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农村电商已一年 下乡是否赚到钱
日来源：四川日报责任编辑：linguanhua&
　　原题：德阳农村电商一年观察 “下乡”的电商还好吗？
　　三农直通车综合报道：德阳市中江县集凤镇高屋村的小卖铺老板薛晓坤，被称为“电商红人”：去年1月，赶街网在她的小卖铺里建了全省首个村级“赶街农村电子商务服务站”，她也成为德阳农村电子商务服务站站长“第一人”。
　　此后，更多电商巨头扎堆德阳农村市场。2015年4月，京东在广汉市启动“京东乡村推广员”招募计划，让他们带领和服务村民网购。去年“双11”，绵竹市又联合阿里巴巴启动“农村淘宝”项目，广泛招募合伙人。
　　走过2015年德阳农村电商“元年”，这些“下乡”的电商如今怎么样？
　　习惯正养成扩张变“冷静”
　　4月19日，记者再次走进薛晓坤的服务站，一年前围着“看热闹”的村民已不见踪影。“以前是看热闹的人多，买的人少。现在看热闹的人没了，买的人多了。”翻开代买记录本，薛晓坤的脸上露出微笑。如今，她的服务站每月营业额基本都能过万元，她也能获得近千元提成奖励。
　　同一时间，在绵竹市九龙镇新龙村的“农村淘宝”服务站，“村淘”合伙人谢利华正忙着整理村民们春耕物资的订单。开业不到半年时间，谢利华明显感觉村民对网购的接受度提高了。
　　在广汉市新丰镇，经营电器店16年的赵光彬是广汉市京东乡村推广员的“第一人”。如今，他不仅帮镇上的居民在京东代购商品，就连自己店里的电器也改为从京东拿货，“单件商品的利润降低了，但是整个销量却增加了。”据介绍，目前广汉京东乡村推广员达到了170人。
　　网点逐渐成长，但比起2015年各种预期目标的血脉偾张，电商们“下乡”扩张的步伐却显得“冷静”了许多。
　　在中江赶街电子商务有限公司，记者看到办公室不少工位闲置，比一年前冷清了。“去年4月我们有20多个员工，现在只剩下8个人。”负责人徐磊表示，人员调整背后，是公司扩展战略的调整。“刚开始步子迈得太大了些，根据现实市场情况，公司变更了预期目标。”按照计划，2015年，中江赶街将建成400多个服务站，2016年实现中江乡镇村社全覆盖。截至2016年4月，这一数字仅为86个。“但营业额已在逐步增长，刚开始每月只有5万元-8万元，上个月，我们做到了47万元。”
　　转向理性的不只赶街网一家。去年11月启动时，绵竹共招募“村淘”合伙人52名，但目前这一数字已减少至38人。绵竹市“村淘”负责人表示，农村电商市场目前仍处于培养消费习惯的阶段，综合市场现状考量，合伙人维持40人—45人的规模更有利于发展。
　　买多卖少逆差明显农产品上行仍待破局
　　对当地而言，电商“下乡”，有望成为农产品“卖出去”的通道。然而，现实仍然是买多卖少。
　　“有村民问家里的狗、鸡，能不能放在网上卖。”这个诉求就让谢利华十分为难。在他看来，“农产品进城的渠道有，但是条件并未成熟。”
　　去年底，“农村淘宝”开通汇集土特产品的乡甜频道，绵竹市随即启动了第一轮招商，最后却没有一家企业和一个合伙人具备入选资格。“前置条件是要有网店，但很多合伙人还停留在咨询如何开网店的初始阶段。”绵竹市“农村淘宝”项目负责人补充道，如果电商服务能力不足，例如客服回复不及时、物流配套跟不上，强行推出也会砸了网店的招牌和“村淘”本身的平台。
　　此外，农产品，特别是生鲜产品“网销”，在宰杀、分割、包装、运输等多个环节也都面临保质保量的难题。该负责人表示，“未来这块肯定会做，但还需要较长的时间。”
　　京东在农产品进城体系的建设上也暂时处于空白期。“如果品种统一、规模集成，再来推进农产品的网络销售会更有成效。”京东广汉市县级服务中心负责人王琪透露，今年2月底，他曾与广汉市松林镇进行了前期沟通，希望将松林桃子纳入京东“一县一品牌”战略进行销售。但目前松林镇的桃子种植仍以散户为主，品种不一且质量参差不齐，匆忙上线京东平台并不现实。
