孩子被绑在父亲腰间，骑摩托车400多公里跋涉回家。
得知儿子即将与她团聚，老人感动的泣不成声。
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　　健身俱乐部的前期投入
　　采访地点：广东省东莞市塘厦镇伊尚(国际)健身俱乐部
　　行业：健身俱乐部
　　面积：1500平方米
　　健身器、跑步机、肚皮舞……时下，找一家高档的健身俱乐部去健身，已经成为都市白领休闲生活的一部分，甚至成为一些年轻人的时尚追求。正因如此，健身俱乐部市场被誉为一块潜在的“蛋糕”，受到不少投资者的青睐。健身俱乐部本应该是健康的象征，发展中却有着不少“困”局。
　　那么，在东莞开一家健身俱乐部究竟是一种怎样的局面?健身俱乐部在无限风光背后究竟有多少酸楚?对此，记者走进了位于广东省东莞市塘厦镇伊尚(国际)健身俱乐部对店主耿先生做了一次“数据化”的访谈。
　　对话店主：
　　健身俱乐部是“三高”产业
　　“动起来，快跟上!”健身教练有节奏的喊话，伴着各种健身器材砰砰的响声，走进这家健身俱乐部记者立时感到一种健康、时尚、高档的感觉。在这个1500平方米的空间里，布局合理地放置着各种健身器材。“开家高档健身房，就意味着高投入、高风险、高回报”。这是店主耿先生见到记者的第一句话。耿先生坦言，开一家健身俱乐部表面看起来很风光，但在风光背后要付出很多的艰辛，此外，开一家健身俱乐部最重要的是要有强大的抗风险能力和极好的心态，因为健身俱乐部头几年是很难赚到钱的。
　　为什么说头几年赚不到钱呢?耿先生表示，这是因为开健身俱乐部投入很高，装修、引进健身器材、聘请健身教练等等，全部累积下来是笔不小的数目。他给记者提供了一组数据，数据显示，耿先生的健身俱乐部的前期投入高达375万元。
　　月营业额最高达几十万元
　　“这么高的投入，还能盈利吗?”记者问。耿先生坚定地说：“只要善于经营，盈利还是没问题的”。他告诉记者，这家健身俱乐部虽然只经营了一年，但已经收回了35%的成本。
　　据耿先生介绍，健身俱乐部每天营业额都不等，为了方便大家了解，他特意整理出了去年一年的月营业额的账目表提供给记者。从表中我们不难看出，开健身俱乐部也有淡旺季，每年的4月至10月收入是相当可观的，最高的一个月达到了40多万元，而11月至3月的收入就很一般了，最低的月份收入不到10万元。原因很简单，据店主耿先生介绍，健身房的利润来源主要是各种各样的会员卡，还有一些私人教练课程，此外就是饮品。“在夏季，人们多数喜欢出来健身，在大汗淋漓之际，饮品的销售数量也相当可观，再有就是一些放假的学生，在这个时期也会参与到健身的队伍中来，这些都推高了健身俱乐部的收入。”耿先生说。
　　现场算账：
　　3年有望收回成本并见利
　　按照耿先生的账本，马上可以计算出健身俱乐部一年来的收入情况。从前面资料可以看出，他的第一年总投入成本达375万元，一次性投入成本达135万元，每年常规投入成本240万元，去年的总营业额将近290万元。
　　如果一直保持这种收入，3年的总收入将达870万元，而成本投入855万。这表明3年后耿先生有望回本见利。
　　风险提示：
　　会员过多也能导致关门
　　等待3年后，开一家健身俱乐部是否一定能回本见利呢?答案是否定的。耿先生的健身俱乐部3年后产生盈利的前提是他善于经营管理。如果一旦在会员续费上出现问题，那就不是赚不到钱的问题，很有可能是停业甚至关门倒闭。仅仅在去年，东莞倒闭的健身俱乐部大大小小的达几十家。正如耿先生所说，健身俱乐部其实蕴藏着极大的风险。
　　那么，是什么原因导致健身俱乐部关门呢?一位不愿透露姓名的业内人士杨先生向记者表达了3种观点：
　　1、会员多未必是好事
