优忆消费者的记忆货通过率怎样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-15 12:54 标签： 消费者学习和记忆
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信贷小百科系列(二)--如何提高客户贷款的通过率(优秀信贷员必备)
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！很多信贷从业都存在这样的一个疑问,怎么才可以提高客户申请借款的通过率?关于这个问题,今天小编提供一些小小建议,仅供大家...
很多信贷从业都存在这样的一个疑问，怎么才可以提高客户申请借款的通过率？关于这个问题，今天小编提供一些小小建议，仅供大家参考！一、首先优先选择优质客户。我们都知道优质客户的通过率比较高，例如优贷客户的通过率比其他任何产品的通过率都高。四大类产品的通过率如下：优贷的通过率大概是65%-75%，房贷的通过率大概是40%-60%，商贷的通过率大概是50%-60%，薪贷的通过率大概是30%-40%，由此可看出，产品不同，通过率也不同。开发优贷是事半功倍，而薪贷是事倍功半！二、客户资料一定要真实。这里要注意两点，一是单位真实，二是流水账真实。1、单位的真实性单位不真实主要发生在房贷和薪贷两个产品。很多客户有房产没有工作单位，信贷就会想办法挂靠个单位；也有一部分客户是小作坊，没有注册营业执照，也挂靠个单位以薪贷的名义申请。假的始终是假，真不了，审批室天天审批，是逃不过他们的火眼金睛。2、流水账不要造假。这里的造假一般是指教唆客户走流水账，让客户存一笔钱进去，第二天就取出来，这样流水账有的当天进账，当天出账，毫无意义；稍微老道一点的业务员会让客户分批次取出来，基本上争斗整进整出。但是你都知道这样做了，审批室会不知道吗？！所以，真的假不了，假的真不了，踏踏实实开发真实的客户才是王道。三、联系人一定要真实。优贷大部分是配偶虚假，其他产品是直系亲属虚假。能以优贷进件的客户大部分是事业单位上班的，他们都不想让老婆知道，因为贷款用途不一定见得了光。要么是世界500强的员工，怕同事们知道。一般联系人虚假大部分是中介或同行作为联系人写在了申请表上，但审批人员随便拿你的号码百度一下，或者添加你的微信查看等等，随便一招就可能暴露了。四、偿债能力不足。多家贷款是导致偿债能力不足的主要原因。由于市场的因素，多家贷款很常见，所以客户负债过高也是降低通过率的杀手之一。所以很多业务员说：客户的征信报告显示负债不高啊，为什么审批室以偿债能力不足拒绝了呢？原因就在于他在多家公司贷款。五、电核没沟通好。当一切资料都是真实的就一定能通过吗？不一定，如果你沟通不好照样会拒绝。1、个人信息错误。审批室核实资料信息与实际的不符。2、联系人没沟通好。审批室假装客户的朋友去问客户的联系人，了解到不良嗜好。3、配偶不同意。有的客户怕老婆知道，申请时就勾选家人不知道借款的事情。可审批室以办信用卡的名义打过去，配偶直接就问你们是不是贷款公司的，这个钱不能借，然后就把吃喝嫖赌的理由说了一堆。六、家庭不稳定。离异或者再婚的人很难通过。在逾期的客户中，离异或再婚的占相当一部分。七、行业不稳定。现在房地产动荡，皮革利润薄，毛织行业不景气，酒店和鞋业的利润一直在下滑等等，如果你的客户从事这些行业，如果资质一般，拒绝也就在所难免。八、容易被拒绝的情况：态度不配合的客户，年龄刚过21岁又未婚，又是独生子的客户年龄超过55岁的客户，跨省的客户，之前信用记录严重不良的客户，近期有逾期记录的客户，信用报告近期查询次数较多的客户，信用卡超过七八张都刷爆只还最低还款额的客户，拒绝后重复提交的客户，多家贷款的客户，帮别人担保贷款的客户，化程度不高的客户，不会讲普通话的客户，做过牢有案底的客户，等等。。。看了上要的要求，是不是觉得有点太多太严格呢？上哪里找符合条件的额客户呢！有没有规律可循呢？其实宗旨只有一条：审批室希望找到：信用记录良好，有偿还能力和偿还意愿的客户！分享是一种美德，喜欢就转吧！！下一期节目预告：《教你如何拒绝垃圾贷款客户》敬请期待！！信贷人员每人必备订阅号！您的信贷好老师！我们只做原创！你舍得duang一下退出么！我猜你舍不得！
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