　　资源整合期待升级互利共赢成焦点
　　眼看优质农产品挤不进电商大门，绵竹市九龙镇有些“心急”。
　　去年，九龙镇曾发起了两次山药团购，取得了不错的销量。“以种植合作社为载体，镇上自己成立电商协会，来推动本土农产品进城。”副镇长张小丽解读九龙镇的构思。
　　电商企业和流通企业资源整合难度大，则是中江县电子商务服务中心副主任陈玉珍眼下着急的事情。目前，在中江，物流、电商企业自成体系。但多番沟通，“流通企业担心电商企业抢夺自己的‘地盘’，电商企业提出的合作条件对流通企业来说又没有吸引力。”
　　中江赶街也准备了两辆车负责货物配送，一辆车机动应急。徐磊笑称，目前企业配送完全是“不计成本”。
　　未来这一情况可能有所改变。年初，中江赶街与近10家本地企业签订合作协议，其中大多是知名日化、食品等品牌的县级代理商。“我们目前只是以批发价从他们手上采购商品，降低物流成本，未来期待可以在乡镇村社配送体系上进一步整合资源。”
　　有数据显示，2015年中国农村地区网购用户占比已达到22.4%。陈玉珍认为，农村电商要有效发展，如何找到互利共赢“点”，做强“利益共同体”是当务之急。
　　除了整合线上线下等渠道资源，目前农村市场，各类电商“割据混战”的局面也有待进一步整合。以中江农村电商服务站为例，在赶街网的带动下，中江县内移动公司、供销社等也纷纷“下乡”建起服务站。相关人士认为，“不少服务站存在行政色彩浓、市场化程度低等现实问题。”
　　月初，德阳举行电子商务发展促进研讨会，省内专家学者及企业代表共聚一堂，“农村电子商务”成为当天的焦点之一。“农村电商并不只有‘最后一公里’的问题，不应走得太快。”西南财经大学帅青红教授认为，农产品“网销”要把生产和品牌相融合，夯实电商“下乡”基础。例如，指导建立农产品标准，建立相应农产品加工体系，打造知名特色品牌等。（本报记者 朱雪黎 袁婧）
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[ 11:51:00]农村电商创业不应该闭门造车
（文/姜伯静）最近，一位网友在上留言，希望我能帮他做一件事情。他说：“想请你帮个忙，帮我转发封邮件可以吗？你可以先看下邮件内容，再决定要不要发，拜托了。我想在我家乡做（农村）。我写了封邮件，不知道该发给谁，只好拜托您，看看能不能帮个忙。”我看了他的邮件，是一封写给阿里农村淘宝事业部的信，类似于“自荐信”吧。这里，我省略掉里面有些官场化的“官样文字”、具体地名以及该网友的名字，把信的内容简略地摘录一部分。他的老家是河南某县，“地处冀鲁豫三省交界处，近几年县城发展非常迅速，人民生活水平有了较大提升，对网络购物比较接受。也有很多人在淘宝上开店，同时，（该县）也有特产可以通过网络进行销售比如某某豆腐干、某某烧鸡、空气炮、服装等。如果能在（该县）做一个试点，可以带动周边地区尽快完成农村淘宝的布局。”他自己“在北京从事互联网行业已经10年，最近萌生了回家乡创业的想法”。他写道：“我注意到国家对农村电商非常重视，而也宣布进军农村电商，结合我的实际情况，我决定将创业方向确定为农村电子商务，而农村淘宝无疑是一个很好的选择。虽然现在，农村淘宝在河南省还没正式启动，但我还是想积极主动争取机会，拿我们县委书记跟我说的那句话，要抢占先机。”他说他们当地的政府很支持他做电子商务，“在一个会议上，我跟我们的县委书记提到要回来创业，做农村电子商务，书记鼓励我要抢占先机，并表示县委县政府一定大力支持，同时指定主管电子商务的县长、商务局局长、县委办公室主任跟我对接，让我有需要就直接跟这几位领导联系，而且县里也出台了关于发展电子商务的计划，可以说县委县政府对发展农村电子商务决心很大。这本身更坚定了我做农村电子商务的决心”。最后，他在信中说了自己的真实目的：“我希望事业部领导支持我将农村淘宝尽快引入河南某某县，使电子商务真正惠及我家乡的人民。”我不清楚这位网友是否也给类似于京东这样的电商写了信，但因为这封信，我又有了几个关于农村电商的想法。