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超市黑马强势来袭
　　■记者&邱瑜
　　从40平方米的小商店，到如今坐拥2000多平方米的大超市，郑土林一步一个脚印，实现着自己的梦想。在苏州的木渎镇，面对世纪联华、上海百联，华润等&强敌&鼎立，他所管理的易家福超市仍然能在当地扎稳脚跟。在它屹立不倒的背后，蕴含的是郑土林12年的坚持与付出。
　　下午2点刚过，易家福购物广场内随处可见正在精心挑选商品的顾客。&易家福商品挺好，品种齐全，服务态度好，价格也可以，一般我不到早市市场买菜，都到易家福来。&市民张阿姨告诉记者，易家福是苏州市木渎镇最受欢迎的超市之一。
　　易家福购物广场负责人郑土林来自柳城畲族镇，在经营超市之前，当过木工，做过木材生意。2001年，31岁的郑土林偶然来到昆山，发现朋友的超市做得有声有色。&当时就想出来赚点钱&，心动的他当即决定留在这边大干一场。在昆山蓬郎镇工业区旁，郑土林开了一家40平方米的超市。然而，对于一个新手来说，要想在异地与其它基础稳固的本地超市分一杯羹并不是件容易的事。&第一家超市没赚多少钱。&郑土林说，由于缺乏经验，店址选择又过于偏远，光顾的人不多，郑土林没能如预期那样赚回第一桶金。
　　不过，现实的压力并未让郑土林气馁，他一边反思，一边把目光投向了周边市场。半年后，他结束了第一家超市的营业，借钱在人流量更为集中的石牌镇又开了家超市。&就像摸着石头过河，在不断实践中一点点学习、摸索。&郑土林笑着说，他靠的就是胆子大，只有初中文化的他不会有太多盘算，认准了就去做。靠着一股子不认输的蛮劲，郑土林硬是在昆山这片地域站稳了脚跟。
　　2003年，郑土林来到市场更为广阔的苏州。&当时温州人已经把好的地段给占了&，在资金等方面不占优势的情况下，他决定避重就轻，在苏州的城乡结合部开拓市场。从小超市、加盟店到一定规模的大卖场，郑土林一直在不断尝试不同的经营模式，揣摩各种模式的强项与弱点，博采众长，兼收并蓄。
　　上海华联、福建新华都、华润&&与入驻木渎镇的众多品牌超市相比，无论是资金储备、占地规模还是地理位置，郑土林的易家福都处于劣势，然而，这些&强敌&却没能撼动易家福超市在消费者心中的地位。
　　&我只有一个想法&&给顾客实惠，让顾客满意，&郑土林说。他通过招租，让周大福珠宝、移动通信、沙县小吃、药店等入驻，既降低了成本，也丰富了市民的选择。同时，每月两次的促销，以物美价廉的商品积聚人气。他还注重格局布置和中央空调等硬件设施，竭力为顾客创造舒适的购物环境，以此取得市场竞争的主动权。如今，易家福超市的营业额在木渎镇众多超市中位居第二位。
　　&在一个地方打好基础，培养人才，已开设的店面步入正轨后，才会开下一个店，正所谓一步一个脚印。&郑土林说，经营超市不能盲目追求规模的扩大，还得注重管理的跟进。现在，他期望能将易家福超市打造成真正的连锁店，把超市运作各方面都规范起来。
　　价廉物美，诚实守信，不盲目扩张，脚踏实地，这是郑土林的成功秘诀。从&什么都不懂的&初学者到拥有4家大型超市的老板，超市的经营之路，他一走就是12年，一路摸爬滚打，如今正向更高的目标迈进。
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武义新闻网站版权所有，保留所有权利世纪联华超市 (购物店)
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世纪联华超市 (购物店)
更新时间：04-02
海陵区济川东路118号　　8月5日，中国商业文化研究会考评组来到武义县，经过实地考察评审，认为武义超市发展状况具备了&中国超市之乡&的各项条件，本月下旬将授予武义县&中国超市之乡&称号。
　　据统计，到目前止，由武义籍超市业主在全国各地开出的超市达7000多家，从业人员达5万多人，经营大户和专业村不断涌现，去年营业额达350亿元，其自主品牌&万客隆&、&易家福&、&三联&、&&好润多&等在业内享有一定知名度。
　　武义&超市经济&呈现新趋势
　　武义&超市经济&发源于武义县柳城畲族镇。上世纪90年代，武义县三港、大溪口等乡镇农民赤脚上田，走出大山，到长三角地区城乡接合部开超市，然后亲帮亲，友带友，超市开到了全国各地。
　　据介绍，武义&超市经济&发展目前呈现出了几个新趋势。一是经营大户和专业村不断涌现，在业内形成几大具有较大影响力的知名品牌。武义县大溪口乡潘法文家族和李红勇兄弟，三港乡的张建平家族及柳城畲族镇的李志坚，都是拥有自主品牌的超市经营大户，他们共拥有100多家1000平方米以上的品牌连锁超市，创立的&万客隆&、&易家福&、&三联&、&家易福&、&好润多&等超市品牌在长三角地区家喻户晓。
　　在武义县南部山区三港乡等乡镇，目前已涌现出20多个&超市专业村&，其中三港乡曳源村经营超市农户已占总农户数的80%。
　　二是经营地域逐步从长三角向全国各地拓展。以上海、苏南地区为中心的长三角地区，是武义人开超市最密集的区域，武义人开的超市已成为江苏不少工业园区和中心城镇的配套服务项目，仅江苏省昆山市就有近千家武义人开办的大小超市，从业人员近5000人。随着长三角地区市场逐渐饱和，配合东部沿海地区产业向中西部地区转移，武义&超市经济&逐步向长三角地区之外渗透，武义超市目前已经延伸到了北京、河北、安徽、山东、云南、湖南等10多个省市。&