　　一般人认为，会员越多盈利就越大，其实并不正确。杨先生坦言，每个健身俱乐部对于会员的人数一定要加以控制，一旦控制不好很可能导致倒闭。“会员确实能带给健身俱乐部客观的利润，但如果会员超多并不见得是件好事，经验表明，开业第一年的会员数量如果超过了健身俱乐部所能容纳的人数，等到第二年，会员人数往往锐减一半以上，道理很简单，谁都不想去一家一进去就像&下饺子&一样的俱乐部，人太挤就让人没有再来的兴趣了。”
　　2、健身俱乐部越低端倒闭越快
　　多数人都知道，一家健身俱乐部能立足主要靠两点，一是器械质量，二是服务环境。“如果一家健身俱乐部20台跑步机12台不能用，运动过后只能冲个凉水澡，换成谁都不可能再来。”杨先生说，“业内有句话，健身俱乐部环境越低端，死的就越快，但往往有些人不懂得这个道理，不为长远考虑。”
　　3、经营管理不规范是关门的隐形杀手
　　在投入高达上百万的健身俱乐部中，经营管理不规范也是促成倒闭的隐形杀手。杨先生举了一个例子：去年，位于保工街的一家健身俱乐部倒闭了，负责人不知所踪。据了解，在倒闭的前一段时间，俱乐部的私人教练私自接客人、会籍顾问私自卖会员已经成为那里的常态，管理不善，年年亏损，关门倒闭早已成为必然。
　　经营对策：
　　两大秘诀保障成功运营
　　面对健身俱乐部的投资风险，店主耿先生又是如何面对呢?他给记者提供了2条经营秘诀。
　　1、“控制”会员
　　只有超高的人气能支撑健身俱乐部的运转。不过耿先生表示，人气可以旺，但会员一定要有效地“控制”，这是业内人士杨先生的观点，耿先生也同样懂得这样的道理。他采用价格杠杆原理，“我给你举个例子，我的年卡价格目前为1588元，可以说很便宜，现在主要为了积攒人气，增加会员，但等到会员达到一定的数量，我就会涨价。”耿先生开玩笑地说，“宁可不进人，我也不会让我的健身俱乐部变为&澡堂子&，要为长远考虑。”
　　2、有效“充血”
　　在采访中，耿先生在不经意间道出了一个健身行业中的秘密。“你知道为什么健身俱乐部都爱开连锁加盟店吗?首先是为了品牌效应，其次对于健身俱乐部来说更是一种有效的&充血&模式。”耿先生说：“大家都知道，健身俱乐部的前几年是很难赚到钱的，但第一年的收入确实是很可观的，所以，健身俱乐部一旦在第二年出现经营问题，多数人就会想到用贷款的方式或者合资的方式再开一家，用新开健身俱乐部的收入来弥补先前一家的损失，利用这种方法通常在两三年内可以扭亏为盈。”
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关于如何开一家体育用品专卖店的经验分享
本文详细介绍关于如何开一家体育用品专卖店的经验分享，包含专卖店和经营技巧专题信息供大家参考。随着社会生活水平提高和业余时间增多，欧美发达国家引入的&泛运动&概念已被越来越多的中国人所认可和接受。尤其是青年人和学生群体，已将运动视为一种时尚、健康的生活方式。某国际知名咨询公司对中国3000余家体育用品专卖店和连锁店的市场调研与解析，这一业种的利润位居中国服务行业的前列。平均消费者回头率高达75％，个别连锁店甚至创下了95％的佳绩。看来，体育用品的经营确实有望成为一个黄金产业。经营范围：主打运动品牌产品 兼营户外休闲产品和过去相比，眼下体育用品异常丰富，出现了不断细化、专业化的趋势。通常来讲，投资者可从两种路径确定经营范围。一、开设单一品牌的专卖店例如只经营耐克或阿迪达斯的产品。其全套商品可包括运动服装、鞋、袜、帽、包，以及各式运动配件和体育器材；二、走多品牌道路可同时经营多种运动品牌，甚至还可兼营鳄鱼、诺帝卡等休闲品牌。并且，根据投资实力和经营方向，还可以合适引进一些专业运动器材和户外运动产品。开业条件：投资金额七八十万 商铺面积八十平米资金&&开设一家体育用品店，尤其是主推国际顶级运动品牌的专卖店，投入的金额不能太少。