第一：农村电子商务的发展，必须要有当地政府的支持，而当地政府的主政官员又必须要具有互联网意识。否则，很难做大、做强。目前，不管是京东还是淘宝，都走了与地方政府合作的路子，这足以说明地方政府的重要性。而地方的主政官员，是否懂互联网、是否具有互联网意识、是否懂电子商务，已经成为这个地区能否融入互联网社会的决定性元素之一。第二：农村电子商务的发展，除了官员的因素，还必须要拥有一批具有互联网意识、懂电商的人才。小卖部、小商店固然是农村电商的“据点”，但仅凭他们的微薄之力，怕是难以影响农村电商的走势。这时候，电商的业务培训固然重要，可是具有互联网意识、懂电商的人才也显得尤为重要。那么，如何引进这些人才为农村服务也是影响农村电商发展的重要因素。
第三：一个地区要发展农村电子商务，不应该闭门造车，而要与外界广泛联系，走出去或者请进来。如果没有这位让我转发邮件的网友，我不清楚他所在的县会如何发展农村电子商务，甚至说有没有这个想法都不一定。其实在我个人看来，一个地区想要发展农村电子商务的话，需要多关注一下新闻媒体，尤其是一些专业的互联网媒体，多联系相关的投资人，否则可能只是有几张空头文件而已。最后，我在文中告诉这位委托我转发邮件的朋友，我已经与农村淘宝的工作人员取得联系，他告诉我：“（我们）已经收到了用户的诉求，我们会结合目前进展和已经规划好的开点计划充分研究后给予用户回复。”希望你能如愿。我希望那些有志于农村电子商务的朋友能从中有所启示，我也希望不管是淘宝还是京东还是其他诸如等电商，能够用心把农村电子商务发展得更好。
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2016，农村电商到底要做什么？
发布日期： 12:58:50
&&浏览次数：125
经历了30多年的改革开放，我国的城市发展日新月异，但反观农村，发展程度却远远不够。
城乡之间的差距并没有随着国家的经济腾飞而缩小，反而越来越大。
但是，正如李克强总理所说，差距就是潜力，为了开拓农村这块广阔的市场，国务院出台了一系列举措：
完善农村宽带电信普遍服务补偿机制；
部署加快发展农村电商；
确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。
那么，作为国家重点扶持的农村电商，到底能为我国农村做些什么呢？
农村电商融入了大量的互联网元素，是对农村落后方式的一次重大变革。
所以，农村电商不仅仅是单纯的买卖，更是对农业产业化和农村生活方式的创新。
先进的互联网理念
农村大部分的农民，观念比较传统保守，而农村电商的发展，能让农民的思维得到转变。
通过农村电商，农民们能接触到网络中的新事物，享受互联网带来的便利，让他们慢慢接受并运用互联网。这种思维的转变，能让互联网真正融入到农村之中，从而促进农村经济的发展。
优化农业产业模式
农村电商就是一个纽带，将一个个小型的农业生产者和巨大的商品市场联系在了一起。
如今，分散的农业生产模式很难将农产品商品化，但农村电商能够帮助整合农产品生产者，让分散经营的农产品走得更远。
未来，农村土地将会逐渐集约化，信息化的生产方式将成为主流。
革新农村的社会管理模式
信息化、大数据、云计算等，都是农村电商的主要特征。农村电商通过引入互联网，为农村社区实现信息化、数据化打下基础。
通过信息的流通与整合，农村电商将实现购与销的快速对接，完成线上线下产品的技术交流。
农村电商的发展，将会形成全新的创新驱动力，用信息化的力量来改变农村。
未来，带有城市血统的电商在农村中发挥的作用将越来越大。
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汇通达徐秀贤：赋能乡镇店 做农村电商“造血机”
“目前电商下乡遇到的最大问题：一是具备自主网购能力的顾客少而分散、二是最后一公里的服务成本还很高。所以，做农村电商必须适应农村现状，将互联网与乡镇传统零售组...
