进行网络推广
1、苗木行业B2B网站推广
去一些大型知名度高、建站历史长的苗木行业网站去推广！
例如：中国园林网、青青花木网、西北苗木网、中国绿化苗木网、中华园林网等，这些都是苗木行业站点中建站时间长，信誉度高，固定用户群大，知名度高，访问量大等优点。据小编查得数据，上述几个网站日访问量都在10000人次左右，页面浏览量在30000以上。在苗木行业站点中，日访问量1万IP已经是很了不起的了。希望大家找苗木行业站点投放广告或者做会员的时候，可以试着用&百度权重查询&工具（比如西北苗木网权重查询/baidu//）&查询此网站的收录量、百度权重、流量预测、关键词排名等综合信息。网站的访问量才是网站生存的根本，也是您投资获得效果的根本。一个没多大访问量的网站，相信也不会产生什么大的效益。所以小编提醒各位，不妨多花点时间查询下该网站的相关信息，在做决定。
2、建立花木博客推广
到百度博客、新浪博客、雅虎博客--写一些关于苗木方面的文章、比如&苗木病毒防治&，以及自己种植苗木方面的一些心得。首先这个标题一定要新颖。而且更有一种让人想点击的欲望。
3、QQ群推广
搜索QQ群关键字与&苗木&有关的。并且人数要在150人以上！比如说&苗木&。
4、百度知道等免费平台推广
一般情况，在百度里面会有很多人提自己的问题比如&苗圃推广网站&？一般的都有主营产品。比如您自己提问&哪里最好？&那么你可以再注册几个账号互踩！比如说&某某苗圃不错！值得看看&&等等这些都是常见的百度免费推广方式之一。
服务这方面就不用小编说这个完全靠自己企业去打造！
每个公司都会有自己的一套服务模式。希望大家的模式对消费者有作用！
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苗木销售广告词 正文
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篇一：花木营销
驻马店职业技术学院
实验报告 院系名称：信息工程系 课程名称：网络营销
专业班级：10级计算机应用2班 姓名：张军娜
指导老师：
实验成绩：
网络营销实验报告（一）
1. 实验目的：
登录当地的网站，通过使用搜索引擎，了解当地网络营销的概况，并根据具体情况分析当地的一些商品中那些适合做网络营销。
2. 实验内容：
分析你当地或熟悉的哪种产品适宜做网络营销，为什么？宏微观环
境？如果你来做，你将如何着手？
鄢陵花木营销（电子商务）
鄢陵简介：
鄢陵位于河南省中部，黄河南岸。鄢陵地理位置优越，交通便利。西距京广铁路、京珠高速公路20公里，北距新郑国际机场70公里，311国道横穿东西。 花卉鄢陵的一大特色，作为全国的生态文明先进县，有“中国花木之都，中国花木第一县”之美称。享有“鄢陵腊梅冠天下”之美誉。
首先了解鄢陵花木产业发展现状
（一） 生产规模大
目前花木种植有传统的四个乡镇普及到全县的十二个乡镇，已形成绿化
苗木、盆景盆花、鲜花切花、草皮草毯，其中以绿化苗木为主的四大系
列产品，品种、规格齐全，能够满足各种园林绿化工程施工的需求。迄
今为止，全县花卉花木面积达到60万亩，年创产值18亿元以上，产品
行销我国27个省、市、自治区，成为我国最大的花木生产销售集散地。 随着花木种植规模的日益扩大，不仅形成了全县的天然氧吧小气候，而
且带动了生态旅游、饮食、运输等相关产业的发展，先后被国家林业局、
中国花卉协会命名为全国花卉生产示范基地、全国重点花卉市场和 中国花木之乡。
（二）基础设施强
鄢陵政府领导全县人民投资建成了中国花木博览园，2003年8月被国家林业局命名为鄢陵国家花木博览园。在2003年，成功举办了由许昌市政
府主办、鄢陵政府协办的第一届中原花木交
易博览会。迄今为止，已成功的举办了十一
届众院花木交易博览会。通过开展花木交易
博览会为全县人民带来了巨大的发展前景，
对提高鄢陵花木花卉知名度，开拓花卉销售
市场，加强与外地的交流与合作发挥了巨大的作用。开通的鄢陵花木信
息网、鄢陵花木网就为花木花卉的网上销售提供了一个很好的平台。
（三）花木销售量好
全国每交易100株树苗，就有15棵是
通过鄢陵完成的。
在销售上，鄢陵花木在全国市场的的占有
率为45%，占河南绿化市场的占有率为85%。
目前，鄢陵已建成集生产、销售、展示为
一体的连续生产经营销售模式。