首先是备货，一般按零售价格计，首批进货量要达到50万元实际支付的进货价格低于此数字)；其次是整体的店铺装潢，包括器材货架、电话、收银设备等。花费约为17&18万元：第3是租金，这部分支出会根据选址的城市、区域、地段．呈现出很大的差别。估算，在江浙一带的小城市，一间60平米根据调查，目前大部分品牌店铺面积在80平米以上，主力店120平米)店铺的年租金少则13&14万元，多则20多万元。而上海地区，市区的租金价格十分高昂，在较为偏远的松江一带也要达到20万元左右。此外，投资者还需要备有几万元的流动资金。初步计算，总投资额应该在70一80万元之间。店铺&&体育用品专卖店的面积要视经营的商品范围以及发展目标而定。规模可大可小，但通常来说，以60平米以上的商铺面积为宜，即大约能占到两个门面。如此，才能显现出运动专卖店所具有的品牌形象。人员&&4名伙记含1名店长)。固然．具体人员配置应当按照实际客流量进行调整。而对伙记的资质要求，除了销售人员务外，不承接产品批发，也可能有部分经销商会将热门商品留给自营商铺，而对其他经营者不公。因此，自营体育用品专卖店的关键是觅到可靠、稳定的进货渠道，既能保证货品的充足，也要做到货真价实，杜绝假冒伪劣商品。连锁加盟一一对于没有相关行业经验、尚未达到一定规模的投资者来说，选择加盟一家发展较为成熟的体育用品连锁店，可能是更合理的投资手法。目前，不少顶级体育品牌在国内的经销商或合作伙伴，已发展成颇具规模的体育用品连锁零售企业。加盟的好处是，通过总部的集中进货，门店可以较低的价格购进经营道具和产品，从而降低成本，保证货品和品质。并且，总部良好的公众形象、知名度也能让消费者增添信任感。另外，加盟还可以得到店铺位置评估、员工系统培训、统一广告宣传、参加期货订货等诸多帮助。固然，加盟方还必须遵守总部的规章制度。比如打折促销手段，虽然是各店的自主行为，但打折的幅度和额度也有一定的制约，一般上市三个月内的新品也不能自行降价。成功秘诀：产品装修同步上乘 把握热点发展趋势设在上海港汇广场内的&锐力&体育，目前每月营业额都在120一130万元左右，并有进一步增长的趋势。其成功秘诀，有两点颇值得借鉴：产品好，装修也重要&&&锐力&体育以经营耐克、阿迪达斯等顶级品牌为主，产品好毋庸置疑。而和这些顶级品牌相匹配的，是整体的店铺设计。时尚、统一的店铺布置，不单是为了突出陈列的商品，更是提高商铺形象的绝佳手段。管理是关键&&经营商铺，并不能容易地看一个销售金额。在开店之前，就要通过调查来明确主要的消费群体，并据此进行商品的组合。开始经营后，除了靠伙记和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外，还必须解析和监控销售数借助系统管理软件做到及时库存)，以把握销售热点和发展趋势，从而为准备下一季的进货提供可靠的信息。选址和定货：选址讲究周边氛围 兼顾专业与大众选址看周边&&选在商业街、人流集中的地段开店固然重要，选择恰当的&邻居&也很关键。体育用品店的周边最好多一些休闲品牌以及类似的运动品牌专卖店，档次上则要以一流或接近一流为好。如此，才能培育出时尚、运动、高品位的商业氛围。)提高消费者认知度&&尽管一些顶级品牌在国内的知名度并不小，不少年轻人 对其新款产品也如数家珍．但在目前的消费能力下，更多的人并不会考究到打篮球穿篮球鞋，打网球穿网球鞋。一般选购商品时，考虑的主要因素还是品牌和外观，而不是功能。因此，在产品概念尚未推广到如此细化和深入的情况下，经营者更要重视品牌路线，并在销售中通过沟通，提高消费者对产品的认知能力。
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