　　“目前下乡遇到的最大问题：一是具备自主网购能力的顾客少而分散、二是最后一公里的成本还很高。所以，做农村电商必须适应农村现状，将互联网与乡镇传统组织有机结合，而不是简单地照抄照搬‘城市电商’。”
　　12月9日的“2016中国()电子商务峰会”上，精耕乡镇5年、获得13亿元资本青睐的汇通达总裁徐秀贤在“论道”我国农村电商格局发展时如是表示。
　　“城市电商的思维和模式是直接到C端消费者，去中间化，零和博弈；而真正符合我国农村实情的是‘帮中间’，做农村流通体系的‘造血机’，帮助乡镇传统零售、升级成为农村电商主体。”
　　农村电商，不是去中间化的“零和博弈”
　　相关数据显示，截止到今年2季度，我国农村电商交易额仅占全国电商交易总额的14％；另一维度，具备全自主网购能力的农民不到8％，在部分地区这个数字甚至低于5％。
　　“这就决定了，想要发展好农村电商，必须先搞懂‘三农’。”
　　2016中国(南京)电子商务峰会现场，徐秀贤向分享了他在农村电商领域摸爬滚打5年的所得：
　　“农村消费有3大基本特点：信赖熟人、就近购买、即买即用；农村的市场环境，交通、消费水平、习惯都差异巨大；农村流通体系，基本‘支点’是我们所谓的夫妻老婆店，它既是工业品下行的水龙头、又是农产品上行的集散地，95％的农业生产消费、80％的生活消费，都是从夫妻老婆店里出去的……”
　　徐秀贤坦诚道，如火如荼的电商们，如果不能理解农村市场的这些“截然不同”，其实就根本无法匹配农村市场、农民消费者的实际需求。
　　“在我们如今的互联网环境下，城市电商思维中非常核心的一点就是砍掉中间环节，直接到达C端消费者，从而在市场上造成巨头们赢家通吃的状况。”徐秀贤表示，这种去中间化的“零和博弈”对照刚刚谈到的中国农村市场特点，无疑是“水土不服”、甚至是相悖和冲突的。
　　这也就造成了我们这几年看到的，巨头们风风火火的下乡开站设点，但自成体系、另起炉灶，既打击了农村自有的流通体系，又增加了社会流通总成本。结果名义上的“农村电商”、实际上更像是“农村代购”。
　　用“造血机”模式为乡镇店赋能
　　农村电商市场，未来几年将成为一片“万亿级”的蓝海。但与此同时，因为“三农”特性，它更是一片“浅海”。
　　徐秀贤说，过去几年，他和汇通达在这片“浅海”里只做了1件事，就是利用互联网技术和工具的力量，赋能乡镇店：
　　“我们做的是乡镇传统零售组织的造血机，为他们做‘加法’、帮他们升级成为农村电商的主体。”
　　对于这种“汇通达模式”，徐秀贤详解为4点：
　　一是，汇通达(电商企业)本身，立足乡镇市场，通过的方式，做B2B服务的电商平台;
　　第二，平台的直接服务对象是乡镇夫妻老婆店(在汇通达内部被称为“会员店”)。
　　“这就是我们说的‘帮中间’，充分释放乡镇夫妻老婆店在：熟人生意、灵活经营、低成本、自驱动的长处，弥补农村传统流通体系在：后台技术、平台、工具、等方面的短板。”
　　第三，平台为会员店提供的服务，不仅在互联网技术层面，也在、运营模式等方面。
　　“汇通达的5+，包含工具+、商品+、+、社群运营+、活动营销+，现在还包含农村最后一公里物流服务、农村劳动力进城服务等。”
　　最后，在品类方面，汇通达聚焦物流要求高、售后要求高、体验要求高的“三高”商品，包括、农资、农机、农用车以及酒类。
　　不管是“赋能”、“5+”还是“帮中间”，不难看出，“汇通达模式”与其他城市电商的本质区别核心差异在于：
　　1.它不打破农村市场原有体系，与传统流通体系中的环节形成紧密的结合关系、而非竞争对抗；
　　2.它是真正的“互联网+农村”，在三农特色基础上，根据地域差异的个性化需求，匹配定制化的互联网服务，帮农村里的夫妻老婆店得到成长、让农民享受到电商红利，同时实现当地政府的产值、税收、就业价值。
　　从行业乃至资本市场的反映来看，“汇通达模式”也得到了切实验证。
　　“从14年到现在，汇通达已经服务了55000多个乡镇夫妻老婆店，覆盖15个省、12000个乡镇、累计培训3万多人次电商，帮助30万农民、就业，带动会员店累计销售过千亿，惠及5000万个农民家庭……”
　　单从落地数量上比较，已经是传统电商巨头的3倍以上。
　　徐秀贤表示，汇通达构建的农村生态电商平台已进入红利输出期。