　　三是经营方式由传统的零售小店向现代超市多业态发展。武义人外出开办超市，在经历了以&夫妻店&、&百货店&、&杂货店&为主的创业发展阶段后，目前逐步向现代超市多种业态模式转变。如有的超市加盟华联、世纪联华、好又多、好易购等知名连锁超市品牌，学习现代超市经营管理模式，经营能力显著提高；有些有实力的超市大户打造自主品牌，走连锁经营的道路；有的超市开始由传统的零售模式向综合性大卖场、大型休闲购物中心转变。
　　武义&超市经济&面临新挑战
　　武义人在全国各地开出的超市虽然达到了7000多家，不过，在业内人士看来，武义&超市经济&仍然存在短板。一是没有统一的超市采购配送体系。目前武义超市现状还是像一盘散沙，各自从批发商、代理商零散进货，几乎没有议价能力。二是缺乏专业的营销队伍。随着武义&超市经济&规模不断扩大，光靠武义超市业主自身经营管理，显得有些力不从心，急需一批具备超市经营、管理和营销专业知识的人才队伍。三是缺乏融资平台。相对于温州等地区，武义民间资本还是非常弱小，亲戚朋友间的小额借贷，已经满足不了武义&超市经济&现阶段发展的资金需求。
　　为把武义&超市经济&做大做强，自2006年以来，武义县出台了一系列引导和支持超市经济发展和超市文化建设的优惠政策，从鼓励创品牌，支持银超、农超、企超对接，扶持提升经营能力及服务平台建设等方面给予引导，同时整合武义各方面的行政资源，成立了促进武义超市经济发展领导小组，为政银企超之间的沟通和对接搭建了桥梁。
　　据统计，去年武义县各大银行为武义超市提供信贷支持3亿多元，武义农产品、日用品在武义超市上架营业额达到了5000多万元，武义超市建立了一条较为完善的资金流、物流、商品流之间的直通渠道。今年初，武义县超市发展办设计编印了&武义超市LOGO标识&及&武义特产牌匾&VIS标准手册，发放到1600多家超市，目前已经在配送中心、专柜及专区、广告伞等载体上执行应用。
　　今年8月初，武义县编制完成了《武义超市发展状况及至2018年发展规划》，并积极组织实施。据了解，联动浙江超市商帮打造&中国沃尔玛&是武义超市今后5年乃至更长时间的目标。根据这一目标，在经营方式上从各自为政向连锁经营、统一配送的方向发展，争取到2018年武义超市年营业额达到500亿元，与武义工业总产值基本持平，其中武义本地超市的零售额占全县经济总量的30%以上。
【】 【】 【】德清：世纪联华超市到底是不是“贵市”？_联商资讯中心
德清：世纪联华超市到底是不是“贵市”？
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　　“世纪与一条同一品牌的孕妇内裤，相差了近20元!难道真如媒体报道的，世纪联华的东西比其他要贵。”近日，市民鲁女士打进本版新闻热线8889090反映，鲁女士希望媒体能够做个调查，了解清楚。
　　前些天，杭州媒体报道了世纪联华超市为“贵市”，价格普遍比其他超市要高。报道也引发德清市民的热议，像鲁女士一样，多位市民及网友向本报提议，应该选取一些商品，进行比较。
　　昨天，记者挑选了华味亨手剥松子、德芙散装500g、52度五粮液、光明酸奶190g、潘婷200ml、玉兰油健康嫩白沐浴露、老李五香翅等商品，进行比较。
　　其中，52度五粮液差价最大，沃尔玛价格为1168元/瓶。而世纪联华为1199元/瓶，高出31元。华味亨手剥松子的价格也相差较多，世纪联华价格为36.9元/包，高出沃尔玛13元/包。另外，潘婷200ml、玉兰油健康嫩白沐浴露、光明酸奶、老李五香翅等价格，的确是世纪联华要更贵一些，差价从几元到几毛不等。
　　记者选取比较的商品中，仅德芙散装巧克力价格，沃尔玛要比世纪联华价格高一点。选取比对的商品中，大型超市与市面上部分小超市或小副食品店相比，价格又普遍高出几毛。不过，差价并不大。
　　记者比对还发现，最大的两家超市均有各自的优势商品。就世纪联华超市而言，其生鲜类、促销类商品，一般情况下，要比其他超市便宜;而沃尔玛超市的价格优势，则为非食品类商品，日用品、生活用品等。
　　记者比对发现世纪联华超市商品相对“贵”的情况后，该超市有关负责人表示，每家超市均有其不同的进货渠道及相关的市场策略，价格不同是正常现象，每种商品都给予明码标价了，不存在刻意抬高价格或欺骗消费者的行为。
　　随后，记者也从超市有关负责人处了解到，超市内不少商品是通过全球统一采购，因此价格要比其他的超市便宜，对于要在当地采购的商品，如水果、蔬菜等，价格并不占绝对优势。
　　针对世纪超市部分商品价格普遍偏高的情况，记者也咨询了县发改委物价局。物价局有关负责人表示，超市有自主定价的权利，允许价格差异，但是需要明码标价，不得进行价格欺诈。超市商品主要是根据各自的成本控制、策略选择定价的，属于市场主体的自主行为。 该负责人表示，解决超市价格贵，关键要靠市场。消费者觉得价格贵，可以选择去其他超市，顾客减少，超市商品价格自然会回落。
　　在此，提醒广大消费者，在购物时，应多加留意商品价格，通过比对后，自然知道哪家便宜，这样一来，就可以选择购买。　　　　（来源：德清新闻网 记者罗 实习生袁燕芬）
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