（四）对其他产业的影响
年被国家农业部、国家林业局认定为“全国休闲农业与乡村旅游示
范县”。鄢陵旅游业发展迅速，已建成了“鄢陵花木博览园”、“花都庄园”、“花都温泉度假区”、“阳光生态旅游度假区”、“花乡农家乐”、“中国腊梅园”、等一大批生态旅游观光景区。如今，鄢陵被誉为花的世界，草的海洋，树的故乡，鸟的天堂！这是全县人民的骄傲！畜牧业跨进“河南畜牧强县”。通过花木交易博览会，对鄢陵进行招商引资。工业经济主导地位初步确立，经济结构进一步优化升级。
花卉树木营销产品：
如果让我做花木营销，我认为营销最重要的是：要让消费者了解这种产品， 并产生购买的欲望。这样就是说，我们应该扩大对其的宣传，让顾客深入的了解花木、花卉，了解它的作用。做这个最好的是鄢陵花木网站，这个网站于2003年建立，在这个网站有最详细的花木信息。篇二：销售
销售广告词
一、店铺的广告词
称呼XX，如帅哥美女叔叔阿姨，我们是XXXXX，出来做xxxx产品推荐，旁边很多人都在用的，XX你看一下，递产品说谢谢。
注意热情，笑容，态度，自信。篇三：苗木销售方案 (2)
苗木销售方案
苗木销售经营方针：苗木品种、质量、诚信是最基本的经营方针。
一、苗木市场前景（需求、变化、发展）：
花木产业发展市场前景广阔。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。
二、成都地区苗木产业分析：
现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：
1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。
2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。
3、品牌策略，“万花自选超市”
三、现阶段苗木市场需求的趋势：
1、在市场普遍低迷的情况下，部分精品苗木价格依然坚挺。如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。
2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小。彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。
3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。
4、灌木品种以周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱。市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。
四、销售方案
为了更好的给公司种植的 xxx 等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。
（一） 销售环境分析：
结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略。
1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势。
2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。
（二）竞争对手份分析：
了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格
（四）主要销售方式：
1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木。
2、利用网络平台和QQ苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。
3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。
（五）丰富行业知识、做客户的苗木顾问。
做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必须为客户提供专业知识的咨询和指导。
实例说明1：（日本红枫）