　　“未来3年，我们计划将服务到20万个乡镇夫妻老婆店，覆盖20个省2万个乡镇，帮助100万农民创业就业，惠及1亿农民家庭。”
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　　小农菌语：
　　农村电商是指利用网络交易平台，加快农产品输出速度、方便城市商品进入农村市场、推进农村信息化与现代化、提高农村就业、推动农村经济发展的新型电商平台。从近期国家政策来看，农产品生产、流通与交易、农村消费环境与农村物流等领域频繁受到照顾。
　　有专业人士也指出，在政策利好下，农村创业远比城市创业更加容易，农村电商就是其中一个不可错过的重大创业机会。目前，已经有许多人抓住了这个先机，闯进了农村电商的大潮中。 下面我们以淘宝和京东的农村电商模式为例，来看看他们是怎么做农村电商的，有什么经验可循？
　　案例：农村淘宝模式
　　农村淘宝系阿里巴巴千县万村计划的产物，在浙江省桐庐第二届电子商务发展大会上，阿里巴巴和桐庐县政府部门正式签署了《农村发展战略落地桐庐试点项目》，有了第一个试点。
　　农村淘宝的基本模式是：与地方政府合作，在县域层面建立公共服务中心，政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，公共服务中心配备阿里县域小二，负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核；在村一级层面建立农村淘宝服务站点，主要职能是网上交易的代卖代购和快递的代收代发，主要盈利点是每一单的佣金提成。同时，阿里巴巴专门成立农村淘宝事业部，在全国范围内与地方政府合作招聘农村淘宝合伙人，并进行相关培训。
　　农村淘宝依托阿里巴巴丰富的生态体系，借助淘宝和天猫等平台实现工业品和农产品在城乡之间的对流，实现工业品下行和农产品上行。农村淘宝的探索助推了中国农村电商的热潮，为未来中国农村电商的发展提供了宝贵的理念、人才、物质和经验基础。
　　案例：京东农村电子商务模式
　　京东农村电商战略最核心的两大模式就是县级服务中心和京东帮服务店，可以将京东农村电子商务模式概括为“双线发展，渠道下沉”。所谓“双线发展”指的是京东县级服务中心和京东帮服务站同时推进：京东县级服务中心系原有的京东配送站改建升级而来，以京东自营为主，负责京东平台上除大家电以外的商品的营销、配送和展示等业务，同时招募和培训京东乡村推广员，开拓农村市场；京东帮服务站则采用加盟合作的方式运作，负责京东平台上 大家电的配送、安装、维修和营销。
　　京东模式的核心特征是利用自营平台和物流系统的优势，在原有基础上进行“渠道下沉”，通过举办区域农特产品购物节、众筹等方式推进农副产品“上行”，在农村电商市场上打造正品行货的品牌优势，以此开拓农村消费市场；通过京东帮服务站吸收本地服务商加盟，快速实现了村级市场的布点覆盖，同时解决产品的售后服务问题。
　　综上，阿里千县万村和京东农村电商计划如火如荼，农村电商已俨然成为各大电商另辟的新战场，将有更多的电商或个人进入到农村电子商务。同时，中央一号文件中提出要“加强农产品电子商务平台的建设”，为农村电商的发展奠定了政策基础。可以说无论是政策导向，还是市场趋势，电商下乡都是大势所趋。
　　发展农村电商要怎么做？
　　一、对农民进行互联网知识的培训。
　　充分调动农民接受互联网从而转变传统经营的积极性，提高农民的互联网意识，提高农民对信息技术的兴趣，让农民实现消费共享、经济共享和发展共享。
　　二、完善基础设施建设。
　　加快农村通信基础设施建设，加强物流体系建设。整合邮政、快递、供销社以及各类物流企业和农产品经销商的物流配送资源，充分利用闲置运力，逐步完善县乡村三级物流节点基础设施网络。
　　三、加强对农产品质量安全的追溯管理。
　　加强农产品质量安全追溯体系建设，让线上涉农交易产品可追溯，综合利用好线上线下监管资源，确保网络销售农产品的质量安全。
　　四、加快培育农产品电子商务市场主体。
　　鼓励更多的农村经营主体通过电子商务开拓市场，招引更多的电子商务服务商，形成良好的农村电子商务生态圈。鼓励建立农产品网上分销平台等第三方平台，扩大农产品网络销售途。
　　本期编辑：李焱
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