紫叶鸡爪槭和血红鸡爪槭。中国引进栽培的主要品种是血红鸡爪槭。日本红枫树姿优美，春夏季新叶吐红，叶色鲜艳美丽，老叶则有返青表现，是优秀的观叶园
林植物新品种，无论是孤植、群植还是作为行道树种植，能以“红袖善舞翠云间”的火热魅力,让人们陶醉其中，怡然自得，是优秀的观叶园林植物新品种。若以常绿树或白色墙体为背景，景观尤为美丽。 日本红枫属落叶小乔木或灌木。它的树冠呈扁圆或伞形，叶片呈掌状并有5-9个深裂，单叶互生，叶片先端尖锐，叶缘有锯齿，叶色紫色或红色，卵状披针形，此品种在春、夏、秋三季叶片均为红色，尤其春秋；季节叶色为鲜红色，仲夏叶片变为棕红色。被誉为&四季火焰枫&。冬季叶片落尽后，它奇特极富观赏性的枝干仍然为冬季园林增添一景。是著名的观叶树种。
原种（鸡爪槭）属落叶小乔木。树皮深灰色。小枝细瘦；当年生枝紫色或淡紫绿色；多年生枝淡灰紫色或深紫色。
叶纸质，外貌圆形，直径7-10厘米，基部心脏形或近于心脏形稀截形，5-9掌状分裂，通常7裂，裂片长圆卵形或披针形，先端锐尖或长锐尖，边缘具紧贴的尖锐锯齿；裂片间的凹缺钝尖或锐尖，深达叶片的直径的1/2或1/3；上面深绿色，无毛；下面淡绿色，在叶脉的脉腋被有白色丛毛；主脉在上面微显著，在下面凸起；叶柄长4-6厘米，细瘦，无毛。
花紫色，杂性，雄花与两性花同株，生于无毛的伞房花序，总花梗长2-3厘米，叶发出以后才开花；萼片5,卵状披针形，先端锐尖，长3毫米；花瓣5，椭圆形或倒卵形，先端钝圆，长约2毫米；雄蕊8，无毛，较花瓣略短而藏于其内；花盘位于雄蕊的外侧，微裂；子房无毛，花柱长，2裂，柱头扁平，花梗长约1厘米，细瘦，无毛。
翅果嫩时紫红色，成熟时淡棕黄色；小坚果球形，直径7毫米，脉纹显著；翅与小坚果共长2-2.5厘米，宽1厘米，张开成钝角。花期5月，果期9月。
日本红枫性喜凉爽湿润的气候环境，耐阴性好，在疏松肥足、排水良好的土壤里生长强健、快速，但在夏季有强烈的直晒阳光时，叶片容易灼伤。
日本红枫原产于中国、日本及韩国等。
园林用途 日本红枫树姿优美，春夏季新叶吐红，叶色鲜艳美丽，老叶则有返青表现，是优秀的观叶园林植物新品种，无论是孤植、群植还是作为行道树种植，能以“红袖善舞翠云间”的火热魅力，让人们陶醉其中，怡然自得，是优秀的观叶园林植物新品种。若以常绿树或白色墙体为背景，景观尤为美丽。
繁殖培育 种子繁殖。日本红枫主要是在春季采用枝接的嫁接方法进行繁殖，砧木为1-2年生的青枫和鸡爪槭。嫁接后的日本红枫要及时抹除砧木上萌发的萌芽，适时松绑。冬季落叶后是移植栽培的最佳时期，栽培时以稀植为宜，以增加和改善苗间的通风透光条件，促进树冠枝繁叶茂。平时的管理养护要勤施薄肥，增施磷、钾肥，控制氮肥的施用量，否则易使叶色变绿。
病害及防治
日本红枫的常见病虫还是白粉病和天牛,一旦发现，要对症下药，及时防治，防止其蔓延。
实例说明1：（垂丝海棠）
垂丝海棠性喜阳光，不耐阴，也不甚耐寒，爱温暖湿润环境，适生于阳光充足、背风之处。土壤要求不严，微酸或微碱性土壤均可成长，但以土层深厚、疏松、肥沃、排水良好略带粘质的生长更好。此花生性强健，栽培容易，不需要特殊管理，唯不耐水涝，盆栽须防止水渍，以免烂根。
3生境分布 产江苏、浙江、安徽、陕西、四川、云南。生山坡丛林中或山溪边，海拔50-1200米。
繁殖：垂丝海棠
扦插。扦插以采用春插为多，方法是惊蛰时在室中进行，先在盆内装入疏松的砂质土壤，再从母株株丛基部取12-16厘米长的侧枝，插入盆土中，插入的深度约为1/3至1/2，然后将士稍加压实，浇一次透水，放置遮荫处，此后注意经常保持土壤湿润，约经3个月可以生根。清明后移出温室，置背风向阳处。立夏以后视生根情况，若植株长至超过25厘米时，须进行摘心，10天后即施第一次追肥（熟透稀粪液）；夏至过后换一次盆；立冬时移入室内。若盆土干燥须浇些水，但勿过多。次年清明移出温室，不久即可绽蕾开花。
夏插。夏插一般在入伏后进行。先选准母株株丛中中等枝条（基部已开始木质化的），剪取带2-3个叶的枝梢，插入盆土（如上法养护），4-5周即可生根。此时开始逐渐增加阳光，并注意保持盆土湿润。立冬时移入低温室（不可高温）。来年即可开花。
分株。分株方法简易，只须在春季3月问将母株根际旁边萌发出的小苗轻轻分离开来
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